互联网公司怎么做市场营销（互联网平台公司市场营销方案）

什么是互联网营销？它的营销方式有哪些？

广义的互联网营销

概述

互联网营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，互联网营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

方法规律

互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现互联网营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国互联网营销网”汇集了最新最全最完善的互联网营销资讯。因此，如何定义互联网营销其实并不是最重要的，关键是要理解互联网营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在互联网营销研究必须重视互联网营销实用方法的原因。

狭义的互联网营销

狭义的互联网营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。互联网营销是一种新型的商业营销模式。

是通过互联网为手段，宣传产品，销售产品。

互联网营销的特点

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得互联网营销呈现出一些特点。目前对于互联网营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：

1.时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2.富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3.交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4.个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5.成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6.整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7.超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8.高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9.经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10.技术性

互联网营销大部分是通过网上工作者(weike等)，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

网络营销步骤 完整的网络营销过程几个基本步骤

1、第一步：网上调研：网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值，调查你的对手，调查对手的实力，如果对手很强大的话，我们可以做垂直营销，也就是利基市场，毕竟大的商家不可能将单一产品做到极致。品牌网络推广调查对手运用了哪些营销手段，有没有取得良好的效果，还要分析对手在售后或售前服务怎么样，有时侯情感牌也可以出奇制胜，当我们将这些都调查分析后，便要有针对性的写出具体方案。品牌网络推广公司浅谈你为什么要做网络推广，你想实现的效果是什么？是品牌营销还是产品业务引流。行业内竞争对手的网络宣传和推广状况如何，行业整体口碑，品牌效果等现状如何？

2、第二步：网站推广：获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要。对于前两步，其实如果企业不擅长，完全是可以外包给其他平台去做，这样不仅省去尝试的时间，而且还会让推广的效果更佳：点指成铭是由从事互联网营销超过10年以上的行业人士，有丰富的网络运营以及网络推广的经验，一直为全国各大知名企业与各大企业提供网络推广服务。

3、第三步：信息发布：网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本内容之一。

4、第四步：网上销售：网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

5、第五步：销售促进：市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段。

互联网企业的市场营销方式是什么

所谓互联网企业的营销方式应该是指企业的电子商务营销，它由以下几种构成

一 搜索引擎营销

搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销具体方式：

1 网站登录

2 固定排名

3 竞价排名

4 优化排名

5 网络实名（通用网址）

1 网站登录

登录搜索引擎，是指企业出于扩大宣传的目的，将自己网站提交到搜索引擎，让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。

搜索引擎是专门提供信息查询的网站。它们大都是通过对互联网上的网站进行检索，从中提取相关的信息，从而建立起庞大的数据库。用户可以很方便的通过输入一定的文字，查找任何所需要的资料，其中当然也包括各种产品及服务信息。由于看到了搜索引擎的商业利用价值，越来越多的企业都将登录搜索引擎作为主要的网络营销手段，并且取得了较好的宣传效果。

2 固定排名

固定排名搜索具体指的是在用户进行关键词搜索时，广告客户的网站将出现在关键词搜索结果页面中的固定位置(名次)，并按照预先确定的价格支付广告费。固定排名搜索是一种比较传统的搜索排名方式，相对于竞价排名而言其广告效果以及灵活性比较欠缺。

3竞价排名

搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务。竞价排名不是按照排名的时间长短收费，而是按照客户网站带来的实际访问量收费。竞价排名的收费方式，是记录下有效点击次数，并以次为收费依据。因此，这是一种真正按照效果收费的网络推广服务，其未来的发展前景也是最为乐观的。2003年，国内竞价排名广告市场规模为1.9亿元。预计未来几年将以每年翻一番的速度增长，到2006年达到15亿元的规模。

4 优化排名

搜索引擎优化（SEO）是通过网站优化设计等方式达到在搜索引擎自然检索中排名靠前。

搜索引擎优化(Search Engine Optimization:SEO)的优势得以凸现，并且正在渗透到网络的各个方面。随着网络的深入普及，搜索引擎的作用越来越大，如今，类似于Google排名(RANK)、百度推广排名的搜索引擎优化，已经得到许多商业网站的认可，成为电子商务网站推广不得不重视的一种电子商务营销方式。对于企业电子商务网站推广来说，采用面向搜索引擎的网站设计思路，重视网站的搜索引擎优化，重视网站的人性化设计，也是真正关心使用者的方便性、可查性、易用性的一个不可忽略的方面。

据研究搜索引擎的相关网站介绍，搜索引擎优化(SEO)在国外早已受到许多线上交易网站的重视，有很多该类型的企业从事SEO工作，已经形成一个相对成熟的行业。现在，搜索引擎优化在国内也得到了很大的发展，到Google、百度上搜索一下"SEO"、"搜索引擎优化"、"搜索引擎排名"等关键词，会看到很多从事该业务的网站。

5 网络实名（通用网址）

主要由3721公司提供的地址栏搜索服务――3721“网络实名”，属于第三代的中文上网方式，用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达企业网站或者找到企业、产品信息。目前地址栏搜索基本上覆盖了80%以上的中国互联网用户，每日使用量超过3000万人次，是用户常用网络搜索服务之一。广告客户将自己的公司名、产品名注册为3721网络实名，用户输入自己的名字就可以直达自己的网站，为企业带来更多的商业机会。现在已经有超过30万家的企事业单位注册了3721网络实名。

目前，3721基本上占据了地址栏搜索的绝大部分份额，但也面临着来自CNNIC的竞争。根据上海iresearch调研，2002年，国内地址栏搜索广告市场规模为1.4亿元，预计未来几年内将保持35%的增长速度。

二 网络广告

艾瑞市场咨询（iResearch )最新推出的《2004年中国网络广告研究报告》显示：2004年中国网络广告市场规模达到19亿元，2005年、2006年预计将分别达到27亿元和40亿元，2004年较2003年增长率为75.9%。

三 第三方服务平台

第三方服务平台主要包括供求信息发布，网络会员服务，企业黄页等，企业通过在第三方服务平台（例如BtoB平台：阿里巴巴 买卖网 慧聪国际等）发布供求信息，开展网络交流，促进企业的对外宣传和实际销售。网络会员服务和企业黄页都是企业扩展市场，提高知名度的网络营销方式。

四 电子邮件营销

电子邮件营销的主要功能：品牌形象、产品/服务推广、顾客关系、顾客服务、交叉营销、市场调研、增强内部竞争力等。

（1）品牌形象

Email营销对于企业品牌形象的价值，是通过长期与用户联系的过程中逐步积累起来的，规范的、专业的Email营销对于品牌形象有明显的促进作用。品牌建设不是一朝一夕的事情，不可能通过几封电子邮件就完成这个艰巨的任务，因此，利用企业内部列表开展经常性的Email营销具有更大的价值?

2）产品推广/销售

产品/服务推广是Email营销最主要的目的之一，正是因为Email营销的出色效果，使得Email营销成为最主要的产品推广手段之一。一些企业甚至用直接销售指标来评价Email营销的效果，尽管这样并没有反映出Email营销的全部价值，但也说明营销人员对Email营销带来的直接销售有很高的期望。

（3）顾客关系

与搜索引擎等其他网络营销手段相比，Email首先是一种互动的交流工具，然后才是其营销功能，这种特殊功能使得Email营销在顾客关系方面比其他网络营销手段更有价值。与Email营销对企业品牌的影响一样，顾客关系功能也是通过与用户之间的长期沟通才发挥出来的，内部列表在增强顾客关系方面具有独特的价值。

（4）顾客服务

电子邮件不仅是顾客沟通的工具，在电子商务和其他信息化水平比较高的领域，同时也是一种高效的顾客服务手段，通过内部会员通讯等方式提供顾客服务，可以在节约大量的顾客服务成本的同时提高顾客服务质量。

（5）网站推广

与产品推广功能类似，电子邮件也是网站推广的有效方式之一。与搜索引擎相比，Email营销有自己独特的优点：网站被搜索引擎收录之后，只能被动地等待用户去检索并发现自己的网站，通过电子邮件则可以主动向用户推广网站，并且推荐方式比较灵活，既可以是简单的广告，也可以通过新闻报道、案例分析等方式出现在邮件的内容中，获得读者的高度关注。

（6）资源合作

经过用户许可获得的Email地址是企业的宝贵营销资源，可以长期重复利用，并且在一定范围内可以与合作伙伴进行资源合作，如相互推广、互换广告空间。企业的营销预算总是有一定限制的，充分挖掘现有营销资源的潜力，可以进一步扩大Email营销的价值，让同样的资源投入产生更大的收益。

（7）市场调研

利用电子邮件开展在线调查是网络市场调研中的常用方法之一，具有问卷投放和回收周期短，成本低廉等优点。Email营销中的市场调研功能可以从两个方面来说明：

一方面，可以通过邮件列表发送在线调查问卷。同传统调查中的邮寄调查表的道理一样，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面，这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，如果调查对象选择适当且调查表设计合理，往往可以获得相对较高的问卷回收率。

（8）增强市场竞争力

在所有常用的网络营销手段中，Email营销是信息传递最直接、最完整的方式，可以在很短的时间内将信息发送到列表中的所有用户，这种独特功能在风云变幻的市场竞争中显得尤为重要。Email营销对于市场竞争力的价值是一种综合体现，也可以说是前述七大功能的必然结果。充分认识Email营销的真正价值，并用有效的方式开展Email营销，是企业营销战略实施的重要手段。

根据iResearch统计,2003年中国许可制E-mail营销市场有5000万元规模，2004年将有6700万元，2005年、2006年将分别达到8600万元和10700万元。

五 网站建设

互联网营销方法有哪些？需要怎么做呢？

1、病毒营销

病毒营销大家肯定都熟悉，通过有价值的内容，使用户愿意自发为品牌进行宣传。

这种营销方法费用低、效果佳。

大家了解的拼多多，就是忠实的病毒营销玩家，通过各种丰富的活动内容，促进用户进行分享裂变，实现有效传播。

2、软文营销

软文营销是大多数企业都在进行着的，通过 挖掘用户诉求、描绘场景，来引发消费者的购物欲，从而实现对产品的营销。

软文营销非常依赖技巧，有些品牌的软文总是能引发传播，有些则干巴巴的，没有用户爱读。

3、饥饿营销

饥饿营销，指的是商家有意控制出货量、营造出商品供不应求假象的营销方法，通过利用消费者 对稀缺产品的渴望 来促进消费。

很多诸如「限时砍价」「裂变得奖励」之类的玩法，就是饥饿营销的应用，小禾呈科技就曾操刀过好几次这类营销活动，的确效果是很好的。

当然，这种方法要适度，用得好可以使品牌形象得到提升，用得不好会引起用户的反感。比如咱们都知道小米手机，一度就曾饥饿营销过度。

4、借势营销

新媒体运营者一定对借势营销这种方法比较了解，它一般被分为痛点营销和热点营销。

痛点营销

深度挖掘消费者的痛点，予以沉重打击，进而实现营销目的。例如之前很火的咪蒙，她的每一篇文章都能够引发读者的大范围共鸣，因此拥趸甚多。

热点营销

相信前段时间「奥迪给英菲尼迪打广告」事件，一定给大家留下了很深刻的印象。奔驰和沃尔沃迅速借势，给自己来了一把营销，同样引发热议。这就是非常好的热点营销案例。

当然，如果能把这种方法玩得好，可以实现双赢。

5、社群营销

社群营销，主要通过商家与用户之间的 充分沟通 来传递信息。这种营销方法更贴近消费者生活，让消费者对品牌产生归属感，因此正在被广泛使用。

互联网营销方法有哪些？

1、搜索引擎营销。这一块是应用最广泛的，几乎所有做营销的公司都有在做搜索引擎营销，不管是竞价推广，还是SEO优化，或者是软文推广，目前最主要的网站推广营销手段之一，由于是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。主要方法包括：关键词广告，地址栏搜索，分类目录登录等。

2、电子邮件营销。以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任关系。这种营销方式已成为互联网基础应用服务之一。

3、论坛营销。因为网络带来的网络论坛营销，因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。

4、博客营销。博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。

5、视频营销。通过广播传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广。知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌消音不断被深化。

6、朋友圈营销。通过朋友圈，发布励志语或者相关生活技巧，中间夹杂品牌宣传类文案。不要太频繁，发布过多会引起人反感，适得其反。也可以将在其他地方发布的软文，转发到朋友圈，转发的时候要有适当评论，不要只是简单转发文章。

互联网网络营销主要那些方面？

网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

其内容一般包括下面几个方面：

1.网上市场调查，利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，或者通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。

2. 网上消费者行为分析，深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。

3. 根据企业在市场的地位制定与企业相适应的网络营销策略，还要考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

4. 结合网络特点考虑产品的设计、开发、包装和品牌的产品策略和服务策略。

5.网站推广等等，另：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、网络整合营销。