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七达通科技：阿里巴巴国际站产品信息发布如何优化，干货！

1、 为什么我的产品排名还是那么靠后?

2、 为什么我的产品曝光量、点击量、询盘量不成比例?

3、为什么我的无效果产品那么多呢?

首先，大家都知道影响我们产品信息质量的因素有很多，什么类目、产品名称、关键词之类的，但是这也仅仅是众多因素中的冰山一角。这里呢，经过几天几夜的努力整理编写，针对现阶段Alibaba国际站平台情况，万众瞩目的!关于Alibaba国际站产品信息优化指导方案就新鲜出炉了!!!

我们的使命就是——让Alibaba国际站没有难做的后台!

在这里，涉及到Alibaba国际站产品信息方面的内容我们将给大家一一剖析讲解,也许你会发现，这些内容都是在围绕着同一个方向在进行，那就是——以提高买家体验度为目标。

一、产品类目

① 准确第一，不要错放——A、错放会有处罚;B、错放(或放置于other)可能会导致买家找不到你产品，流量会丢失。

② 具有行业交叉特点的产品，可以在准确的基础上，选择多个合适类目进行产品展示，以便能获得更多的曝光机会。(同一产品信息，不同的类目放置不算做重复产品)

③ 系统推荐类目无主次先后之分。

二、产品标题+关键词

标题是第一匹配要素，而标题和关键词的设置有着很大的关联性，关键词设置好坏，将影响排名搜索。在这，给大家解析一下产品标题与关键词的关系,整理关键词的采集和产品名称的匹配生成方法，以及它们对产品搜索排序的影响。

1、 产品标题与关键词的关系

首先，产品标题是阿里搜索引擎的第一匹配要素，它出现在搜索结果的核心位置，用于买家精准定位产品。

而关键词是对产品标题进行校正、补充，保证与标题描述的产品的一致性。

我们先看一下产品标题和关键词的设置原则(对产品的搜索排名有着很大的影响)：

① 标题明确，体现产品优点、特点、特性，做好精准定位产品，标题要与买家的搜索购买需求匹配(注重匹配度和相关性)

② 核心词后置，如果需要带for/with等词来说明组成或用途时，核心词置于for/with前面(系统会自动判定for/with前面的词为核心词)

③ 标题字数尽量不要超过50个字符，核心词前加3个左右的修饰词即可。尽量不不要重复累加关键词，造成关键词堆砌(排序评分时会被扣分)

④ 慎用特殊符号“/”、“—”、“()”等，如果的确哟必要使用，可以特殊字符前后加空格(避免系统将字符前后的单词合在一起，判定为无法识别字符)

⑤ 三个关键词均要包含在产品标题中，组合关键词的单词尽量不要被隔开或拆开(影响产品信息的匹配度和相关性，进而影响搜索排名评分)

⑥ 关键词最好是由1~4个单词组成最好，修饰词尽量多元化，首选热门搜索词，结合热门长尾词(从买家搜索角度出发去需找你要的词)

产品标题书写标准格式：

修饰词A(热门长尾词)+修饰词B(+修饰词C)+核心词(关键词)(+for/with……)

对应的关键词设置(无主次之分，重复关键词和：

主关键词——核心词(关键词)

更多关键词——(修饰词C)+核心词(关键词)

修饰词B(+修饰词C) +核心词(关键词)

修饰词A(热门长尾词)+修饰词B(+修饰词C)+核心词(关键词)

小知识点：① 关键词相同的两个或多个产品，信息质量高的那个会被安排进入第一轮排序，剩下的进入第二轮排序——将被排在之后比较远的位置;

② 三个关键词设置成一模一样，这与设置一个关键词效果差不多;

③ 标题首字母大小写对产品排序无影响，但为了体现专业度和规范，首字母大写为好;

④ 每个橱窗产品的三个关键词尽量选热搜词且不要一样(当然，要与产品名称等信息进行匹配)，这样能充分利用橱窗的效果。

⑤ 阿里国际页面排名规则：

A、固定排名1~20名——固定排名工具，为产品带来大量曝光(信息质量很高的时候推荐使用)

B、 P4P产品1~5名——点击付费工具(信息质量很高的时候，打造产品爆款时可推荐使用)

C、 橱窗产品——主打产品专用推广(免费主推公司主打产品)

D、普通产品——产品信息匹配度、相关性、完整度、专业度、买家喜好度(完全靠信息质量)

2、 关键词采集方法

① My Alibaba数据后台——行业视角——热搜词

② 产品发布时，系统的推荐关键词和蓝海词

③ Google浏览器提供的Google翻译右下角的“全球商机洞察”

④ P4P优化工具和分析——关键词工具

但是在这里，我们最主要，同时也是最有效的关键词采集方法还是通过我们的软件进行。

这里需要注意的是：我们采集下来的数量庞大的关键词一定要通过人工筛选，并去除禁售词。

这点值得多花时间。

三、产品主图

说到产品主图，这是一个和产品标题、关键词一样重要的地方，但又有一点不一样的就是，它的作用侧重于影响曝光向点击转化。设想一下，水平一般的产品主图和制作精美的产品主图分别给顾客带来的感官上的影响，以及这样的影响对这些买家决定是否点击你产品的作用差别。不难看出，一张制作精美的产品图片更能俘获买家的心!

但是除了要达到那样的显示效果，我们也需要满足一些阿里对产品主图的要求。为此，我们在做产品主图的制作时就需要注意以下几点：

② 图片清晰、背景简单不杂乱(最好为白色)，主题突出;

② 建议尺寸600px*600px;

③ 可考虑加水印或logo，防止盗图。也可加边框，注意边框面积不要超过整个图片面积的30%,logo位置尽量不要大面积遮盖产品主体，影响买家对产品进行浏览;

④ 尽量不用拼图;

⑤ 对于主推产品可以设置多图(六张)

四、产品简要描述

关于产品简要描述这一栏的填写内容呢，相信大家也只是在脑海中有个一模糊的轮廓。那么我们在进行这个部分的内容填写时需要注意什么呢?又具体有哪些具体的填写技巧呢?对于这两个问题，我们可以先从阿里平台设置“简要描述”的出发点来说。

简要描述——就是为了给买家节省搜索时间(搜索成本)进行设置的，就是为了让买家在不用完全浏览你的产品详细描述的情况下，就能通过简要描述的内容对你的产品进行一个大致的了解。

所以，在这个地方我们所填写的内容就需要满足以下要求：

① 能与产品标题和关键词保持良好的相关性;(尽管说多重匹配对产品排名的权重有所下降，但还是很有必要)

② 展示你的产品特性，突出你的产品优势;

③ 结构化、有条理地表达，五行空间以及相应的字符数要充分利用(分行有标号，且有核心词的写法更有利于买家的快速阅读)

对于这块内容这里有个填写模板：

关键词

1、 产品特性

2、 产品优势

3、 产品的物流以及付款方式信息

4、 针对此产品公司拥有的相关资质

注：第一段设置直接设置成关键词，尽管说多重匹配对产品排名的权重有所下降，但从产品信息的相关性、匹配度考虑，这样做还是很有必要。

五、产品属性(系统属性+自定义属性)

这里所指的产品属性包含了系统设置的产品属性和自定义产品属性

1、针对系统属性，需要做的就是根据你的产品属性，将里面的空格全部填写完整，保证完整。

2、对于产品自定义属性的要求就有下面几点：

① 系统的10属性值空格全部填写完;

② 将有关产品的属性信息，且系统属性里没有列出来的，合理地设置到自定义属性中去，属性类别不要与系统属性中已有的属性类别有冲突;

③ 考虑到产品信息各部分内容需要满足相关性的现实，有必要在这部分内容里设置一个关键词。另外还可在其他属性值中加入一定的产品核心词(关键词);(比如：可以用Product type作为属性名称引出)

④ 设置的自定义属性名称一定要是名词，属性值中最好有3个形容词;

⑤ 每个属性值空格填写字数尽量保持一个合理的范围，因为内容太长或太短都会给买家留下不好印象。

注：这些隐性要求的设置，大原则是为了提高买家体验度，细分下来就是为体现对买家负责、认真做事的态度以及做事的专业程度，在细节上下功夫，给买家留下良好的第一印象。

大致如下：

1、 Product type——KEYWORD

2、以下九个属性内容，根据产品特性和已填系统属性自行设置属性名称和属性值(避免与系统属性已有属性重复)

10、……

六、详细描述

前面做那么多关于产品信息质量的工作，几乎都是在围绕着曝光和点击进行的。但是，我们需要的不仅仅是这些，我们最终的目标是获得优质询盘量的提升。其实不用说大家都知道，产品是否来询盘，是否来优质询盘，来多少，这些问题都是和产品的详细描述紧密联系的。即便这其中与行业产品热门程度、竞争程度等因素有一定关系，但是详细描述还是我们提升询盘数量、质量的重要节点。

虽说详细描述是产品信息中的重点，但是行业与行业之间各有各的特点，产品更是五花八门，产品描述手法也有一定的差异。在这我们先梳理一下各行业产品详细描述所需要具有的要素,然后再提供一个详细描述编辑模板。

产品详细描述所需要具备的要素无非就是文字、表格、图片。但是怎么样来准备以及编辑这些内容呢?其实思路可以这样走：

1、 详细描述准备工作及要求

① 首先在详细描述的版面控制上，文字版面与图片版面的比例尽量控制在3:7(表格算做文字版面内容)，整体版面呈现F型分布;——版面的合理性和美观性。

② 用于制作表格的可量化、可定性的产品信息(可参考产品属性)，需要有1~2个表格对这些产品信息进行规范;——详细描述中有表格对产品信息质量加分及产品排名有利。

③ 规格统一的产品及产品细节图片，产品货运包装、付款方式、生产工艺流程、公司/工厂形象、展会信息、公司资质、销售记录/好评等图片，15张图片容量尽量用完。需要对图片内容进行文字补充说明时，可将文字插入图片。(保证规格在600px*600px——800px*800px之间)——“好图胜千言”，买家更在意图片所传达的信息，往往会可以地忽略文字信息。

④ 为了提升产品详细描述信息与其他部分产品信息的相关性，可在详细描述中不多的文字描述中合理地插入关键词，并合理地进行字体修改，进行凸显。(增强产品信息的相关性，提高搜索排名评分。

2、 详细描述编辑模板

l 产品名称(产品名称、关键词字体合理调整，尽量使用加粗等效果)

(这里的图片链接只能链接阿里平台内部网站)

产品关键词(在产品详细描述中做到关键词首尾兼顾，有助于提高产品信息的相关性，为排名加分)

七、交易信息

对于产品交易信息这个模块的内容，大多数行业界面都是一样的，填写方式也没有什么技巧性。但是这里面的内容，特别是前五个部分对我们产品的点击量影响比较大，我一定要填写完整。特别是在价格这块，如果我们的产品价格没有太大的价格优势的话，我们可以考虑不用填写价格(当然，这个是不得已而为之)。

除了我们需要将常规的空格填完整之外，我们可以在红圈标识出来的地方，补充一些关于产品的信息。例如：在最小起订量这里的补充信息就可以填—We accept mixed order.

最后我们对于产品组的设置呢，就以大家自己对产品的管理分类进行选择。

到此，关于产品信息优化的内容就结束了!希望它能为大家的产品排名曝光，点击、询盘转化发挥它应该发挥的作用。