利用互联网营销产品（利用互联网开展营销有什么特点）

如何借助网络推广并销售产品？

至 2018 年底，我国网民规模达到8.29 亿，互联网普及率达59.6%（数据来自于《中国互联网发展报告(2019)》）。单从这一数据来看，任何产品和服务的推广都不应该忽视网民。我单独向大家讲解网络推广，是因为网络渠道不同于其他渠道。另外不用网络营销，是因为网络推广和网络营销是两个不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益，而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的流量、排名、访问量、注册量、交易量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力，从而实现销售目的。可以说，网络推广包含网络营销这个步骤，是一个系统工程，如图6-17所示。

图6-17常见网络推广途径

网络推广是指通过互联网采取各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高产品知名度和在线营销的效果。除常见的网络广告和电子商务外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广，更多网络推广方式如图6-18所示。

图6-18 常见网络推广方式

具体的网络推广操作方式如：淘宝直通车推广、360搜索竞价推广、百度网盟广告推广、今日头条SEM推广、微信公众号互推、知乎问答推广、微博粉丝互动推广、QQ社群推广等等。网络推广的载体是互联网，只要是通过互联网进行的推广都可以称之为网络推广，方法太多在这里不再一一介绍。随着国家相关扶植政策的陆续出台，对电子商务行业的支持力度不断加大。很多之前从事于传统销售的企业也纷纷开展电子商务，并通过互联网来宣传。

新产品上市，特别是对于创业者，在缺乏资源，缺乏知名度的客观条件下，一定要学会利用好网络工具，借助互联网平台及其用户资源来验证产品，提升知名度，打开营销通道。在推广方式的选择上，首先要根据自己的目标客群对象，选择适合推广的互联网平台，即目标客群（网络社群）聚集地，然后再根据自己产品特点选择网络工具对目标人群发起“攻击”。在网络推广中由于是在虚拟空间中与用户间接接触，因此一点要提前制定好营销方案和行动计划，并做好数据统计分析，以便于复盘，调整推广策略和弥补漏洞。而且，网络推广是比线下推广更加严谨和精细化的推广方式，因此对团队的人员素养要求也比较高，建议在开展网络推广前要重视专业人才团队建设，否则在只有第一没有第二的互联网竞争中，最终结局只能徒劳（给平台做“炮灰”，被人“割韭菜”）。

如何利用社交网络推销产品

面对社交网络丰富的资源，企业如何利用这些社交网络达到自己宣传营销的目的呢?下面我整理了社交网络推销产品的 方法 ，供你阅读参考。

社交网络推销产品的方法01

1、要有一个属于企业自己的简洁大方的网站。网站要做的简洁大方，方便移动互联网的切入及快速浏览，网站的好处是，可以在社交网络上运用，譬如说社交平台的发帖跟帖等的签名及回复等，即使在有字数限制的微信微博中，你也可以让人快速识别你的企业类型或产品身份并通过你留下的网址进行更深入的了解，不但增加网站流量，还便于进行推广;

2、要善于运用各大社交网络。目前国内流行的社交网络主要有人人网，微信，新浪微博等，这些社交平台除了对发布违法违规及敏感话题有限制之外，对一般的超链接及类 广告 甚至直接广告都不会有限制，企业可以通过这些社交平台发布相关信息，达到宣传的目的。可以想像，社交网络拥有异常丰富的社会资源，由于更贴近大众生活而倍受青睐，就像是一个没有挖掘的丰富的矿源，那市场潜力是多么的巨大?!谁先扑捉到其中的商机，谁就能从中收获丰厚的利益。

3、要注意营销与生活相适合。这个年代，对于赤裸裸的推销，是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好，如果一开始就开门见山的告知对方自己是来推销的，那么事情就断然不再有发展下去的可能。现实生活中如此，社交网络上亦是一样。因而聪明的商家会抓住人们感兴趣的话题，发表或者回复别人的话题，然后在中间巧妙的穿插自己的广告。就譬如一个名字为“冷笑话精选”的微博作者，就抓住了人们生活中需要一些放松的心理，定时地发布一些冷笑话，然后偶尔“转载”一两条别人购买了某商品感到很满意而大肆宣扬的微博。看似是对好友购买到了物美价廉的商品的赞同，实质上就是商家一种推销的方式。

4、利用“名人效应”定律。真是发现这个定律在国内似乎是屡试屡爽。就像传统广告中会利用某大明星的众多粉丝的拥护而购买该明星代言的产品一样，网络的“名人效应”不但关注率足够的高，而且通过该“名人”的体验，被推荐的产品可信度似乎更高一些。毕竟，网络宣传毕竟是一种“很玄的东西”，没有实物的体验，仅仅是根据图片和文字或者是视频而去信任某个产品，对于知识面越来越广防范性越来越高的目标受众来说，的确是困难了一点。而网络“名人效应”在一定程度上帮助企业解决了这一问题。

其实，通过社交网络而进行推广的方式还有很多，笔者在此就不再一一列举。但不可否认，社会网络的确是一个很优秀的推广平台，聪明的企业应该对其善加利用。

社交网络推销产品的方法02

1、在主流社交媒体上，公司的简介一定要充足且完整。在四大社交媒体 渠道 LinkedIn、Facebook、Google +和Twitter上创建公司账号。确保公司logo和简介在所有的社交网站上都保持一致。

2、将时间分配在哪个社交网络上。根据所在行业的市场划分和客户调研，将时间分配到合适的社交网络上。例如，LinkedIn一直是B2B 销售获得潜在客户的最佳途径，Google+则容易吸引专业技术人员。

3、考虑投广告。当首次进入某一社交网络，没人知道你在这个平台上，与其他人也没有任何联系。广告就是一种推广的方式。每个社交网络都有各种的广告选择，帮助你获取精准的潜在客户。

4、建立内容列表。持续运营是社交媒体的关键。在发布内容之前，创建一个逐步展开你的品牌 故事 的内容列表。按照这个列表有计划的发布内容。

5、与业内同行建立联系。通过社交网络，关注那些发表干货内容的同行。你可能不想关注竞争对手，但是大V、思想领袖、学者及相关行业的公司可能发布重大内容，而且愿意通过社交网络与你建立联系。这就为你的公司带来更多曝光机会。

6、关注重要的KPI。只有监测某些KPI，你才能知道自己的社交营销付出是否得到回报。确定需要衡量的指标，这些指标包括点赞数和分享数到网站流量、社交媒体转化率和到达率等等。确保有合适的社交媒体管理工具来进行统计。

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教你如何利用互联网推广自己的产品

企业想要获得发展，就需要做好企业产品的推广，对于产品的推广，企业都是做了很多的宣传和营销方案进行对产品的推广和销售。但是利用自己的一些办法，却无法达到预期的目的，很多企业为什么在电视台打广告，就是看到别的企业在电视台打广告有效果，口碑营销的效果是很明显的，但是被口碑营销的同时，也要结合企业的实践。对于中小企业来说，更适合的方式应该是成本比较低，见效比较快的互联网推广产品。笔者接下来就说说推广产品几大有效方法：

一、人工推广

企业会通过一些网络付费广告或者与搜索引擎合作来进行产品推广，但是最终还要回归到网络信息的发布，作为企业一名合格的推广员，需要在推广产品的基础上，做到产品知名度的提升，品牌的打造，业绩的提升，衡量的标准一方面是他可以支配的网络资源多少，另一方面是掌握的方法和技巧多少。但是不可否认的是，网络广告的发布在推广产品方面确实有着显著的效果。

二、建设网站

在网络上网站就相当于一个企业的门店，里面能放企业所有的产品，且建设网站成本也很低，只需要好好经营打理即可。很多企业都拥有自己的网站，但是仅仅只是一个网站，而没有发挥任何价值，企业的网站要成为产品推广最重要的阵地，那么网站优化是必然要做的一环。网站seo很多企业都在做，通过网站站内优化和外链接的建立来不断提升网站在各大搜索引擎的关键词排名，从而实现以网站为核心的产品推广。

三、营销软件

营销软件作为一种辅助工具，能帮助不懂互联网营销技巧和想要节省成本的企业是一个得力助手。通过软件的简单操作，就可以将产品信息，网站遍布互联网，做到信息覆盖面的提升，做到提升产品的知名度，提高公司企业的形象有显著的效果。但也有人说使用软件没效果，造成了信息泛滥。如果说网络营销软件在推广产品方面没效果，skycc组合营销软件等营销软件就要叫屈了，因为这些网络营销软件确实为企业互联网产品推广带来过好的效果。

如何借助网络进行产品营销？

当今互联网已不再陌生和神秘，已经成为我们日常生活不可分割的一部分。我们都知道，关于营销是只要客户在哪里，营销就会出现在哪里。既然互联网上有数亿计的客户或潜在客户，那么企业就不得不将营销阵地开到互联网，因此便催生了互联网营销。互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因互联网营销具备了营销所有的营销沟通基本特性，加上其超越线下营销所具有的特性（无时间、空间限制），随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，当前已成为最主流的营销方式之一，被众多企业所采纳应用。

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。在互联网免费思维的作用下，互联网营销需要经过拉新、留存、促活、转化等一些列过程，最后一个环节才是营销，即交易，为区别与传统营销，行业内将其定义为互联网运营，是一个营销体系。上一小节我所提到的“小米社群营销”的案例是实物产品通过互联网营销的经典案例，现在以互联网产品QQ秀为例，如图6-12所示，集合了互联网产品常见的运营（营销）方式。

图6-12 互联网产品常见运营方式（例:QQ

在腾讯的历史，乃至中国互联网史上，QQ秀都堪称一款革命性的收费产品，它可以被视为全球互联网产业的一次“东方式应用创新”（在这里不做深度剖析）。腾讯不是这一创新的发起者，可是它却凭借这一创新获得真正商业上的成功，成为互联网产品运营的典范，被后来者广泛借鉴。QQ秀为腾讯的商业化打开了一扇全新的大门，是腾讯的第一个金蛋。而比商业利益更有价值的是，QQ秀让腾讯与它的亿级用户建立了情感上的归属关系和隐形的营销沟通。

由案例可知，互联网产品营销不同于实物产品市场营销，市场营销根植于“直接获取最大利润”的传统商业模式，历经多次社会形态的变革，持续适应社会、经济、文化的步伐调整进化，为我们留下了许多经典成熟的管理运作模型。而互联网运营则立足于“获取最多用户并以售卖用户影响力获利”的新型商业模式，历史短，根基浅，一切远未成型。但两者的底层商业逻辑融合度还是比较高的，不要忘记互联网营销是随着技术的发展从传统营销演变而来的，多数场景都能在生活和经济活动中找到原型。

当今，阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、美团、爱奇艺等电子商务服务平台已经为这个世界打开了互联网营销的通道；微信公众号、今日头条、百家号、企鹅号、搜狐号、微博等为企业打开网络宣传与用户零距离沟通通道；完善的快递物流、在线支付、征信系统、金融服务等电子商务服务体系为互联网营销提供支撑保障，已经为企业清除了开展互联网营销的障碍，只要企业自身思想意识到位，人才队伍能力跟得上，就没有外部阻力。

一直互联网行业对传统行业的冲击确实很大，但是一些传统行业的老板还是在遵照的一些以前的传统模式进行销售和营销。2020年，疫情爆发，在突然一下全国人民”坐月子”期间，大家都措手不急，对于企业来讲，更是难上加难，大家都宅在家里，足不出户，只能通过互联网营销，传统企业吃了哑巴亏。所以未来传统行业一定要改变传统的思想，一定要跟随社会的发展以及互联网的发展，有能力的企业一定要组建自己的互联网营销团队，提升企业整体发展速度，这在激烈的竞争中，已成为一个必要的发展条件。

普通农民如何利用互联网销售农产品？应该怎么做？

01、借助网站的平台以及固有流量来进行搭桥销售

普通的农民如果想要利用互联网来销售自己的农产品，那么可以借助某些平台以及平台本身的固有流量来搭桥销售。这种方式要比较的简单一些，作为农民来说他们需要做的就是生产好产品，然后进行产品的产出以及包装，而具体的营销以及推广工作只是交友平台来进行操作。

02、可以建立自己的渠道和品牌

同样农民们也可以去建立自己的品牌以及渠道，然后通过比较常规的一些平台进行自我品牌的打造。比如说我们可以在某宝上开一家网店，然后这家网店就是专门用来出售自己的农产品，而我们需要做的除了要管理好产品的包装和产出以外，还得维护好这条销售渠道，要想办法拓展渠道本身的流量。

03、建立自己的农产品网站

建立自己的农产品网站是比较麻烦的一件事情，因为在前期需要花费大量的时间以及精力，比如说我们要去推广自己的网站。不过这样做的优点也是比较明显的，比如说后期一旦自己建立的这个网站普及到位的话，那么会吸引很多的顾客在网站上进行购买。

04、开启直播

其实近几年直播，带货这一行也是非常的火热，作为农民朋友们来说，同样也是可以通过直播来出售自己的农产品。但前提条件是必须想办法进行引流，无论是在哪个平台直播，如果没有流量的话，那其实不会有太大的作用。所以我们可以先在某些平台上去做一些小视频，通过这些小视频吸引更多的人，当自己的流量达到一定程度之后，我们再去选择直播带货，我个人觉得这样要更加的稳妥一些。