互联网超预期营销方案（互联网超预期营销方案案例）

求网络营销具体案例！急急急！

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很高兴为你解答问题：

【网络营销具体手段及应用案例】

【网络营销具体应用手段： 】

1. 网站优化

优化产品关键字，在搜索引擎中获得靠前的排名位置。我们便能坐等客户找上门，点击万次不收费。也就是大家说的搜索引擎营销。“得搜索引擎者得天下”，企业网络营销过程中，网站90%的流量，70%的订单均来自搜索引擎，如果将网站的关键字出现在各大搜索引擎上，自然会有更多的客流进入我们的网站。

2. 网站推广

让企业的信息遍布互联网，客户通过网络频繁的接触到企业的信息，形成广而告之的效果。这会大大加深客户对企业的认知度。迅速提升网站流量和产品人气。

3. 事件营销

策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让您的企业快速红遍网络。

4. 视频营销

视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

5. 危机公关

社会上的不恰当言论，是否给贵公司的声誉带来麻烦，给您的利益带来损失？合理的利用互联网对企业的相关品牌形象进行公关营销。可以避免在搜索企业的相关人物与产品服务出现负面信息。并且中麒可以消除负面声誉的影响，推广正面声誉。让企业口碑带动销售。

6. 网络活动

网络活动策划能在最短的时间内有效聚集目标用户、迅速提升人气、扩大品牌知名度，使得加强用户粘度、开拓病毒式营销通路的效果更加明显。网络活动需要线上和线下的配合，需要与媒体的合作来增加海量的曝光率、互动、培养客户好感、加深认知、提升人气。

7. 品牌营销

企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

8. 整合营销

网络营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。

【经典案例分析： 】

1. 南京女交警

“美貌不输给全智贤的女交警，真的！”这段视频已经被放上了优酷网的首页，在近3分钟的视频里，拍摄者称在南京洪武北路和淮海路的十字路口处发现一位美女交警，她指挥交通的动作潇洒自如，戴着墨镜浑身上下酷劲十足。视频传到网上后，迅速引来网友各种评论，短短时间，视频点击就已超过60万次，网友留言数就超过60页，有2000条评论。众位网友纷纷评价，这位女交警长相一点不输韩国知名影星全智贤。一网友表示，希望拍摄者能再探现场，让女交警把墨镜拿掉，一睹芳容。

这就是事件营销与视频营销结合的典型案例，首先我们分析一下为什么这段视频能如此火爆，在这个信息爆炸的时代，网络上充斥着各种哥各种姐各种门，尤其是负面炒作更是铺天盖地，在这样的环境下，女交警的视频就想炎炎夏日里吹来的一股凉风，唤醒了人们被哥姐门所绕晕的神智，让人耳目一新，没有了色情暴力低俗和悲观的色彩，有的只是一丝不苟的工作，微笑的服务态度，和交警的飒爽英姿。终日被小草包围的网民突然看见了一束清新芬芳的鲜花，爆发的热情是难以想象的。

没有灰暗的色彩事件，没有二代们的嚣张跋扈，也没有哥姐们的恶搞轰炸，有的只是一个美丽女交警的认真工作，耐心服务群众，以及亲切的微笑，这就是其成功之处。

【下面列举出类似热点事件： 扫帚大姐 】

扫帚大姐是北京朝阳区一名环卫女工，丈夫长期患病，女儿上小学，全家的收入主要靠她当环卫工的工资，家境贫困。她每天清晨5点不到就要出门扫马路，下午4点才能休息，工作之余，她开始琢磨用扫帚玩出点花样。“我以前练过太极拳，耍过太极剑，手脚比较灵活，就自己摸索出了一套‘扫帚健身操’。”她笑着说，自己经常带着一起扫地的同事们在路边玩扫帚，有一次被路人拍下视频上传到网上，没想到两天的点击率就过了3万。这次到南京也是受综艺节目邀请来表演。

2. 五道杠+不屑弟

五道杠黄艺博以及后桌的不屑弟的事件就不必多说了，网上早已炒的沸沸扬扬，五道杠之所以火的如此迅速是因为满足了人们的聚众评论批判的心理，成功之处就在于聚集了网民的眼球和言论，抓住了自己身上与同龄儿童与众不同的点，把其无限放大，这就是事件营销之奥妙其一。至于后桌的不屑弟，那是满足了猎奇的心理，让网民找到了与总队长对着干的人，被迫而红。个人认为不屑弟并没有什么太大的关注价值，换言之是被网友硬生生的炒红了的。

以下转载百度百科：

案例一

利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，关键词排名显著。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点：

1.依赖于网络，遇到电脑或硬盘故障，普遍都在网上寻求解决的良方；

2.用户搜索的关键词离散；

3.具有地域性。

针对以上特点，深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划，鉴于数据恢复行业竞争激烈，考虑到行业的地域性，所以对关键词进行了组合和修饰，“佛山数据恢复”，“佛山raid修复”，“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页，这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限，加强了通用关键词进行了推广，“RAID 修复”，“阵列修复”，“Unix数据恢复”，“Linux数据恢复 ”，“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显著位置。其次，一些长尾关键词，例如：“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。

网站内容建设上，因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散，所以要继续加大力度做长尾关键词，覆盖搜索用户群。

案例二

【深圳电信 效益型网络营销】

深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台，也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率，深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站的用户满意度，达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标。

深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度，活动每周都收到大量反馈意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时，针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。

5案例三

【赈灾英雄“王老吉”】

是整合网络营销极成功的案例，5月18日晚，在CCTV2捐款晚会，生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，立刻成为捐款最多的企业，同时，更是一鸣惊人、人人皆知。 几乎从未在公开场合露过面的公司老板阳爱星，手持一张硕大的红色亿元支票，在节目将近结束前短暂出现在央视直播画面上。一直隐身于公众媒体的加多宝顿时引起电视机前网友的极大关注。10分钟后，一网友在天涯社区上贴帖子：广东加多宝集团官网，由于网友拥挤“瘫了”。当网友查清楚广东加多宝集团是罐装王老吉的生产商，更为公司预制2008年的新广告语：“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉!”“患难见真情，真爱王老吉”等。王老吉做了一个完美营销策划。

案例四

【五谷道场】

方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的青睐。　其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。

案例五

可口可乐

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程，所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99%的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。

案例六

【万通消糜栓】

吉林万通药业集团占地面积35万平方米，总资产57亿元，员工8000余人。集团药业实力雄厚，先后跻身全国药业百强 和中国医药制造业纳税百强企业行列。在品牌战略实施中，成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“景志安神口服液”等一批优势产品，并畅销国内外，成为家喻户晓的知名品牌。万通消糜栓为万通药业旗下妇科药品主打品牌，中麒推广对其产品进行了全案包装，从影视、网络、平面三方面进行了品牌塑造与传播。选择国内一线女星袁莉作为万通消糜栓的代言人，借势名人效果将产品价值最大化。采取事件营销及口碑营销策略形成多点同步传播，策划代言人袁莉百合花男友绯闻事件，以及全年炒作传播“借势龅牙哥、五道杠，PS猥琐哥”等热门话题，吸引网友关注。同时制作创意视频“我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节视频”等视频，完成全年创意传播及产品口碑传播。万通药业官网浏览人数增加了四倍。万通消糜栓产品销量一年内翻三番。

更多详细资料请参考：

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网络营销方案怎么写？

针对现在很多网友都在问的一些关于网络营销是什么、网络营销策划方案、网络营销课程、网络营销推广方案、网络营销方法、网络营销模式 问题。实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

1.     认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式

2.     希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。

实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？

网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。

其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

然而大家都不禁要问：

1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？

2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？

3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。

当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。

具体有兴趣的请参考百度文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

如何拟定好的移动互联网营销方案

移动互联网营销方案是一个难度比较大的方案，要想做到一个好的结果，那么就需要你知道一些基本的拟定方法，我是一个理财师，对于移动互联网营销方案的拟定有过几次亲身尽力，我把具体的拟定方法告诉大家，请参考：

第一、拟定一个好的移动互联网营销方案，那么你要首先将拟定的实际对象做一个简略和形象的描写，也就是我们要把企业或产品基本情况简介出来，语言组织一定要简练，争取短短的话语，充分说明问题。

第二、我们在拟定移动互联网营销方案的时候，要把网络营销环境状况做出详细的分析，把主要的一些企业的产品情况和网络营销实际遇到的问题结合起来，主要的数据必须合理，结合类似产品进行分析。

第三、移动互联网营销方案拟定的时候，我们要把网络营销目标制定出来，这个目标必须是一个统筹的目标，客观的目标，另外要把网络营销的战略也写出来，当然期间要跟企业进行沟通，了解他们的意见。

第四、上面的三步完成之后，我们的移动互联网营销方案，就需要开始进行网络营销策划方案的制作，策划方面主要是使用什么样的方法，做什么样的推广，具体需要做的活动内容，要全部的写出来。

第五、移动互联网营销方案在拟定的时候，要写明策划方案需要的各项费用预算，特别是每一个项目的费用，要全部的标注清楚，分门别类的写明。

第六、最后，我们在拟定移动互联网营销方案的时候，要把这个方案实施预期与风险评估写出来，结合相同产品的市场情况，以及风险应对问题，全部写明，列举出现一些具体的案例，这样就可以了。

综合上面的情况，大家可以看到，拟定好一份移动互联网营销方案，需要六个步骤，需要一系列的数据，当然你只要按照六个步骤，扩展自己的移动互联网营销方案就可以了，希望我的回答可以帮助大家。

网络营销 网络推广的方式 方法

一、搜索引擎营销推广（免费方法）

想让自己的网站被更多的人知道，就必须要对网站进行搜索引擎优化。也就是说通过搜索引擎对自己的产品进行推广，设想一下，如果大家想要了解一个东西，肯定会通过电脑或者手机使用百度或者其它搜索引擎去搜索查看这个东西的相关信息，如果你的网站排在搜索结果靠前的位置就可以轻松获得这个用户，那么推广工作肯定会取得很好的效果。这样的推广怎么做呢，有一个专有名词：搜索引擎优化，通常的叫法叫SEO，主要就是关键字的优化，只有关键字排名靠前，就可以吸引更多的消费者通过搜索引擎找到我们的产品，这个排名是自然排名，点击是不需要付费给百度等搜索引擎的，搜索引擎优化又分为站内优化和站外优化两个部分，哪一部分都做好都可以，当然两部分都做好效果也更快。

1、站内优化

主要是优化网站的内容，一定要选择一些质量高的文章，这个是非常重要的，这样消费者才会被你的网站吸引。另外就是网站首页要简洁大方，这样第一次进入到网站的人就会对这个网站产生好感，之后才有继续探索的兴趣。

2、站外优化

站外优化工作也是很重要的，而且站外优化比站内优化更难完成。站外优化就是关键字的优化，外链优化，这样消费者在搜索的时候可以在第一时间看见公司的网站。

二、搜索引擎营销推广（付费推广方法）

即SEM，这样的平台有百度付费推广、360搜索付费推广或者搜狗付费推广，有别于第一种免费的SEO推广方法，这类推广通俗的叫法又叫关键词点击付费推广，只要你设置的关键词点击出价足够高，都可以在很短的时间内将你的网站展现在搜索结果最前面，按点击付费，例如你的业务词出价是10元，排名在第二位，点击一次就是10元，要排在第一位就需要出价更高，超过之前排在第一名的网站，你就可以排在第一位。效果立竿风影，就是比较烧钱。

三、电子邮件营销推广

电子邮件营销也是一个不错的选择，虽然邮件营销比较比较古老，但是这个方法基本上不用花费成本，或者说成本非常低，只需要采集到目标客户群体的精准数据，进行长期的邮件营销，效果必定不会差。但是这个方法也有一些弊端，就是有些用户比较反感收到这样的邮件，所以他们根本不会打开。所以邮件营销的标题至关重要，而内容营销也是邮件推广的重要环节，如果一个月每天给客户发一封不同的知识邮件，我想客户一定会记住你的。邮件营销对于很多的小微企业在公司营销资金严重不足的情况下还是可以尝试一下这种方法的。

四、社交平台营销

现在的社交平台有很多，微信、微博、陌陌、抖音、直播平台等兴起，公司可以通过这种方式进行营销。首先要确定在哪个社交平台进行营销，然后再调查一下这个平台用的使用习惯，之后再按照用户们的使用习惯进行营销。

五、自媒体平台

今日头条、百家号、搜狐号、一点资讯、微信公众号等等

六、问答营销

问答营销对于小微企业来说是建设口碑最快最便捷的渠道之一，成本低，只需要通过百度知道，新浪爱问，天涯问答、知乎等平台进行提问就能达到理想的效果。那小微企业网络推广部门的职员并不多，建议大家可以加入一些QQ群进行互动答题营销，在qq群搜索问答互助就能出来N多的优秀群体，可以相互进行点赞，评论，转发等一系列的推广工作，节省时间成本。

互联网营销的方式有很多种，关键是看你是否选择了对的营销方式，如果选择了对的方式，那么营销工作会一帆风顺，如果没有选择对的营销方式，那么最后的结果可能违背了当初营销的初衷。

如何做一个全网营销推广方案

最近经常看到关于“全网整合营销推广怎么做”、“全文营销推广包含哪些”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。

无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：

营销产品种类

通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）

1.1 产品类型分类：                   1.2 产品价格分类：

A 型：快消品                           Z 型：免费赠送

B 型：虚拟产品                         X 型：价格很低

C 型：门票、会议产品                   M 型：价格低

D 型：健康相关产品                     N 型：价格中等

E 型：儿童产品                         P 型：价格高

F 型：特殊产品                         O 型：价格超过

G 型：需求型产品                       I 型： 同类型价格低

H 型：急需产品                         U 型：同类型价格高

五种基础网络宣传形式

通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：

V 型.文章营销（以文字为主）

L 型.图片营销（以图片为主）

J 型.视频/短视频营销（以视频为主）

Y 型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销

T 型.授课营销

七种网络宣传载体说明

网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）

F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站

F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站

F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站

F4：知名度高或流量巨大的移动端入口

F5：自建官方网站（含 PC 端或移动端）

F6：知名的电商开店铺

F7：知名或流量大的授课网站

了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。

最后祝您能通过互联网实现自己最初的那个梦，一定要坚持、一定要加油！

企业想做好网络营销有哪些方法

越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越，因此，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：

企业网络营销方法一：付费投放类推广

付费推广目前是大多数企业都会选择的网络营销方法，原因就是立杆见影，时效性比较强，想要做好这种推广方法除了要有资本投入之外还要做好以下几点：

专业人操作账户

因为付费推广涉及到实实在在的钱，所以，在操作账户时，一定要是专业人操作，避免浪费；当然，是小账户，可以先通过入门的人操作，慢慢学习。

强大的数据分析能力

数据分析能力是必须，因为你要知道每一笔钱是怎么投入的，ROI是多少，如果才能获得更好的ROI，如果才能进行账户优化，怎么区分投放人群等等问题，都是需要数据作为支撑的。

优越的策划能力

策划能力的作用是提高用户的转化率，拿百度付费推广来说，你所书写的创意，对于用户来讲是否有吸引里，竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等，这些都是需要策划能力的。

企业网络营销方法二：自媒体营销

自媒体营销目前是比较流行的营销方式，很多企业都在通过这种方式来推广自己的品牌以及产品，目前自媒体平台有很多，像百度百家，今日头条等等，除此之外，也有一些视频自媒体，像抖音视频，好看视频，火山视频等等。

这种推广方式，只需要做好一点，那就是一定要有持续输出内容的能力，这也是需要专业的人来进行拍摄和运营，而不是自己用手机拍个视频就能获得很好的播放量的。

企业网络营销方法三：SEO（搜索引擎优化）

SEO是最为传统的网络推广方式，虽然传统，但依旧好用。现在通过seo也衍生出一些新颖的方式，像万词霸屏，这种推广方。

如果你有自己的网站，可以通过专业的人员为你的网站进行SEO优化，通过对行行业关键的优化，使关键词在搜索引擎有排名，进而增加品牌展现的机会，从而进行品牌升，获客。

企业网络营销方法四：微营销

微营销现在也非常的流行，像用户裂变，社群营销等，都是由来于微营销；微信与微博这种营销的方式，更倾向于用户营销，因为是基于社交的营销方式。

想要做好微营销，要注意以下几点：

搭建流量池

要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。

掌握用户需求

因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。

软转化

转方式要软，不能过于硬，不能直接通过发广告转化，这样会损失用户；要在与用户产生沟通，建立联系后，通过公众号，朋友圈的内容分享进行转化，这样能增加转化率。