互联网营销需要写文案么（互联网营销需要写文案么）

网络营销文案怎么撰写?

尝试为你要表达的内容换一个角度，从用户利益的角度出发，看看效果是否会发生变化。在我的线下研讨班中，有很多建站公司的朋友。在一次营销型网站的讨论中，我们聊到如何打造建站公司竞争优势。

在讨论中我们发现，很多客户总是希望网站尽快的完成交付。比如今天签的合同，巴不得第三天就要看到网站的效果图，一周就要上线。这是消费心理学中普遍现象，人们一旦产生明确需求，就希望立即得到满足，当然这其中的确存在需求的紧迫性问题，比如追赶一次广告投放计划;在某一个特殊的时间点，安排了一次促销等等。总之对于多数建站公司来说，更快的交付速度，是一种显而易见的优势。假如你是这样的一家公司，你们能承诺的交付时间是10个工作日以内。

1、“我们有较快的制作速度，我们将在10个工作日内交付网站”。

2、“交付快：10个工作日内网站上线”。这两句话，都在说同样的事情，但是却出自不同角度，第一句话在强调“自己的交付速度快，10日交付”的事实。

第二句话是在强调“交付快”这个事实带来的“10个工作日内网站上线”的用户利益。

这两句话也许并不是最完美的，但是我想借这个案例来强调：换位思考，从用户利益角度出发书写文案的重要性。这个道理虽然很简单，但是很多时候并不被企业的策划人员所注意。

关于网络营销文案怎么撰写，环球青藤小编就先和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

网络营销文案都有哪几大类？它们的写作方法又有什么不同？

网络营销文案是网络营销的核心，根据从事网络营销/电子商务的经验，我把网络营销文案主要分为：产品文案、品牌背书文案、传播文案、营销方案这四大类。

这四大类由于目的不同，表现形式和写作方法都有很大差异，以下简单概叙下：

1、产品文案——表现独特卖点，塑造产品价值。在构思撰写产品文案的时候重点就是给目标受众一个购买的理由。这需要表现你公司产品与众不同的独特卖点（USP：独特的销售主张），要充分塑造产品的价值，让消费者觉得是物有所值、物超所值，这样才能真正打动消费者。FABE法则是挖掘产品销售力的有效武器。

2、品牌背书文案——表现公司品牌个性，增加信任。这部分文案就需要根据公司所处的市场地位、行业特性及品牌个性来撰写。

3、传播文案——吸引眼球，增加暴光和流量。传播文案这类比较复杂，可以细分为：硬广告文案、活动文案、新闻、帖子软文等。这里主要简单阐述下软文的关键要点。软文的写作主要考虑两个关键点：一、深度价值；二、传播因子。只有具备这两个因素，才能获得足够的曝光和形成病毒流传。 好的软文还需要契合网络文化和网民心理，你可以在里面借用一些网络时髦语，也可以借热点事件。总之，有用、好玩。还需要考虑媒介特性，需要结合媒介特点撰写软文。

4、营销方案——注重策略，考虑周详。方案其实不需要什么很好的写作功底，主要是策划能力和思维深度，需要策划者具备商业策略、营销、项目运营、品牌、传播、广告、网络等多方面的系统知识和实践。一般来说，方案撰写首先从市场调查分析入手、然后是整体思路阐述、目标达成、之后是具体执行细分、关键要点、阶段控制、最后是预算等相关。

网络营销的文案该怎样写

你好！很高兴回答你的问题。

所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：

第一类：恐吓型

当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机……”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢?

第二类：好处型

当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应?“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?

第二步：善用好奇

好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。

第三步：客户反馈

只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。

第四步：价值包装

我 们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何

使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心 血等等。

第五步：内容介绍

内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。

第六步：行动呼吁

如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。

你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。

第七步：零风险承诺

零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。

第八步：常见问答

虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。

这就是我对产品文案写作的八个框架步骤，如果你按照这八步来进行产品文案的写作，相信一定能给你带来不小的好处，不单单只是写作能力的提升，同时也会给你产品带来一定的咨询量。

希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦。谢谢！！

网络营销文案标题撰写有哪些原则?

1. 主题鲜明

标题是案牍内容的高度概括，要使人们看到标题就能了解案牍子的详细信息内容是什么，因而，标题必须结合案牍主题且要鲜明，而不能与内容毫无相关，或许方针受众看了半响不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不论标题仍是文章最初，你只要30秒时间留住受众。

2. 简明扼要

从科学家研究出的回忆规律来看，案牍标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但仍是要坚持简练明快的准则。

3. 远离标题党

案牍标题的内容应是详细真实的而不能含糊其词或过于抽象，或许为了寻求眼球而故作古怪，那是标题党的作为，客户体会十分欠好。即使招引了大量眼球那也不是方针受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。

4. 特性共同

标题具有特性，且有独到之处，才有刺激性和招引力，因而，广告标题要有创意。要知道案牍不怕雷人!

5. 引人注目

标题的内容只要与顾客的心思需求联系起来，诱发他们的关怀、猎奇、高兴等情绪，才能够充分地发挥宣传作用。因而，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。一起，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不行离题。这样，能够充分发挥案牍的说服力

6、符合网络文明

网络具有自己共同的文明特性，比如：娱乐化、扎圈、草根、互动等。网络营销案牍尤其是网络推广传达案牍更需求符合网络文明和网民心思特征。

关于网络营销文案标题撰写有哪些原则，环球青藤小编暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

互联网运营之——文案如何写作？

互联网运营中很重要的一个环节是文案。

文案主要为了实现两个目标：引发传播，制造转化。那文案写作的原则呢，是要先建立认知、再激发兴趣，同时不要过于夸大价值。

回想一下，是不是有过很多次被文案/广告语touch  heart的时刻？是不是因此而去阅读，甚至下单？相信我们每个人在有意识无意识的时候，都有过这样的经历。尤其是那些让我们快速下单的时刻，回头想想，找找源头，就会发现——因为文案足够抓住我的心。

所以，今天就来说互联网运营的第一个细分环节：文案的写作

文案分为两类，第一类是短文案，可以理解为一句话的广告语；第二类是长文案，就是比较长一点的广告语。但是“比较长”之中又分为两类，其中一个是常见的一小段，通常在100字左右，至多不超过300字——很简单，太多了就不是广告语了，就是一篇文章了——没错，另一个就是长篇软文了。

其实，不论是长短广告语的写作，还是长篇软文的写作，都是有一定的套路模板的。今天要讲的，就是这些常规套路。

如何写好短文案

首先来看短文案的写作套路，一共有4种，如下：

4W1H法：who,what,when,where,how

颠覆认知引发好奇法：勾起你的好奇心而已

关联高势能事物傍大款：蹭高度蹭热点啦

主观人为背书：贡献出自己的人品和影响力

逐个来说：

1 4W1H法：说白了，就是用一句话，交待清楚文章的主旨要义，大概套路就是“谁、在什么时间/用多长时间、在什么地方、做了个什么事情、产生了什么价值”。

who：要给谁看的

what：看什么内容

when：什么时间/多长时间

where：在哪里

how：怎样给用户价值感

并不是每个要点都要包含，选取需要的做组合串联就可以了。来看例子：

一节课讲透0成本的搜索引擎推广之道——when：一节课     what：搜索引擎推广   how：0成本

95%的产品经理最常使用的5种文档模板——who：95%的产品经理  what：5种文档模板

7页ppt讲清楚微信运营——what：7页ppt    how：讲透微信运营

2 颠覆认知引发好奇：这个方法，着重点在引发人的好奇心，诧异吃惊、贪念难控，都是容易引致到好奇心的。

套路模板：先亮出观点/结果（够吸引眼球，够颠覆既有认知），然后说出为什么/如何做（开始引起好奇）。来看例子：

改了两个版本就融资1500万，这个APP是怎样做到的——“两个版本=1500万”，多少创业者做梦都不敢想的美好呀，是不是够颠覆既有认知？够吸引眼球的了？那么是如何做的呢，那就看文章吧。

3 关联高势能的市事物傍大款：这个就很好理解了，明星们的“蹭热度”，就是典型玩法。落实到文案上，也是有一定套路可寻的，比如：

“连……都……”类：不陌生了吧？连范冰冰都用的白菜价化妆品，最后脱销了，对不对？

“比……都……”类：被比的对象一定是众人皆知的牛人，“都”后面肯定是比较级了

看例子：

同样是健身App，它比keep牛在哪里——不言而喻了哈

连俞敏洪都被这个观点震惊了——不言而喻了

月薪3000和月薪30000的文案差别在哪里——30000还是很吸引人的，对吧

4 主观人为背书：这种标题呢，看起来其实很笨，一种声嘶力竭大声呼喊“真的真的要相信我呀”的即视感。但是，仔细回想下，我们很多时候就是被这种笨笨的当街吆喝吸引过去了，不是吗？

常用关键字记一下：【泣血推荐】  【 深度好文】    【 xxx必看 】 【 xxx干货】等等

切记——一定要把这些关键字加上【方括号】：怎么样，很醒目吧？对，就这么加，别忘了！

需要特别说明的是，在写这些短文案的时候，有个关键小窍门一定要用：多用数字，多用有识别度的语气词。

其实呢，这些小技巧是中小学时候被那些阅读理解题目折磨的时候就应该学会的了。比如“此处数字用了阿拉伯数字表现，起到了特别强调的作用”“‘不得不’在此处体现了作者必须要做的强烈情绪”——怎么样，这些恶心的话，不陌生吧？

做题的时候还是挺恶心的，但是这些技巧，反向用在你要写东西的时候，还是挺好用的。无他，人类的情绪是需要被刺激的，而最好的刺激就是“简单直接”。简单直接的一串数字，一定比平白无奇的一堆汉字要来的醒目别致，对不对？简单直接的强调用语气词，一定比300字的诗意描述更容易让人体会到情绪，对不对？（小时候琼瑶剧模式那么流行，其实也是这个道理呀）

所以，数字要用起来！大声的呐喊也要喊出来！

如何写好中长文案

如果说短文案就是一句话标题，那么中长文案就算是文章了，无非是小文章和大文章的区别了。作

作为文章的写作，其实也是有套路可寻的，如下：

模式一：引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动

模式二：代入情景——引起矛盾——提出问题——给出解决方案

模式三：结构化写作，针对所有问题点，依次进行详细解读

我们来依次解读

模式一：引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动

引起注意的时候，要简单明了直接击中读者的注意力，比如前面说到的【中括号】，很容易注意到，对不对？再比如常用语+！式样的“NB!”，也很击中注意力，是不是？不过需要注意的是，内容一定要短小精干，切不可一个【方括号中有一大长串的内容，这样给读者的视觉压力是比较重的】。

激发兴趣：你抛出一些容易引发受众共鸣的问题就是了，直击痛点，一定一激一个准

勾起欲望：人家的痛点都被你暴击了，不用你说，用户都会急切的想要找到解决方案了。这时候你只要能够清晰的描述事件，尤其是比较出格的事件，继续培养一下用户的兴趣和欲望，就可以了。

促成行动：激发兴趣和勾起欲望两步只要做好了，促成行动就是水到渠成的了。这时候不需要卖力吆喝，只要清清楚楚的亮出你想让用户走的路就可以了，比如“点击【阅读原文】”，又比如一条浅蓝色的链接。

看例子：

这个模式的要点是：兴趣和欲望要培养的足够强烈

模式二：代入情景——引起矛盾——提出问题——给出解决方案

代入情景：交待事件的背景、人物背景等。比如：我要说的这个主人公以前是个屌丝（选择一个屌丝门类，具体描述两句）

引起矛盾：描述一下当前的情况，这个当前情况一定要与之前说的背景形成反转效果。比如：当初的屌丝现在是高大上的高富帅了呢！（细节具体描述，只要不太失真，就不用带着脸皮写了）

提出问题：这个环节就水到渠成了，你不提出，用户也会迫不及待的询问——为什么为什么？怎么做到怎么做到？

给出解决方案：承接上一环节，也是水到渠成，平心静气的，准确的，简洁明了的，说明你提供的方案。

看例子：

这个模式的要点是：矛盾对比的一定要够强烈！要通过文字给用户建造一副清晰的画面！比如，连房产黑中介都能成为各大厂的产品总监了，你一个年纪轻轻、初入职场的名牌大学生，岂不是只要3年就能赶超他？对，就是要这个效果，一个让读者建立足够自信、自尊水平足够高的效果。

模式三：结构化写作，讲清楚所有问题点

所谓“结构化”，其实就是我们常说的“逻辑清晰”“条理清晰”，就是你说的话、你写的字，遵循了用户的思维习惯和思维逻辑，让人易于理解。这也是文章的通常写作路线：

——是什么：清楚明白的表达清楚是什么，非常重要

——为什么/有什么好处/有什么作用：要写的足够好，只要不是太失真，不要脸的劲儿可以足一点

——我为什么能保证有这些好处：各种权威性信息可以铺上来了

——这些好处适合什么样的人：其实就是适用各种人了。不过如果想要口碑更好，那最好真的搞清楚定位，写清楚定位，哪怕因此导致用户不够多

——获取方式、途径等：清晰明了，易于操作，就行了

好了，以上就是关于短文案和长文案的一些写作套路介绍。其实，套路的运营倒也不是一定根据举例模式来用。很多文案，实际上是包含不止一个套路，只是选取了套路中的某些小模块进行了搭配。比如代入情景——激发兴趣——引起矛盾——提出问题——给出解决方案等。总之，不要死学死用就是了。

这些套路其实都不新奇，我们日常就被这些套路触达n多遍了。只不过，今天做了个归类整理而已。之后，每次被触达的时候，注意分析一下“好不好”“初始感觉够不够好奇”“哪里好、哪里不好”，如果再勤劳点，就把脑子里的瞬间分析做一个文字落实、形成文档并分类总结整理，那么不用很长时间，文案能力当然就突飞猛进啦。

但是必须要说的是，套路归套路，内功归内功。套路的学习训练，是为了成长的更快。可是成长背后的根本动能是内功。内功不够，再多的套路也只是花架子。要想写好文案，就跟小学时候老师告诉你的如何写好作文一样，必须内容深厚，那就是——多！读！书！是的，一定要多读书。多读书一方面是不断训练自己的语感，另一方面也是拓宽知识面的唯一途径了。所谓“读书破万卷，下笔如有神”，一个知识面足够广、语感足够好的人，文案写作当然是杠杠棒的。所以，方法论一类的套路可以看但不必沉迷，套路总结一下也并不多，好理解好掌握。更多的精力应该用在“积累原材料”上，也就是多读书，增长自己的文化性和思考能力。

最后，需要特别强调的是文案写作的根本基石——就是上一期我们提到的一个词汇：产品价值。我们上次提到，要做好运营，必须很好的理解产品根本价值。每个产品都有自己的根本价值，且只有一个。而文案写作正式整个运营工作的其中一个小环节，自然，也离不开对产品根本价值的理解了。只有首先足够深、足够透的理解了产品的根本价值，也就是能够解决的用户终极痛点，才能更好的理解整个运营工作，从而也就更能在文案这个小环节上做到准确而优秀的发挥。

最后的最后，我很想说的是：这些套路已经烂大街了，用户早就被教育好了，其实看到这类套路都是直接关闭了。

互联网营销文案怎么写?

一、首先你得知道企业的根本需求，因为方案就是解决需求的

当你不清楚了解客户的需求时，你就有可能会完全按照自己的思路去做网络营销方案，自我性太高。完美的方案应该是既能体现前瞻性，有能让客户容易接受，还能帮助客户解决问题。

二、探讨企业的需求是否合理

有的企业的需求并不是很合理，要勇于挑出其中的不合理性并给于解释，让用户最终有一个很清晰的网络营销目标。

三、和企业沟通了解企业的产品优势、公司优势、客户的特征

知己知彼百战百胜，不了解自己，不了解客户，就很难有效的开展营销。

我们必须了解潜在客户的特征、他的顾虑、他的潜在需求。然后再去想一想，我企业的产品或服务是否能满足客户的需求，如果不能满足如何改良?