互联网营销小罐茶-品牌营销策划案例解读小罐茶背后的营销逻辑

小罐茶的品质怎么样?

小罐茶集合最好的中国茶，形成品牌化售卖，其品质良莠不齐，其包装较为精致。小罐茶潜在的市场，作为快消品其引领潮流，但现今小罐茶货源紧张不能占领市场，且未引起年轻人注意。

我可以毫不犹豫的告诉你小罐茶的包装绝对是茶叶行业中最高端、最时尚多样化的，不管是送老人还是年轻人都有适合的包装，再加上茶叶冲泡起来茶香四溢，闻着舒畅，入口清爽还有一丝回甘，绝对是顶级茶叶的筛选流程，大大的好。

小罐茶质量一般。搞“大师作”的虚假宣传是过度营销的手段之一，无非是再给自己产品的“壕”贴点金而已。虚假宣传的小罐茶，让茶叶变了味，2018年有个商品成为最流行的网红，这就是小罐茶。

小罐茶是一款优秀的产品。小罐茶并不仅仅传播传统文化，还积极推动行业改革和转型，早在几年前小罐茶就确立了战略，同时专门设立“茶叶工业装备中心”和“茶叶研发中心”两大研发中心。

小罐茶一般属于中档次和高档次的茶，占中档次的占大多数，一分钱一分货吗，这种包装的茶比别的简装贵质量好。

小罐茶营销策略有哪些?

1、传播特色内容、重新定义喝法 据研讨标明，一个人脑容量有限，简化的信息，才能取得进入心智空间的入场券。

2、首先是情怀，小罐茶的广告做的特别吸引人，几位制茶大师几十年如一日坚持做好茶的精神，加上恰到好处的旁白，很打动人，配上如同风景纪录片的画面，给人一种制作精良的感觉。其次是定位。

3、小罐茶的竞争策略主要是“大洞察”“大设计”“大布局”三大块来进行小罐茶的经营策略。

小罐茶品牌知识库

1、根据2019年12月的最新数据，小罐茶480元一盒，一共十罐。小罐茶的标准全都是统一的等级，你在任何地方买，都是全国统一价格的，没有什么差价。小罐茶，是中国文化复兴和消费升级趋势下，诞生的一个全品类高端中国茶品牌。

2、小罐茶主要有普洱熟茶、西湖龙井、武夷大红袍、清香铁观音、浓香铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、滇红、福鼎白茶等 。

3、小罐茶主要有普洱熟茶、西湖龙井、武夷大红袍、清香铁观音、浓香铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、滇红、福鼎白茶等。福鼎白茶，福建省福鼎市特产，中国国家地理标志产品。主要品种分为：白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉。

4、小罐茶和传统茶叶的销售思路是完全不同的，颠覆了以往的销售模式，从高端、大龄人群、年轻人各个方面进行营销，满 足更多消费者的需 求，不断开发新产品，这样一步一步发展到现在，从才有了现在的成就，大大的不错。

5、创新设计，开创一个新品类 定位的本质是对于成熟的品类，只有开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

小罐茶一年狂卖20亿,承认不是手工炒茶,这是不是欺骗消费者?

小罐茶的回应是用大师的标准做茶，从宣传来说肯定是涉及虚假宣传的，也就是大家所说的交智商税，从这一点来说，小罐茶确实是营销型公司，买小罐茶的这些人，对这方面不少应该心里不爽。

喝小罐茶是交智商税，我觉得本身就是交智商税的，买根广告宣传的完全不符合实际的，而且茶叶本身也没有什么突出的地方的，价格还这么贵，不划算的。

这就是小罐茶。 别看价格高，销量却奇好。 凭着八位制茶大师手工制作，每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头，小罐茶仅仅创立3年，便成为现象级产品，年销售额突破20亿。 然而网友却不乐意了，纷纷为大师们的“辛苦”操碎了心。

再就到了杜国楹的第5次创业，即2016年上线的小罐茶了，同样大赚了一笔，只不过这次跟前4次不同，虽然因虚假营销被锤，杜国楹并没有放弃小罐茶，搞得我都开始相信，他这一次，“炒茶”是炒出真感情了。

后来小罐茶官方也对消费者关心的问题做了解释：广告宣传上的“小罐茶，大师作”的“作”是作品的“作”。简单来讲就是有大师参与研制或设计的用机器制造的茶叶，而并不是绝大多数消费者所想象中的大师手工炒茶。

文化“遗产”是老祖宗留下的宝贵财富，小罐茶在文化传承方面继承了8位大师的炒茶工艺，因此受到业界的认可，成为了非遗论坛大会的指定用茶。小罐茶还以中国好茶为核心，推动了更多元的非遗文化传播。