---

你是不是经常刷到甘肃老乡在直播间卖苹果、中药材，心里犯嘀咕：这玩意儿真能赚钱？还是说直播行业早就被大主播垄断了？更扎心的是，有人告诉你“新手如何快速涨粉”，结果自己开播半个月观众还是个位数…今天咱们就掰开了揉碎了聊聊，甘肃的直播江湖到底是个啥光景。

---

​​政策红利与平台扶持的双重驱动​​

​​政府砸钱又给资源​​
甘肃这两年对直播电商可是下了血本。省商务厅直接放话要“打造电商产业聚集区”，光是头部电商园区就入驻了500多家企业。举个实在例子——定西的恒德源农业，去年直播带货卖了300万，虽说比起庆新果业的7800万线上销售额是小巫见大巫，但政策扶持让这些传统企业硬是啃下了电商这块硬骨头。

​​平台流量倾斜明显​​
抖音、快手这些大平台在甘肃设了运营中心，搞了个“算法推荐”的骚操作。比如你拍个兰州牛肉面制作过程，系统会自动推给全国吃货，去年光是直播带火的“甘味”农产品就卖了300亿。有个叫沈律的主播，春节直播卖预包装牛肉面，单场点赞破百万，销售额直接涨了60%。

​​农产品带货的黄金赛道​​

​​中药材成隐形冠军​​
说出来你可能不信，黄芪、当归、党参这三兄弟占了甘肃农产品直播销售额的52%。陇萃堂搞了个养生茶直播间，用户边看药材挖掘过程边下单，销量直接翻倍。

​​水果生鲜后来居上​​
庆阳苹果靠着“公司+基地+直播”模式，硬是把线上销售占比拉到70%。更绝的是兰州新区的鲜切花，主播在温室里边修剪边讲解，30万网友蹲守抢购，直接把冷链物流逼得连夜升级。

​​暗流涌动的三大挑战​​

​​人才荒比西北风还刺骨​​
行业现在缺人缺到啥程度？既得会拍短视频，又得懂产品知识，还得能说会道。甘肃自己培养的人才，十个里有八个跑北上广了。有个做油果子直播的临夏小伙马俊虎，团队15个人愣是折腾了三年才摸出门道。

​​物流坑多到想哭​​
民勤的人参果上午摘下午发，结果卡在快递网点三天，到手都成“人参果酱”了。农村地区网络覆盖率不到60%，有些主播得扛着设备爬到山顶才能开播。

​​内容同质化到审美疲劳​​
十个直播间九个在喊“老铁双击666”，剩下一个在表演“生啃辣椒”。最近文旅局搞了个敦煌壁画修复直播，观看量暴涨3倍，这才让人看到点新鲜劲。

​​灵魂拷问：甘肃直播真的赚钱吗？​​

​​成功案例：​​

• 庆新果业靠直播把苹果单价从3块/斤提到8块/斤，还开发了定制礼盒
• “西北小马哥”卖油果子年销千万，团队扩张到15人
• 兰州百合深加工产品通过直播打开北上广市场，溢价300%

​​翻车现场：​​

• 某中药直播间虚假宣传被罚20万，账号直接封禁
• 新手主播盲目买流量，投10万ROI不到0.5
• 41名定西主播因低俗直播被约谈，3人永久封号

​​小编观点​​：现在的甘肃直播就像河西走廊的戈壁滩，看着荒凉实则遍地机会。新手想分杯羹，记住三个字——​​“差异化”​​。别跟风卖苹果药材，试试冷门赛道：拍沙漠治沙人的日常、直播修复古董陶罐、甚至带人云逛敦煌夜市…记住，在这片土地上，真实的故事比滤镜更打动人。