互联网品牌营销一体化（互联网品牌建设）

知名企业怎么做营销

对于中大型企业来说，是非常看重营销层面的，因为营销能力的高低直接决定公司能否长远发展。中大型企业倒不是说为了提高品牌的曝光度，主要是为了深化品牌对用户的影响和认知，甚至依赖度。

现如今，越是中大型企业危机意识越强，如果不能够持久创新，引领行业迅速良性发展，立马会被竞争对手超越，甚至会被别的行业巨头横插一杠，最近滴滴刚出事，立马就有传言京东要进入网约车市场，这就是个典型的例子。

所以，我们今天要谈下中大型企业是怎样进行营销的，更多的我们是揭秘中大型企业在互联网方面的营销。

一、利用企业创始人或者高层领导进行营销

一般来说，企业创始人或者高管本身代表着这家企业的形象，所以很多中大型企业很在意对企业创始人形象的打造，马云、李彦宏、马化腾、刘强东、王健林、雷军、柳传志、董明珠、王兴...提起这些商业大佬，很多人都能关联到他们所代表的企业或品牌上。我们除了通过新闻资讯了解他们的动态，很多创始人也纷纷在各大自媒体平台开通了自己的账号，为自己的企业和品牌代言。在创始人代言方面，最典型的一个营销案例，就是2012年聚美优品创始人陈欧亲身为自己公司代言的广告，“我为自己代言”一度火了起来，造就了陈欧体，广告深入人心，如雷贯耳。

二、利用发布会进行线上线下一体化营销

发布会这种形式对于企业来说，成了非常重要，且屡试不爽的营销手段，可以说企业的产品发布会火不火直接影响着产品的销量高不高，以前的企业产品发布会更多的是针对线下，仅仅影响着在场的几千人、几万人，现在通过发达的互联网技术，一场发布会除了影响在场的观众，通过全网直播直接第一时间触达千千万万或者上亿的网友，影响力可为提升了千百倍。在发布会方面，国内的企业要说做的最好的就是小米手机和锤子手机这两家，小米的雷军一度带火了“Are you ok?"鬼畜语，锤子手机的罗永浩，每一场发布会可谓是单口相声，积累了大批的粉丝。现在连举办过2008年奥运会的鸟巢体育馆也成了企业发布会的会场，可谓竞争多么的激烈。

三、利用行业垂直网站、媒体和书刊报纸营销

中大型企业的很多动态可以说代表着整个行业的发展，所以需要一些权威发声的媒介，至此，几乎所有的中大型企业都会在行业垂直网站、媒体和书刊报纸上进行发声，这一类的营销手段主要有两个层面的意义：一是竖立在整个行业中的威信和地位，为行业做一些贡献，带动整个行业的发展；二是给竞争对手看，因为越大的企业竞争越激烈，物竞天择，适者生存，如果不能在整个行业中占据有利地位，终究会被整合行业淘汰或者被竞争对手PK掉。很多中大型企业为了在整个行业中获取更大的市场份额，都会选择主动出击，不会轻易坐以待毙。

四、利用内部和外部所有自媒体平台进行营销

企业大了，都会在内部建立一套有效的管理体制，这也是企业战略发展和企业自身管理的需要，所以，很多的企业在内部都会有自身的一些媒体平台，比如企业网站、线上商城、OA系统、CRM管理系统、社区论坛、内部媒体矩阵...除此之外，所有中大型企业都会选择开通所有的自媒体平台，比如：微博、微信、头条号、百家号...等，建立自己的团队进行专业化运营，或者会委托第三方服务商进行代运营，对于中大型企业来说必须构建营销闭环，方便用户了解企业动态或促销信息等。

五、独立策划或找服务商进行定制方案来营销

相对于个体或者小微企业，中大型企业在财力、人力、物力等资源上有不可比拟的优势，所以，中大型企业在营销方面一般会做年框，也就是每年的营销计划，包括：全年的公共节假日、电商购物节、每月的促销计划、企业内部的一些营销节点、热点借势...除了企业有相关的职能部门在专业化运营外，一般都会借助一些优质的服务商提供专业化的服务。最典型的营销案例，莫过于今年世界杯期间，华帝借势世界杯，法国夺冠退全款，也是通过专业化的第三方广告公司进行运作的。

在这个社会上，比我们优秀的人都在努力，对我们富有的人都在奋斗，我们还有什么理由轻易放弃呢？希望通过中大型企业的一些营销手段带给小微企业或者个体创业者一些更大的启发。

“互联网+”的六大商业模式

“互联网+”的六大商业模式

“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看，主要分为六种商业模式。

一、工具+社群+电商模式

互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时，互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。

如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。

为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。

二、长尾型商业模式

长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。

所以，长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得，例如ZARA。

三、跨界商业模式

马云曾经说过一句很任性的话，他说，如果银行不改变，那我们就改变银行，于是余额宝就诞生了，余额宝推出半年规模就接近3000个亿；而雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲；小米做了手机，做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。

互联网为什么能够如此迅速地颠覆传统行业呢？互联网的颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。

四、免费商业模式

“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代，怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”，便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品最重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式，所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，然后转化成赢利。

很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、QQ用户等。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。

如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场，那就是免费的模式。信息时代的精神领袖克里斯·安德森在《免费：商业的未来》中归纳基于核心服务完全免费的商业模式：一是直接交叉补贴，二是第三方市场，三是免费加收费，四是纯免费。

五、O2O商业模式

2012年9月，腾讯CEO马化腾在互联网大会上的演讲中提到，移动互联网的地理位置信息带来了一个崭新的机遇，这个机遇就是O2O，二维码是线上和线下的关键入口，将后端蕴藏的丰富资源带到前端，O2O和二维码是移动开发者应该具备的基础能力。

O2O是OnlineToOffline的英文简称。O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，再到线下商户实地享受服务，目前这种类型比较多；二是线下到线上，用户通过线下实体店体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。

广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合，未来O2O的发展将突破线上和线下的界限，实现线上线下、虚实之间的深度融合，其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维，利用高效率、低成本的互联网信息技术，改造传统产业链中的低效率环节。

1号店联合董事长于刚认为O2O的核心价值是充分利用线上与线下渠道各自优势，让顾客实现全渠道购物。线上的价值就是方便、随时随地，并且品类丰富，不受时间、空间和货架的限制。线下的价值在于商品看得见摸得着，且即时可得。从这个角度看，O2O应该把两个渠道的价值和优势无缝对接起来，让顾客觉得每个渠道都有价值。

六、平台商业模式

平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。

张瑞敏对平台型企业的理解就是利用互联网平台，企业可以放大，原因有：第一，这个平台是开放的，可以整合全球的各种资源；第二，这个平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。在互联网时代，用户的需求变化越来越快，越来越难以捉摸，单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求，这就要求打开企业的边界，建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度汇聚资源，满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。

但是对于传统企业而言，不要轻易尝试做平台，尤其是中小企业不应该一味地追求大而全、做大平台，而是应该集中自己的优势资源，发现自身产品或服务的独特性，瞄住精准的目标用户，发掘出用户的痛点，设计好针对用户痛点的极致产品，围绕产品打造核心用户群，并以此为据点快速地打造一个品牌。

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旅游网站营销方法有哪些

1、事件营销

策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。 中麒以对互联网现象的了解和网络策划经验为企业和产品提高知名度，树立品牌形象。

2、视频营销

视频营销将“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多网站选择网络视频作为自己营销手段的原因。

它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

3、品牌营销

网站的生存之道，要紧紧围绕网站品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己品牌的植入传播，而网络时代为品牌的发展提供空间，同时也提供了传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。

品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个品牌的建立不但要有知名度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

4、网站优化

优化网站关键字，在搜索引擎中获得靠前的排名位置。便能坐等客户找上门，点击万次不收费。也就是大家说的搜索引擎营销。“得搜索引擎者得天下”，企业网络营销过程中，网站90%的流量，70%的订单均来自搜索引擎，如果将网站的关键字放在各大搜索引擎上，自然会有更多的客流进入网站。

5、整合营销

随着中小企业效率的提高及人们对网站营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网站整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。

扩展资料

互联网具有超越时空进行信息交换的特性，借助计算机网络，旅游企业能用更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天、每天24h随时随地提供全球性营销服务。

旅游企业可以在网络上适时发布产品或服务信息，消费者则可根据旅游产品目录及链接资料库等信息在任何地方进行咨询或购买，从而完成交互式交易活动。另外，网络营销使供给双方的直接沟通得以实现，从而使营销活动更加有效。

互联网上的促销为一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，旅游企业能与消费者建立一种长期、良好的关系。

参考资料来源：百度百科-旅游网络营销

参考资料来源：百度百科-网站营销策划

什么是一体化营销？

自这个概念的诞生，“营”（Marketing）就是一个“独立”的系统，“销”（Sales）则是另外一个系统，是分立、平行的，对功能的设定、运作的绩效，也就是KPI的考核也是完全不同的。作为营销部门来说，它的主要的功能是为品牌建立消费者认知的；而销售部门是形成销售的。

到了互联网时代，由于技术的推动以及新媒体这样一些多种多样传播形式的存在，我们会发现企业从“营”到“销”的转化往往可以在一个渠道里瞬间完成，例如方才提到的抖音。

所以在营销环境和技术的推动下，很多企业就开始走向了追求即时转化、追求营销和销售一体化的道路。

营销一体化，字面理解，就是营销和销售的一体化，是指在整个客户旅程和整个业务流程中将销售和营销团队统一的过程。普遍来说，营销一体化需要打通营销自动化工具与销售 CRM 的数据。由于双方都可以接触到很多实时的信息，因此他们能够更好地优化策略和方法，以求为潜在客户提供更好的体验。

但营销一体化并不是止步于共享数据，其精华在于建立更好的沟通并统一双方原本不同的目标。

小红书“专业号”与“号店一体化”超全解读

8月2日，小红书还将做出更大的两个功能调整......而我称之为“地震式”调整。

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告别企业号和个人号，推全新账号体系

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账号体系是一个平台基础中的基础，一切的产品功能，一切的商业逻辑都是以账号体系为核心开展的。

举个形象的例子，账号体系相当于建筑中的地基。

在以往的小红书账号体系中，账号类型一共有以下几种：

1、企业号

2、个人号

3、认证博主

但本次小红书调整了底层的账号体系， 去掉了小红书的企业号，个人号和认证博主号，8月2日将统一调整为“专业号”与“非专业号”。

但大家肯定会疑惑，专业号是什么？是不是换汤不换药，账号功能和以前一致？只是称呼换了？

毕竟以前的小红书“品牌号”升级为“企业号”其实也是这么干的。

但据我观察，小红书这次不再是称呼上的改变，而是彻底对“底层的账号体系”有了一个新的理解。

首先，所有刚进入小红书社区的账号均为“非专业号”，不管你是个人还是企业都一样。

在非专业号的状态下，你的账号功能与现在的“个人号”基本保持不变。

但非专业号可以通过“认证”的动作来升级为专业号。

那么“认证”就相当于一种资质的审查，但在审查上，大体上会分为3种类型：

1、 大中小商家or品牌身份的企业 ，例如：咖啡店、水果店、XX店、美妆品牌、服装品牌等；

2、 具备职业资格的权威性身份 ，例如律师，医生，教师等；

3、 兴趣导向的身份 ，例如 美食 博主、健身博主、美妆博主等；

企业类型的认证，收费600元/年，与现存的企业号认证收费标准保持不变，认证标准略有调整，但整体调整不大。

权威性职业身份收费300元/年，需要提供相应的资料，例如律师需要提供律师证等。

而兴趣导向的博主类型认证，则是0费用，并且无需提供任何证明资料。

以往，只有企业和优秀的博主才能认证，而以前的博主们如何表达自己的身份？

其实就是在自己个人简介处写：

美妆博主/上市公司人力资源总监/.....

所以这么看下来，在8月2日升级之后，小红书在产品上支持了用户填写自己的身份，真正的实现了人人可认证，人人可以成为专业号。

在8月2号以后，如果你是企业，你可以认证成为专业号，你是权威的职业身份，也可以成为专业号，你是一个普通的兴趣博主，也可以成为专业号。

所以我们也可以把“专业号”理解为一种身份标签，并且是在小红书产品化的身份标签，只不过对特殊的身份标签要审核更加严格一点罢了。

同时小红书的官方人员也强调，成为“专业号”也不代表获得了小红书平台的背书，只是身份审核通过而已。

此外，小红书的人还强调，认证收费或者以前的企业号认证都并非为了盈利，而是为了支付第三方机构的审核费用，这点类似于公众号认证、微博认证收费的逻辑。

但我们为什么有必要成为专业号呢？用非专业号又能怎么样呢？

我这里可以给出个解释： 如果你想在小红书上开启做生意，无论是做品牌营销还是开店卖货，专业号都是获得这些功能的基础前提。

如果不是专业号，就没有这些功能。

但还记得吗？兴趣博主的认证人人都可以申请，没有费用，都能通过，所以成为专业号对我们来说，就算是“轻而易举，何乐不为”。

但因为专业号有三种认证的类型，虽然都是专业号，但各自拥有的专业号功能，也多少有些不同，听起来很混乱，为了简化说明，我特别的做了一个表格，希望大家能更容易的理解。

简而言之，企业身份的专业号将会获得更多品牌合作功能和品牌营销功能，而个人身份的专业号认证，则只是一个在个人账号主页上有标识的账号而已，有点类似于微博的个人认证。

是的，我说了类似，因为多少还有些不同的地方，聪明的同学已经看出些端倪了，因为在上图表中，小红书店铺（薯店）这一项，是所有人都可以开的。

而这也是小红书在8月2号下一个重要的调整。

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商城薯店二合一，全面推行号店一体化

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2014年小红书正式开启了电商之路，早期做跨境电商名为福利社，后期因为跨境电商的优势不在，逐渐的转为内容电商，电商产品也更名为“小红书商城”，开放了品牌入驻，相当于小红书里的“天猫”。

但小红书的电商之路并不顺利，也没有给小红书带来商业化成功的希望，所以小红书商城一直有，但一直不是平台的“主力军”。

而本次的8月2日改版，小红书商城也将成为 历史 ， 本次小红书将打通原有的小红书商城和原有的个 薯店体系，统 称为“ 小红书店铺 ”。

众所周知，以往的小红书商城和薯店有着明显的差异。

典型的小红书商城拥有公域流量，例如可以在小红书里搜索到商城里正在售卖的相关的产品。

但薯店则只会在博主和企业的个人页展示，不会在平台内被搜索到，更多的私域流量的转化。

其次小红书商城还拥有更完善的推广，营销，客服等专业的工具支持，但以往的薯店则几乎没什么工具支持。

所以我们理解薯店是一个简化版，低配版的小红书店铺。

但8.2之后的小红书店铺，会延续之前的薯店模式吗？未来的小红书店铺有哪些特色？之前的小红书商城该如何处理？

我相信大家一定充满了疑问，别急，我们继续往下看。

1、0门槛： 在8月2号之后的小红书，个 或者企业都可以快速开店，废除了以前的1000粉丝才能开店的基础条件，真正的实现了0 槛。但前提，你得先是“专业号”，不过我们都知道兴趣身份的专业号并不需要审核什么资料，因此可以相当于0门槛。

但是不是就意味着什么商品都可以卖？想卖什么卖什么？跟闲鱼一样？

答案也不是， 小红书仍然希望可销售的产品和品牌都是合规的，所以发布商品要先通过审核，才能上架。

因此小红书平台也会保证给到用户的是有保障的正规商品，如果遇到问题产品，平台也会积极按照法律法规要求赔付。

2、佣金降低： 8月2日之后的小红书店铺，将平台佣金费率更改为 销1万元以下的销售额0佣 ，1万元以上的部分收取5%的佣 ，这对比之前的薯店来说，无疑是一种利好，对于以往的小红书商城用户来说，那可算是重大利好！

3、结算快： 以往的小红书薯店和商城的结算为月结居多，但8月2日之后的小红书薯店将统一升级为T+7结算，这对于中小商家来说是个利好消息，中小商家最在意的就是现金的流动，月结垫款成为了很多品牌的痛苦，但T+7就多多少能让大家有所缓解。

通过以上的3点，大家也能明显看出小红书店铺的特色与以往有了明显的差异。

其次在小红书店铺的模式上，也有了明显的变化，首先专业号和店铺需要绑定，个 主 将直接显示店铺 ，商家个 跟店铺 合为 。

而以前的小红书账号和店铺是可以做到分离的，例如你可以只开店，不做号，但改版之后，店和号就有必然的绑定关系，没号就没店。

所以改版之后， 小红书用户第一眼看到的是号而不是店 ，所以号长成什么样，分享什么样的内容变得更加重要，品牌的内容或IP，被提到了核心战略的位置。

这样做的意义在于满足新时代的用户需求，像以往的传统的商品详情页，用户只能看见产品的介绍，但其实很难感受到品牌的调性，也很难感知品牌真实用户的反馈，而使用先看到专业号的形式，用户先看品牌发布过的内容，再看到产品，最终再看产品的详情页，这样可以有效的提升Z时代人群的购买方式和转化率。

传统链路： 商品-商品详情页-购买

新链路： 内容-商品-商品详情页-购买

可以看到传统链路本身是不具备营销或者营销消费者决策内容能力的。

但如果是新链路的形式，用户通过@品牌名，用户先进到专业号，不管最后商品是否成交，品牌理念和品牌形象，对于消费者来说已经被记住，这对于新品牌来说是非常重要的一件事。

小红书这样做的目的，仍然是希望通过品牌或者个人的内容来影响用户的消费决策，并且转化为小红书店铺的销量。

这种有专业号身份就能低门槛开店，并且号店不能分离的模式，被小红书称为“号店 体化”。

而这也是 红书重新对交易体系寄予新希望的核 战略，希望能以此满 品牌和个人商家在 红书的商业诉求。

在新的小红书店铺模式下，以往的小红书商城品牌，可以自由选择延续之前商城合同继续履约，也可以选择按照新的小红书店铺方案执行。

对于以前在小红书存放保证金超过了现在应该预存保证金的情况，小红书也会安排退款。

特殊类目的保证金情况查询可以复制该链接打开：

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小红书为什么这么调整？

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小红书为什么会在这样的时间点（8月2日）推出这样的产品？为什么平台要做这样的调整？

我觉得不妨先听听官方人的分享：

小红书开放平台和电商负责人杰斯是这么说的：

所以综合杰斯的说法来看，小红书仍然是基于用户的需求来做的调整，这次的需求不仅是普通用户，更多的平台上的中小商家。

我（麋鹿先生sky）因为做小红书行业自媒体的关系，又创建了零克Club，能深刻的感受到小红书上的“品牌”有些不同。

以往我们定义里的品牌是标准化的产品品牌，是大品牌，这些品牌在小红书里是真实存在的，但你要知道，他们不是小红书里的全部。

至少有接近一半以上的品牌，其实是不在我们定义里“品牌”。

因为他们可能只是一个个体在卖东西，比如卖自己画出的画，卖自己的知识付费等等。

他们更加个性化，更加非标，更加难被定义，甚至是难以被复制的商品。

这些在我们看来，这样的小商家其实很难带来很多的资金交易，也没办法立刻成为一个成熟的品牌，但这是小红书生态里存在的现状。

存在即合理。

以往的小红书虽然没有明确表达，但我们似乎能看出来小红书是拒绝这样的小品牌的，因为有效的商业产品，他们几乎都没法使用，唯一能靠自己发内容的形式获客，但又可能涉及内容不够优质，或者广告被限流。

但目前的小红书似乎是准备好了承接这种“存在即合理”，既然不能放弃，那不如试试打透这个其他平台不具备的“特色商家”。

一个大品牌的预算可能等于几十个小商家，虽然小商家数量多，但服务的成本也更高了，这也是一种辩证思维，留100个大品牌还是做1000个小品牌？

很难说这是不是一个好的商业模式，很难说是不是一个能让小红书商业化更进一步的商业模式，结果只能在未来在看了。

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小红书玩法上有哪些变化？

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小红书平台上的产品更新，配套的玩法也多多少少会有些变化，这次也给大家讲讲3种官方推荐的玩法，这么做可以收益，并且也不会触碰平台规则。

1、鼓励@账号

开始鼓励用户去@品牌的专业号，小红书实际上是一个种草和分享生活方式的一个平台，有非常多用户自然的在这上面发自己喜欢、买的东西，以前大家通常看完了不知道在哪买，因此会在评论区里问在哪买，但是用户也不敢说，说了就算广告。

因此用户们都靠一种默契，不约而同的打开了某橙色软件。

而现在小红书希望能够在缩短用户与品牌之间的转化链路。

通过@账号的形式直接把用户导向品牌方，当然品牌方也应该有自己的店，这样就完成了交易，甚至还可以成为商家的私域流量，这个闭环，不在跳转到其他平台，其实完全在小红书里。

这个@会不会被当成广告处理？答案是不会的。

@本身不是广告动作，但判断是不是广告内容的基础还是：看内容是不是基于真实体验和有场景的分享。

2、笔记添加商品标签倒流到店铺商品里

8.2号小红书取消了笔记带货的卡片，那在笔记里怎么快速引导用户的购买呢？通过@账号跳转到账号主页，用户自己去小红书店铺里一个个的翻产品，对比哪个是我刚才看的？

这明显不科学。

因此小红书去掉了带货卡片，但新增了商品标记。

作为商家，可以在内容里标记自己的商品，用户点击后可以跳转到商品的购买页面。

但这里需要注意的是， 只有在开店状态的用户才能使用商品标记功能，不在开店状态的用户，只能标记地点用户名。

3、利益声明适用于自己的笔记倒流到商品

卖货就不可能不推荐自己的产品，推荐了到底算不算广告，依然要搬出来社区公约： 判断是不是广告内容的基础还是看内容是不是基于真实体验和有场景的分享。

但有一点方式可以避免被误判处理。

已经明确过， 利益声明方式，适用于小红书社区全场景，只要是合规的非现金利益形式的广告，都可以通过利益声明的形式来避免被当作广告处理。

并且仍然可以获得自然流量的分发。

以上是8月2日之后的推荐链路玩法，其他未提到的还是与以往保持不变。

值得注意的是：以往报备笔记里显示“与xx品牌合作的”形式，可能也会同步发生一些变化，这个之后单独发文章讲品牌合作相关的，本篇就不多说了。

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如何成为专业号？

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8月2日之后，可以通过两种方式升级专业号：

App端： 我-左上角侧边栏-创作中心-更多服务-升级专业号

PC端： 专业号中心（pro.xiaohongshu.com） 升级专业号

对于 历史 存量的企业号升级为专业号需在2021年8月1日 - 9月31日之间完成新的专业号认证，对于以往企业号和新升级专业号对应相同的资质，则就不需要再次额外付费，也就是不用再交钱了。

但是对于想在本次认证专业号时变更资质的，那么就还需要缴纳600元/年费。

具体哪些算是变更资质？

可以看上图的标识，如果 点击写着荐字标识的，就不需要重新缴纳年费认证。

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本次更新对生态有哪些影响？

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8月2日不知道是什么日子，小红书断了笔记带货，升级了专业号，关了小红书商城，开了小红书店铺，加了笔记标记产品。

刚刚还有记者给我发消息问我，小红书这不就是跟其他平台掰了吗？打算啥都自己干了。

背后的真实情况或者真实的意图，那些话题太大了，没有太多的料，我也不好说。

所以也只能从本次调整的产品上和生态上来讲讲我的看法。

1、对商家

首先我觉得本次调整对于商家来说算是重大利好，显而易见，开店门槛更低了，以往的大品牌垄断砸钱模式会变的局限，多出来的流量其实就是小商家们靠内容来获取了。

但小商家多的不是钱，而是时间，那就意味着机会存在，但挑战也同样存在，如何制造品牌调性，如何做出好的内容，这才是能不能在小红书平台里活下去的根本问题。

以前讲内容是辅助来卖货的，但从今天起，内容将提高一个level，真正的成为核心战略，而卖货是辅助内容做变现的。

2、对博主

利好和利空都有， 好消息在于可以合作的商家变多了 ，而且是变的特别多， 但坏消息是这些商家没有钱。

所以对于内容为核心战略时，品牌方势必要自己去做内容，这在一定大环境下会影响博主的商业合作次数。

实话实说，小红书里博主价格性价比在逐渐走低，不是商业价值低，而是博主的配合程度不高，总是觉得举个产品就得有品牌方打钱，这是不对的。

但总有些博主以此为傲，我们价格贵，所以我们繁荣。

但同学们，这就和炒房一个道理，一个城市如果只有房价是高的，但产业和发展没跟上，那房价就是泡沫而已。

因此我真心希望博主也把内容当作自己的核心战略，走长期可持续的发展的道路，简单说不要篇篇是广告了，不要bierf随便凑凑就算是写完脚本了。

否则这轮调整，在生态上而言对博主合作的形式都将是沉重的打击，一荣俱荣，唇亡齿寒的道理大家还是懂得。

3、对生态

小红书的特色是社区，因此跟抖音完全不同，抖音里太多大牌抢占流量，小品牌则根本无法生存。

但小红书则是一群“小”商家的流量收割场。

你甚至能通过自己的人设和品牌来卖得动货，甚至一分钱不花也能拿到自然流量，在整个成熟的互联网生态里来看，这已经越来越难得了。

所以对于个体想卖货的博主以及一些小商家来说，这是好机会，但相应的，这也是平台的策略，选择了小b。

但我前面也说了，内容将作为核心战略，那么生态上的MCN和代运营机构会有哪些可能性？

MCN：

以往的MCN模式很简单，签博主，孵化博主，卖博主广告，只要签的人多就行。

因为只有卖博主的广告最赚钱，小红书的整个商业化都在这了。

但自从8月2日以后，平台基本告别了内容“带货”的形式；

内容“卖货”成为了平台的主旋律，MCN在这种情况的下挑战绝不轻松，博主的广告还能卖，但这无疑这与平台的战略有点跑偏了。

所以我认为8月2日之后MCN的挑战是，怎么做到以人为本，将小红书的博主打深才是最重要的。

简单来说，博主也是小b商家或者说可能成为小b商家的潜在人群，MCN应该为这种博主提供帮助，一起卖货。

博主要做品牌，不懂营销，不懂供应链，那么MCN就应该解决这些问题。

但前提，不是每一个博主都能成为小b商家，选合适的，有潜质的人也很重要。

代运营：

以往的代运营集中在代运营企业号和品牌投放上，但说实在的，之前的企业号代运营意义非常有限，真正有价值的还是品牌投放上。

但在8月2日的号店一体化的情况下，小红书也能成为一个自生态了， 那么是不是能有机构能把品牌在小红书上的所有事情都给包了？

因为号和店都在一起了，店铺和账号在分开代运营也没有意义了。

这在我看来，叫“品牌代运营”，也许这是下一个小红书生态收益趋势。