董明珠讲互联网营销（雷军和董明珠的十亿赌约属于什么营销方式）

董明珠说互联网销售是破坏性的，这句话是什么意思？

董明珠说互联网销售是破坏性的，其实她的意思是互联网销售过分扩张会破坏市场分工，这时候就会影响经济运行。我个人是很赞同董明珠的说法，毕竟互联网过销售过分扩张，有时候就会挤压到线下实业的生存空间，让实体店倒闭，工人失业，同时也会破坏市场分工，进而影响经济运行。

现如今，我们似乎都早已习惯互联网销售，很多人购买商品的时候都习惯网上购物，特别是在618和双11等网上购物节活动期间，大家更是会选择在网上购物，而不会选择线下购物。毕竟有时候线下购物信息不透明，加上价格也不透明，而且质量保障还比拼不过线上，这时候线下实体店的生存就岌岌可危了。

我们说互联网销售是具有破坏性的，就是因为有时候互联网销售过分扩张会挤压线下实体的分工。就拿董明珠所说的出租车为例，当打车市场兴起，一开始的时候打车甚至是不要钱的，当打车线上打车挤压掉了出租车的生存空间以后，可谓是破坏了出租车的分工，这时候我们就要接受一些高昂的打车消费，这就是破坏市场分工之后市场运行的结果。

对于消费者个人而言，互联网销售的过分扩张真的也是极坏的。当互联网销售过分扩张，实体店倒闭，这也就导致我们有时候需要及时采购的时候，是没有办法找到实体店采购商品的，直到那个时候，我们才会真实体验到产业过分扩张的破坏性。

我们一开始看董明珠说互联网销售是破坏性的，都会觉得她太过于武断，但是细细一想，互联网销售就是一把双刃剑，既有好的方面也有坏的方面，我们要理性看待。

董明珠说互联网销售是破坏性的，互联网销售有哪些弊端？

董明珠这位被外界号称铁娘子的女强人，近日在央视《对话》节目中表示：互联网渠道对实体造成的冲击绝非商业模式的变化那么简单。她说很多90后不愿意去实体经济里面工作，一个月在家开一个网店赚一两千块钱，由于不受约束不用考勤打卡，很多人很是乐意。 互联网销售再发展下去，这一代人对国家经济发展影响的隐患是严重的，不只是实体经济，对社会发展都有影响。 

什么是互联网销售？

销售，简而言之，就是把产品卖出去的人；那互联网销售呢？或许有人会说，互联网不都是网上卖东西么，怎么会有销售这个岗位呢；大概是我们每个人接触最多的都是O2O、电商、社交平台等互联网企业，我们习惯性地认为互联网就是如此。其实不然，依据面向市场用户群体的不同，互联网企业可分为两种类型：面向C端用户和面向B端企业；互联网销售岗位，主要是面向B端企业产品或服务所设，互联网销售的主要目标，是将自身企业的产品或者服务售卖至其他企业，从而获取其他企业为此所支付的费用。

互联网销售卖什么？

销售的本质是通过分析、挖掘、引导客户的需求，从而成功将自身的产品售卖给客户。那么互联网企业究竟有什么可以拿出去卖呢？企业到底有什么需要买的呢？不同于诸如卖主机、卖文具、卖打印机等等传统类型的企业买卖，互联网企业提供的产品更多的是程序化的服务，程序化服务的显现可以是一款saas化的企业应用软件，例如：ERP、销售易、ZOOM、jira等等；也可以是一项功能性的企业服务，例如：云计算、大数据服务、Ai 服务。互联网销售也由此分为了：ERP软件销售、视频会议软件销售、云计算销售、大数据销售、AI销售等等。

互联网销售策略有哪些？

电子商务的营销策略仍然是传统营销策略。传统营销策略依靠有利于卖方的内容和各种宣传广告手段来引导消费者认同对自己有利的观点的销售策略，今天仍用传统营销策略不再那么有效；依靠保护消费者权益以换取消费者对产品及其企业的信任基础将成为未来互联网新营销策略，即是在生产者和消费者之间创建信息对称的“信任基础”，而不是在卖家和买家之间。因为，卖家不等于生产者，卖家可以是中间商。

董明珠说互联网销售是有破坏性的，她的这句话有何深层含义？

在近期播出的综艺节目《初入职场的我们》中，董明珠说变相的互联网销售，实际上是破坏了人类生存法则。

董明珠是大家都不陌生的杰出女性企业家，身为格力电器股份有限公司的董事长。她在商场摸爬滚打多年，能够让格力一直屹立不倒。说明她的眼界和见解是可以引导年轻人的价值观，她能够通过宣传看到更深层次的本质和核心，而理智的做出抉择。所以她说的这句话的深层含义从她举出的例子中就能看出。

1、网络打车平台：最早出现线上打车的时候，坐车不花钱不说有很多时候还要倒贴。而当平台发展趋于平稳，客户资源稳定集中后打车价格就上涨。导致很多靠跑出租车、车辆租赁生存的线下工作者就没有太大的生存空间，继而因为无法生存转行。

2、线上平台买菜：平台用低价竞争手段与实体店铺抢顾客，因为它便宜的价格确实会引来许多客户，实体店面临这样的冲击难以经营下去。若相关部门不进行监管，一家坐大那就是任意定价的开始。

3、格力与国美之战：格力拒绝了国美的一次性冲击市场的低价行为。因为低价会将格力的经销商打击得体无完肤，那么财大气粗的国美就一家独大，随之而来的高价格伤害的只能是消费者。

初看觉得她这一番言语有点一棒打杀的感觉，颇为武断。其实细细思量后会发现互联网时代让我们现在的生活发生了巨大的改变，不用出门就可以买到自己心仪的物品，极大的方便了我们。但是对涉世未深的年轻人来说，没有明辨网络销售的慧眼，就一头扎进互联网中淘金，赚钱。结果势必让自己沦为互联网资本下的沙砾。