工程机械互联网营销-工程机械营销策略分析

如何做好工程机械销售

第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。

这个可真是教不会，但是找机会和老的业务员一起拜访客户，你会进步很快；另外看些专业网址和杂志，有助于你了解工程机械行情。

你心里都要有个大概的安排，老板一般不好找，但你可以和驾驶员搞好关系，从他那里面得到一定的消息，对你会有好处的，我卖的一台八十万的机械就是通过其它人介绍产生的销售。

首先要坚守承诺，保证服务质量，像徐工挖掘机的销售队伍多学习！！ 在买挖掘机以前蓟县代理口头承诺大臂二臂如有断裂终身包换。(现在他们不承认当时说法，因为没有书面向协议。

要了解本地或本省的所有使用工程机械的单位，可以用一个小本子将这些企业的名称、地址、电话、工程机械的数量、负责管理的部门、联系人、购买设备的时间，大修周期、配件明细表等详细的记录下来。

对于直销、内部代理、外部代理、特许加盟、混合销售、融资租赁和组建施工公司、网络销售等营销模式，制造商都可以进行尝试，关键是找到最适合自己的模式，保证风险可控。模式创新将是永恒的主题，持续创新的企业必将从中受益。

有没有关于工程机械制造的APP啊

楼主可以下载机械设计云平台App，我用着不错，查询零件数据模型特别方便。

题拍拍app，通过一键拍照就能查到判断题的准确答案，上面还带有详细的解析，使用起来是很方便的。同时还提供了习题分类、错误归纳、定制测试、错题分享等功能。

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快速消费品和工程机械的营销模式有什么区别?

1、快速消费品的推广模式是以渠道为主，（举例：方便面），渠道越广，越宽，则越好，市场区域则会越大；然而，工业类的大额产品销售的模式基本是以直销为主。（举例：大型中央空调系统）；这些也是工业产品本身的特性所决定的。

2、个人觉得快消品的市场营销跟其他行业有三个不同，主要针对消费路径，消费者和渠道三个方面。01消费路径由线到线变成了端到端。常规的消费通路已经改变，按之前的路径应该是厂家-代理商-平台-消费者。

3、从不同的角度分类：经销商销售、厂家直营；通路销售、KA销售；一般终端销售、团购。

4、针对快消品制定营销策略。快消品都是跟生活息息相关，消费者对于这块是非常的重视，要想更好的抓住用户需求，必须要了解消费者的心理，抓住用户需求，借助产品的品牌知名度，提高用户对产品的信赖度。

5、相对来说，快速消费品对产品知识和行业经验没有大型设备要求高，进入门槛也要低一些。但硬币的另一面是门槛低，能做的人也会更多，竞争也会更激烈。

智慧平台IBMS服务企业哪家比较专业

1、楼宇智能集成，楼宇智能包括很多，比如：楼宇自控：安防，广播，门禁，停车管理等等，通过一套管理软/硬件把它们之间的相辅相成。

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