互联网酒水营销-互联网酒业

酒水怎么做网上销售渠道

互联网背景下，酒水商家也需要选择和建立线上渠道。可以选在京东、淘宝、酒仙网等电商平台，他们的平台有自带的流量属性和速度。但是这种渠道的顾客是跟平台上的众多同行共享的，很难给商家带来私有流量。

线下渠道 联系本地规模还可以的酒店，一般酒店都会有白酒、红酒类的需求，上门拜访时带着新品去免费品尝，与酒店的负责人搞好关系这样会事半功倍。

开发一个团购渠道 做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。

首先要通过宣传和推广活动使酒水知名度提升，可以在市场上或者网上做针对性的宣传。其次可以把酒水与奢侈生活挂关联，吸引有高消费能力的高端客户。最后可以建立特别促销活动，以吸引消费者。

微信买酒可以通过加盟商渠道进行，如需代理白酒，推荐选择贵州茅世原酒业。

第二 如果渠道批发 可以认识更多政府 和相关企业的单位来办理 第三 如果做分销 可以选择一些代理人 给他们回扣 让他们去跑业务 从销量上走 赚提成 第四 酒水销售不要做网站 还是面对面销售更实际。

互联网对酒行业的优势

1、如果能很好地利用互联网思维，通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合，精耕区域市场，直面消费者，并提供更方便的购买渠道，构建一个区域内互联网营销生态体系，一定会在区域市场上取得成功。

2、互联网行业有许多优点，以下是其中的一些：巨大的市场潜力：互联网可以让公司拓展至全球市场，与传统商业模式相比，市场规模更加广阔，潜在客户数量更多，因此具有更高的盈利潜力。

3、行业普遍薪水高 个人收入往往与行业的利润、性质以及个人能力有关。互联网行业利润至少有60%，由于互联网行业技术含量高，人才越老越吃香。

4、为网民提供展示自己的平台。有些网民可能在日常生活中能力没能得到很好的体现，而在网络中则可以充分的展示自己，如主播行业、网络小说写手等。起休闲娱乐的作用。

5、“互联网＋”电子商务 巩固和增强我国电子商务发展领先优势，大力发展农村电商、行业电商和跨境电商，进一步扩大电子商务发展空间。

6、价格优势 网上商店因为开店成本低，没有资金压力及库存积压，使得其价格比传统店铺要低得多，也就保证了订单的数量。营业时间不受限制 不需专人看守，24小时营业，因此比传统店铺的店主要潇洒得多。

互联网营销白酒究竟是否可行?

白酒企业的网络营销还是需要你根据企业自身的实际情况，在制定出适合本公司发展的网络营销计划。目前市面上的网络营销方法很多，而且网络营销平台也很多，比如：微博、微信、酒商网站等众多网络平台。

调查数据显示，互联网已经成为城市主流白酒消费者接触白酒信息排名第二的媒体，我相信未来会成为更加重要的营销渠道。

网络销售白酒，是传统行业进军网络营销的必经途径。现在对于传统行业进行网销分一下几种：整理公司的关键词，做网络关键词营销，这样需要一个优质结构的网站，和一个网络推广小团队。

对大多数小厂家而言，还是踏实的做好酒水品质的前提下，做口碑，社群营销，老客户的裂变肯定更靠谱。作为经销商而言，用好互联网的宣传，沟通，社群营销，尤其是朋友圈的互动可能来的更实在。

一是突破发展瓶颈。传统广告费用居高不下，品牌传播渠道同质化严重，面临网络媒体分众化的巨大压力。多数白酒企业增长乏力，只有茅五剑等强势品牌稳步上升，而区域品牌的生存日益严峻。

随着喜好网上消费的80后、90后逐渐成为主力群体，未来电子商务肯定是一种趋势，微信营销使白酒企业不但不会丢弃网络这个市场，反而会在互联网中找到商机。白酒企业新的管理工具 白酒企业还应该将微信群作为一种新的管理工具。

酒水销售怎样开发客户

首先要通过宣传和推广活动使酒水知名度提升，可以在市场上或者网上做针对性的宣传。其次可以把酒水与奢侈生活挂关联，吸引有高消费能力的高端客户。最后可以建立特别促销活动，以吸引消费者。

酒水销售开发客户方法有：通过互联网搜索引擎获取客户资源、通过行业分类信息网站找客户、人脉寻找法、加入目标企业所创建的活动社群、主动找客户。

开发新客户前的准备：公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域地理分布、用酒渠道等。途径有：上网，公司问领导或者老员工，咨询同行。根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间。

互联网酒业营销案例分析

互联网酒业营销案例分析 篇1 案例一：通过互联网直面消费者 在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。

酒类市场营销成功案例1 在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。

互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。

所谓集权，就是由百威公司制订统一的营销战略基调，如具体采用何种形式的促销活动方式、广告内容如何等等。而分权的意思是指，营销在各个区域市场投入力度如何，由批发商根据当地的实际情况建议，采用自下而上的形式来完成预算制订。

国酒茅台市场营销环境案例分析 提起国酒茅台，中国人都有一种特殊的感情。

一种新的酒类销售方式,云仓+酒庄真的是让利消费者吗?

云仓酒庄认知度高，门槛低，市场广，卖的快，流通性好。经销商除展示用酒外不提倡囤货，经营灵活。其实规规矩矩的做酒行业的，利润没有想象的那么大。

云仓酒庄在供应链上进行优化，在红酒供货商选择、辅材、物流体系上进行完善，目的是让用酒价格更实惠，这里说的实惠不是绝对的低价，而是同品质红酒的价格尽量低，让消费者更能在同样品质或同样档次的红酒购买时享受优惠价格。

在这个互联网时代，仅靠门店销售渠道太局限，云仓酒庄将传统各个行业的实体小店与互联网相结合，改变了传统渠道酒水代理和卖酒模式。这样做的好处：所以云仓酒庄从小店看大市场，真是很务实的做法。