互联网营销峰会伴手礼（互联网公司年会伴手礼）

不知道如何邀约客户怎么办？给你6个邀约方法

这几年大大小小参加了上百场主题营销峰会，只要是开会就需要销售去邀约客户，我发现有一些销售抓住了营销峰会的机会开发了很多高品质的客户，而还有一大部分销售却所获无几。

为什么有的销售可以让客户不惜从千里之外坐飞机到北京来参会，而有些销售连北京本地的客户都约不来，究竟是为什么？作为邀约会议的销售，到底要跟客户重点表达哪些关键点呢？

本文为大家解读邀约客户参会的6大关键点。

我们运用这些方法邀约来的客户已经累计创造了 高达千万 的销售流水，单个客户现场签约金额超过200万。

接下来我们做一一的解答。

1

为什么要举办这次会议？

在邀约客户参会的时候首先要说明的是会议的举办目的，也就是说会议的主题和背景要讲清楚，因为这代表着此次会议的重要性。说白了你得跟客户说清楚了本次会议的举办是师出有名，让他意识到这次会议很重要，而不是随随便便的一次营销峰会或者线下沙龙。还有很重要的是引起客户的兴趣，增加继续沟通下去的可能性。

比如，我们之前举办过一场互联网营销峰会，峰会的主题是“携手伙伴，共赢未来”，举办会议的目的是为了帮助更多的中小企业老板成长起来，大家一起合作共赢，相互扶持、相互帮扶。我在邀约客户的时候跟所有客户都提到了这一点，就是因为会议的主题吸引了一些客户前来参会。

还有一个反面的案例，之前举办了一个京郊峰会，峰会中包含产品推介会、共享午餐、参观酒窖、采摘葡萄、共品红酒等环节，会议的举办主题和背景跟销售说的清清楚楚，但有一部分销售居然把会议说成了京郊一日游，就是因为没有说明会议的主题和背景，导致这些销售没有约到几个客户到场。这是一个教训。

2

出席会议的嘉宾都有谁？

如果你的会议中有大咖级的嘉宾出席，一定要重点介绍宣传。说清楚嘉宾的实力和背景，利用嘉宾的权威性去吸引客户的关注和兴趣。

之前的一次峰会上，公司邀请了好几位中科院的互联网专家来做主题分享，我们狠狠的抓住了这一点，当时邀约了好几个高品质的客户来参会。记得有一个做鲜花预定的客户是从成都坐飞机来北京参会，客户来的目的之一是为了能跟中科院的互联网专家在线下进行一对一的交流。

3

参加会议的好处以及不参加的坏处是什么？

一定要非常清楚的告诉客户为什么一定要参加会议，参加会议的好处是什么，不参加会议的坏处是什么。这一点是决定客户能否参加会议的重要关键点，必须要花80%的时间跟客户讲清楚这些。值得注意的是，这里说的好处和坏处一定要真实，千万不要夸大其词。列举的时候至少要列出5个好处和坏处。

比如，之前我们举办了一个移动互联网的营销峰会，面向全国对移动互联网发展趋势有兴趣的企业家、老板参加。我们针对不同行业以及背景的客户，分别列出了他参加会议的8大好处以及不参加的5大坏处。

运用这个点，邀请到了云南昆明、广西桂林、贵州贵阳、浙江杭州、四川成都的客户来北京参会。这些客户都是不远千里来到北京，他们听完整体的会议之后都是受益匪浅。有一个成都的客户参会后对我深表感谢，他觉得受益匪浅。

4

会议规模和参会人员的要求

在邀约客户的时候要说明会议的规模和参会人员要求。会议规模指的是有多少人参加，一定要讲清楚具体的数字，比如是200人的会议，要告诉客户超过200人我们就不再接受报名了，想要参加就要抓紧报名，需要营造出一种参会名额的稀缺感，吸引客户速度报名。

参会要求指的是客户都是哪一些群体，尤其要跟客户说明的是“不是每个客户都有机会参加会议”来的客户都是经过一定程度的筛选的。这样说的好处让客户感觉到优越感，感觉自己有一定的实力。当然，这里的说辞必须是真实，切不可夸张或故弄玄虚。

5

正确认识会议对于销售的好处

很多销售知道邀约客户的说辞，但总是对于邀约不够重视，甚至有一些销售很不情愿邀约。总认为做会议没有什么意义，不仅是耽误时间还耽误业绩，其实这是非常错误的想法。

会议是促进开单的非常好的方式，一方面会议可以更大程度上增加品牌的曝光度，让客户对于公司更加了解和信任。参加会议的人越多，直接间接影响到的客户越多，更便于销售开发客户，尤其是千人大会和精品的沙龙会议。

另一方面，做会议也增加了销售说服客户的机会，原来是一次说服的机会。一旦有了会议就变成了至少3次以上的说服机会，这3次分别是

001 会议前

可以借助参会的事来说服客户签单。

002 会中或会议现场

现场的嘉宾演讲以及氛围都会帮你再次说服客户，在客户离开会场前你可以再次说服客户签单

003 会议后

会议后可以回访客户，问问客户对于会议的感受和建议，既可以增进彼此之间的感情，又可以再次促单。

所以，做会议是对销售开单有帮助，要好好借用会议的机会多多邀约客户。

6

发自肺腑的真诚邀约

也许以上的邀约方法你都清楚，但客户就是犹豫不来参会，90%销售这个时候都会放弃，但你千万不要放弃，想要做好销售就要做到这3个点，“ 做别人不想做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事”。 所以，你要发自肺腑的真诚邀约客户。只要是这个会议真的很适合客户，他来了后一定有帮助，那就一定要邀约他来。

之前有一个做茶叶生产销售的客户，他在广西桂林，客户特别想通过移动互联网来推广自己的生意，在当地也找不到合适的人和公司来帮助他，很迷茫，不知道怎么办？这个时候我们取得了联系，经过多次沟通我们建立了一定的信任感。

刚好赶上我们要在北京召开相关主题的峰会，峰会上有非常专业的互联网专家来做演讲还有线下的深入交流，于是我邀约他来北京参会。

一开始他总觉得路途遥远不想来，但我发自肺腑的跟他讲了会议的主题、背景以及参会的好处和不来参会的坏处，最终客户是被我的真诚打动，他觉得我像一个朋友一样在帮助他，很爽快的决定来北京。后来这个客户来了后真的收获了很多，回到当地后他根据建议做了一些系列的布局和调整，生意做的越来越大。

结束语

以上是关于会议邀约的6个关键点，只要你好好运用一定可以大大增加你的到场客户数。

一定要注意的是，即便是掌握了邀约的方法，也不要把什么客户都邀约到会议现场，千万不要为了邀约而邀约。邀约的是时候，你讲的所有有关于参会的主题和好坏处必须是真实的，绝对不可以胡编乱造忽悠客户，否则你的信誉会被彻底毁掉，无法在销售行业立足。快快拿去使用吧。

我是互联网销售冠军教练，

社交销售第一人，

陪伴式业绩增长顾问，

LinkedIn专栏作家，

金旺大讲堂， 手把手帮助企业打造社交销售团队，只为业绩增长。

世界互联网峰会2022第几届

世界互联网峰会2022第9届。根据查询相关公开信息显示，世界互联网峰会的第9届开设时间是2022年。世界互联网峰会是电子商务研讨和互联网营销培训课程。在为期四天的会议过程中，来自世界各地的电子商务教练和互联网营销专家，和与会者分享他们的专业知识和实践经验。

知道的帮我详细说一下，世界互联网峰会到底是什么？

峰会一般为期3-4天，邀请全世界权威人士为与会者分享他们的互联网营销经验，培养了世界各地成众多互联网营销专家！在西方已创造了非常可观的财富！至今已经在全世界十七个国家和地区，成功的举办了54次，55届将于2月在澳洲举办，场场都赢得了业界的好评！互联网营销这个行业有了前所未有的冲击与推进！

2021年互联网世界大会乌镇峰会。介绍了哪三个应用

2021年互联网世界大会乌镇峰会，介绍的三个应用是：一站式服务、低代码开发平台和小程序生态化。大会由国家互联网信息办公室和浙江省人民政府共同举办。

2019搜狗全国营销峰会---上海站圆满成功

摘要

2019年8月21日，2019搜狗移动营销全国峰会·上海站在上海龙之梦万丽酒店隆重举行。搜狗的营销专家与逾千名营销从业者齐聚峰会现场，围绕“4亿手机价值新增势”的主题共同聚力新场景，探讨营销致胜的新势能。

（图片说明：现场状况）

8月21日，“4亿手机价值新增势”——2019年搜狗移动营销全国峰会·上海站在上海龙之梦万丽酒店隆重举行。来自搜狗的营销专家们与当地的上千位企业代表聚集一堂，从行业、技术、产品等角度，共同探讨新形势下移动营销的发展方向及机遇，为广大营销从业者深入赋能。

（图片说明：现场状况）

本次峰会由北京搜狗科技发展有限公司主办，上海国德网络科技有限公司承办。来自搜狗广告营销中心企业销售部总经理刘良伟、搜狗商业分析中心总经理冯海钰、搜狗广告营销中心运营策略部总经理张琳、搜狗华东大区销售总监周彤、搜狗商业广告产品部运营总监周慧、搜狗华东大区运营总监贾东蕾、上海国德网络科技有限公司董事长唐国栋、上海国德网络科技有限公司CEO陈龙文、上海国德网络科技有限公司总经理王捷等嘉宾悉数到场，与在场的上千位上海地区企业代表一起探讨新环境下互联网营销的新思路，帮助中小企业深度挖掘业务新增机会。

（图片说明：现场状况）

目前搜狗拥有中国第一大中文输入法、第二大搜索引擎，通过与vivo、小米、OPPO、华为等23家手机厂商的深度合作，达到每天4.53亿手机默认搜狗搜索，可以根据用户输入行为特征，精准识别并满足其即时性信息获取需求，进而为企业创造更多营销机会；同时浏览场景则基于日均PV达10亿的信息流产品体系，凭借高度原生化的信息推荐，帮助品牌实现更加高效的转化。

会上，搜狗华东大区销售总监周彤也提到，搜狗的“多场景一站式”营销体系，可助力企业将营销信息在搜索、聊天、浏览三大网民上网的核心场景中进行深度渗透，第一时间传递更有价值的内容给目标用户。

（图片说明：搜狗公司华东大区销售总监 周彤）

搜索场景内，通过构建流量循环，达成场景的前延后展，实现流量提升；聊天场景内，通过满足用户即时性的信息获取需求，帮助品牌与用户实现精准对接；浏览场景内，利用高度原生化的信息推荐，精准触达目标受众，让企业影响力和服务力不断加强，营销效果获得全面的提升。

（图片说明：搜狗公司华东大区销售总监 周彤）

此外，搜狗商业广告产品部运营总监周慧阐述到，搜狗“多场景一站式”营销体系下所构建的商业资源矩阵，以及搜索、聊天、浏览三大场景中丰富多样、各有特点的广告样式，不仅能够满足不同行业的多种营销需求。更可以帮助企业实现效果转化、品牌建设、节点营销等多种营销目标。

（图片说明：搜狗商业广告产品部运营总监 周慧）

紧接着搜狗搜索推广上海地区代理商——上海国德网络科技有限公司董事长唐国栋发表致辞，感谢了广大企业客户一直以来对于国德网络及搜狗的支持。

国德网络是一家紧握互联网时代发展契机，挖掘现代人对于个性化资讯需求的互联网营销企业。国德网络在互联网营销领域，具有丰富的搜索广告运营经验，多年来为上海地区各中小企业提供一站式的互联网营销服务，凭借优异的服务质量及创新的理念，赢得了搜狗公司以及广大客户的一致认可。

（图片说明：上海国德网络科技有限公司董事长 唐国栋）

会议现场，上海华美、上海艺星、洛育教育、韩创网络更是与国德网络达成年度合作意向，签约金额超5800万元，也将现场气氛推向高潮。

（图片说明：签约仪式）

之后主办方揭晓了上海地区“品牌影响力指数”榜单。该“品牌影响力指数”是由中国商务广告协会与搜狗联合主办，以搜狗大数据算法为基础，由中国商务广告协会的专家学者组成评审团投票评选，是全新的品牌影响力评估体系。

（图片说明：品牌影响力TOP10）

榜单记录了上海本地杰出企业借助搜狗搜索、搜狗输入、浏览等多种网络场景所取得的成绩。除了分享之外，会议现场还有丰富的红包互动活动，

（图片说明：现场颁奖）

其中，来自迷南文化传媒（上海）有限公司总经理阮燕强跟大家分享其在搜狗平台成功经验。

（图片说明：迷南文化传媒（上海）有限公司总经理 阮燕强）

会后，智能翻译展示区与智能语音体验区等来自搜狗的AI黑科技，受到了参会嘉宾们的热情围观。

（图片说明：现场状况）

同时众多嘉宾对搜狗展现的推广效果表示浓厚的兴趣，纷纷移步洽谈区、签单区与搜狗搜索推广上海地区代理商国德网络的运营人员热烈讨论。

（图片说明：现场状况）

此次搜狗营销峰会，搜狗向所有与会人员展示了搜狗如何更好的帮助企业实现有效曝光，不仅最大限度的触达不同用户群体，还能充分满足各类企业的各种营销需求，全面助力企业进行营销转化。与此同时国德网络也将通过搜狗的三大核心商业产品为中小企业带去更多新增机会。

手机QQ浏览器的互动广告是什么东西，一动就跳到广告页面？

在过去由于链接消费者与产品的中间成本很高，导致了营销很重要，谁的声量大，谁的销量就可能会很好。不过互联网的出现和蓬勃发展，让这个中间的成本从理论上来讲正在无限缩小。因为理论上所有的产品信息都能够通过互联网快速传达给消费者，这是不是意味着营销变的不在那么重要或者说更加的简单了？

实际上大部分营销人的感觉恰恰相反，因为互联网时代，人每天接受到的信息量超过了个人吸收或有效处理的阈值，品牌的信息很容易被大量其他的信息所淹没，加之如今用户对营销信息的敏感度越来越高，而营销模式的同质化大幅度削弱了品牌营销的效率。所以数字时代营销不仅变得更加重要了，互联网的营销手段也急需探索创新一些更为有效的方式！

当然，围绕这个问题，当下不少品牌和营销机构都在尝试不同的解决方法。在9月5日，于成都举行的2018首届QQ浏览器商业营销峰会上，来自搜狗、携程、美团、汽车之家等近百家知名企业主、营销领袖出席峰会，共同交流探讨数字营销新趋势下的实践经验，促进互联网营销从粗放式撒网向科学化传播的方向发展。

值得注意的是，QQ浏览器还在这次营销峰会上放了一个大招——正式对外发布“EASY”营销模式，在行业内首次提出了简单营销理念。

回到最初的问题，互联网营销真的可以变得更加简单吗？？？来来来，我们先来看看在这次在以“Make It Easy”为主题的营销峰会上，QQ浏览器提出的“EASY”营销模式到底是什么再说。

“EASY”营销模式到底是什么？

所谓的“EASY”模式，QQ浏览器简单地概括为Everywhere、Activation、Simplicity以及Youth四个单词。

E—Everywhere即利用强大的AI技术识别用户需求，实现多元化入口与内容形式的闭环触达，全面覆盖多元场景触达用户；

A—Activation通过社区互动激活并沉淀用户，以关注体系与用户形成持续互动，为广告营销带来更多机会，实现一站式服务；

S—Simplicity更加易用的投放平台，通过最新发布的猎户数据平台以及全新升级的supernova系统，深刻洞察用户群体，让广告创意变得简单，助力广告的品效合一；

以及Y—Youth活跃于QQ浏览器平台，有闲且舍得花钱的年轻人群，QQ浏览器又将这一人群定义为“有闲阶级”。

“EASY”模式，可以看做是将QQ浏览器多年来积累的丰富营销手段，与自身技术优势和强大用户资源相结合，通过对客户需求和行业痛点的准确判断，为广告主构建一个更为高效的平台，让营销变得更为简单。其中E、A、S是QQ浏览器的技术能力和营销能力，这些最终都服务于3.5亿用户规模群体中的Y，构建起一个完整的生态体系。

据悉，QQ浏览器联合艾瑞在本次峰会上发布了一份《有闲阶级生活哲学——2018年QQ浏览器人群洞察报告》，发现活跃在QQ浏览器上的用户，有着充裕的可支配时间，且消费较为乐观。他们喜欢综合性的体验，互动积极；消费上，不需要奢华，但力所能及范围内给自己最好的；同时在生活上，注重质量、享受生活、追求体验感。综合来看，QQ浏览器中“有闲阶级”对广告主的营销价值不言而喻。

“EASY”营销模式，凭什么让营销变的简单？

那么，QQ浏览器提出的这种“EASY”营销模式，从营销的角度上来说到底能不能行之有效？众所周知，互联网时代营销最大的一个特点就是数字化，基于大数据和人工智能的技术支持，企业能够通过各种技术手段筛选目标群体做精准营销，从而实现用户消费体验的多场景的覆盖。

在传统媒体时代，广告的有效性往往来自于覆盖率，让用户在不断地广告信息曝光中，自觉地接受广告信息。而数字化营销使得广告信息不仅能够更加精准地直接触达目标用户，还能够洞察用户的需求，随时随地以对的方式出现在对的人面前，其广告的精准性和转化率自然能够得到大幅的提升。

大数据分析大家都在做，包括传播各种新的媒体、新的媒介，以及大数据管理下的营销、CRM精准投放等等也都在做。但关键是，在巨大的信息潮当中即便品牌的信息被用户识别，同质化的营销也面临有连接少互动等问题，品牌无法与消费者进一步建立深度的情感链接，吸引消费者成为品牌的忠实粉丝。

而这次营销峰会主题中提到的“EASY”，其核心就是为广告主实现创新场景的充分构建，调动多种资源洞察用户、触达用户、为场景赋能，进一步完成与用户的持续互动，从而提升广告营销效果，从而让营销变得更简单。

举个例子，前段时间比较火的漫威电影《蚁人2》在中国地区上映时，通过QQ浏览器展开了一次非常有趣的营销活动。QQ浏览器的运用自身的AR能力，结合了浏览器的信息流的资讯模式，还有浏览器的社区沉淀，在用户的浏览场景呈现出炫酷的3D电影角色造型，实现虚拟与现实的互动。

不仅如此，QQ浏览器还把现实场景跟蚁人做了一个动态的结合，在电影相关开放的话题和讨论的专题当中，发起了一个有趣的互动，运用QQ浏览器的AR功能寻找现实中的蚁人，这种新奇的互动让成千上万的用户，在线上上传他们现实当中抓到的蚁人，不仅打破了线上线下的边界让电影的宣发大放异彩，也吸引到了大量的流量自来水！

可口可乐在今年世界杯之时展开的有你才“队”的营销活动当中，也与QQ浏览器合作，以摄像头扫描为技术创意制作了一个为自己喜欢的球队打CALL的AR小游戏，并率先使用定位跟随技术，给予球迷身临球场的真实参与感，这场活动获得了超过2000万用户的参与，也带给了可口可乐可观的销量刺激，世界杯期间卖出3亿瓶专属世界杯的可口可乐饮料，这也是一个非常成功的营销案例。

对于一款产品来说，只有不断为用户制造体验才能创造机会，获得更多关注。同时，只有更加强调线下场景才能让大家看到，才能被用户感知，而不是纯粹的让用户去感受图文。可以说，这些新花样大大地改变了品牌传播与营销的传统模式，我们不再是被各种各样五花八门的广告信息轰炸，甚至乐于与之互动。用户参与的过程实际上也是传播的过程，品牌也能在互联网上得到更加广泛的传播，让营销变得简单。

总结思考

与传统媒体时代不同，信息爆炸的时代用户每天都会被无数的信息所包围，品牌的营销不是形成最大化地曝光就能获得很好的效果的，从传播的角度来讲唯有带给用户他们乐于享受并乐于分享的广告信息，其广告的有效性才能得到真正的发挥。这很好理解，一个互联网上的纯图文广告可能你过目就忘，但一次有趣的互动体验带给你的印象则完全不同。

所以，一次成功的数品牌营销，最重要的是与用户形成有效的沟通。而要做到这一点首先要知道跟谁沟通，其次在知道目标受众在哪里之后，还要通过有效的方式，跟他进行一次成功的互动沟通。

面对理性、追求体验感的年轻一代消费者，QQ浏览器的“EASY”营销模式，聚焦核心用户群体，运用数据能力和营销能力赋能场景，帮助品牌打破线上线下的界线，在各个场景下与用户形成有生命力的互动关系，让用户在体验中产生亲近感，从而更加清晰地完成活动，并对品牌形成认知。这种营销运作方式，希望能够解决了广告主的营销难题。