互联网寒冬营销-互联网营销活动案例

大家都在说互联网行业进入了寒冬期，你怎么看待这个说法？

在过去的几年中，有关互联网行业进入“寒冬”的说法的根据是，随着互联网行业的发展，市场竞争加剧，利润率下降，创业公司难以获得资金，并且有关科技公司的监管和道德问题的关注增加册散。

然而，这只是一个观点，并不适用于所有情况。互联网行业仍然在快速发展，并且仍然有很多机会。因此，对于互联网行业是否真的进入“寒冬”，不同人的看法可能不同。大部分认为互联网行业正在经历一个重要的转折点，在这个转折点上，行州肢氏业将从一个高速增长的阶段进饥团入一个更加成熟的阶段。在这个阶段，行业将更加关注利润，同时也将有更多的机会来推动技术和创新。头部企业被迫断臂转型，小微企业生存空间更加被挤压，因此寒冷的氛围弥漫整个行业。

另外的人认为，互联网行业仍然具有巨大的潜力，并且仍然有很多机会。例如，随着 5G 网络的普及和物联网技术的发展，互联网行业将有更多的机会来推动创新和科技进步。

因此，关于互联网行业是否进入“寒冬”，人们的看法各不相同。重要的是要对市场动态和行业趋势进行评估，并做出明智的决策。

赢在营销阿里铁军读后感2500字

细细品味一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！到底应如何写读后感呢？下面是我为大家整理的赢在营销阿里铁军读后感2500字，仅供参考，大家一起来看看吧。

因《阿里铁军》一书，链接了索达吉堪布在淘宝大学对阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》视频讲座誉散，索达吉堪布对“赢”字的解析很到位。他说从“赢”的字形来看，具足五个条件，很多人会取得真实的成功。一是“亡”。就是要有危机感，危机的防范意识放在第一。二是“口”。为了达到成功的目标，中间需要与很多人进行交流、探讨、沟通，当然这种沟通，语言是最好的工具，所以用语言来沟通。三是“月”。这种沟通一次、两次是不行的，应该夜以继日，可以说是日积月累，要有时间的积累。四是“贝”。要有一种付出，包括人力、财力，尤其要付出很多珍贵的东西，否则你要赢得话会很困难。五是“凡”。遇到任何困难，你要当一个凡人，要有一颗平常心。被马云评价“有铁军在，整个阿里的精气神就在”的“阿里铁军”，不是严格意义上的互联网团队，而是阿里巴巴的“地面部队”，即中国供应商直销团队（简称中供铁军）。他帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过了世纪之交互联网寒冬，至今仍在阿里生态体系中发挥至关作用，亦成为中国电商的“黄埔军校”，包括阿里巴巴五虎上将在内，众多电商领域重量级人物均出自中供铁军。中供铁军何以迸发出如此强大的销售能力，赢在营销的？当然《阿里铁军》书中给出了诸多答案，但以下四条应是至关重要的。

一是高度认同的价值观。“中国供应商”是阿里巴巴面对中小出口企业开展外贸业务开发的产品，定位为“永不落旦竖幕的广交会”。2000年10月，阿里巴巴在“互联网比的就是技术观念”深入人心的时候，另辟新径提出靠销售制胜，建立起一支规模很大的地面销售大军，即中国供应商直销团队。新入职销售人员都要接受“百年大计”培训，其中价值观在整个培训体系中占有很大比重，通过培训让大家真得能够接受价值观。让大家觉得这个事情真的很重要，而且真的值得去做，而且是不惜成本要把它做好。阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简到9条，为独孤九剑，后来从9条到6条，为六脉神剑。同时加强考核，不考核价值观就没用，企业文化是考核出来的。中供高层随时会以电话形式对入职人员直接考试，要求一字不差地背诵阿里巴巴价值观，考试结果记入考核。

上下同欲着胜，风雨同舟着兴。要做到同欲同舟，靠得是什么？是团队有统一的价值观并得到成员高度认同。凝聚人心是干事创业的基石。有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高度认可，那么这个团队就有了归属感和方向感。我们说某某真有气质，一个人是这样，一个部门一个团队也是这样，这个气质就是价值观的外在表现。价值观要用极其简练的语言高度概括，就是对平日里的工作愿景、目标、风格和做法的总结提炼。要朗朗上口，要深入人心，要幻化成习惯，体现在行动。价值观是一个团队最底层的东西，所有的策略、计划、目标都要靠它托起和支撑。因此赢在营销，要有铁的团队，而“铁”首先体现在凝心聚力上，而凝心聚力关键靠得是价值观。

二是超强的执行力。首先，成绩是逼出来的。中供铁军考核极其严格。新入职的在三个月内，需要至少完成一单，不少于某个数额，如6万元。没有这一单，就不能“活下来”。2002年后，每个人多了一次拿“免死金庆迟氏牌”的机会，再做三个月。惰性、依赖心人皆有之。营销不能完全依靠自我意识的觉醒，要定目标用考核来驱动，目标考核要具体化，努努力要能够得着。成绩是“逼”出来的，这句话()一点不虚。人人都有荣辱心。落后就要掉队，掉队就要淘汰。找位次，比成绩，论成效，就会有危机感。危机触发心力，心力引发动力，动力创造业绩。其次，勇于走出舒适区。直销就是直接上门面对面地销售，是一种“贴身肉博刺刀见红”的销售方式。中供铁军从早期的电话销售转为驻点直销模式，开始力推上门拜访、陌生拜访的方式，也就是“陌拜”，俗称“扫街”。这个需要相当大的勇气。“勇”体现的是主动性，但最初都是被逼的，走到陌生的城市，遇到陌生的人，你不去“扫街”就无法完成考核任务，就要出局。硬着头皮也要上，就会有不适感，焦虑，甚至是恐惧，但随着小有斩获带来后面的大成功，勇气就会重新回到你的内心，内心逐渐强大，将离更大的成功更近了一步。第三，改变是拼出来的。“今天最高的表现是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁”、“拼博一年，圆你一辈子的梦想”……这些话是“中供铁军”总结的，话糙理不糙，充分体现出“拼”在人一生当中的.意义。碰到挫折和暂时的失败，铁军人会豪情地说一声“SOWHAT（那又怎样）”，还要大声喊出来。永远创业的铁军，最不怕的，就是在没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。爱拼才会赢。狭路相逢勇者胜。敢于亮剑的精神。营销是一种主动行为，要想成功，就需要超强的坚忍，不折的韧劲。一而再，再而三，不破楼兰誓不还。积硅步至千里，积小流成江河。拼出的成功将会改变你的人生。

三是开放的心态。首先，不打无准备之仗。研读我们的产品，分析同行业同类型产品的区别。要靠扎实的业务素养，改变客户的认知。对于我们来说，就是要对我行的信贷政策烂熟于心、清晰表达，对于竞争对手，更多的要专注于业务的较量本身。铁军销售的日常情况：一般是提前到公司或者办事处，把客户资料打印出来，排好当天路线。到别人刚刚到公司上班、泡一杯茶的时候，已经把所有的东西都准备好出发了。这更体现出不打无准备之仗，见客户前要从诸方面入手早做准备，充分准备。其次，兼收并蓄。营销是强执行、强目标导向驱动的文化。条条大道通罗马，达到目标的途径有很多，要学会曲线思维。多数情况下营销获得成功并不是靠过硬的业务单刀直入，而是靠迂回战术，剑走偏锋。这就需要动用各种跨界知识来抓住客户的痛点，真心解决问题，利他而利己。项目借贷真正考量客户经理的智慧。项目必须获得政府相关部门批准，一定会和政府各类部门打交道。这就要求我们必须熟悉相关部门项目审批的政策及流程，这样沟通起来就无需解释，而无障碍。真正体现出我们靠得是专业营销，而非完全依赖于关系营销。第三，独立思考。银行系统有其办事规则，同样政府部门也有其行事方法，我们要善于观察，加以思考，要积极适应政府文化，找对人，说对话，做对事；要学会与企业打交道，按商业规则办事，处理好亲与清的关系，提高办事质效。

四是拥抱变化。静态是相对的，动态是永恒的。营销过程可谓百转千折，峰回路转。要常有平常心，坚信没有迈不过去的坎。要懂宽己之心，调整心态到最佳状态积极应对；要学会去分享，遇到问题不得解时，不要闷在心里，要及时拿出来交给大家集体分析，或交给专家或上级给予帮助解决。

淘宝京东都看不上的“下沉市场”，为何成为拼多多致胜的关键？

因为中国人口众多，低消费的农村人口总的消费力也不容小觑。2018年拼多多用户达到4.185亿，比2017年增加1.737亿。增量用户的速度非常糟糕。在当前互联网寒冬的经济形势下，拼多多在淘宝和京东之前就占据了先机。

拼多多倾向于“物美价廉”。拼多多以价格为第一驱动手段，在有限的时间内，利用陌生人群体或熟人猛念的社交链，形成单一的产品，通过价格驱动力和群体手段，在平台上撬动足够的订单。营销模式(人货配对)、批发模式(低价批量)、迅手拍卖模式(限时)综合销售手段。

属于品牌所有者的货物直接发货，而属于品牌工厂的货物则需要等待一个生产周期。为此，拼出许多甚至不屑的官网操作(官网也是手机扫描代码的指南)。

在通过补贴赢得客户的同时，拼多多也在不断地攫取更多的“人和资源”，打造自己的生态链。拼多多于一年前开始建造自己的“护城河”，并专注于生产基地、配送渠道、供应链和用户。

目前，拼多多在农村所做的一切才刚刚开始。随着未来产业基地的建立，拼枝昌困多多不仅仅是一个简单的电子商务平台，更是一个面向整个产业链的供应平台。未来，拼多多正准备建设类似于“多多农业园区”的“1000多个”项目，以进军三线市场。淘宝和京东电商巨头的地位不保咯。

全球月活用户破 2.5 亿，复盘 2018 DO Global “寒冬”中逆势增长

“2019 年可能会是过去十年里最差的一年，也是未来十年里最好的一年”。不少互联网业内人士的悲观态度，从 2018 年年中延续到现在。

获客成本飙升、发展遇到瓶颈、互联网企业裁员……当然，在种种经过“渲染”的悲观气氛中，不乏坚定的乐观主义者的声音，DO Global 就是其中最具代表性的企业之一。

DO Global 由原百度国际全球移动应用及 DAP 广告平台业务组成，于 2018 年 7 月正式从百度集团分拆并独立运营。2018 年 8 月于上海 ChinaJoy 正式发布全新品牌名称 DO Global，首次以全新形象正式亮相。

技术方面，DO Global 延续百度的技术基因和工程师文化，近300 人的团队中，技术人员占比超过三分之二；产品方面，DO Global 旗下拥有 ES File Explorer、DU Recorder、DU Battery Saver 等风靡全球的移动应用矩阵，覆盖全球 200+ 国家用户，月活用户数量突破 2.5 亿；商业化方面，DO Global 旗下移动广告平台 DU Ad Platform（DAP），早在 2015 年 9 月就面向海外市场推出，是全球领先的移动出海广告平台。

可以说，脱离百度的 DO Global，是从“巨人”的肩膀上起飞，开启了自身的全球化之路。

一、“寒冬”中逆势增长，海外国内“两地开花”

“独立行走”的第一年，DO Global 遭遇的外部环境可以说并不算理想，但 DO Global 可以说走出了“逆风翻盘”的姿态。

2018 年，DO Global 的用户产品继续保持高速增长，截至 2019 年 1 月，这些产品已经覆盖全球 200+ 国家用户，全球月活用户数量突破 2.5 亿。

以旗下经典产品升启 ES File Explorer 为例，截止到 2018 年 12 月，ES File Explorer 的全球累计下载量突破了 10 亿，月活跃用户数量达到了 8000 万。

最近半年时间里，ES File Explorer 平均每天新增 40 万用户，获 300 多个国家和地区的 Google Play 主页推荐安装，Productivity 品类下载量，最高在 34 个国家排吵瞎如名第一，100 个国家排名前五。

另一款“出海明星”产品 DU Recorder（小熊录屏），2018 年月活跃用户数量突破了 3500 万，累计下载量超过 1 亿。如今，DU Recorder 聚集了来自 YouTube、Facebook、Twitch、Instagram，TikTok 等平台 300 万网红，每天生产神困视频 500 万个，总时长达到 21 万小时，每天第三方视频平台的视频总曝光量达到 1800万。

DU Recorder 具备视频编辑、屏幕直播、免 root 屏幕录制以及视频分享等功能。免费无广告、高清不卡顿等特点，让 DU Recorder 迅速在 游戏 用户群体中建立起良好口碑。

美国市场次日留存用户破百万，发展中国家人口大国巴西和印尼实现高速增长，次日留存用户同比增长 4 倍。2018年，DU Recorder 在美国、巴西、印尼等 9 个国家入围年度用户评选的 Google Play People’s Choice。

DO Global 乘势一波“线上+线下”活动，进一步扩大了 DU Recorder 在手游领域的影响力。

2018 年 6 月，DU Recorder 与掌趣 科技 旗下的手游《拳皇》欧美版达成品牌战略合作，双方在端内及社交媒体进行全方位的品牌植入。

2018 年 9 月 26 日，DU Recorder 与东南亚知名电竞品牌 eGG Network 正式开启品牌战略合作，全程录屏直播所有 ACE 东南亚大学生电竞联赛。11 月 21 日，第二场 ACE 校园行电竞联赛在马来西亚吉隆坡 Sunway University 校园举行，近千名东南亚大学生到场观看比赛，比赛全程由 DU Recorder 录屏和直播。

马来西亚 Mobile Legends 大咖级手游战队来到现场参与互动

12 月 3 日，DU Recorder 在收获一波海外用户好评之后，“荣耀归国”，发布中文版“小熊录屏”，正式登陆国内各大应用市场。DO Global CEO 胡勇说：“小熊录屏深受全球用户的喜爱。我们希望将其海外成功的经验带回中国，让更多用户手中的小屏幕变成人生的大舞台。”

二、定位顶级开发者，打磨产品 精耕市场“双策略”

从独立运营到现在半年多时间，DO Global 用实力和成绩向外界证明了，自己当得起“顶级出海开发者”之名。

但 DO Global 并不打算止步于此，“技术主义”的信仰推动其在产品和市场策略上的不懈 探索 。DO Global 追求的，是未来可持续发展能力。

一方面，在产品层面推出更加适应新形势、符合新需求的产品；另一方面，在市场层面不断“精耕细作”，把产品拓展到更加细分、更“新”的蓝海市场去。

全球智能手机渗透率的增速、移动用户的增长在放缓，这是客观存在的事实。增速降低、红利消失是所有出海厂商共同面临的挑战。但所谓“潮水退去才能看清谁在裸泳”，高速增长所掩盖的问题会在增速放缓时暴露。而对于那些一直重视修炼“内功”的开发者而言，“低潮”反而是进一步拉开与竞争者距离的机会。

DO Global 坚信，当前整体环境是一个“升级”的环境，而不是“淘汰”的环境。时代在变化，但用户的根本需求不会消失，只会升级。

例如，最早出海的 App 以杀毒、手机清理等工具为主，基本上都是基于手机部分功能做的工具。近两年，随着智能手机功能的极大强化和手游兴起，传统的“工具”无法再满足用户的全部需求。诸如 DU Recorder 小熊录屏这样服务于 游戏 用户的“新工具”就会兴起。未来，DO Global 会积极 探索 利用新的技术、新的模式，不断去做产品的升级和创新，满足市场和用户的新需求。

另一方面，从市场角度来讲，红利的消失意味着“全球通发、野蛮增长”的时代终结，这就到了考验出海厂商“精耕”市场能力的关口。市场人员需要更多去考虑和测试，现有产品模式更贴合哪些国家用户的需求，以及，同一区域的不同国家，分别需要怎样的市场策略。

三、中国开发者出海的桥梁，高效变现精准获客“两手抓”

DO Global 自诞生之日起就坚定地奉行“全球化主义”，除了坚持走全球移动应用的顶级开发者路线之外，DO Global 对自己的另一个定位，是中国开发者出海的桥梁。

DO Global 旗下的移动广告平台 DU Ad Platform（DAP）是全球领先的移动出海广告平台。DAP 专注于提供完整的一键交付式广告解决方案，包含 SSP 和 DSP 两方面的业务，基于全球 8 亿月活用户，依托先进的 AI 技术，致力于持续提升开发者变现收益，同时为广告主提供更精准、更智能的营销服务。

SSP——变现高效、结算及时

2018 年，DAP 宣布与谷歌围绕移动广告平台以及产品的全球商业化进行多方位合作，共建开放多赢的中国互联网出海生态。

2018 年 9 月，在德国科隆举行的数字营销展 DMEXCO上，DO Global 发布了全新的智能 DAP-DSP（需求方平台），它结合了百度 PaddlePaddle 以及图像语义分割等深度学习技术，通过广告创意智能生成、广告表现 DNN 预估等系列算法，累计提升 ROI（投资回报率）高达 150% 以上。

DO Global 亮相德国科隆数字营销展

截至 2018 年 12 月，DAP 全球移动广告平台月活跃用户已达 8 亿，聚集优质开发者数量超过 2400 多家，优质广告合作商超过 1000 家。

广告日请求量 35 亿，稳定在线的 offer 3.5 万，应用下载类广告数量增长了 53%。全年 iOS 业务线收入稳步增长，UV 增长了 4 倍以上。亚太地区增长尤为明显，其中，泰国 UV 增长了 73%，收益增长 38%；在日本，广告主新增明显，收益增长 60%。

据官方数据显示，自 2018 年 1 月至今，Alibaba 全球速卖通通过 DAP 在海外投放，推广期间，品牌曝光 200 亿次以上，累计带来 150 万新增优质用户，CTR 达到 3.87% 。

业务增长的同时，DO Global 还针对反作弊系统进行了优化升级，基于 DAP 十亿级的用户设备覆盖及多元化的渠道优势，构建了多渠道半监督混合识别模型，实现了行业领先的作弊流量管控，有效识别 98% 以上的作弊流量。

无论作为顶级开发者，还是服务更多出海开发者的“桥梁”，2018 可谓是 DO Global 全球化“腾飞”的元年。

2019 年，互联网世界会不会迎来“春天”，尚未可知。但可以确定的是，DO Global 全球化的脚步不会停住，移动互联网行业前进的大势更不会就此停住。

“朋友圈话题Tag”之我见。

近期微信团队在朋友圈模块中首次引入了话题Tag的功能，用户只要在发布朋友圈内容时加入单“#”，即可建立话题Tag。

同微博、抖音同Twitter、Facebook等一切社交工具一样，用户点击话题Tag后，便会跳转至一个专属的“话题页”。

只是，基于微信最底层的通讯工具属性及其相对封闭的特性，微信的“话题页”并不会显示同话题Tag下的所有用户的相关朋友圈内容信息。或许，用“搜索结果聚合页”来形容这个“话题页”更为恰当。

简言之，朋友圈的话题Tag相当于一个 已经输入了搜索内容的搜索框 ，而点击进入的“话题页”其本质上就是 在微信生态下，相关内容的搜索结果聚合 。

私以为，微信之所以会加入这样一个小功能，如果从用户的角度讲，无疑是诸如“为了给用户更好的产品体验”之类的说辞。而其背后，最为根本的或许还是在于“搜索”一块。

1/

搜索引擎式微？不，搜索的好戏才刚刚开始

自2012年移动互联网革命爆发以来，用户获取信息、服务等的入口便开始逐渐从往常的搜索引擎变成了手机里一个个App。从那时起，不少人便认为以百度为代表的搜索引擎慢慢呈现出式微的态势。而百度近些年的业绩报告似乎也为这种观点提供了佐证。

但是，如果我们抛开固有认知，单从客观的数据一侧来看的话，搜索引擎的用户规模依旧在持续增长着——

据CNNIC 2019年第44次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2019年6年，我国搜索引擎用户规模达6.95亿，较2018年底增长1338万，占网民整体的81.3%；手机搜索引擎用户规模达6.62亿，较2018年底增长806万，占手机网民的78.2%

我想，或许这样说更为恰当——

移动互联网的爆发形成了异于PC搜索时代的全新搜索引擎市场，致使以百度为代表的传统PC搜索引擎厂商优势削弱，广告及网络营销营收下降。但是，全新的搜索引擎市场依旧蕴藏着无限的机会与可能性。而这，亦使“搜索引擎”领域成为兵家必争之地。

且不远说，就近一两年的一些搜索领域大事件来看，也可从中窥见一二——

1）2017年7月，百度发布新一代搜索APP“简单搜索”；

2）2019年8月，头条搜索上线；2020年2月28日，头条搜索独立app开始内测

3）2019年12月，微信搜索正式升级为“微信搜一搜”，Slogan：用微信就能搜

4）2020年9月，腾讯私有化中国第二大搜索公司搜狗

血腥味总能引来鲨鱼，而金钱的“血腥味”也总能吸引来一众“分食者”。由搜索引擎带来的“内容壁垒“（p.s.移动互联网时代，各平台的众多内容都不允许被其他搜索引擎所抓取收录）及由此构建起的盈利闭环无疑是各家层层加码搜索领域的关键所在。

特别是在“互联网寒冬”笼罩下的当下，移动互联网的发展红利及我国的人口红利均已接近见顶，通过“唯一性”获取新用户，通过拓宽应用场景来促进用户活跃，增强用户粘性并从用户身上获取收益，无疑是每一家互联网企业都在思考的问题。对腾讯而言，自然也不例外。

像此次微信朋友圈加入话题Tag，并构筑起“搜索结果聚合页”就是一种打通内部链路，拓展应用场景的一种体现。而其目的，正如此前所言，对用户来说，此功能的加入提升了用户的体验；而对微信而言，短时间里会提升用户对朋友圈的使用度。同时，也拓展了微信搜索的应用场景，为后续微信搜索获得广告收入等创造了条件。

而这，毋庸置疑。

2/

力推“视频号”，微信也有流量焦虑

就像百度此前在其搜索结果中优先展示百家号相关内容一样，这次在朋友圈话题Tag的“搜索结果聚合页”里，我们也不难发现，“视频号”无疑是其中的C位担当。而在这背后，我们也不难看出微信对于流量的焦虑。

据中国广视索福睿媒介研究（CSM）所发布的《2020年短视频用户价值研究报告》显示，当前短视频用户规模已增至约7.92亿人次，10岁及以上用户看短视频的占比已升至约91.2%，用户每日观看短视频的平均时长已由54分钟增长至76分钟。

显然，短视频领域犹如“流量黑洞”一般的存在。而在短视频领域赛道，头条系的抖音、抖音极速版（原“火山小视频”）和快手，无疑占据了其中的大半壁江山。尽管腾讯自身也陆续推出了包括微视在内，共计10余款短视频app，但它们和扶不起来的“腾讯微博”一样，自始至终都溅不起一点浪花。所以，这一次腾讯把重点放在了让它获得了移动互联网船票的超级app微信身上——

2020年1月22日，腾讯公司官微正式宣布，微信视频号开启内测。

在官方的定义中，“微信视频号不同于订阅号、服务号，而是一个全新的内容记录与创作平台，也是一个了解他人、聊世界的窗口”。毫无疑问，微信视频号身上寄托了腾讯在短视频领域赛道上太多的“野望”。当然，从公开的数据来看，微信视频号的发展似乎也确实亮眼——

借助微信巨大的流量池，在不到半年的时间里，微信视频号便迎来爆发性增长，日活成功突破2亿人次。而这一数字，抖音花了两年时间，快手花了8年时间才达到。

这次，在朋友圈话题Tag的“搜索结果聚合页”里，从居于C位的视频号内容结果展示上，我们再次看到腾讯对短视频赛道的重视。

但与此同时，也不禁叫人思考——视频号真的能成么？腾讯又是否能借助微信视频号在短视频赛道上占据一席之地呢？

我想，或许并不能，纵使微信拥有巨大的流量池。至于原因，私以为包含如下几个方面——

1） 入局时间晚，缺乏独家特色功能，用户难有转化平台的理由

微信视频号今年1月内测，到6、7月份才大规模测试。其入局时间，较之抖音和快手，晚了不知有多少个光年。换言之，抖音及快手已在短视频赛道的竞争中获取了一定的先发优势，并也已形成了一定程度的竞争壁垒。微信视频号想要弯道超车，其难度可想而知。

更何况，从微信视频号的功能上缺乏使用户“哇塞”的创新型功能/独家内容，且功能的丰富程度也较之竞品弱了不少，很难吸引用户持续性去使用它。

2） 用户固有认知较难改变

在谈这个之前，我们先聊另外一个巨头阿里巴巴，同样属于“国民级应用”范畴的产品——支付宝。

很多年前，阿里巴巴便一直想切入社交领域，但陆续发布的几款社交产品都处于不温不火的状态之后，阿里巴巴便将希望寄托在了支付宝身上，并通过几次重大改版让支付宝长得越来越像微信。

但是，最后通过支付宝做社交，最终阿里巴巴成功了么？答案显然是肯定的——没有。而求其根源，在于支付宝本身就是一款金融工具类app，这已是在用户群众形成的固有认知，很难去改变。

而对应到微信视频号上，其母体微信是一款通信类APP，这是用户已形成的固有认知。道理同上。

当然，纵使难度很大，也可预见腾讯对微信视频号的加码依旧。正如很早之前，微信的定义一样——“微信，是一种生活方式”。这个承载了腾讯移动互联网时代太多“野望”的移动通信app，通过不断丰富嫁接着各种各样功能，期寄成为中国人互联网生活“中台”，融入到中国人生活的方方面面，进而占据绝对的“垄断地位”。所以，加码视频号，是它一定程度上的必然选择。

另一方面，微信也有变现的压力存在。短视频的商业模式已被反复验证，并且以抖音、快手为代表的广告营收收入占互联网广告总营收的比重也日趋增长。而随着5G时代的到来，短视频领域的进一步发展亦是可以预见的题中之义，对于微信而言，自然也没有理由错过这一波5G红利。

所以，综上来看，“朋友圈话题Tag”的背后， 一方面是搜索，一方面是隐藏在搜索背后的视频号 。

至于最终的发展会是怎样的，一切还是交给时间来看吧！

传统行业开发新客户难？怎么办？

可以根据自身优势，结合互联网营销，我大概理了几点仅供参考

1. 品牌营销

再小的个体也有自己的品牌，这不是一句空话。品牌是企业营销的标识，是消费者识别产品的手段。企业要想在激烈的市场竞争中保持行业领先地位，就必须强化品牌意识，注重品牌营销，发挥优质品牌的行业领先地位。

除了从企业品牌的swot分析中，找到企业品牌的优势、劣势、机会、威胁。更要尝试如何将品牌营销落到实处，但是，首先需要解决的问题则是思想意识。从企业高层到基层，只有这样，品牌营销才能取得公司各部门的支持和理解。

2. 载体营销

载体营销是美国斯坦福大学提出的一种模式，其基本经营理念为：

先进理念+完美平台（营销的掘坦承接整体）+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。

通俗的讲，当一个用户产生需求，比如：需要迟散埋一台电脑，那他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道，了解电脑品牌及相关信息进行决策，然后在某电商平台下单完成购买。

对企业来说，在这个过程中，电脑讯息网站或电商平台就是一个载体，他不但帮助企业展示电脑产品信息，并通过自己良好的信誉成功连接购买用户。

目前市场上的营销载体有很多，但是，我们将它们分为四类：第一是官网，其二是微博，其三是微信，第四则是第三方媒体，包含了新闻体系、搜索引擎体系、自媒体体系等等。

载体营销，更偏向于多渠道整合营销体系，在项目初期可以尝试使用。在项目中后期，通过对之前数据的调研和分析，就可以将所有的人力、物力聚焦到更为精准的营销渠道。

3. 精准营销

精准营销执行之前，我们还必须弄清楚公司应该在何时、何地、什么环境下、用何种方法才能接触到客户。为此，我们需要了解并评估客户能够接触到公司的各种方式与接触点，并了解客户偏爱哪种传播方式与传播渠道。码蚂只有这样做，我们才能够根据每个接触点与客户偏好制定出未来最佳的营销与传播的组合方式。

除了精准营销以外，我们还建议客户同时开启社群营销。

一来可以近距离的对客户关系进行管理和维护，提升服务质量；

二来还可以将现有客户进行再次转化，产生裂变，借助熟人社交等手段裂变出更多的精准客户，降低新客户的开发成本，快速提升公司效益。

如果不去改变，在互联网的浪潮中，没有谁能独善其身。