梅西互联网营销-梅西互联网营销案例分析

营销炒作or纯属巧合？梅西斩获美洲杯之际，C罗再拿足坛最佳奖

梅西与C罗的争霸已在足坛延续十余年，在不少球迷看来，梅西与C罗是足坛的“绝代双骄”，不过这样的说法仅仅获得了部分球迷的认同，特别是在足坛业内似乎很难统一这一观点，这与梅西C罗两人的踢球风格有不小的关联，同时，梅西与C罗的性格特点，也决定着两人在球迷以及名宿心中不同的地位，如启谈今在梅西斩获国家队首冠之时，C罗拿到了最佳奖项，这一幕再次引发热议。营销炒作or纯属巧合？梅西斩获美洲杯之际，C罗再拿足坛最佳奖！

梅西率领的阿根廷队进入到了美洲杯决赛，面对内马尔率领的巴西队，是 历史 处于下风的阿根廷队以1-0的比分击败对手，“天使”迪马利亚再次成为关键英雄，他在上半场比赛接到德保罗的助攻挑射破门，这也是本场比赛的唯一进球，阿根廷时隔28年后再次登上南美之巅，梅西也完成了成年国家队冠军0的突破，一时间关于梅西的报道铺天盖地在网络热议，此时那个被不少球迷视为“双骄”的另一巨星CR7，却早已结束了欧洲杯征程开始了度假之旅，不过，即便无法在球场之内展现自己的让好霸气，CR7依然可以将聚光灯转向自己。

在ESPY年度国际男子足球最佳运动员的评选中，C罗强势夺魁，尽管C罗在尤文经历了一个不太成功的赛季，甚至遭到尤文众名宿的联合讨伐，但他依旧在足坛有着极高的号召力，单论年度个人数据，C罗落后于莱万，论球队的冠军锦标，C罗依旧无法排在前列，坦旁铅但最终他依旧能拿到这项年度最佳奖项，巧合的是，在梅西收获美洲杯剑指金球奖之际，C罗此时的获奖引发了不少球迷的无限遐想，由于C罗在此前拿到了环球足球奖的世纪最佳球员称号，因此有不少人认为C罗此番获奖属于营销炒作，也有不少球迷认为，这完全是纯属巧合，这不禁令人感慨：梅西夺取美洲杯之际，C罗收获到了年度最佳奖，“双骄”是人为制造，还是自然天成，这的确是个问题……

互联网全媒体营销时代的珠宝零售变革

江中杰

1.零售业进入“全媒体”营销时代

2012年11月11日,一日吸金数百亿元的“光棍节”网络大促销对于中国零售行业来说,不啻是一个新旧营销模式交替的跨时代标志。消费者从当日凌晨开始享受了一次从珠宝首饰到彩电、汽车等几乎所有商品的特价“网购狂欢节”。根据阿里巴巴集团公布的数据,当日其旗下淘宝和天猫网络商城完成的销售额达到191亿元,这一惊人数字比2011年同日同样创历史纪录的33.6亿元淘宝交易额翻了6倍;两家商城仅这1天的交易额甚至逼近了2011年风起云涌的全国数千家团购网站216亿元全年交易总额。另一值得关注的比较是:这个数字是2012年十一黄金周上海395家大中型商业企业5000多家网点共64亿元的营业收入的三倍。数年前国美、苏宁在实体店价格战引发消费者凌晨排队的盛况,不经意之间已经被网络营销取代。

显然,伴随着电子商务的“信息流、资金流、物流”在短短数年内的快速完善,以及消费者对网购的信心逐步建立与增强,电商企业以及像苏宁、国美这些率先搭上电子商务大潮的企业,正在完成对纯“线下”的传统零售模式的一次“诺曼底登陆”。很多人认为这是一场新兴电子商务与传统零售业“非此即彼”的博弈,其实不然;事实情况是:以电子商务为典型代表,包括互联网、电视购物、电话营销、邮件营销、移动应用在内的多种新媒体零售渠道,正在与零售业的线下实体店互相融合,形成一个相辅相成的全媒体营销浪潮,这是一场席卷全球的零售变革,诚如《IT经理世界》所报道,“互联网和电子商务浪潮引爆了零售行业的第三次革命……无论线上还是线下的零售商,都将面临零售业第三次革命的挑战,它的来袭源于我们正进入一个绝对买方市场时代:消费者将拥有无上的选择权,除了出门逛街,他只需要轻点鼠标或者手机屏幕,就能随心所欲选择任何渠道、任何时间和地点购买自己想要的产品。”

如果说在21世纪前10年,包括珠宝首饰行业在内的各零售行业对电子商务的新媒体渠道还处于尝试阶段的话,自2010年以来的短短两年多时间里,全媒体营销则已经势不可挡,从国外的沃尔玛、梅西百货,到国内的苏宁、国美、银泰百货、周大福各零售业领军企业,都已经深度涉水电子商务,并凭借线上线下结合的巨大优势,攻城略地。没有一个零售巨头愿意放弃这个机会,美国零售巨头梅西百货为此制定了“泛渠道(Omni-Channel)”策略,以此强化消费者的购物体验粘性。如果顾客在线下购物时遇到烂行嫌缺码或颜色不合适的问题,梅西百货的销售人员可以从网上搜索合适的商品并下单,然后直接快递到消费者家中;使用梅西网上商城macys.com推出的“TrueFit(真实试衣)”工具,消费者只要输入年龄、体型、体重等信息,系统会自动推荐合适的牛仔裤。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

图片来源:《IT经理世界》

2.全媒体营销:引爆珠宝首饰行业变革的金钥匙

中国电子商务面对的主流对象是20岁到45岁的数亿网民,而这也正是珠宝首饰行业的消费主体。事实上,追随着美国纳斯达克上市的蓝色尼罗河(blueniel.com)的钻石网购成功之路,珠宝首饰自2006年以来即在中国电商潮流中扮演着积极的角色。除了钻石小鸟、珂兰、戴维尼等钻石网购“排头兵”,据不完全统计,已有数百家传统带尘珠宝首饰企业在过去五年中先后试水电子商饥手务。在2012年“光棍节”网购促销中,多家珠宝品牌的天猫官方旗舰店当日销售额在500万元以上,钻石电商领头企业之一珂兰钻石,及于2011年10月宣布正式进军电子商务市场的周大福,其天猫官方旗舰店当天收入都分别超越1000万元。珂兰网宣称其平均客单价达到3000多元,而周大福单价最高的订单为一款价值368000元的钻石吊坠套装。事实上,在周大福之前,深圳的多家大型传统珠宝企业,都已经采用不同形式,与电子商务、电视购物等新兴渠道进行了亲密接触。而周大福、潮宏基等领军企业纷纷加入电子商务大潮后,线上线下多渠道结合的营销手段已经有迅速发展成行业主流的态势。至今,共有203家珠宝品牌入驻天猫商城,而据不完全统计,其中有超过一半源于传统的珠宝企业,而80%以上拥有线下的体验店。

珠宝首饰行业的多渠道发展模式可简要分为以下4个类型,我们不妨看看它们各自拥有的优势和挑战:

四类渠道模式各自的优势和挑战

上表中的各品牌企业,除了Bloves主要依靠自有官网推广外,其他品牌都积极而广泛地借助多个媒体渠道开发电子商务,其中,天猫商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊,以及各大银行网上商城等都是这些珠宝品牌共同选择的渠道。另外,各品牌都极力借助企业微博营销扩大自己的品牌影响力。我们在此分析了四种渠道模式的优势和潜在挑战,应该说,在当前阶段,还无法断定哪一种模式是最合适、最能在激烈竞争中胜出的,但是,我们可以预言:

(1)固然纯网购的电子商务在珠宝首饰行业也将和其他行业一样,占有重要的一席之地,但是在未来十年,线上营销与线下实体体验结合,将是珠宝首饰领域的“王道”。根据2012年7月公布的《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》提出的目标,到“十二五”末,网络零售额占社会消费品零售总额的比重超过9%。在2011年末,这项比重仅为5%,而其中珠宝首饰领域的比重不到2%。这是因为客单价数千元以上的珠宝钻石产品,普通消费者更加依赖线下服务体验,如果考虑到网络推广对线下交易所起到的导购作用,则网络零售额占珠宝业总销售额的比重,毫无疑问将大大增加!换而言之,现在常说的“O2O”即线上导购、线下消费模式,将是珠宝行业的主流。

(2)传统珠宝企业将在未来数年的全媒体营销的大潮流中,逐步经历新的一轮“洗牌”。首先,全媒体营销因其超越地理限制的特性,将催生一批诸如钻石小鸟、珂兰、Bloves这些新兴的全国性品牌;其次,跟随周大福等大牌珠宝的成功实践,必将有一批大陆本土珠宝企业加快全媒体营销步伐,并借势扩张全国版图或巩固在本区域的竞争优势。两者的结果是,中国地方性品牌割据的传统局面必将被迅速撼动,适者生存,那些在大趋势面前消极保守、未能有效应变的企业将面临被洗牌。

3.全媒体营销对传统珠宝企业的启示

珠宝首饰进入互联网时代,仍然面临着几个重大的发展瓶颈,比如:沉重的开店与铺货成本,赊销模式对于上游批发商的资金困扰和对于下游零售商的资信限制,昂贵的品牌营销成本,再加之新兴电子商务企业对传统珠宝业的巨大冲击。

全媒体营销为珠宝业解决这些问题提供了黎明的曙光。周大福等企业的实践证明,如果运营得当,全媒体营销有助于巩固和加强品牌竞争力。今天的消费者的显著特征是:他们不再忠诚于某一个渠道,而是交错出现在实体店、网店、移动商店、社交商店等各种渠道。让消费者在多个渠道获得更畅快、更一致的购物体验,同时又可以无缝集成和高效整合后台的供应链,将使零售商在有效扩展销售的同时,增加品牌粘度。

不但如此,新兴的IT虚拟现实技术,加之基于iPad等时尚平板电脑的移动互联网技术,使得线上线下渠道的“距离”将大大拉近——而这对于开店和铺货成本高昂的珠宝零售业来说,无疑是一个极富想象力的发展空间。已经日趋成熟的3D虚拟现实技术使得贵重的珠宝、奢侈品可以用3D虚拟展示手段,通过iPad、彩电乃至全息成像等技术终端,让消费者在店面与无限量的商品“亲密接触”,却不需增加店面运营成本。从2011年以来,周大福、钻石小鸟等主流珠宝企业都纷纷采用iPad作为其店面及场外活动时的销售工具,iPad上集成了海量钻石库存信息,或展示其最新3D款式产品,使店面销售员可以轻松面对消费者,在不增加铺货成本的情况下,提高销售成交率和品牌体验。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“互联网会越做越实,实体店会越做越虚。”苏宁电器副董事长孙为民如此描述零售的未来样态,在苏宁的战略布局中,线下店将加入更多智能化购物的技术手段(使用手持智能终端推荐商品、自助网上支付等),而线上店将通过3D虚拟试衣等方式强化购物的真实性。苏宁的这些计划,在产品贵重而依赖视觉体验的珠宝行业,更加具有现实意义。2010年在市场推出的炫立方3D珠宝展示终端正是因此而在珠宝业内备受推崇。

以互联网为主的全媒体营销对于珠宝行业的变革意义不只在于B2C零售层面,对于B2B领域也一样意义深远。在美国,Rapnet.com整合了全球近万家上游裸钻供应商和下游珠宝零售商,使得零售商可以直接跨过中间商,以上游价格自由选购近百万全球裸钻,从而改变了钻石行业格局。一些珠宝生产加工商,将拍摄精美的产品款式图库,甚至3D产品图库,在第一时间通过互联网、iPad等移动终端,发布给所有经销零售商,从而大大加快了新品与消费者接触的节奏,获取第一手反馈信息,并有效节省了新品发布成本。这种趋势在中国正在快速发生。国家珠宝玉石质量监督检验中心于2012年深圳珠宝展与华尔兹科技公司联合发布的“钻石国标”iPad应用终端,正是以新媒体作为载体,帮助零售店快速普及钻石标准,并能在实体店内实时查询珠宝鉴定证书,让消费者放心购物。9月份新推出的“GGE全球珠宝玉石交易平台”则被业界誉为中国的“Rapnet”。可以预见,一旦各上游供应商、珠宝生产加工商开始接受使用新媒体手段,与零售商共享虚拟的钻石、珠宝库存,使得零售商在实体店内虚实结合地销售产品,则珠宝行业的运作成本将有望大大降低,面向年轻一代消费者的珠宝大蛋糕,则将越做越大。互联网全媒体营销正在掀起一波影响深远的珠宝零售变革。

你知道梅西大学it专业就业是怎么样的吗？it专业就业前景怎么样呢？

随着信息通信行业的快速发展，该行业对高素质人才的需求不断增加。新西兰梅西大学IT课程为学生搭建了一个优秀的学习平台，帮助他们提升专业能力，为他们在未来的竞争中脱颖而出奠定了基础。这门专业课教学水平高，受到很多留学生的欢迎。

it专业就业分析

1.市场需求大:随着社会的发展，IT人才每年都在百万以上。据权威统计，未来五年，我国对信息人才的总需求将达到1500万至？200万人。其中，“软件开发”、“野埋网络营销”、“电脑美术”等人才缺口最为突出。软件人才对技术的需求很高，高校的培养和企业的需求严重脱轨，导致软件人才缺乏。因此，一个具有较强技能和工作经验的技术人才成为了企业间竞争的对象。

2.就业范围广:一般企业都有自己的it部门，企业的信息量比较大，需要管理数据库，企业的信息管理等。

3.薪资水平高:根据相关数据，it行业是目前收入一般的行业。其员工平均年薪已超过10万元，经验丰富的it工程师平均年薪普遍在12万元以上。It人才，如JAVA开发工程师、Android开发工程师、网络营销工程师、UI设计师等。，在职场上必然是供不应求的，发展前景好，薪资水平高！

4.良好的工作环境:北、广、深、沿海发达城市成为中国信息产业较为密集的地区。一般从事信息产业的企业多集中在高档写字楼或哪脊岩软件科技园。良好的工作环境和完善的设施。

it专业的就业前景

在新西兰一直是热门行业，移民局提供的技术人员短缺名单上有很多相关职位李御。对于那些拥有国立大学计算机科学学士学位的人来说，它尤其受欢迎。如果你最终想留在新西兰工作，获得张国立大学的计算机学士学位是最好的选择之一。

它的好处是，只要你有计算机专业的学士学位，就会被视为学历的长期短缺，移民就能加分。相对于其他长期缺乏文凭，需要多年工作经验的课程，计算机专业的门槛很低。

中国从事it行业的专业人士不到百万。随着经济结构的调整和科技兴国战略的进一步实施，科学、工业、国防和教育需要大量高素质的计算机专业人才。在国内，集成电路人才、网络存储人才、电子商务人才、信息安全人才、游戏技术人才严重短缺。在软件人才的层次结构中，具有行业背景的高级系统分析师和项目策划人员很少，也缺乏蓝领软件工人。

it人才供不应求，it行业的就业热潮是世界性现象。很多国家有20%到30%的差距。欧洲it专业人才缺口三年将达170万；到2006年，美国将缺少67万名it专业人员。发达国家计算机人才短缺，需要从中国、印度等地招聘。总之，it行业就业前景广阔。

it行业的就业方向

1)销售或技术支持:

和大客户打交道和生意人没什么区别。技术我还是可以学的，只是一点皮毛，用来和客户“画龙”的。工作压力大，但如果业绩好，收入会迅速上升。这类人员还是很需要的。本科生原则上可以应付。但近年来，越来越多的硕士被招进来。

2)产品开发:

主要是解码。所谓的国产技术主要是指这个。电信，金融，一切。在外企还有测试和一般开发。有一个2300的本科生。硕士有四五千。如果进外企，干这一行能拿八千多。这个需求还是很大的。只是廉价劳动力。国企比较累。外企的效益很好。收入稳定，工作压力远小于销售。

3)研究:

这个至少要硕士吧。可以留校当老师，也可以去微软研究院，这样才能真正做研究，也可以去中科院计算所或者软件所。这个it行业的工作岗位总数比较少。很多有研究潜力的人都出国了。

在中国，为什么网络舆论对梅西和C罗的差距这么大？

在中国，网络舆论对梅西和C罗的差距这么大的原因是因为：

1、大家对于梅西跟C罗之前的感情不同，C罗的营销太多了，很多广告都能够看到C罗的身影，这是能够代表C罗的价值，但是球迷会觉得太多了；

2、很多人都觉得梅西是因为比较惨，过去的身世很惨，到后期的自己的实力出圈，这样更能够吸引粉丝；

3、C罗过于强势，很多人看到他的球赛都觉得太过于强势，会让人感觉个人英雄的色彩太多了，这样对于粉丝的观感也不好；

西梅跟C罗两个人在足球上都是很出圈的人物，有不少的人都知道他们，甚至有很多人喜欢足球热爱足球，最后去踢球也是因为他们两个人，在中国，关于两樱并枣个人的讨论也是一直不间断的，毕竟两个人都是足球的神，对于他们个人实力，态度还有价值都是很多人讨论的点。

一、人设不一样，给人的感觉也不同。

我觉得还是由于人设的不同，因此大家对于两个人的感觉不一样，要知道一个人设在球迷的心中他们的立场就会变得不一样。毕竟两个人的影响力太大了，所以大家看问题的时候就会比较片面，只要有一点不好了，就会放大很多，这点来看也许是两个人口碑不一样的问题。

二、球迷的狂热心理让他们看问题更直接。

那么还有一点，球迷是比较狂热的，所以喜欢的就很喜欢，不喜欢的就很不喜欢，根据梅西跟C罗两个人的表现来看，两个人都带领了球队取得了冠军，但是有人就认为梅西是真实的靠个人，C罗则是因为队友的辅助。造成对于两人的实力上也是有很大的不同的认知。

三、C罗太过专注商业版图。

现在看C罗的商业价值更大，有很多的代言跟广告。这就会让人感觉到逆反心理，球练好了么，就有那么多的商业活动。一般人还是喜欢看到自己喜欢的人更努力的专注于自己的领域，但是C罗这样的表现就蔽睁会让很多的球迷不满了。梅西这些年也是慢慢的从神坛上下来了，大家对于他的态度就比较温和。

四、结语

总的来说球迷对于两人之间的态度确实是很分化。因为两个人给人的感觉也不一样，不管是人设还是营销，这都很能够带动粉丝的情绪。虽然他们个人都是有实力的，但是很多球迷看到的东西不一样，感觉两个人的差距也不小，这也许是口脊拆碑分化的原因。