互联网的粉丝营销模式（粉丝营销的优势）

什么是粉丝营销

什么是“粉丝营销”？所谓“粉丝营销”，是指企业以移动互联网和社交媒体为主要营销平台，通过有策略、可管理、持续性的线上线下交流和沟通，建立、转化和强化用户关系，为用户创造价值的营销策略。微博、微信等跨时代产品自诞生以来，在短短两三年时间里就积累上亿用户，它们在粉丝营销中的商业价值也得到了体现。社交媒体以其传播迅速、共享互动等属性颠覆了传统营销模式，不仅带动

了企业的整体服务水平，而且掀起了新一轮的草根创业热潮……

互联网营销都有哪些模式?

1.视频营销：网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。

2.网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

2.图片营销：网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司网站，而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品营销的目的。

4.这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

5.软文营销：网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。

6.利用好软文营销，是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。

新型网络营销模式有哪几种?

1.短视频营销

它是一种互联网视频营销传播方法。通常，企业在互联网上新媒体发布视频传播内容;随着移动终端的普及和网络的加速，短而快速的大规模流量分发的内容逐渐获得了自媒体平台，粉丝和资本的青睐。

随着互联网网红经济的出现，视频行业中逐渐涌现出许多高质量的UGC内容生产商。微博，快手和头条都已进入短视频行业，并招募了许多优秀的内容制作团队入驻。到2017年，短视频行业的竞争已进入激烈阶段，内容制作人也已转向到基于PGC的专业化运营。

2.搜索引擎优化(seo)

搜索引擎优化(SEO)通常是为了提高搜索引擎中特定关键字的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，例如添加页面标签，关键字布局，外部链接等，可以提高您网站在搜索引擎中的排名。

3.博客推广

博客是专门用于记录某些领域或特定事件的个人网站，有点像在网上写日记。许多博客以自己独特的风格上传视频或图片，在网络营销过程中，许多人都喜欢为特定领域或主题构建博客，以便使他们的职业在特定领域中更具说服力。博客为您提供了一个打造专业IP的绝好机会。

4.广告联盟推广

加入优秀的广告网络可以使您的广告在数千个网站上显示和浏览，您可以自定义投放模型，准确投放和快速获得结果。

5.搜索引擎营销(sem)

与seo不同，搜索引擎营销(sem)是一种营销方法，可让您通过付费来提高搜索结果的排名。搜索引擎营销包括按点击数付费和文本关联广告。

6.软文营销推广

顾名思义，它是由公司的营销策划者或广告公司的撰稿人撰写的“文字广告”，而不是硬性广告。

与硬性广告相比，软性文章之所以被称为软性文章，是因为“软性”一词的含蓄之处，就像将针头藏在棉绒中一样，当您发现这是一篇软文时，您就陷入了经过精心设计的“软文广告”的陷阱。它所寻求的是春天的天气和雨水的一种扩散效应，而无声的潮湿事物。

关于新型网络营销模式有哪几种，环球青藤小编就先和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

有哪些粉丝营销的经典案例

一、小米手机

小米在社群营销上的做法主要有以下几点：

1、调集粉丝。小米首要通过三个办法调集粉丝：运用微博获取新用户;运用论坛维护用户活跃度;运用微信做客服。

2、增强参与感。比方说，开发MIUI时，让米粉参与其间，提出建议和需求，由工程师改进。这极大地增强了用户的主人翁感。

3、增加自我认同感。小米通过爆米花论坛、米粉节、同城会等活动，让用户固化“我是主角”的感受。

4、全民客服。小米从领导到员工都是客服，都与粉丝持续对话，让其觉得自己是被重视的，有问题第一时间解决。

二、罗辑思维：付费粉丝会员

罗辑思维首先将目标用户定位为85后白领读书人。这类人群有共同的价值观，并渴望社群中找到精神上的优越感。罗辑思维为这群用户提供独立思考的启蒙和捷径，最大程度唤起用户独立思考的能力，激发用户的动机并养成分享习惯。

然后通过活动让用户获得利益。比如罗胖售书活动、众筹卖月饼活动、柳桃的推广活动。借这些项目，让粉丝会员可以对外销售商品，从中得到回报。

更重要的是，那些有能力、有才华的人还可以在罗辑思维300万用户面前展示自己，靠自己的能力获得认可和支持。有内容互动也有精神上的价值输出，最后还养成了用户的付费模式，逻辑思维将粉丝会员做得风生水起，可圈可点，可谓是名利双收。

扩展资料

粉丝经济最为典型的应用领域是音乐和电影，在音乐产业中真正贡献产值的是艺人的粉丝，它由粉丝所购买的CD、演唱会门票、彩铃下载和卡拉OK中点歌版税等收入构成；而在电影产业中，一部电影的票房很大程度上也是艺人的粉丝贡献，明星对于粉丝的号召力有多大，往往影响着票房的收入。

而粉丝产业的形成，大致从湖南卫视的《超级女声》开始，逐渐形成有组织，有规模的粉丝产业，例如最有影响力的超级女声当属李宇春，其粉丝的忠诚程度是别的明星无法比拟的，因此，李宇春的演唱会总是一票难求。

而苹果手机的出现，让粉丝经济从娱乐文化产业转移到产品制造领域，因为乔布斯的个人魅力，以及在全球IT和互联网领域的传奇经历，其明星效应对苹果公司推出的iPod和iPhone系统带来了很大的推动。

iPhone很快就在全球和国内市场拥有了庞大数量的“果粉”，但凡苹果公司推出新款iPhone手机，“果粉”总是会一马当先的抢购。

参考资料来源：百度百科-粉丝营销

粉丝经济营销策略的特点是什么？

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为， 是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。以前， 被关注者多为明星、 偶像和行业名人等， 比如， 在音乐产业中的粉丝购买歌星专辑、 演唱会门票， 以及明星所喜欢或代言的商品等。现在， 互联网突破了时间、 空间上的束缚， 粉丝经济被宽泛地应用于文化娱乐、 销售商品、 提供服务等多领域。商家借助一定的平台， 通过某个兴趣点聚集朋友圈、 粉丝圈， 给粉丝用户提供多样化、 个性化的商品和服务， 最终转化成消费，实现盈利。

粉丝经济的模式是怎样的？如何利用粉丝经济做营销？

粉丝经济的模式是怎样的?如何利用粉丝经济做营销?在我们周围，粉丝经济随处可见，品牌的竞争力随时考验着各企业构建的粉丝的团体，众多大企业品牌在发展建设的过程中都会利用到品牌自身的粉丝经济效应。这对我们也有一定的启示作用，那就是我们在投资创业的初期或者中期都可以利用粉丝经济。今天我们来谈谈粉丝经济的本质，经济利益和构建粉丝团体的几个策略。

粉丝经济的本质是什么

其实无论是 PC 互联网还是移动互联网，人们的第一需求都是信息获取。我们正处在一个信息爆炸的时代，稀缺的不是信息，而是寻找有价值信息的时间和精力。

移动互联网兴起之前，人们通过PC及电视、报纸媒体等单向获取信息，而移动互联网时代人们可以通过微博、微信、移动APP随时随地进行双向沟通，信息传播更加精准与个性化，这为互联网企业培养积累自己的粉丝用户提供了良好的工具。

粉丝经济的本质其实是C2B经济(Business-To-Customer)，也就是按需供给或以销定产，产品还没正式上市已经开始接受用户预订，并且企业产品的设计越来越多来源于用户直接的需求汇总。只有汇聚了大量粉丝用户的企业，才能通过提前预售及时评估市场销量情况从而更加精确安排产品生产避免过去盲目生产导致的库存积压，从而让产生效率得到极大提高。

经过互联网信息化粉丝经济模式，企业将全程掌控从产品设计、原料采购、仓储物流、生产加工、终端零售到售后服务六大环节的整条微笑曲线价值链，全程高度信息化，最终走向以销定产的C2B 模式，企业将与消费者建立起长期反馈，而不再是一锤子买卖关系。

传统经济是遵从B2A2C(Business-To-Agent-To-Customer)的产供销模式，链条长、效率低、成本高，导致产销脱节、产能过剩。一件商品从厂家到省代、市代再到终端门店最后才落入消费者手中，中间经过层层代理商，不但中间耗费大量人工成本及物流成本，而且会造成制造企业与最终消费者沟通不畅，从而难以从消费者得到及时的使用反馈信息，对于产品用户体验的改善也就无从谈起

粉丝经济的经济利益

营销学上公认的一个常识：发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。因此，通过互联网低成本积累自己的粉丝会员已成为未来企业的一种核心竞争力。

“ip”是知识产权的英文缩写，而知识产权指的是权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的专有权利。从2012年起，这个词在互联网大佬的演讲中频频出现。为什么会这样呢?

这就不得不提到一个消费心理学里的名词—‘归属感’消费。

消费的概念有两个要素:一是满足欲望,二是经济行为。

归属感消费，带来的正是消费上的欲望满足，他具有极强的吸纳性，往往可以让用户付出远远超出商品价值本身的消费行为，但是要打造用户的归属感却不是一件容易的事情，一个好的品牌可以让用户来带极强的归属感，如苹果、LV这些业界大牌，但是这些品牌的宣传、包装，成本都是惊人的，而且往往无法复制。

通过对归属感消费心理的反复研究，大家发现，一个好的IP，也很容易给用户带来归属感。

IP就像是一个舞台上的明星，他可能是一个游戏、一个人物、一首歌、一部作品又或者甚至是一个名词，他们通过在某一个领域内的成功，绽放出无可比拟的光芒，吸引了众多粉丝的眼球，通过一定的运营方式和沉淀，最终让获得用户心目中的归属感，那么当这个IP推出其他‘跨界‘的产品时，用户就会不顾一切的去购买。

比如小米手机火了，他的小米盒子，小米电源也就跟着火了，极大的带动了粉丝用户的消费。这才是大佬们真正在乎的事情，要知道，在粉丝群中进行推广，推广成本是极其划算的，毕竟用户对于小米形成了较高的心理认知度后，这种粉丝经济的效应的消费又是不理智的归属感消费，产品的价值会被成本的放大。

创办粉丝团体的几个策略：之所以是他们而非别人，首先因为本身他们具有的那些演绎能力资源具有稀缺性，这种稀缺性引来粉丝追捧，少则值钱。

A、产品稀缺：最开始常用的做法是产品稀缺，比如小米的饥渴营销，当然现在“饥渴营销”已经烂大街了。

B、格调稀缺：所以后来用互联网思维做品牌的企业，如雕爷牛腩，黄太吉等玩起了格调稀缺。好好的服务员一定要学海盗，卖个煎饼一定洋气配奔驰，这种只能意会不能言传的格调，在耳边处处回响高富帅、白富美、土豪我们做朋友的年代恰中一批人的下怀，他们喜欢分享格调来获得满足。但是很明显实体经济中是具体可参照、可衡量的产品，品质高低，一用立见。言过其实的表述，概念烘托的产品，会逐渐现形。

C、服务稀缺：最后一种，则是姑婆非常欣赏的，服务稀缺。海底捞和顺丰这是两家真正的粉丝经济，在海底捞可以有服务员带来的精神愉悦，他们用服务稀缺性提高了餐饮产品的整体品质。顺丰同样，微信下单的便捷，后端大数据下优化的速度，让人用过方知好，他们是在用真正的实质产品和服务赢得用户，这两家不用费心的抛概念，开大会，四处站台秀该是他们的用户很难跑到别人那里，因为别人提供不了。我看到很多人从来不喊我喜欢海底捞、顺丰、但是吃火锅就去海底捞，需要快递就打顺丰的电话，这不就是粉丝吗?

粉丝经济的模式是怎样的?如何利用粉丝经济做营销?通过这篇文章，我们认识到了粉丝经济的模式与实质，更为关键的是，我们能够运用我们掌握的粉丝经济去做品牌建设和品牌营销，发展自己的事业。当然，这只是我们品牌营销中的一个小策略，还有更多的关于营销的策略措施我们可以利用。所以呢，我们在创业发展的过程中要多学习，多利用一些发展策略。