互联网精准证券营销（互联网证券案例）

互联网证券的主要运行模式有哪些

证券公司、基金公司等经营机构开设网络店铺，销售相关产品，并不属于本质意义上的互联网证券，至多是通过互联网开辟了一个新的产品销售接入渠道。”这份名为《中国证券业发展互联网证券的可能途径》的研究报告认为，互联网证券的准确定位应该是发挥互联网“开放、平等、协作、共享”的特征，以平台切入、以数据支撑、以销售告终的服务过程。其特点是，通过社交、数据库、图形化、排名等基于互联网技术、IT技术的手段，准确挖掘投资者真实需求信息全景，准确呈现产品、服务信息全景，并促进投资者需求与产品、服务准确匹配。

上述研究报告提出，证券业发展互联网业务，可以考虑从四个角度切入，寻找适当的模式：一是通过构建业务模式，更深入地挖掘潜在投资者真实需求，并且这种需求可为投资者简单地理解和掌握；二是通过构建业务模式，更准确地揭示产品、服务的特征；三是通过构建业务模式，创造基于社交、长尾的投资需求；四是通过图形化、数据库等信息技术，构建更直观的信息图谱。

互联网精准营销的模式有哪些？

准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。

就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。

网络推广要做到精准营销，互联网环境下比较好用的工具有三个:

1)搜索引擎的关键词搜索;

2)数据库定时发出EDM;

3)在当下SNS(微博、微信、社交网站等)大行其道的时候，不失时机的建立自己的粉丝圈子，也是相对精准的推广

互联网金融营销都是怎么做的？

做为一个多年经验的老市场，谈谈我的想法：

互联网金融和其他互联网平台一样，最重要的就是流量，而基于其行业的特殊性，精准流量会更加重要（感觉是废话...）

一般来说，推广大致分两种，付费和异业合作（换量）

但是我首先要提一下：

做为互联网金融，现在找异业合作不是很容易了，毕竟现在互联网金融太多，良莠不齐，很多都在打擦边球，今天在明天可能就不在了，所以很多品牌不太和金融合作，这个题主要有心理准备

接下来说正题

互联网金融首先谈异业合作要了解自己重点要走哪个方向

举个例子：

企合邦（百度搜索企合邦）平台有一部分的互联网金融是和整形美容医院合作，现在整形的女生越来越多，年龄层业越来越少，而整形的费用对小女生来说也是一笔不菲的费用，所以你可以在你的合作区域内，与整形医院合作，做整形贷，整形医院着急客户，一般只要资质OK都愿意合作的

根据这个案例，可以总结一下，只要是消费比较高而最好消费年龄段有下降趋势的行业都可以合作

常见的车贷、房贷等等就不说了，太常见了

我举几个常见金融异业合作的例子可以尝试合作一下:

旅游平台、酒店、高端购物平台、婚庆等等

这些品牌的好处就是不单单是通过他们推广而是可以互利共赢，谈合作会容易一些

现在互联网金融主流的方式还是通过贷超、CPA、CPS付费的方式

就像一开始就说的，异业合作已经不是互联网金融主要的推广方式了，金融平台的利润空间很大，能找到靠谱的流量渠道才是正道，哪怕需要推广费用

比如：

这些就是一些大的互联网金融平台在企合邦找流量渠道的截图，通过CPA的方式（CPS比较难，除非返佣很高又愿意预付）

找贷超、APP等这些线上平台合作，流量效率会比较高，但这类合作新手去做的话，也会又很多坑，刷量、骗钱等等

希望能帮到你

什么样才算是互联网券商，都有哪些特点

什么是互联网券商？

随着国家大力倡导“促进互联网金融健康发展”这一重要方针及加快实施“互联网+”发展战略背景下，当前中国投资者海外资产配置需求的持续增长，互联网券商进入高速发展期。新型“互联网券商”的创新发展迎来了难得的历史机遇和前所未有的推动力。

互联网券商定义

互联网券商，是金融科技发展下证券业务的创新，指通过互联网(线上)提供证券及其他衍生品交易活动相关的金融服务平台，业务范围涉及股票、期货、外汇、债券、期权等上千个品种。

互联网券商是一个独立存在的金融形态，与“互联网+券商”与“券商+互联网”有着本质的区别，但都脱离不了证券业务根基，如果一家金融服务平台不支持证券业务，便不能称之为互联网券商。互联网券商业务是在证券业务的基础上进行横向延伸，拓展到期货、外汇、期权、债券等其他金融衍生品领域。

互联网券商围绕客户服务、业务创新、产业升级而展开的新一轮信息技术革命中，不断提升面向国内个人投资者和机构投资者的技术服务，改善国内的全球资产配置环境。

互联网券商的起源

互联网券商最早起源于美国，得益于1975年美国取消固定佣金制度，互联网券商的雏形开始初现。如果深入研究互联网券商的发展历程可以看出，其产生与佣金制度的改革、计算机及互联网技术的进步、分业经营限制的突破等紧密相连，其中美国与日本是互联网券商发展最为典型的国家。

我国互联网券商模式：

当前，我国互联网证券行业有两种主要模式，一是传统券商的网络化运营，一是互联网企业与券商合作，共建互联网证券平台。

传统券商触网：传统电商网络化运营包括网络开户、电子商务式营销、移动客户端等。券商利用电商平台打造网上旗舰店销售投资咨询、资讯服务等金融产品。另一方面，建设自己的互联网商城，将券商手中的产品快速推销到客户手中。

券商+互联网企业：传统券商通过和互联网企业合作，建立第三方互联网证券平台，通过导入互联网企业的客户流量以及自身专业、系统的金融数据处理和技术分析，抢夺客户群体。

主要有三种方式：

一是在移动客户端，建立线上理财平台，为客户提供实时交易行情和资讯，设置股价提醒，把握买卖时机以交互式服务吸引客户。

二是与券商合作，进行互联网在线开户，而且可以享受的佣金。除此之外，提供为保证金余额提供理财服务，不参与收益分成，仅收取极低管理费。

三是入股券商，互联网为券商提供网络接入服务和风投资金支持，券商则为互联网公司的APP提供交易功能。

互联网券商的特征

真实交易

通过互联网券商发生的所有订单，都会真实递交到交易所进行撮合制交易。检验一个交易平台是否真实，最简单的方法就是看这个平台能否支持证券交易。此外，也可以通过查询平台是否能够提供客户交易的交割单来判断。

品种全面

VS传统券商仅支持单一证券或者期货业务，互联网券商则可以通过一个账户、一笔资金、一款交易软件交易股票、期货、外汇等全球主流投资品种，资金利用率更高。

VS期货公司/外汇平台，期货公司与外汇平台业务范围日渐重叠，已无本质区别，与二者相比，互联网券商支持在国内有着广泛客户基础的证券交易，使其在市场开发时更具优势。

互联网化营销模式

互联网券商凭借自己的营销渠道优势，通过其网站和软件，为更多的投资者提供全面、准确的市场资讯及综合性金融服务。投资者利用互联网即可进行签约开户、交易委托、支付和交易执行。

程老湿的读书笔记 - 互联网证券

大部分券商移动App服务于自身存量客户，重在客户交易和安全性，并为满足多个客户的不同需求，力求实现多功能。侧重投资者方便、放心交易，交易安全性和稳定性的要求高于界面操作便捷度。

互联网公司则瞄准增量客户，迎合客户基本需求，将某项专门服务做到极致是其吸引客户的主要策略。侧重画面舒适度和使用简便性，浏览资讯时更注重用户使用习惯和眼睛舒适度。

[ 券商APP 做加法 ]

[ 互联网APP 做减法 ]

利用了互联网手段营销、推广，把它作为一个工具，可以改变效率、提升服务质量、增加业务范围。

把互联网当做基础，从各个方面进行创新，是催生经济新的形态。不是为了赚钱，也从来没有想过走商业化，只是想到客户有这个需求，通过互联网来实现。

“互联网+”是连接的一种表现，人与人之间有连接，人与物有连接，人和其他事物、商业形态都有链条；“互联网+”表现的是一种生态，提供一切能够给客户带来方便，能够让客户成本更低的服务，整个信息透明。

“证券互联网化” 2013年3月随着网上开户的放开，意味着客户从账户开立到资金划转再到下单交易以及一些基本的客户服务，整个闭环可以完全依托互联网实现，足不出户在家里躺着炒股的时代来临。

网上开户、网上交易、网上服务的全面实现意味着“证券互联网化”的完成，这也是证券公司向互联网转型的基础。一些走得快的证券公司已经进行了下一步动作的尝试——引流。

它连互联网1.0都不是。 引流本身是个营销动作，而证券公司的营销工作无论是从国信证券当年的银证通还是后来联合证券的经纪人，从未停止过，只是在互联网时代它被赋予了新的形式与内容。

“专业性”一直是证券公司在这轮互联网金融浪潮中强调的自身优势与竞争差异所在。任凭市场的行情起伏变化，“买什么”的问题永远无法回避。互联网证券 2.0无论是从客户的角度，还是证券公司的角度上看，都应该围绕“导购”发展。

[ UGC ]

典型的代表是境外的Motifinvesting与境内的雪球，他们都依靠客户自己产生的内容作为导购，用来回答客户买什么的问题。

[ PGC ]

典型的代表是新浪理财师与金融界爱投顾，他们为专业的金融人才搭建平台产生专业的内容，以此解决客户买什么的问题。

还有一种导购，可以认为是机器的导购，比如百度股市通的智能选股，根据搜索指数为用户筛选股票，同样可以解决导购的问题。类似的软件还有很多，APPSTORE上可以说是琳琅满目。这些在金融导购方面的创新不仅在一定程度上解决了用户“买什么”的问题，

同时还产生了新的商业模式，比如新浪理财师的“计划”，客户如要知道理财师在模拟盘买入了什么股票，则必须按协议向平台付费，某些计划的单价已经逼近万元。

从互联网行业发展的经验来看，在通过抓用户某一痛点打流量，并针对用户需求进行持续运营后会沉淀大量的用户数据，再对用户数据进行深度挖掘最终可产生新的商业模式。这几乎是互联网不变的定律。

无论是阿里还是腾讯，发展到今天都已经不再是单纯的电商或即时通讯公司，而是名副其实的数据公司。

用户数据是互联网的金矿，因此互联网证券发展到后期， 通过对用户数据的深度挖掘 才能真正做到为客户提供综合金融服务。

也不排除根据分析用户数据向其上游收费。

彼时的互联证券，其主要的收入来源不应是目前收入结构中的任何一种。若干年后，当互联网证券也宣称自己是一家数据公司的时候则意味着这家公司已经取得了巨大成功。

** 标准界定 **

** 业务模式 **

由投研能力较强的公司总部牵头，研发出标准化产品与服务体系供分支机构进行盈利性推广（发布研究报告）

基于对小群体或单一投资者需求充分调研基础上，定制满足个性化需求的投资顾问产品及服务，定位于高净值客户，投资建议包括具体投资品质选择、投资组合构建、完整理财规划建议

** 盈利模式 **

** 传统问题 **

内容基本趋同，多以推荐个股为主，辅以标准化资讯产品

短期内难以大规模被投资者接受,缺乏议价能力

与一线营销联系紧密，利益分成不清晰，经常直接定义为产品营销人员

** 互联网解决方案 （PGC）**

平台机制上，首先选择广发英雄帖，批量导入专业资格的理财师，起量B端，但是留存和活跃度仍有待观察。其次，多渠道引入C端用户，包括新浪旗下不同产品。再次，平台建立了生态机制，包括评价反馈、透明化的阅读数据、实际效果的跟投等，期望打造健康的投顾环境，优胜劣汰。

此外，不同产品错位补充，包括投资咨询为主的理财师，配资为主的微操盘，资讯为主的新浪财经、理财为主的微银行和微财富，此外，加上新浪支付和操盘宝，彼此之间账户打通，互相导流。就是不知道新浪是否还有如此大的流量可以盘活这些金融业务。

联合券商打造爱投顾平台，促使投顾资源线上化，增强用户粘性和一站式的用户体验。合作机构包括中信证券、中山证券、长城证券、证星金融（香港券商）等。

很有意思的是投顾的评比体系，包括新锐排名、最具影响力排名、咨询达人、人气直播排行榜等；此外，也可根据属于技术面、基本面、波段、个股分析等擅长的领域进行筛选区分。

一个功能较全的服务平台，投顾可以随时发布观点，回答客户问题，与客户进行互动直播，分享有价值的投资策略等。并且，中山证券会针对投资者进行分层，不同层次的投资者会享有不同的服务及产品。

** 方案缺陷 **

市场上现有模式，基本也就是围绕** 观点发布、咨询问答、投资组合跟投 **这三个模块，是否涉及到交易不同平台尚不尽相同。

** 焦点问题 - 有水平的投资顾问缺乏动力参与 **

专业投顾的人数有限、时间有限。即使移动互联网可以让他们随时随地利用碎片化时间工作，以及标准化的投资组合可以以产品的形式大范围售卖，但是每一个投顾都会自己算一笔帐，到底将大量时间泡在网络上是否性价比来的高。

有很大一部分较牛的投资顾问仍然是花时间线下服务于自己手上的** 高净值客户 **，而非一窝蜂地投入到网络投顾的怀抱。

如果不对投资者进行分层并针对性匹配，就会形成"劣币驱赶良币"的负循环

** 互联网解决方案 （UGC）**

** 焦点问题 - 鱼龙混杂 缺乏有效监管 **

灰色盈利模式令投资者利益得不到保护，服务质量缺乏有效监管对于平台声誉形成挫伤，用户黏性下降较快，需要投入大量营销推广资源弥补用户流失缺口

** 互联网解决方案 （理想化）**

互联网金融对传统证卷行业，信托行业有什么影响

积极影响：

首先，互联网金融模式下，证券行业的交易主体以及交易结构产生了巨大的变化，一方面，通过虚拟化的业务经营，会进一步的降低证券交易的成本，同时互联网金融也会赋予证券更高的价值，继而导致证券价值的进一步扩张，甚至改变证券行业价值的实现方式。与此同时，在互联网平台中，金融信息呈现高度的透明化，降低了信息不对称的束缚，继而更加充分地体现出证券服务的自由和平等性。券商也能够通过数据挖掘实现精准营销，充分地设计出针对客户需求的证券商品来创造证券价值，实现“长尾效应”。

其次，互联网金融模式下，证券行业的市场得到了更广阔的拓展，例如券商可以通过互联网有效地拓宽服务范围，而且证券产品基于地域的限制也将会得到明显的缓解，对券商的经营创造了更广阔的营销空间。对于券商的自身经营而言，证券产品的营销模式已经能够跳脱传统的人海战术，通过一对多的同时服务，有效地降低经营成本。

最后，互联网时代，人们参与互联网金融的积极性更加强烈，造就一个更加有利的外部经营环境。在互联网金融潜移默化的影响中，许多人接触到证券产品的渠道、频率日渐增多，导致证券市场的有效扩张。