ipod创业项目(三万元的小生意创业项目)

乔布斯如何通过iPod开启二次创业的成功

乔布斯从来就没有通过ipod二次创业成功

他第二次创业是通过皮克斯动画，和苹果公司无关

三万元的小生意创业项目

三万元的小生意创业项目

创业项目指创业者为了达到商业目的具体实施和操作的工作。创业项目分类很广，按照行业来分可以分为餐饮、服务、零售等门类，按照性质来分可以分为互联网创业项目和实体创业项目，以下是我为大家整理的三万元的小生意创业项目，希望对你有所帮助！

三万元小生意项目老年服饰专卖店

针对老年人服装专卖店比较缺乏的现状，开办一家老年服饰店，在创业赢利的同时解决老年人买衣难的问题。创业者须留意老年人对服装款式，面料，颜色的喜好，经营适合老年人穿着和能体现老年人个性的服饰。如经营庄重一些的中山装，西服，夹克，大衣等等，也可以经营一些鞋帽，领带，围巾等老年人生活用品，还可以经营老年人喜爱的面料，请一两名擅长做老年服装的缝纫师傅，为老年人定做服装等等。

三万元小生意项目数码车贴店

装饰车贴是专门为汽车服务的，印有经过数码技术处理的各种图案，标志，文字的贴纸，基本材料大多是PVC胶印膜。它不仅有装饰作用，还可遮阳防水。此项目需投资15000多元，用于购买电脑，喷墨打印机，数码相机或扫描仪，各类胶印膜和耗材及一些流动资金。

三万元小生意项目墙纸专卖店

新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光，背面涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落，寿命长，容易清洗，价格相对低廉，装饰施工简便。一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列，容量较大即可；也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一样。其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册。

三万元小生意项目特色茶庄

其投资效益大致如下：租间50多平方米大小的店面，月租金1500—2000元，店面装修一定要淡雅而不失现代气息，装修费用约5000元就够了；购买各种干鲜花、茶叶等存货约2000元；添置桌椅、空调、音响等Cye设备费用约1万元。这样，加上2名员工的月工资，总投资2万元左右便可开张营业。经营策略：1）把好茶叶质量关；2）茶价要合理化；3）提高营业员的整体素质；4）多元化的经营；5）加大宣传力度。

三万元小生意项目家庭托管小课堂

小课堂针对双职工家庭孩子放学后无人接管的普遍现象提供相应服务，专门负责下午放学接孩子，并指导他们做作业，温习功课，等待孩子父母下班回来后接走，解除他们的后顾之忧。此项目投资不大，在学校附近租一间房，准备一些课桌椅即可。

三万元小生意项目野菜专卖店

如今，市民生活水平高了，在蔬菜的消费观念上也发生了很大的变化，不但讲究蔬菜的品种、花色、营养等基本要素，县城做什么生意好？而且把其是否属于无公害绿色食品列为首选。如果能顺应消费者的这一需求，将偏僻山区自然生长的山野菜收集、快运到城里，开办一家CYe野菜专卖店，肯定深受欢迎。

三万元小生意项目花土专卖

位置应选在公园附近或比较繁华的地段，门面不需要太大，有2间房便可以了。花土加工厂的地段差一行也行，有100—200平方米的场地即可。需聘请一个花土专家，以便根据各种花的特点，配制出含有不同量氮、磷、钾的有机或无机肥的`多种花土，以满足多种养花者的需要，于雇佣3—4个工人，买1辆三轮车，平均每按生产花土2—4立方，一年累计可卖花土10000立方左右。按目前市场花土每立方200元左右计算，年销售额约达20万元左右，除去房租、化肥、水电、工资等各项费用，年纯利润在6—10万元，市场前景极为诱人。还可在卖花土的同时，兼卖一些花木。

三万元小生意项目指甲美容

一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2—3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1）初期一次性投入仪器设备（光疗器、烘干机、小手盆等）约1200元；2）每月开支：美甲材料1000多元；3）铺租：几千元到万元不等；4）人工：一般根据业绩灵活提成；5）每月收益：净收入一般过万元。

三万元小生意项目时尚银饰

时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。以下地段是上选：1）高校周边；2）周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区；3）大型新兴小区周边。

三万元小生意项目男性饰品

男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区，以及服饰专卖集中的区域。一般以20—30平方米以上为宜；店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。男性饰品店应注意以下经营策略：1）追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理，还可在男士选择饰品时随时引导；2）专卖店的特色一定要鲜明；3）注重公关促销。

三万元小生意项目礼品代理公司

业务内容有如下几方面：元旦、春节、元宵节、中秋节等节日礼品代理；生日礼品代理；婚、丧礼品代理；其他工作关系性礼品代理。比如，在日常生活中，三天两头都有送礼的机会，特别是那些官场人员、商场领导、社会各界名流。送礼是他们工作生活中的一件大事，惟恐送礼不及时、不合适而坏了大事。而挑选礼品，成为他们的大难题，有时候花钱多，反而买的礼物不中意。礼品代理公司根据这种现象，进行礼品挑选、包装、递送或寄送。什么样的对象、为什么送礼、送什么样的礼品都应该想得很周详。既然是代理嘛，就得精心设计，将客人的礼送得恰到好处。公司实行电脑化工作系统，会提高工作效率，增加经济效益。

【拓展内容】

在家创业项目

1、纯兼职

如果你甘于做一个收入稳定的小白领，不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城市，白领做兼职是一种常见现象。兼职能干点什么？兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管何种兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的白领的短板，可谓一举两得。注意事项：白领在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职的局限中，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。

2、抓副业

搞点副业赚钱是一个不错的项目，做自己的工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。兼职能干点什么？这是白领的一个特点，也是白领的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，创业也容易踏上成功之路。注意事项：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

3、合伙创业

有些白领没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。兼职能干点什么？不过在创业之初合作伙伴一定要先分清楚责、权、利，不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。注意事项：与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。

4、色彩顾问

这是一群都市中的神秘人物，他们出入高档写字楼，衣着讲究，谈吐得体，气质不凡，他们不是很忙，却拥有不菲的收入；他们不是绝顶聪明，却获得大帮高层圈子的认可——因为，他们能够发掘魅力，制造奇迹！而仅用很少的投资，你就可以拥有一家属于自己的色彩工作室。

5、分手礼品店

6、职业预测店

求职难，求到份称心如意差事更难。如果利用一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市场。这样的小店开在高校附近最好。

创业者应该具备什么

一场大胆而令人兴奋的海上探险即将开始。带着一群经验不足的水手，靠着一张不精确的地图，坐在一只又破又旧的帆船，全凭着一种信念，就是这个世界的某个地方有一座宝藏，不管它是不是传说。孙正义说：“最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。”

创业是漂流，好多时候它是没有航标的。当然也不能随波逐流，要自己去找方向，找机会。“偶然让我们遇上了父母，选择给我们带来了朋友。”同样，偶然和选择决定了创业的走向。

我谋事，天成事。通过自己最大的努力，同时加上一些特别难以复制的某种运气，一件事就做出来了。很多讲成功学的人就把这个逻辑给颠倒过来，说成功就像是走台阶上楼一样是必然的，只要努力下去就能成功，让你永远想到的是只有成功。

有意思的地方在于，去采访这一些成功的人：“你是怎么成功的？”他会说：“我有梦想，每天练习，从不放弃。”所以成功了。但是如果再去调查那些不成功的人，大体上这些条件都具备了，故事的九成可能是一模一样，就是剩下的一成，或者在关键的那一点上，他不一样，结果就完全不一样了。但事先谁也不知道关键的是哪一点，如果知道的话，成功就很容易保证了。

有一句讽刺的话，战略就是过后总结出来的好运气。就是说有的公司做成功了，从后往前推，推出来我当时是怎么做的，把这个过程合理化。

成功是偶然的重叠，偶然的一件事，引起了偶然的行动，最终和偶然的人相遇。瞎猫撞死耗子，偶然的结果当然就是必然了，只是从他嘴里讲出来就是百分之百，所有的东西听起来都是合情合理了。“真的吗？你再试试给我看。”很大机会做不到，这个并不奇怪，很多情况都变了。

就比如现在的苹果应用商店，它有从音乐商店传下来的一个法脉。当年苹果在做iPod的时候，要有一个与之配合的一个服务系统，能够在线下载音乐，还能收费和分成，就弄了个iTunes，后来就把这个音乐体系扩展成了下载书、游戏和各种应用软件的，去支撑iPhone。一颗种子发了芽，长成了大树，结了各种果实，就像自然法则，其实很可能不是这样的。它这儿长一点，那儿长一点，然后以乔布斯的方式把它们连成了网，就像他说的：“你无法预先就将点点滴滴串联起来，你只有在回顾过去的时候才能将它们联系起来。”他当时很可能并没有想明白会这样走，他也是走一步看一步的，还明显借鉴了索尼。后来有无数各色人等给他写传记，做各种战略归纳，提炼种种经营思想，显得好像是一个很明白的人，故事也是顺理成章的，就像侦探小说，按照一整套的思路推出来的。

“要承认运气，别把运气错认为是实力，这是最愚蠢的经营者。”任天堂的老板说，“只不过他也是人，总想说成是自己的实力，而不是什么运气。别这样！”很多人抱怨说公司战略不清楚，今天这样，明天那样，老板说一套做一套。其实谁都别指望老板真的把一切都想明白。他要做的就是保持一种尝试的心态，今天左一点，明天右一点，加上各种碰巧，终于带着大家找到了出路。后面的那些人就会说：“哇，咱家老板多伟大！”也就这样而已。人在美感的引导下，容易把偶然的事件变成一个主题，然后记录在生命的乐章中。

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舍本逐末的案例

乔布斯二次创业，是从一个普遍需求开始的，这是他成就一项伟大事业的基础。有人说，乔布斯善于创造需求，我觉得这是扯淡。没有人能够创造需求，对音乐的需求是人类与生俱来的，乔布斯所做的，只不过是通过iPod把听音乐的体验做到了极致，满足了人们的需求。

iPod之所以能够流行，首先在于它一流的设计，跟其他MP3相比，iPod鹤立鸡群。再一个微创新，是里面的东芝小硬盘，号称可以存储1万首歌，一辈子都听不完。从iPod开始，每一个微小的创新持续改变，都成就了一款伟大的产品。在iPod中加入一个小屏幕，就有了iPodTouch的雏形；有了iPodTouch，任何人都会想到，如果加上一个通话模块打电话会怎么样呢？于是，就有了iPhone；有了iPhone，把它的屏幕一下子拉大，不就变成了iPad了吗？

然而，一切看似眼花缭乱、万象丛生的东西，无一不是从那个“一”开始，那个“一”就是iPod。要知道，当苹果推出iPhone的时候，iPod在全球的销量已经超过了1亿部。这1亿多部iPod不仅为苹果创造了口碑，创造了品牌，而且也为苹果捕捉了不少消费者的体验。没有这个台阶，如果乔布斯一下子上来就做iPhone，也不见得会成功。

后来，乔布斯和苹果成了不少人崇拜的对象，大家开始学乔布斯做手机、做应用商店、做各种平板电脑。齐白石说过一句话：“学我者生，似我者死。”意思是，抄袭商业模式表面上来看最省劲，但简单抄袭肯定死，真正学到精髓的才可能生存。所以，如果要学习乔布斯，就要学习他的精髓，那一定得从iPod学起。这就像一个人吃了七个馒头吃饱了，你就觉得第七个馒头很神奇，看是用什么特殊面粉做的。这样学习乔布斯，肯定是舍本逐末。

创业 | 解决方案的四种模式，教你如何低成本试错

本期推荐的是《创新者的方法》， 作者 ：Nathan Furr，Jeff Dyer 推荐星级 ：?????????? 推荐理由 ：提供了一套避免你一路走到胡同还不知道怎么死的创业方法论。抓住市场需求，省钱有效，少走弯路。

关于本书第一个分享的主题：解决方案的制定过程，教你如何低成本试错！

解决方案制定过程模板

若要制定用于确定解决方案的过程，请考虑应用下图所示的解决方案制定过程模板。该模板反映了我们建议的方法——从 解决方案头脑风暴 入手，制定许多不同的解决方案。之后精选几个解决方案，利用 理论原型 针对客户进行快速测试。然后，利用 惊喜测试 ，找到最能吸引客户注意力的解决方案。接下来，至少开发三个体现解决方案不同方面的 虚拟原型 ，并针对客户进行测试。最终，你将利用上述测试方法，锁定一个你能将其开发成为 最小化可行原型的虚拟原型 。一旦到达最小化可行原型阶段，应利用 净推荐值测试 或 付款测试 ，确定应重点突出哪些关键功能，并在不断重复以构建最小化卓越产品的过程中进行完善。?

1、启动解决方案头脑风暴

成功的解决方案头脑风暴的关键原则是不过早地否定任何方案或流程。

为了成功进行解决方案头脑风暴，可以从以下技术菜单中进行选择。不必一次使用所有这些技术，可以将它们作为选择或选项加以考虑。

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图1 解决方案头脑风暴工具

1）类似解决方案：近与远

考虑将你可能获得的解决方案，根据与你所在行业的贴合程度，排列在一个谱系上。离你最近的，核实你的某位客户是否已经开发了一种变通方案。 通常，这类代用解决方案是通过“胶带”（比喻）的方式结合在一起的，但它们能够提供关于解决问题方法的洞见。例如，我们采访过的一个创业者，最初在发现一名潜在的客户已制定了解决问题的变通方案时，感到很沮丧。但是，之后他用一小笔版权费获得了这种方案，利用该方案开发了一种系统，并创建了一家市值远远超过10亿美元的公司。

寻找现有解决方案的类似解决方案和补充解决方案（邻近行业可能有新奇的解决方案）能够启发替代性解决方案。

2）要素：部分与整体

下面我们从部分和整体的角度考虑解决方案。减去现有解决方案的一个要素，尝试以其为基本部件构建解决方案。或者考虑如何能够换入或换出解决方案的部分，就像iPod换入转盘式密码锁快速搜索歌曲一样。同时，也想一想你如何能够增加、分割或统一部分功能。举个经典的例子，吉列增加剃刀刀片以创建新的解决方案。

3）可观察到的事物：可见的和不可见的

考虑那些可能近在咫尺却难以看到的解决方案。举例来说，其他人可能已经尝试创建你寻求的解决方案，并以失败告终。通过调查之前失败的案例，你能够明白前车之鉴。接下来，考 虑不相关的市场或原则，借用能够使你所在的行业转型的创意。寻找打破你所在行业传统观念的途径。 举例来说，宜家打破了家具到货必须组装好的行业传统，从而使家具行业发生了彻底的变革。最后，忽略你能够看到的现有技术局限，做一个关于未来的白日梦，想象完美的解决方案可能的样子。举例来说，完美的便携式音乐装置将是什么样子？iPod是一项伟大的解决方案，或许更好的解决方案将允许用户说出他们想听的歌曲，说“播放”之后就可以立体声聆听歌曲。你如何能使类似的方案成真？调查“卓越”的新产品可能为你构想新奇解决方案带来灵感。

2、理论原型

要想避免掉入发明客户不想要的产品的陷阱，第一要务就是不要建立任何东西。 理论原型将你的创意表现为结构良好的心理图像，你在这个图像中勾勒了解决方案的轮廓，但不涉及具体细节。

理论原型的优势在于其快速和代价低廉。 你可以在一周内测试几十个理论原型。

事实上，对绝大多数创业公司来说，最大的问题出现在建立原型的时候，他们过早不合时机地利用三维建模和其他技术，以复杂、高成本的方式建立原型。理论原型为你提供“测试”，并使解决方案概念适合客户的既经济又容易的需求。一般来讲，在告诉客户需要完成的工作时，你将利用理论原型（或超级快速虚拟原型）作为交谈的稻草人。 当获得潜在客户对你的理论原型的积极热情的响应时，你就可以创建虚拟原型了。

3、虚拟原型

几十年前，IBM想测试一个普通客户问题不同寻常的解决方案：将语音转换为文字输入。一个由计算机科学家和高级管理人员组成的团队设想高度复杂的能将语音转化为文字的语音识别软件。除了核心软件以外，该解决方案还需要配备高质量的麦克风和自适应算法，解析方言和标准语中的不同之处。尽管技术风险似乎很高，但是该团队相信如果能够克服技术挑战，将会解决一个极大的客户问题。

在进行大规模投资之前，IBM如何能够测试客户是否关心解决方案呢？最起码需要某个原始测试软件，测试该解决方案是否值得建立。然而，IBM团队却在一间房子里面挂了一条床单，客户讲话的时候，躲藏在床单另一边的打字员捕捉该客户所说的，并将其投射到电脑屏幕上，供客户查看。本质上来说，IBM“假装”找到了“客户关心吗”的问题的解决方案。像IBM和谷歌眼镜团队一样，大多数成功的管理者利用 虚拟原型（VP）——“假装原型”，在避免开发成本高、不受欢迎的解决方案的同时，解决关键问题。

为了开发虚拟原型，问自己一个简单的问题： 如果我今天必须卖出解决方案，那么我如何以比较现实的方法伪造一个解决方案？ 答案对你的开发内容和速度均将起到一定的引导作用。我们最中意的虚拟原型采用 PPT、草图、成品部件或其他工具样机 。比如PPT可通过创建不可见点击热点来模拟软件，以快速模拟可能需开发数月的原型。

不论使用什么工具（包括诸如三维打印机、视频或flash动画演示等高级工具），记住，所 有原型的设计初衷皆应该是解决具体的问题。 你的虚拟原型可能针对产品的不完美表现，但目标是解决关于客户想要什么的关键问题或假设。以四两拨千斤的方式，获得对你面对的最相关不确定性的反馈，你就会加快学习速度，保持灵活性。

4、最小化可行原型

若社交游戏巨头Zynga公司的某位员工想到一个新的游戏想法，他绝不会从创建游戏来着手。相反，团队成员会 将该游戏想法提炼成五个单词，并进行冒烟测试，以便了解是否有任何顾客感兴趣。 举例来说，假设某人有一个经营一家医院的游戏创意。他会在高流量网页上打广告，广告语为：“想过经营一家医院吗？”点击链接的用户将收到理论原型简介，并被告知开发完成之后他们会收到一封电子邮件。

如果广告产生足够的响应，之后Zynga设计师就会花一周或更短的时间 创建最小化的精简版 ，并将其发送给电子邮件列表用户。之后，他们就能明白解决方案的详细信息：有多少用户注册，他们玩多久，他们喜欢哪些游戏功能，他们不喜欢什么等。这种一周测试，或被称为 最小化可行原型的东西，帮助他们获得有关客户实际想要什么的关键信息，并引导他们决定是否再进行一次重复，或开始探索不同的创意。

最小化可行产品被定义为在能够解决“核心”问题的同时，能够作为独立产品起作用的最小功能集产品。你创建一个最小化可行产品，用来快速测试哪些功能最有可能吸引客户购买。 这就像一项剑术运动：你的目标是击中吸引客户购买的靶心功能，并将其他功能搁在次要位置。为什么？因为能够增值的功能创意很容易使你杂乱无章。增加功能可能会增加客户喜欢产品的机会，但实际上却会降低客户识别解决方案如何解决问题的能力（见“勿忘缩小范围”专栏）。更糟的是，你是在浪费时间创建不能激发客户购买兴趣的功能。刚开始的时候，你可能不能完全识别靶心，因此利用虚拟原型和最小化可行原型来识别对客户最重要的那些功能。起先，这一过程可能感觉是偶然、随意的。但是记住，你可以尽可能快地利用众多最小化可行原型测试最小化功能集，获得目标客户的多视角有用反馈。

5、打造卓越产品

80后该如何创业

如今80后的正在逐步跨入职场，而面临很多问题，满意工作难找，80后的年轻人最关注的也许不是政治改革，而是美国苹果公司出品的音乐播放器iPod、设计独特的牛仔裤，或是买上人生中第一辆车。

他们中多数人关心的，是如何找到一份收入丰厚的工作，跻身许多专业人士的行列。目前，中国经济正以两位数的速度增长。不过，说起来容易做起来难。据英国路透社报道，去年夏季，中国有近500万大学应届毕业生要找工作。而今年夏季，又将有560万毕业生走出校园。

在这些普通高校或职业学校的毕业生中，有不少是家里第一个接受了高等教育的人，因此家人对他们，他们对自己都抱着很高的期望。尽管经济蓬勃发展，就业市场还是僧多粥少，他们的期望往往难以实现。

“有句话说‘毕业即失业’。”夏鼎(音译)说，他去年毕业，跟许多同学一样，因为没找到合适的工作就决定申请读研。教育部的数据称，2007年秋季，应届毕业生的平均就业率为73%。经济学家指出，上世纪50年代至70年代中国的出生率非常高，如今这些人的孩子都已20多岁了，很多都上了大学。他研究发现，中国劳动力供大于求的局面将持续至2015年。中国大学校园的硬件设施得到了改善，但毕业生还是难以抵挡大批“海归”的竞争压力。“大学生希望薪水更高，但他们没有工作经验。”专家表示，并称企业宁可去其他公司挖人，也不太愿意冒险雇用刚毕业的大学生。他指出，这在一定程度上要归因于教育体系，看它培养出来的是适应社会的学生，还是只知道死记硬背一些概念的学生。

为帮助毕业生就业，教育部组织了不少网络招聘会和现场招聘会，吸引了成千上万名前来求职的年轻人。“要是还能像以前一样包分配就好了。”毕业包分配的制度在上世纪90年代后期，才逐步退出舞台。当时毕业生都想法设法找关系，避免被分配到贫困地区，因为工资低且事业前景黯淡，但那些没有特殊社会关系的人也只能无奈接受。

而在当今竞争白热化的经济环境下，由于毕业生太多，往往起薪比较低，许多人担心自己永远都买不起房子。上世纪90年代后期的房地产改革，带动了地产业繁荣，许多人一夜暴富，然而年轻人却买不起房子。“现在的毕业生面临很多压力。”夏鼎的母亲忧心忡忡地说。她估计，贷款利率上调，意味着毕业生每月净收入至少5000元人民币，才可能供得起房贷。“他们必须有房有车，要不然怎么结婚？”

面临这样的局面，我们80后还有很多和我一样，文化程度低，没有工作经验和社会关系的人，应该怎么生存呢？

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身无分文，如何创业？

创业的25条原则

1首先要选择做你真正感兴趣的事。

2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富。

3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较大。

4如果要坚持用自己的灵感来创业最好选择娱乐业。

5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不会比全国性商人赚钱多。

6找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。

7要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。

8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。

9着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。

10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。事业进行顺利，财富就会跟着来。

11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。

12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。

13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。

14把尽量多的时间花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。

15要敢自己下决心。

16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。

17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。

18不要因为失败就裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。

19一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。

20不冒承担不起的风险。

21连续投资，不要让你的利润闲着。

23请一位精明的会计师。

24请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。

咋样创业？白手起家？

白手起家的艺术 有人曾经对我说，一个创业者得到风险投资的几率如同在一个晴天下站在游泳池里被闪电击中一样

这种比喻还是过于乐观了

人们可能以种种借口拒绝投资你的企业：你们不是一个“令人信服”的团队，没有“令人信服”的技术，不在一个“令人信服”的市场里；或者你的公司根本就不具备 “风险投资的潜质”——也就是说没有可能上市或者被巨资收购；再或者你的组织受到太多政府或环境因素的干扰

如果拿不到任何风险投资，你是否应该放弃呢？当然不！ 我可以举出例子来说明，对于许多公司来说，太多的钱比太少的钱更糟糕——这并不是说我不想有一天能运行超级碗（Super Bowl）那样的商业活动

但是直到那天成为现实之前，要想成功还必须白手起家（bootstrapping）

这个词来源于德国故事《吹牛大王历险记》，故事的主人公拉着自己的鞋后跟把自己从海里提了出来

下面是一些白手起家的艺术： 注重现金流而不是盈利性（Focus on cash flow, not profitability）

理论上讲，利润是生存的关键

问题是，理论不能用来付帐单

在现实中，你是用现金来付账单的，所以请把重点放在现金流上

如果你要白手起家，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期和付款期要短，以及具有可重复增加的收入（recurring revenue）

这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成定单、发货和收账的大单

现金对于白手起家者来说，就是一切

自底向上的预测（Forecast from the bottom up）

很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1亿5千万辆汽车

就算在第一年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统

”而自底向上的预测是这样的：“在第一年里，我们能够开设10个安装点

每个安装点平均每天安装10套系统的话，第一年的销售量将是 10个安装点 × 10套/天/安装点 × 240天 = 24000 套

”24000和自顶向下中声称的150万保守估计显然相去甚远

你们觉得哪一个更有可能实现呢？ 先发货，再测试（Ship, then test）

我已经听到批评的声音了：“你怎么能够建议发送那些并不完美的货品呢？”等等，等等

“完美”（perfect）是“足够好”（good enough）的敌人

当你的产品或服务足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流入

发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题

当然，这需要在你的信誉和现金流中做一个折衷：你当然不能向客户发送一堆垃圾，但也不能等待你的产品变得完美无瑕

注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议

忘掉所谓“令人信服”的团队（Forget the “proven” team）

令人信服的团队要求太高——特别是大多数人把这定义为一群在过去十年里为超级大公司工作的人们

这些人，习惯了某种特定的生活方式，但绝不是白手起家的生活方式

聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面经验的人（people with fast chips, but not necessarily a fully functional instruction set）

当你实现了可观的现金流后，再聘用那些资深的管理者

在那之前，请使用那些你能够负担得起的人，并把他们培养成优秀的雇员

从服务开始做起（Start as a service business）

假如你的想法是要最终成立一个软件公司，让人们花钱买你的软件

这当然是一个很清晰的业务并且有完善的商业模式

但是，在完成你的软件之前，你还可以提供基于你的中期产品的咨询服务等

这样做有两个好处：你可以立即获得收入并让真正的客户来测试你的产品

一旦你的软件经受住了各种各样的测试和考验，你就可以把公司转换为产品型了

注重功能而不是形式（Focus on function, not form）

我喜欢好的“形式”

MacBooks；Audis；Graf skates；Bauer sticks；Breitling watches

你还可以举出很多

但是白手起家者们在买东西时，注重的是功能而不是形式

上面那些形式，相对应的功能分别是：计算；从点A移动到点B；滑冰；滑雪；了解时间

这些功能并不要求那些昂贵的形式

椅子就是用来让你的屁股坐在上面的；它并不需要看上去属于哪个现代艺术的博物馆

你要设计高贵的东西，但是要买便宜的东西

有选择地战斗（Pick your battles）

白手起家者们有选择地战斗

他们不会在所有的战线上开战，因为他们承担不起

如果你要开设一所新的教堂，你真的需要一套10万美金的多媒体视听系统吗？还是从一座讲台上发出的福音？如果你要建设一个靠广告收入的网站（a content wet site based on the advertising model），你需要自己写客户广告发布软件（customer ad-serving software）吗？我不这样认为

雇用尽可能少的员工（Understaff）

许多创业者为可能发生的最好情况而储备雇员

“保守的估计（自顶向下），第一年卫星收音系统的销售量会是150万套

我们最好开设一个24小时营业的客户支持中心

”结果怎样？你根本就不可能销售150万套系统，但你的确为此雇用了200个员工，培训他们，并且把他们安置在一个5万平方英尺的电子化市场中心里

白手起家者们雇用尽可能少的员工，因为他们知道任何糟糕的情况都可能发生

人手不足，按照在硅谷的说法，属于一个“良性问题”（a high quality problem）

而惊喜之所以称为惊喜，正是因为它们很少发生

采用直销方式（Go direct）

在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在

的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径

但是上帝发明了电子商务（ecommerce），从而你可以直销你的商品并实现更高的边际利润

商店和批发商们是用来满足需求的，他们并不创造需求

如果你能够创造足够的需求，你稍后总能找到办法来满足它；如果你不能创造足够的需求，那么所谓世界范围内的分发渠道对你来说毫无意义

用业界的领先者来作比（Position against the leader）

没有钱来做长篇大论的广告吗？没关系

用业界的领先者来作比好了

Toyota是这样推销Lexus的：花一半的价钱，买Mercedes的品质

Toyota用不着解释什么是“Mercedes的品质”

想想看，这能为他们节省多少广告费！其它的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose无噪音耳机”，都有同样的效果

直面惨淡的真相（Take the “red pill”）

正如Neo在The Matrix里做的决定一样

红色药丸会让你知道整个真相；而蓝色药丸则会使你像是醒来时觉得只是做了一场恶梦

白手起家者们没有那种奢侈去选择蓝色药丸

他们每天都在忙于知道真相——这个兔子洞到底有多深

一个简单的计算公式是：现金总数除以烧钱的速度

因为这可以告诉你到底还可以活多久

就像我的朋友Craig Johnson喜欢说的：“钱花光时你就玩完儿了

大多数的创业公司都是这样死掉的

”只要你手里还有钱，你就没有出局