互联网保险营销的独特发展 互联网保险营销宣传的含义

互联网保险业的发展

互联网保险是指保险公司或新型第三方保险网以互联网和电子商务技术为工具来支持保险销售的经营管理模式。当前持有互联网保险牌照的保险公司有众安保险、泰康在线、易安保险和安心保险。

互联网保险的市场空间包括两个部分，增量部分是保险市场的自然增长和互联网创造的新生保险需求;存量部分是互联网保险对传统保险渠道的替代。足够大的保险市场为互联网保险提供了发展空间;此外，保险行业产业链的每个环节都有提升效率和改善用户体验的空间。

保费规模持续增长

我国保险行业持续快速发展，据前瞻产业研究院发布的《互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告》数据显示，保费收入规模从2013年的3880亿元增长至2016年的3.1万亿元，几乎增长了10倍。从增速来看，从2011年起，保费收入的同比增速稳步上升，2016年的增速创2008年以来新高，达到27.5%。

如今互联网保险已经成为了保险行业重要组成部分，其市场份额正在不断扩张，2015年互联网保险保费收入2223亿元，比2011年增长近69倍。2016年上半年，互联网保险保费收入1431.1亿元，其中，人身险半年保费与2015年全年人身险保费接近。

经营互联网保险业务的机构逐年增长

截至2017年上半年，国内共有129家保险机构经营互联网保险业务，传统保险公司大多已经通过自建网站、或与第三方平台合作等模式开展了互联网保险业务，保险公司基本已全部触网。2016年中国保监会记录的95亿份新承保保单中，约有65%在互联网销售，截至2016年3月互联网保民已经超过3.3亿。

互联网保险险种出现了明显的转变

在互联网保险的险种结构方面，出现了明显转变的趋势。其一是由产险向寿险的转变，在2013年时互联网保险中产寿险占比为8:2，而到2016年及以后变为了2:8;其事是由标准化险种逐渐向非标准化险种转变，曾经互联网上销售的产品主要是车险、意外险等类型产品，而到

2016年投违险、年金险和万能险等非标准化险种占据了互联网保险绝大多数的保费规模收入，2017年以来年金险和健康险占比又在持续上升。

互联网保费规模持续增长，近两年车险受政策调整影响较大。互联网保费收入高达2347亿元，其中财产险和人身险分别实现保费收入403亿元和1945亿元，互联网人身险占比进一步提升至83%。整体互联网保费同比增速仅5%，渗透率从2016年9.2%下降至7.6%，2017H1渗透率只有58%。

互联网保险发展过程中，互联网巨头公司的推动作用显而易见

2013年由阿里、腾讯以及平安共同设立的众安保险获得国内首个互联网保险牌照，近年来以百度、阿里、腾讯以及京东为代表的互联网公司更是持续在保险领域布局，其中尤以阿里及旗下的蚂蚁金服最为积极。其中阿里控股国泰产险，全资设立蚂蚁韵保和保进保险，腾讯控股的微民保险于2017年11月正式获批，百度也于今年10月正式完成对黑龙江联保龙江保险公司的收购。京东步伐相对较慢，2015年就拟设立的互联网财险公司至今未有实际动作，但刘强东在2017京东开年大会强调一定会做保险，并且正在申请保险牌照，同时不排除投资购买的方式。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

互联网保险的优势有哪些

相信大家买保险的时候，已经很少看到有人去线下买了。这是由于国内互联网的日益发达，很多人已经开始在网上买保险了。 那怎么这么多人去网上买保险呢？互联网保险优势又有哪些呢？下面来具体谈谈。在互联网买保险，主要优势有这四点。

1、能自主选择产品

相对于传统的来说，传统的保险推销方式成本太高，而且用户选择的产品条件也很有险。

互联网保险就能够自主选择合适自己的保险产品，而且互联网保险信息更加透明，保障权益的介绍也更加清晰明了，这种新型保险的退保率要比传统保险低得多。

2、服务方面更便捷

对于所购买的互联网保险产品，如果你有什么疑问，直接就可以在网上咨询在线客服，不需要跑去保险公司就能轻松松查询得到。

3、理赔更加轻松

互联网保险公司推出的保险产品，投保能在互联网上实现，理赔也一样，只要跟着其公司的理赔流程走，能比传统保险的理赔时间更短，更能节省人力物力。

4、获得的权益更多

首先，通过网络可以推进传统保险业的加速发展，使险种的选择、保险计划的设计和销售等方面的费用减少，有利于提高保险公司的经营效益。据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58%至71%的费用。

总结：

互联网保险的优势主要有四点，自主选择产品+服务方面更便捷+理赔更加轻松+获得的权益更多。如果来说，最主要的还是方便快捷，自己用手机或者电脑随便就能买到保险，这就让人很舒心。

互联网保险行业发展前景到底怎么

互联网保险在各国均获得快速发展，互联网成为被消费者接受度很高的保险销售渠道。那么互联网保险发展情况和前景究竟是怎样的呢?

一、互联网保险在我国的发展前景

互联网对保险业的影响可以渗透在产品开发、销售、承保、理赔、服务、后援、风控各个环节。互联网保险在我国的发展主要体现在经营主体和渠道建设、互联网销售保费规模、产品竞争等方面。

1、互联网保险渠道趋向多元化

目前国内保险公司的互联网销售渠道有三种不同的建设方式。一是自建网络平台互联网渠道保费规模大幅提升;二是与专业第三方保险销售网站合作，由保险代理、经纪等提供的保险服务;三是与电商平台合作。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名

2、互联网渠道保费规模大幅提升

保险信息搜索成本的降低、竞争的加剧能够提高保险密度。互联网保险拓宽了居民投资渠道，是保障和改善民生的重要工具，促进了保险行业的改革。互联网保险提高了便捷性和满意度，大大降低了保险企业的人力成本和运营支出。

二、互联网保险对保险行业的影响

1、销售渠道结构改变

保险行业传统营销渠道包括直销、银行代理、电话销售等，在增长上面临空间的有限性和成本相对高企等问题，而互联网渠道拓展了营销的宽度。基于“云”的平台不仅降低了前端成本，而且减少了持续的基础设施投资，进而带来规模持续增加的潜在客户群体。

2、嵌入场景的产品和服务创新

基于互联网系统的嵌入消费场景的创新，通过供给创造需求，以此唤醒大众投保意识，从“知道要买”到“有得可买”，再到“买得起”，且购买之后的支付、理赔等环节衔接顺畅，体验良好。较有代表性的产品创新包括退货险、微互助等，险种发展呈现出多样化趋势。

中国保险市场的上升空间是巨大的，互联网时代，仅仅依靠一方的力量永远是局限的，开放和共享是共赢的前提。

互联网保险发展的优势和意义

买保险，我们通常会在线下，和保险经纪人了解清楚后，认清读清楚条款户，才付钱购买。而互联网保险跟着时代潮流出现了，那么购买互联网保险有何优势？下文为您一一介绍。

互联网保险有什么优势

互联网保险让客户能自主选择产品。相比传统保险推销的方式，客户可以在线比较多家保险公司的产品，保费透明，保障权益也清晰明了，这种方式可让传统保险销售的退保率大大降低。

服务方面更便捷。要说互联网保险有什么优势，网上在线产品咨询、电子保单发送到邮箱等等都可以通过轻点鼠标来完成就是优势，但这也可以说是劣势，毕竟什么都在网上进行，你也不敢保证咨询的答复一定正确。

理赔更轻松。互联网让投保更简单，信息流通更快，也让客户理赔不再像以前那样困难。对于互联网保险有什么优势的这一点，只有确保你购买的互联网保险是真的，前面的都没有问题才能达成。

保险公司同样能从互联网保险中获益多多。首先通过网络可以推进传统保险业的加速发展，使险种的选择、保险计划的设计和销售等方面的费用减少，有利于提高保险公司的经营效益。据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58%至71%的费用。

这就是互联网保险有什么优势的介绍，但是前面也说到了，有优势也会有劣势，所以知道互联网保险有什么优势后，还需要学会辨别互联网保险的真假。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"