互联网时代下的创业营销（互联网时代下的创业营销策略）

互联网+和社群经济背景下,如何开发和维护客户？

1：“互联网+”时代下企业营销概述

在"互联网+"背景下企业的营销模式也发生了巨大的转变，特别是移动互联网的逐渐普及，企业与消费者通过互联网可以直接互动、对话，能够建立起更加紧密地购销、服务关系；企业还可以利用互联网快速传播推广自己产品和服务，运用大数据分析消费者的行为习惯，制定针对性营销策略，确立竞争优势和降低运营成本。

2 ：“互联网+"背景下小微企业的营销状况

"互联网+"背景下小微企业在营销过程中，"凭经验、拍脑袋"现象还是比较普遍，营销方式落后、观念陈旧、学习能力不足，未能紧随互联网快速发展的步伐，做到与时俱进；许多小微企业的经营者还是依靠线下店铺、渠道做销售，尚未完全意识到互联网营销的"巨大威力",未能做到线下与线上的有效结合。

同时小微企业对互联网平台企业的游戏规则了解不够，存在抵触心理，不重视自身企业官方网站、网络店铺建设、不愿意投入财力和人力，导致不能通过互联网最大获取客户资源，实现销量提升和持续经营。

3："互联网+"背景下小微企业市场营销策略创新

3．1 提高小微企业互联网营销意识

在"互联网+"背景下小微企业要想不被淘汰、谋求快速发展，必须要尽快提高自己的"互联网+"意识，将互联网营销思维贯彻到企业中每一位员工的心里，首当其冲的是小微企业老板必须要具有互联网营销思维，认可并立志借助互联网营销。因此，首先必须保证小微企业老板认真学习互联网营销，当地政府和产业园区管理部门可多组织“互联网+”产业论坛，创造学习环境；其次督促在小微企业内部定期举办"互联网+"的知识培训会，让企业员工也能够意识到互联网营销的重要性，并且掌握基础的互联网知识；最后，小微企业要以互联网营销为导向组建经营团队，制定营销策略。

3．2 通过互联网技术降低小微企业经营成本

小微企业最大的成本为场地、人员、宣传等费用。通过互联网的大数据分析（例如：百度指数）了解消费者都在搜索什么产品，对什么品类的产品感兴趣等，确定本企业的主销产品，避免冷门产品的滞销浪费；同时在互联网上建立自己的官方网站、销售店铺，也可以省去大笔线下实体店的租赁费用和销售人员工资费用；同时通过互联网各大平台（百度、头条、新浪微博等）对本企业产品和服务进行付费+免费的推广宣传，做到广宣费用最优配比，大量节省不必要的广告费用支出，从而降低产品和服务的零售价格，让利给消费者，逐渐在同行企业中确立竞争优势！

3．3制定个性化营销策略

小微企业拥有经营灵活、市场反应迅速、遇到危机调头容易等特点，同样互联网也拥有传播速度快、受众面广、黏性强等特点，所以小微企业要充分利用“互联网+”的大环境政策优势，紧密结合互联网的特点，站在消费者的角度制定自己的个性化营销策略。具体的做法：合理布局图文、视频、音频等互联网平台，利用微信、微博建立社群，定期开展线上问答抽奖、转发产品信息奖励活动、线下组织新品发布会、新老会员联谊等活动，充分了解消费者的消费倾向和爱好后，制定个性化营销策略来满足消费者，牢牢抓住消费者的心。

3．4树立小微企业的专业化形象

在“互联网+”的背景下，企业从线下竞争到线上，那些经济实力强大的国企、合资企业、上市企业无疑挤占了小微企业的生存空间，带来巨大的生存危机。小微企业要想生存并且发展下去，必须要避开与规模较大的企业直接对抗，寻找自己的机会和特长，集中优势资源，打造专业化企业形象，把几款产品做到极致，把服务做到极致，进行差异化的营销，先满足和服务部分客户，培养意见领袖KOL，再扩大消费群，先生存再逐步发展，实现稳定持续发展。

3．5敢于培养新人，建立自己的人才库

当最贵的人才遇到快速变化迭代的互联网时代，小微企业在人才市场上是不具备竞争力的，小微企业很难招聘和留着优秀的人才，这时就必须要有互联网意识，把非核心部门外包出去，企业不必大而全，对于核心部门敢于给高工资、敢于培养新人，给骨干员工学习和成长的时间和机会。具体的做法：和大专院校、职业高中建立合作关系，为学生提供实习岗位，优秀者可以提供正式offer；把自己的员工送出去带薪培训，培训后回公司产生价值匹配高工资，以及给予老员工合伙人式的创业空间，来储备和建立自己的人才库，保证企业真正做到“小而美”，拥有抵抗竞争风险的能力。

4 结束语

“互联网+”背景下小微企业要想求得快速、稳定发展，必须从老板的互联网营销意识，合理运用互联网技术降低企业经营成本，制定个性化的营销策略入手，在消费者心中打造专业化的形象，同时不断储备优秀人才为长远稳定发展保驾护航，实现持续盈利。

在互联网时代，企业应该怎样创新商业模式

1.全面理解互联网时代下的战略模式。

2.全面贯彻战略在企业发展过程中的执行。

3.全面理解企业战略设计对于模式设计的重要性。

4.全面理解互联网时代基础上的商业模式。

5.全面掌握互联网时代商业模式设计的四大原则和九大要素。

6.全面平衡互联网时代商业模式设计过程中的五大平衡。

【拓展资料】

一、什么是互联网商业模式？

互联网商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，做好核心产品，引流形成数据，由核心产品延展其他产品和业务，打造生态和平台，这是互联网企业的商业模式，也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。

互联网商业模式的逻辑。一种是从C端入手；另一种是从B端入手。

简单的说，C端从消费市场入手；B端从创客和投资角度入手。

二、什么是互联网营销？

1.互联网营销就是利用互联网进行网络营销的一种营销方式，和传统的营销方式不同的是，互联网营销的传播速度更快，传播范围更广泛。

2.互联网营销的功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。

3.简单的说，互联网营销就是建立在互联网基础之上，实现企业销售目标的一种销售手段。

4.互联网营销让企业竞争更加公平，每家企业都可以利用互联网宣传，需要注意的是，不同企业的营销方式不一样，营销效果也不一样。

5.公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味着财富分配上的平等。由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。

6.在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有关专家的适时指导。

互联网时代，如何创业？

互联网时代，创业可以选择做手游代理：

1.手游行业的市场前景非常广阔，手游玩家的数量每年都在增长，同时随着5G随着时代的到来，手游行业取得了新的突破；在手游代理平台的帮助下，创业者可以做好手游的运营和推广。

2.做手游代理不仅没有经验和技术要求，还有很多种类的游戏资源供我们选择。要注意个人运营渠道与玩家维护方法的定时更新。

3.投资少，非常适合资金不足的创业者，即使失败了，风险也没那么大。

4.手游代理合作平台将在整个推广和运营过程中发挥重要作用，有完善的支持计划和支持政策，这与其他创业项目不同。

尽管手游代理项目有诸多优势！但说实话，一个行业能否做出效果数据只是一个方面，最重要的是靠自己！首先，进入这个行业的朋友应该放弃快速赚钱的想法。在任何行业创业都不可能一蹴而就。选择一个可靠的平台，在早期阶段一步一步地跟随平台的节奏，风林手游在这方面一直做得很好，代理都有自己的独立推广后台，可以生成自己的推广链接，后台结算，查看玩家流水等功能，可以花一两分钟了解下推广后台介绍网页链接，新人入行也比较容易198就可以轻松了解行业的具体操作。

移动互联网时代，营销应该怎么变？

不知道哪天开始，从企业的市场部品宣部营销部，到4A公司策划公司公关公司，都在焦躁。这种焦躁，不在于营销推广，从一件费脑力的事情，变成了既费脑力又费体力的事;不在于营销推广，从一件可计划可掌控的事情，变成了全天候随时反应的事;而是，不知道营销该怎么做了?

为何营销会成为一件最难的事情呢?

我们从三个方面进行简单的分析：说什么，对谁说，怎么说。

1.“怎么说”：传统的营销推广，更多是借助媒体的通路来进行，无论是广告，还是公关，都是通过媒体的权威性与影响力来实现品牌的传递。

一个好的广告创意，一个好的公关稿件，一个好的事件idea，都可以通过传统媒体辐射到较多的群体，且可以持续相当长的一段时间，也能影响到相当多的群里。

然而，随着新媒体时代的汹涌而来，传统媒体的崩溃式瓦解，突然之间，媒体的“威权话语”消失了。同时，新媒体的碎片化，山头变换大王旗，从微博到科技博客，从微信到意见领袖，从专栏到朋友圈，也让营销人员不知所措，人云亦云。

营销该往哪里投放?该怎么去传递企业与品牌的声音?真正的效果到底如何?一切都是未知数。

2.“对谁说”：传统媒体环境下，目标群体接受信息的渠道有限，无非是电视广播报纸杂志，或者网站论坛，因此，也比较容易对目标群体进行定位。

例如，你想影响行业人士，可以通过财经与行业类媒体来实现；你想影响专业人群，可以通过网络门户的专业频道或者专业的论坛去找到他们。

然而，随着新媒体的崛起及其碎片化，你会忽然发现不知道去哪里找你的目标人群了。他们是在新闻客户端里?还是在科技博客里?是在微信公众号里?还是在某个APP里?在贴吧豆瓣里?还是在美拍唱吧里?

如果说，小米的成功是营销的成功，那也不得不说小米营销的成功是少不了微博的功劳的。彼时微博之火，无出其右。而小米也借助社会化营销强势上位，逆袭成功。假设，小米是在今时创立，还会有此时之辉煌吗?

3.“说什么”：因为“怎么说”、“对谁说”都已经发生了翻天覆地的变化，“说什么”也必然需要改变。

传统营销思维下，需要传递的无非是企业的品牌形象、战略动向、新闻动态、产品评析、消费者故事等等，而碎片化的新媒体环境下，公关与广告的界限日益模糊，一次发布会的邀请函，一段语录，一组形象海报，一次招聘启示，一次企业年会，都成为营销的素材与方式。

营销，拼的不再是文案，而是创意，是SHOW，是随时随地的热点、借势;

营销，拼的不再是媒体关系，而是眼球效应，是大尺度，是赤膊战。

那么问题来了，在这个最难的时代如何去做营销推广呢?

其实这个问题没有准确的答案，各行各业也在边实践边摸索着，总结出一些心得可以与之分享。

首先，“讲故事”——丰富充实自己的“内容”

作为营销的对象，无论是创业企业、产品、甚至创始人，形象都需要丰满起来，自身有内容、有故事可以讲。

在一个碎片化的媒体环境下，与其苦恼去寻找合适的媒体渠道、KOL、微信公众号，不如塑造好自己的形象，讲好自己的故事。通过讲一个个很真实的故事，来让大家对你或者你的产品感兴趣。感兴趣，其实才是传播的第一推动力，特别是在碎片化的新媒体环境下。

其次，发现“种子用户”——培养成忠实用户

抛弃传统思维下的广撒网的模式，锁定种子用户，精耕细作，通过种子用户发现问题，快递迭代，同时将种子用户培养为忠诚用户，形成口碑通路。

碎片化的媒体环境带来的一个好处，就是可以通过各种途径或媒体形式，随时随地找到部分自己的用户，可以随时随地与自己的用户进行深度沟通。小米的“米粉”从某种程度上来说，都是经由种子用户发展起来的。

再次，善于制造话题——引发热点，制造沟通机会

有原则性的制造话题，是引起媒体以及消费者关注的一个有效方式。当然，这种制造话题，也不是无谓的凑热闹，无底线的炒作。

制造话题分为两个层面：一个是创业企业结合自身特点或者产品特点，制造行业性的话题，比如独家，比如首个，这类话题是媒体感兴趣的行业前沿话题。另一个是结合社会的热点话题，能够有效结合企业或产品自身特点的，从而通过曝光引发关注。每一个热点，可能都是品牌与目标群体一个沟通的机会。

总之：

在这个变得日趋嘈杂的时代，需要我们保持一些清醒。营销虽然很难，特别对于创业企业来说，因为预算有限，营销更是一件难上加难的事情。但营销仍是一件有章可循的事情，那就是热爱它，当成自己的孩子一样，你总会有办法让他笑的。

如果这是一场宿命，营销人只有勇敢地去面对它。

如何利用好互联网+,大好时代和互联网技术开展你脑海里的创新创业活动

利用好互联网+,大好时代和互联网技术开展你脑海里的创新创业活动步骤如下。

1、互联网时代进行创新创业，就要具备“互联网思维”，互联网思维是实是求是的，也是跳跃式的思维。

2、互联网时代进行创新创业，要有逆反式的创新思维，才能够洞悉瞬息万变的商机，以便适应不断变化中的市场环境。

3、互联网时代进行创新创业，要让企业组织更精干，反应更迅速，以便对市场异动作出更快的响应，采取有效的应对措施。

4、互联网时代进行创新创业，并不是完全抛弃传统产业与技术技能，而是要借助互联网，在传统产业上能有所突破。互联网时代进行创新创业，要对创业的目标作明确的细分，选择一个自己熟悉的细分行业才有足够的优势。互联网时代，一个强调个性化的消费时代，创新创业者要专注地做一件事，形成技术优势，才能实现创业成功。

互联网创业项目营销策略

任何一个人的时间、精力与体力都是有限的，如果做项目的喜欢单枪匹马玩个人英雄主义，建议你拿钱去自导自演拍个英雄的创业成功励志片爽一爽，否则在现实社会里，等待你的只有厄运，这种人即使好运爆棚、有机会成功也只能停留在“小有成就上”。

真正做项目赚大钱的，都是会玩整合营销的。

因为“整合”可以放大时间、放大精力、放大体力，放大所有资源的力量。

做项目为什么要招代理?

主要目的就是整合用人、整合用资源，让有限的人力、物力与财力，可以集大成、获得商业最大化的变现。

做项目如何玩转整合营销?

1、黄金广告位+高转化海报设计

我们常常会在流量爆棚的渠道看到天价广告位，问题是，即便你给出天价，也不一定能买得到，这就是高流量、高精准的流量带给用户的价值。

广告位展示的海报有多重要?还记得网易云的地铁刷屏、支付宝出街南京被玩坏的广告么?这些直击人性的海报内容，比艺术性更能吸引用户。

当黄金广告位遇上高转化海报设计，做项目的创业者能得到什么?最优质的流量与最高的转化率，如果创业者在行业知名度较高的A5创业网上挂项目招商广告，将获得现阶段最精准的创业者流量与转化。

2、品牌关键词+高质软文

在SEO的世界里，品牌关键词将为项目推广带去“肉眼不可见”却很能“潜移默化”、“量变引起质变”的宣传作用，当你需要的用户群体无论在哪个平台、哪个搜索引擎里搜相关品牌关键词，都能获取到你的项目信息，你已经成功将流量大大引到你的麾下。

至于如何留住他们，那么就要看你的“软文”有多大功底了。好的软文能让你的项目锦上添花，甚至能“把黑的说成白的”，能轻松勾住加盟商的魂，对你的项目垂涎三尺。

品牌关键词+高质软文是A5创业项目招商活动中企业版宣传套餐的重要布局方向，现在加入除了畅享世界杯优惠价、还可以免费获得价值3000元的高端创业访谈一次、价值200元的降暑大礼包一份。

3、多个优质新媒体资源整合推广

新媒体推广早就成了很多企业、做项目的重要宣传方式，但是如何能将这满世界都是新媒体的渠道汇集在一起、整合、让他们发挥最大的价值?你仍然需要专业的团队做专业的事。

a5创业项目招商活动白金版套餐，融合15处精准广告位，微博、微信用户群推送，朋友圈转发、十大品牌推荐宣传报道，以及媒体资源合作支持与行业独有的3席深度合作服务商等等，为你的项目迅速提升行业品牌地位，轻松招商。

为什么听过了很多大道理，你却仍然没有成功?

学到的知识，不是能说出来就是自己的，而是当自己能掌控、使用这些知识的时候才是自己的;如果你有可以被整合的渠道，但是却不懂得如何去整合，没能真正将所有的资源整合、付诸实践，你的“整合营销”就是散架的;学会了我们教你的“如何玩转整合营销”，但是还没有加入A5创业项目招商活动，没有得到切实地落地与施行，就是失败的。

所以，做项目想赚大钱的都是会玩整合营销、而且是真的去“行动”的人