互联网母婴营销平台-母婴app的营销策略

母婴行业怎么做营销推广?如何选择推广渠道？

1、有母婴产品网站

(1)低价引流

低价引流，这种做法很多广告主都在使用着，这是用户的消费心理决定的。尝试、尝新是用户的从众心理，有母婴网站的可以通过9.9领取某件母婴产品，让用户关注母婴产品。

(2)关键词优化推广

结合母婴产品的特点特色，挑选最佳的关键词做优化，再通过填充真实、有价值的内容，如关于育儿的成长、婴儿的辅食、各年龄阶段的产品等等，吸引用户的点击，从而实现产品的转化。

适于母婴商店线上推广的渠道有很多:

一、妈妈网。

妈妈网是一个母婴平台，聚集了数亿用户，其中大部分是由宝妈组成的庞大的消费平台。本网站是一个集育儿咨询、母婴产品介绍、信息共享、社区交流、共享互动、在线咨询、母婴购物为一体的大型社交平台。而且由于妈妈网功能强大，用户人数不断攀升，且多是高消费力年轻群体。因此妈妈网做了母婴推广的好渠道之一。

二、小红书

我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一掘升二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有关键词优化、广告投放、KOL笔记、素人笔记，至于具体选择什么方式，还要看自身产品的特性以及品牌所拥有的推广成本。

三、微信群/朋友圈

微信也是一个很好的母婴产品推广渠道，可以在朋友圈和一些宝妈微信群里发布产品的相关信息，特别是宝妈群，里面的群成员都是母婴产品的精准用户，只要你的产品好，推广做到位，成单量就很可观。

其实知乎就是一个很不错的推广渠道：

1、知乎平台权重高，具有天然信任度，知乎平台有着严塌散衡格的审核机制，要求广告投放不得弄虚作假，不得损害用户利益，势力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中，有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台，只要产品够硬内容足够优质，就算是路人粉都非常容易种草！

2、内容生命周期长，可持续降低获客成本知乎优质内容平均生命周期接近2年，这是很多平台内容甚至广告都做不到的，公众号内容生命周期才2~3周，信息流广告还不到1个月，从长远角度来看，获客效果相对知乎平台肯定会有差距。

二、知乎怎么做好母婴行业营销推广?

1、做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么？比如新生儿奶粉团做产品,需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此,在做内容营销时，就要重点突出这些内容。

2、利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。

3、利用知+推广，缩短消费路径母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见平台，但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此，知乎做母婴行业营销推广，可以利用知+推广，在优质的母婴内容中，植入自身的母婴产品信息,引导用户点

蜜芽plus是什么，什么是蜜芽plus

蜜芽plus是一个购物电商平台的会员。

蜜芽平台创立于2011年，覆盖业务集零售、自有品牌和会员营销一体。主营有母婴用品，护肤燃让用品，家居百货，食品，服饰等等。

2017年9月开始运营plus，2018年7月开始在皮扒局全国范围推广。已服务超过5000万中国年轻妈妈，满足母婴、家庭、生活产品和服务等全生活场景需求。

总部位于北京，团队核心成员来自于百度、京东商城、苏宁红孩子、当当网等成熟互联网公司。蜜芽主仓库位于北京大兴，并拥有宁波、重庆两个保税仓。

扩展资料：

蜜芽发展历程：

2011年10月，蜜芽宝贝的前身mia时尚母婴用品在淘宝上线，销售由花王中国授权经销的正品行货花王纸尿裤，用时两年成为“四皇冠”店铺。2014年8月，蜜芽宝贝成立宁波蜜芽宝贝国际贸易有限公司，加入宁波保税区跨境电子商务试点企业行列。

2015年7月8日，蜜芽宝贝宣布更名“蜜芽”。2015年7月21日消息，跨境母婴电商蜜芽连续发力，与雀巢、亨氏、惠氏、美赞臣、Hero Baby等全球顶此码级的奶粉和婴儿辅食巨头签署了跨境业务战略合作协议。

2019年1月6日，蜜芽西安仓储中心正式开仓运营。

参考资料来源：蜜芽官网-成为蜜芽Plus 尊享六大权益

互联网母婴行业值得关注的几个微信公众号？

对于互联网来说，有这么几个好的平台推荐

丁香妈妈

首先是丁香妈妈，这是一个很专业的平台，有着自己的审稿团队，在很多方面并不会说出现问题，袜唯仔很严格，很让人山携放心，同时作者都是实名出现的医生，几乎每篇开头有作者声明，包括姓名、职位、照片以及其往期文章，这个告汪就让人能够得到一些安心，然后他的版面风格很统一，不会变幻莫测，让人看得眼花缭乱，背后有丁香医生作为大后台，值得信赖。

巧育儿

这个平台则是针对0-3岁的孩子，在内容上比较 短小精悍，直击要点，让人一下子就知道对策，不用去头疼具体原因具体解决办法，头条多是疑问句式，很实用。二三条则由孕妈专栏、育儿漫画、育儿微课堂或者福利来丰富内容。最后他的内容配图以漫画风格，简洁明了，直击要点。

年糕妈妈

这个平台是母婴要做电商转化，是正常商业模式。“糕妈优选”，就是此平台推出的转化栏目，精选适合孩子的优质商品。比如“绘本”、“保温吸管杯”、“小饼干”等等。因此在很多方面都有着自己的一种推荐，并且很多时候都是有极其使用的功能，让人一目了然，不用再去纠结，也不需要你多费心思。

对于孩子来说，母亲的用心最关键

现在做得比较好的母婴APP有哪些？

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

1：华盛恒辉科技有限公司

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在段凯罩开发、孙陵建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。

4、德格Dagle

德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、

OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

5、Manage

高亚的产品 (8Manage) 是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的

Java / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Manage

可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，握闹让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。

母婴产品做网络营销推广推广怎么做呢

对于母婴用品来说，应该多去聚集女性论坛、社区等网站去推广。如今是可以实现网络在线展示、交流、交易、物流等的时代，丛悔操作简单，所有的操作都可以在网上操作，所以在需要多在一些集展示、交流、交易、物流等综合性质的平台推广。另外，如今跨境电商如火如荼，可以借助亚马逊、ebay、速卖通等平台去推广。移动互联网的高速发展，使得线上线下更加融合为一体了，所以需要借助移动互联网的自媒体平台，如微信公众号、今日头条渗祥正宴告、QQ公众号等，通过推广聚集对母婴产品感兴趣的，自然也会更快地成为你的潜在客户。

母婴电商蜜芽APP将停止服务，该平台发展前景如何？

7月1日，知名母婴电商“蜜芽”官方网站发布消息称，公司将在2022年9月10日终止蜜芽APP服务项目。公示又被称为，服务平台关裂嫌掉前消费者交易订单继续履行，而APP停业整顿后公司将删掉与销户个人帐户，并终止收集或应用消费者及入驻商家的信息内容和数据信息。

对于此事，有电子商务专家认为，伴随着“三胎”“双减”政策落地，母婴消费迈入特别大的实质利好消息，但过去了两年，母婴电商领域却见证了莲花亲子关掉、红孩子陪睡、母婴世家老板跑路、素店下线，再到蜜芽的已然关掉，突显了行业竞争之猛烈、大转变加重，将来唯一出路有可能是变成供应链管理公司，舍弃单独电商平台的方式。

2011年，毕业于北大新闻系的刘楠创立了一家小小淘宝网店，取名为蜜芽商品（蜜芽原名），以后只用4年时长就把蜜芽打导致公司估值最大超出百亿元的母婴电商服务平台，并曾接连3年当选中国独角兽公司排名榜。

2015年7月8日，“蜜芽商品”开始改名为“蜜芽”,并由母婴消费更新到亲子家中消费。从2015年逐渐，蜜芽逐渐落地式纵向一体化发展战略，由母婴竖直跨境电子商务，拓展为有着四大业务板块的孕婴童产业链小集团,即线上零售、线下体验及加盟代理(蜜芽游乐园)、自主品牌(兔头妈妈优选)和孕婴童产业投资。

同一年9月肆指手，蜜芽进行百度搜索带头的1.5亿美金D轮融资，造就那时候母婴领域包含线上与线下较大额度的一笔现钱股权融资。公布材料表明，蜜芽一共得到过5轮融资，股权融资总金额超20亿元人民币，投资人包含百度搜索、真格基金、红杉股票基金等。

蜜芽近期一轮融资滞留在2016年，而一系列的横着扩大必须很多的资产，资产的不到位，让其陷入绝境。2019年，有新闻媒体，蜜芽人员称其线下推广业务流程已经在2019年中止。

在流量红利渐渐耗光的互联网时代后半场，社区电商平台迈入暴发。在这里新时代背景下，2017年9月蜜芽发布蜜芽plus，踏入了社区电商平台的路面。可是这也让公司持续遭遇打“擦边”的怀疑，从新闻曝光的具体内容可以看出，蜜芽发展趋势会员体系的质问声较多，在其中数次被用户投诉运用营销推广多级别分销商佣金盈利，涉嫌传销，且由于产品品质、商品虚报等难题，数次被相关部门点名批评、责令整改。

网经社电子商务研究院高阶投资分析师莫岱青表明，，2021年母婴电商市场容量为11000亿人民币，在其中，2014年年增长率达到111.39%，以后增长速度轻缓下降，到2021年增长速度为9.99%，仍呈上升发展趋势。除此之外，2021年母婴电商平均年消费额4400年间提高7.79%，一样呈上升发展趋势。

她强调，受益于全面放开“三胎”和教育培训市场“双减”政策落地的危害，母婴消费会迈入特别大的实质利好消息。一方面，当今母婴群体消费意识、育儿理念、触煤习惯性上均不同于传统式一代，更善于抢鲜和共享。母婴垂直类APP是母婴客户全环节获得基础知识的主要方式。

另一方面，在总流量见顶和综合性电子商务猛烈冲杀下，母婴垂直类电商的客户已经被刮分，近些年，阿里、京东、拼多多平台、维品会等顶部服务平台使力母婴销售市场，针对母婴电商如蜜芽、美囤妈妈、素店等而言是强劲的影响，诸多游戏玩家分羹母婴销售市场也消弱了蜜芽等的优点。以往两年，莲花亲子关掉、红孩子陪睡、母婴世家老板跑路、素店下线，再到蜜芽将关掉APP，由此可见行业竞争之猛烈，大转变加重。因而针对母婴电商而言任重而道远。

就在刚才完毕的电子商务618年中大促销期内，网经社的一次对于天猫、京东、维品会、美囤妈妈和蜜芽这五家逗皮受欢迎母婴消费服务平台的比较感受表明，蜜芽不管在知名品牌覆盖率、物流配送服务、售后等领域，都处在铺底部位。而做品牌折扣出生的综合性电商平台维品会，凭借最实惠的产品价格，100%正品保障的表态和匹敌天猫的物流运输等，变成现如今母婴商品消费的优选服务平台之一。

百联资询创办人庄帅表明，母婴电商都是垂直类电商的一个商品种类，现阶段看来全世界都不怎么有取得成功的，主要是因为垂直类电商的推广费用和经营效率过低造成，没法与综合性电商平台市场竞争。亦在宏观经济方面，出生率下降也让母婴电商的发展趋势压力越来越大，成本费增加。唯一的出路能够变成供应链管理公司，进驻综合性电商平台和具体内容电商平台开展发展趋势，舍弃单独电商平台的方式。