互联网洋河营销分析-洋河的营销模式

洋河白酒市场营销方案

完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。

华东市场是最集中的窗口。它既是洋河的大本营，也是五粮液的主要市场，两者遭遇战在所难免。这两年，华东四处渗透着洋河的“营销策略”、“产品升级战略”、“全国性战略”。

快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 密集营销计划。

白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。

对洋河股份的战略分析

1、洋河的成功与它的营销创新是有很大关系的。洋河股份的初衷是以商务消费为定位标准，主推产品是蓝色经典系列，将男士情怀这一概念注入产品当中，定位是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人群。

2、因而，中低速平稳增长成了当前行业的状态。综上所述，其实洋河股份还是很不错的一只股。

3、在未来发展中，公司将主打中高端产品，转向推进产品全面升级，整体战略向提高产品线水平倾斜获利能力有望变得更好。

4、未来，公司将由主打中高端产品，转向让产品获得更加全面的升级，整体战略向提高产品线水平倾斜利润还可以进一步增长。

为什么洋河能够在营销上实现良好的效果?

1、提起来洋河最直接的印象是铺天盖地满世界的广告！我们是喝酒的，不是喝广告的。十几年前，信息闭塞，知识匮乏，老百姓的认知是：谁能打广告谁就是有实力。

2、洋河产品种类确实比较多，促进产品品牌化、品牌系列化的产品规划，像海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列，我们既可以将它们看作是产品，也可以看作是品牌，在品牌推广上具有后发优势。

3、以后，公司将专注于中高端产品，转向助力产品进一步的升级，在整体布局上，提高产品线水平，盈利能力有望进一步提升。

4、主要是两个方面吧，一方面是产品做得好，另一方面就是营销做得好。就像他们的董事长王耀说的：做酒要做真年份，卖酒要卖零距离，好的产品加上好的服务质量，自然就做得好了。

5、产品力：洋河的成功就该说一下它的营销创新。洋河股份一开始就按商务消费来定位的，主推产品是蓝色经典系列，将男人的情怀作为产品推广的重点，定位的人群是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。

洋河股份主营业务分析

1、洋河的成功就该说一下它的营销创新。洋河股份一开始就按商务消费来定位的，主推产品是蓝色经典系列，将男人的情怀作为产品推广的重点，定位的人群是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。

2、公司介绍：洋河股份有限公司的位置是中国白酒之都江苏省宿迁市，它在我国八大名酒行列里，享誉全国。主营业务是生产、加工和销售洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒。

3、提到洋河的成功还得来了解一下它的营销创新。洋河股份最初是商务消费这个定位，王牌产品是蓝色经典系列，它把产品诉求为男人的情怀，目标的人群是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。

4、公司介绍：洋河股份公司地处中国白酒之都--江苏省宿迁市，我国八大名酒中就有它的身影，与竞争对手相比，在全国的品牌知名度和美誉度都很不错。