互联网公司营销裂变（网络营销裂变）

互联网十实体十裂变模式,是怎么回事

互联网成为产业发展催化剂，跨界合作催生出无限创新可能，信息化助传统产业更上一层楼。

这些也都只是概念，实质上来说就是互联网渗透到了实体企业中，通过互联网的天然低成本裂变模式，优化商业模式，从而达到快速整合资源的目的。

裂变营销五种模式十六种方法

裂变营销五种模式十六种方法如下：

1、转介绍裂变就是分享后的福利。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。

2、邀请裂变及邀请者和被邀请者同时的福利。老用户拉新是裂变的本质，围绕老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，尤其是APP和微信公众号。

3、拼团裂变及邀请者与被分享者组团抢福利。这已经是比较基本的玩法，用户法，拼团利用社交网络，让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变的效果，基本逻辑是通过分享获得让利。

4、分销裂变及发展下线赚取佣金，这是目前很火爆的玩法，本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益及佣金，而某些平台的推广员模式，裂变海报模式皆属分销裂变。

5、众筹，裂变及邀请好友帮助得力众筹，也是比较流行的玩法，主要是利用好友间的志趣相投，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠产品等。

裂变营销介绍

裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

掌握团队裂变，不当互联网营销小白！

社交新零售要解决拉新，留存，转化的问题，想要留存就能成交，成交相对应的问题是如何进行组建团队，怎样去运营团队，让团队进行裂变增长，那么问题来了，如何进行裂变呢？要首先明白裂变的基础

裂变的基础：标准化

留存要靠社群来完成，那如何通过社群运营，完成团队裂变呢？社交新零售第六大核心——裂变。

裂变，就是需要我们做好自己的社群，然后制定出标准化流程，再去做复制工作，通过这样的方式快速裂变你的团队。比方说我们的早起营，也是一个社群的形式，而这个社群都是由我们创客担任社群的领导团队进行管理，而萌姐以及总部团队打造了一个标准化社群，然后复制给各个领教，让各领教去做具体的社区的运营和管理工作，这样就能够做到批量复制，产生裂变。

举例：肯德基、麦当劳为什么能够开遍全球，就是因为他们内部管理有一套标准化流程，标准化就是可复制的前提，如果从事的职业与一些大型的生产制造企业有过接触，那么你就能够了解标准化的强大，你能够想象吗，福特汽车每10秒钟就能够生产一辆汽车，这就是标准化的强大所在、可复制、批量化、可快速裂变。

为什么一定要组建社群呢？萌姐在这里强调，作为想要借助互联网红利产生副业变现的我们一定要记住，粉丝经营好才是最关键。如何打造可复制的社群？

主要有三个方面，一是社群筹备，二是社群管理，三是社群运营。

首先，社群筹备。在筹备阶段必须讲清楚以下几个问题：你建立社群的目标是什么？这群人以什么样的目标聚集在一起？你能为他们解决什么问题？你的社群周期有多长？

任何一个社群，都是有生命周期的，最好在一开始建立自己社群的时候，就给他先订立一个周期。21天、30天、70天或100天，你会发现很多社群最后成为死群，就是因为之前没有设立一个周期，社群价值观是什么？价值观通俗来讲，就是你如何判断一件事儿是重要的还是不重要。你坚信什么？比如萌姐的价值观：敢比会更重要，赢就是比过去的自己强一点。

举例：当听到萌姐的敢比会更重要后，我是特别特别认同的，因为我自己的成长过程就是凭借敢于挑战一步一步成长起来的。比如，上大学期间为了锻炼自己在公开场合的表现力，不善言辞的我报名参加了两次歌唱比赛，第一次唱到一半忘词了，太紧张了，第二次，也是非常紧张，但是好在唱完了。虽然没有拿到名次，但是我比过去的自己进步了一点，这就是萌姐常说的，赢就是比过去的自己强一点，价值观是否一致，其实通过简单的一次聊天就能够感受到，因此，强烈建议大家，在学习了本节课之后，都要梳理一下自己的朋友圈，去分析一下，哪些人是和你属于相同价值观的，这个辨别能力非常重要。

设立一个什么样的共同目标？这里包括短期目标和长期目标。因为只有明确的共同目标，群里的小伙伴才知道这个群的价值，也就是说，这里的共同目标和你前面建立社群的目标要相对应，你建社群是为了帮助大家解决什么问题，那么这里的共同目标就是大家都能在这里收获到相关问题的答案。

社群管理在社群管理中，首先要有角色分工，比如组长、班长、领教，还是船长、船员，叫法不重要，重要的是每个角色一定要分工明确，大家相互配合，才能把一个社群运营的井井有条。那么任何的一个角色，都要有一套行为模式和一套责任分工，以它特定的身份和行为模式去活动，才能够承担具体的结果和责任。这里所说的行为模式和责任分工，其实就是标准化中非常重要的一环。比如我们青创繁星的社群中会有以下几种角色：第一种就是我们的领教，即所谓的双师模式，萌姐是老师，领教同样也是，她带领大家学习，并且让大家产生赚钱的那种结果。第二类就是我们的班委，班委中一般包括班长、赋能官和宣传大使，每种角色分工不同，比如班长可能是负责督促大家积极学习、完成作业的，赋能官负责给大家传递正能量，宣传大使，就是发现班级当中感人的、或者特别优秀的好人好事儿，制作视频或海报进行宣传。所以说任何社群都需要灵魂人物，除了领教和班委以外，比如积极分子、能够提炼金句的学员等，他们也是社群的关键性人物。

一般在一个社群中的人，大致可以分为以下3类：第一类是积极分子，要多多发动那些积极分子，让积极分子能够调动其他人的积极性。

第二类是观望的人，比如说他在观望形势，观望动态，观望这件事儿可行与否，那么你要去尽力去争取这些观望的人，实际上这类人一般是由于自己的知识技能、或者由于自己羞涩，不太敢表达，或者是恐惧。所以作为社群的运营官，你需要调动这些人的积极性，帮助他们突破自我。

第三类属于默默潜水类型的人，这种人就需要你多多关怀，多多帮助，甚至一对一私聊，可能是因为他们太忙，或是因为不敢。

社群运营社群运营主要就是我们提到的萌氏金三角的两步，留存和转化。当我们从公域流量完成拉新之后，再次进入到我们微信社群生态，最重要的是要解决留存和转化这两项问题。

留存指的是进入到你社群当中，让大家对你的社群有持续的关注度，让客户持续保持活性的办法。转化指的是这里边有多少人能完成付费，有多少人对你的产品会进行购买。放眼望去，你会发现几乎所有的互联网公司都在做着拉新、留存、转化这3大数据，但是做得好的却并不多。社群的留存转化，有一套核心的关键点叫做服务，做好社群服务意味着你能够更好的促进留存、促进转化。

怎样帮助社群去提升留存、转化？

留存部分第一个技巧，是付费机制。

构建标准化的行为模式。

关于转化

任何的社群转化都是因为你让大家感觉到你带来了某方面的价值，所以才会转化。

总结一下，打造一个可复制的社群，我们需要做好3方面的内容工作。首先，是社群筹备，需要考虑好社群的目标是什么，社群周期、社群价值观和社群用户共同目标。 其次，是社群管理，做好角色分配，分层管理。 最后，是社群运营，主要就是用户的留存和转化的问题。

什么是裂变式营销？

这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。

关于裂变营销的几点思考

裂变营销的意义

一款互联网产品，没有裂变营销是不可接受的。它可以不做广告投放，但是它一定要做裂变营销。如果一个企业想要布局自己的私域流量，裂变营销将是执行存量带增量战略最锋利的尖刀。

裂变营销的理论

信息的流动，产生了社交关系链的交互，为用户提供了社交货币，交互的频率和程度决定了社交关系的亲密度，和用户之间的信任关系。而用户的亲密度和信任关系基本决定了信息被传播和分享的广度。

信息只有在强关系链中产生流量，产生消费。

一条信息的命运

内容作为社交货币，进入社交关系链流通，用户借助了解、观察、体验、使用满足用户的需求，解决用户的痛点，为社交关系链创造价值，然后被用户传播和分享。

而流量是信息对关系链作用的结果。

裂变营销怎么做？裂变营销的核心秘密

首先，要搞清楚什么是裂变？裂变，就是数学里面的指数爆炸函数，也就是 1 变 2,2 变 4， 4 变 8，这样的模式，是企业利润实现大爆炸的核心。

我们从一个故事来认识什么是裂变的过程吧，虽然不是很贴切，还不如癌细胞扩展形象。

传说西塔发明了国际象棋，国王十分高兴,他决定要重赏西塔,西塔说：“我不要你的重赏 ,陛下,只要你在我的棋盘上赏一些麦子就行了.在棋盘的第 1 个格子里放 1 粒,在第 2 个格子里放 2 粒,在第 3 个格子里放 4 粒,在第 4 个格子里放 8粒,依此类推,以后每一个格子里放的麦粒数都是前一个格子里放的麦粒数的 2 倍,直到放满第 64 个格子就行了”。

区区小数,几粒麦子,这有何难,“来人”,国王令人如数付给西塔。

计数麦粒的工作开始了,第一格内放 1 粒,第二格内放 2 粒第三格内放 2’粒,…

还没有到第二十格,一袋麦子已经空了.一袋又一袋的麦子被扛到国王面前来.但是,麦粒数一格接一格飞快增长着,国王很快就看出,即便拿出全国的粮食,也兑现不了他对西塔的诺言。

原来,所需麦粒总数为：2+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615

这些麦子究竟有多少?

打个比方,如果造一个仓库来放这些麦子,仓库高 4 公尺,宽 10 公尺,那么仓库的长度就等于地球到太阳的距离的两倍.而要生产这么多的麦子,全世界要两千年.

尽管国家非常富有,但要这样多的麦子他是怎么也拿不出来的.这么一来，国王就欠了西塔好大一笔债。

虽然一粒谷子，最后裂变成了国王都负担不起的债务。那么裂变在营销中，同样是超级高手在玩的思维。

裂变营销是每个运营人应该掌握的营销手段，这里总结为核心的 4 点：

1.马太效应再次加强

好的会越来越好，相同的内容在 30 万粉丝大号上发，可以带来新增粉丝 30 00；

在一个新的账号上发，带来的新增粉丝可能只有 3 个。

新账号 1 年的努力成果不见得有大号一天的成果大。

同时，从成本上来说，海量粉丝的大号的营销成本越来越低，低到趋近于 0；

新产品的营销成本越来越高，营销占据企业成本的大半，最后会拖垮整个企业。

并且，悲剧的是：这样的结果短期内根本无法改变！

富者愈富，贫者愈贫的悲剧在移动互联网时代展现的更加残酷！

2.内容为王的时代再次到来

记住，绝对不是 粉丝为王，因为粉丝只是果，粉丝的因是内容。

好的内容带来裂变式的传播，从而带来粉丝，从而带来客户，最终带来企业的价值

3.粉丝和盈利模式并重才能活

1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖

2、有盈利能力，没粉丝的企业一样会走向消亡

4.裂变营销会成为趋势

传统企业的营销是产品研发、渠道推广这样的路子。

今后营销成本会越来越高，渠道的成本也会越来越高，这条路除非你是土豪，新产品，新平台玩不起。

唯有好的内容、社区、裂变，才能低成本的扩张、发展。

可以这样说：移动互联网营销的本质，就是裂变营销。

裂变营销的定义：传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个含有诱饵的内容，引发用户争相传播，从而达到一个用户带动身边 N 个(裂变)用户的目的。

裂变的结果是一生十,十生百，百生千万，企业低成本获得万千粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。

我们通过一张《裂变营销导图》来详细说明移动互联网营销的未来：裂变营销的玩法

裂变式营销案例策划步骤

从《裂变营销导图》的横轴来开，策划裂变营销活动的步骤分为：

1、设置诱饵

2、选择种子用户

3、和纵轴同步，设置裂变规则并开始投放

4、市场发酵，并开始裂变

5、把关注变为粉丝

6、把粉丝变为终身客户

我们通过一个案例来详细说明具体的玩法：

案例背景：

1 月中旬，正是北方玩雪的季节，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在电视上看过雪，觉得好玩，根本无法亲临雪地享受那种肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪场看到了这个机会，希望通过移动互联网营销的方式快速获得本市市民，尤其是亲子家庭的关注和参加。

1.设置诱饵

什么是诱饵呢？

简单的说，就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身

产品相关东西或服务。

这里有三个关键词：

1、用户非常想要，因为非常想要才会引发转播、拉粉

2、自身可以提供的

3、和企业的产品/服务相关的东西

这三点缺一不可。

曾经有家民营医院希望做一个类似的裂变式营销策划，他设置了一个诱饵：

邀请好友看病 3 折。光看这个标题就知道，，这一定会是个彻底失败的策划。看病绝对不是当前时间人人都需要的。

案例诱饵：

价值 400 元的滑雪场亲子门票免费领，我们对照 3 大属性

1、想要：400 元的门票，相信很多人都会心动

2、可提供：企业自身就是经营这项服务

3、相关：完全相关

这个诱饵可行

2.选择种子用户

关于种子用户群体，这里有几点要注意：

1、种子用户不等于初始用户

种子用户要有选择标准。尽量选择影响力高的，活跃度高的用户作为产品使用者。

否则，即使引进了再多，也无助于目标用户数量的扩散，相反，有可能因为产品和用户不对路，造成好不容易引进的用户又大量流失了，还会给产品开发者造成错觉，认为是产品本身的问题，而不是用户的问题。

2、种子用户的质量比数量重要

引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与产品的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。

种子用户的质量要比数量更重要，这个时候，少而精用户并不是坏事，相反，低质量的用户引进的越多，不仅不利于产品性格的塑造，还会影响真正的种子用户对产品的认知，形成偏见，甚至离开产品，低质量的用户，不如没有用户。

3、种子用户能够反馈产品建议

优秀的种子用户，不仅会经常使用产品，还会活跃于产品社区，经常发表言论，带动其他用户讨论和互动，并且最重要的是，能够为产品开发者提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升性能和功能，具有主人翁精神的用户，是最好的种子用户。

因此，并不是用户的互动越多越好，还要看互动的内容，如果仅仅是无意义的调侃、吐槽甚至是抱怨，不仅不会给产品开发者带来有用的建议，还会影响产品的社区氛围。

案例种子用户：20-30 岁之间的 50 名企业员工家庭群

该滑雪场有个员工家庭群，其中 20-30 岁，并且已经组建家庭的员工有 50名左右，我们选择了这部分群体作为种子用户群。

他们具备种子用户最重要的三个特征：

1、影响力和活跃度都非常高

2、性格和产品非常吻合

3、会提供反馈意见

3.设置规则开始投放

第三步、设置裂变规则并开始投放

获得用户转发产生裂变需要具备几个条件：

1、提供谈资：反常的事情，比如冬天突然打雷了

2、帮他表达：比如各类鸡汤文，典型的某星座的魅力指数

3、树造形象：前几天微信公开课 PRO 版的疯狂传播，大家分享自己的红包数、好友数等

4、可以助人：友情转发，某个孩子丢了，相信大家见的不少吧

5、直接利益：传播就有好处

我们这里说的裂变仅仅只第五点，直接给好处，传播了可以获得门票

案例裂变规则：

转发、获得 40 名好友助力，获得免费门票

(这里有个前提，需要独自开发一个系统，具体可以咨询相关技术人员)

4.发酵裂变

50 名种子用户，每人带来 40 个好友助力，当天就获得 2000 个关注。

继续发酵，在某公众号上投放了一篇软文，获得 2-3 次级用户的关注和助力。

5..粉丝

粉丝是直接结果

这个活动是我亲自见证的，一个月内获得里 10 万粉丝关注。发出的门票数仅仅为 1000 张。

6.终身客户

终身客户是永久提款机

10 个粉丝会慢慢转化，成为企业的终身客户，永久的提款机。

纵轴是关于商业层面的内容，是属于企业背后的东西，包括：

1、产品和商业模式是什么

2、裂变的规则是什么，这和案例有关，每次可能都不同

3、如何把裂变进行系统化

4、系统化后，如何把案例进行复制，把 Case 变成产品横轴是表象，纵轴是本质；横轴是营销，纵轴是产品；

横轴是可变的，纵轴是企业的创始初心，是不变的。