无人机互联网营销-无人机营销推广方案

大疆无人机存在的经济行为

今天的民用无人机绕不开大疆，但大疆却受制于体量有限的无人机市场。在消费级无人机市场野肆，大疆是引领者，它对技术的执着让它始终在产品上超越对手。随着产品由个人向行业普及，无人机面临的使用场景越来越复杂，基本功能和性能不再决定一切，运行的可靠性和安全性越来越成为更核心的考虑因素。

在无人机从消费级向行业级发展的过程中，大疆的企业策略导向经历了“产品→平台→服务”的嬗变。这种变化既有无人机市场对产品需求越来越复杂的原因，也有在企业成长过程中，大疆对各行各业的理解度和参与度越来越高的原因。



配图来自Canva可画

动力与高度的无人机时代

无人机不是最近十几年产生的新概念，它首先应用于军事领域，随后才在民用领域缓慢发展，经过2012-2016年和2016年－至今的两次创业潮，在众多无人机企业的努力下，无人机才在民用领域遍地开花。

自2012年大疆发布了旗下第一款无人机产品“精灵”起，国内无人机市场大约经历了“消费级阶段”和“行业级阶段”两个颂蔽轿特征比较明显的时期。第一个阶段，技术和产品是竞争的中心，大疆是毫无疑问的最大赢家，占据着全球消费级无人机超过七成的市场份额。这一时期，消费者对无人机的性能最为关注，但并睁对企业和品牌来说，这也意味着消费者没有粘性。

第二个阶段，在无人机从业者的不断探索和资本的助推下，无人机技术逐渐普及，市场竞争开始分化，无人机在新的使用场景中找到了落脚点。随着无人机商业化的成功，和中国无人机产业链迅速成型成熟，各个行业对无人机带来的新的可能性抱有期待。这一时期，技术和产品虽然仍是实现不同场景应用的载体，但随着应用的深入，竞争重心已经开始发生变化。

对大多行业和个人来说，所谓无人机带来的“动力与高度”的时代，就是在地面x/y轴的基础上，增加一个充斥无限想象力的天空的“z轴”。在此之前，飞机虽然已经普及，但成本仍然高昂。而且对于许多行业面临的具体情形来说，飞机操作难度过高，机身过于庞大，使用飞机进行作业是难以想象的事情，但无人机轻便简捷、易操作和低成本的特点改变了一切。

但作为一种新型经济载体，无人机实际上面临许多问题。对于大疆来说，技术优势可以保证产品在使用体验和性能上的优势，但在各个迥然不同的行业应用中，如何保证使用效果和使用效率仍然是“千人千面”的难题；对于其他无人机企业来说，技术已无优势，要想在大疆的阴影下分得一杯羹，需要另辟蹊径在产品外寻找增长空间。

正如大疆创始人汪滔所说，“无人机市场终究是一个小众的市场，永远不可能成为有海量用户的市场”。由于用户增长终有一个已经可见的极限，所以无人机企业未来想要继续实现增长，就必须深度挖掘基于现有产品的增值服务，尤其是行业应用，这是无人机企业发展的必然趋势。

市场博弈下的技术竞赛

在比较早的消费级无人机市场中，由于市场形态较为基础，消费端需求较为统一，所以形成了主要依靠技术驱动的市场竞争模式。简而言之，在这个领域的竞争中，谁的技术强，谁的产品好，谁就能获得消费者的青睐；反之，消费者极易流失到对手那里去。

毫无疑问，在民用无人机领域，大疆通过技术优势和对市场的把握领跑全场。大疆在2017年时就有一支1500人的研发团队，高峰时企业约14000人；截至2020年底，大疆在国内共申请了5577件发明专利和实用新型专利。随着核心技术的井喷，在此期间大疆的产品也迎来爆发式增长并迅速占据市场。

在技术方面，大疆依靠技术上的优势，在面对复数玩家进场消费级无人机市场产生的竞争时，无论是专利诉讼，还是同台竞技，表现得都很主动。就像互联网创业公司绕不过阿里腾讯一样，无人机创业公司也绝对绕不开大疆，历次无人机诉讼和价格战的实际结果就说明了一切。

市场方面，大疆对产品与市场的高度敏感以及先发优势，使其对后来的“挑战者”形成了碾压级别的优势。以零度智控为例，2016年5月，零度智控在高通的支持下，推出了芯片高度集成的小型无人机“DOBBY”。这款能“装进口袋”的入门级无人机，避开了当时大疆主打的“精灵Phantom”系列无人机。在零度智控的设想中，DOBBY可以做无人机里的小米，依靠低廉的价格降低消费者入手门槛，所以DOBBY甫一上架，销量很快过10万。

但同年9月，大疆就推出了“御Mavic”系列。区别于精灵Phantom系列，和DOBBY一样，御Mavic也走轻便路线，无人机身能够折叠，重量734g，续航27分钟。但零度智控忽视了无人机非必需的商品因素：虽然御Mavic体积大、价格高，但在续航、图传和飞控上表现也好很多，在有需求的消费者看来，有限的便携优势并不能抵消性能的落后部分。

大疆的这种以技术为底蕴，翻书页一样快速进行产品迭代的能力市场上无人可与之匹敌。零度智控在与大疆的竞争中很快败下阵来，因为资金链断裂，其第二代产品胎死腹中，不得不面临裁员和融资的难关。现在零度智控已经转型行业级无人机，专注于安防、测绘、巡检和物流的解决方案，顺便“兼职”无人机编队飞行表演，目前在京东淘宝上搜索DOBBY，只能搜出一堆零食了。

除了零度智控，亿航、道通智能、极飞等国内无人机厂商，在与大疆刚完正面后迅速寻找后路；不止国内无人机厂商，国外厂商例如3D Robotics Solo在和大疆精灵的同台竞技中，同样因为“技不如人”退出消费级无人机市场。在大疆的阴影下，消费级无人机厂商纷纷化身“退堂鼓表演艺术家”。

总的来说，大疆能够统治消费级无人机市场，主要是因为它在面对挑战时，能够依靠自身在技术上的优势，快速推出相应竞品，并通过更好地解决痛点，获得商业上的胜利。

困局与出路

不过，消费级无人机市场的“一帆风顺”不代表大疆能够高枕无忧。

首先，是消费级无人机天花板低，这是市场的内生性问题，无法解决。2016年汪滔就意识到消费级无人机是个只有几百亿空间的小市场，华经产业研究院数据显示，2019和2020年我国消费级无人机市场规模分别为283亿和315亿元，意味着即便大疆把市场份额全部吃掉，最后其体量和企业规模也很有限。

其次是疫情带来的影响。大疆对线下渠道和海外市场非常依赖，根据网上透露的数据来看，它大约80%的销售额都来自线下；而海外市场和国内市场的销售比例大约是8：2。因此在疫情期间，大疆既要面临货机供应紧张，运费成本飙升的困难，又要面对中美贸易摩擦，海外供货商断供的风险。

最后是在快速扩张的过程中，大疆自身结构臃肿，管理混乱、效率低下，内部管理和团队建设的问题亟待解决。2018年，大疆曾曝出过超大规模的供应链贪腐案件，“保守估计造成超过10亿元人民币的损失”，还有牵扯到的数百人正在调查中。在各种影响下，大疆2020年精简结构，各部门均有涉及，深圳总部的企业营销和销售团队更是从180人缩减至60人。

如今大疆越来越接近消费级无人机的天花板，内部也有种种问题，此时转型和寻找新的增长空间，就是重中之重。

根据中研网数据，2019年我国工业级无人机市场规模达到151.79亿元，但预计到2024年，工业级无人机市场规模就可达约1500亿元，其中农林植保约318亿元，警用安防市场约为 200亿元，电力巡检约为200亿元，快递物流约255亿元，地理测绘约448亿元。可以说，在消费级无人机之外，行业级无人机自有一片天地。

事实也的确如此，那些在消费级市场败下阵来的无人机企业基本上都进入了行业级市场。2016年，极飞发布P20农业无人机；2017年，法国厂商Parrot转向专业应用；2018年，亿航与永辉超级物种合作，开始尝试“智慧零售+无人机配送”。网络资料显示，2021年全国无人机行业融资金超过百亿，融资千万以上的企业超过20家，融资过亿的企业超过10家。

毫无疑问，大疆转型的落脚点就在行业级无人机市场，但行业级无人机市场的商业逻辑，又迥异于消费级市场。简言之，行业级无人机市场不仅带来了无人机行业更大的想象空间，也带来了更多的不确定性。对大疆来说，行业级无人机市场，既有机遇，又生变数。

行业级无人机还能一家通吃吗？

大疆的目标曾经是飞行和飞行影像，也的确收获颇丰，但从2016年开始，大疆就愈发重视起商贸事业部，注重拓展民用市场，发展更多细分品类，关注重心也开始从技术向产品体验略微偏移。大疆向着行业级转型并不是突发的、全面的动作和决策，而是在十几年的企业经营中，由市场竞争和技术发展共同驱动的结果。

一方面，市场是在变化的。无人机的应用在不断拓宽，对每个应用场景在持续深入，无人机的监管也在不断完善，产业格局因此不断优化。可以说，并非单纯的技术因素催生了行业级无人机市场，也是不同企业在大疆外寻求差异化竞争的结果。

另一方面，企业也是在变化的。随着无人技术的升级，以及无人机从业者的努力付出，无人机在新的场景中找到落脚点，农业、电力、安防、物流和智慧城市……所以，对无人机行业来说，唯一不变的是“变化”本身，能够适应变化、甚至引领趋势才是无人机企业的核心竞争力。

如今，大疆在基于产品的增值服务领域的路上越走越远，专业级影视方面的解决方案尤为亮眼。得益于在无人机平台化和数字化方面的技术进步，以及多年来在具体应用上的数据积累，大疆已经能够在某些环节上实现无人机平台、模块化组件和相关增值服务的垄断闭环，为客户提供个性化、一体化和智能化的高品质服务体验，并与这些行业巨头建立了战略合作伙伴关系，并为其提供长期的技术支持。

在这一阶段，无人机本身“飞行与动力”的属性逐渐弱化，倒不是说飞行不再重要了，而是说不同行业面对无人机有不同的需求，过去在消费级无人机市场无往不利的标准化产品已经很难再适应此时的环境了。因此，如何提供个性化的服务，满足不同行业的不同需求，变成行业级无人机市场的竞争重心。

既然行业级市场的竞争重心在某种程度上来说已经偏移到产品之外，那么技术因素的影响分子也就相应下降，大疆此时固然优势还在，但已经不再是消费级市场那样的碾压局了。因为行业级市场需求足够复杂，理解了行业和数据才能更好地提供增值服务，而想要深入做好一个行业是需要时间精力的投入，这个空档期实际上就是其他无人机企业的机会。

所以，行业级无人机市场既是大疆的天花板突破口，实际也是其他无人机企业冲破“大疆天花板”的突破口。但话虽如此，可大疆却不会轻易放过任何嘴边的一块肉。目前的民用无人机市场可以比作大海，大疆是其中唯一的鲨鱼，其余无人机企业则需要抢在鲨鱼到来之前死死咬住已经咬在嘴里的肉。

滨州科技职业学院专业有哪些？专业介绍

选择大学专业是一件很重要的事情，因为这个决定会决定你的一生。所以，在选择专业的时候，一定要好好考虑，选择一个适合自己的专业。 不过，如果你还不确定自己想要什么专业，可以参考一下这篇文章，里面列举了大学专业的优势和劣势。希望这篇文章对你有所帮助。

滨州科技职业学院部分专业：序号专业名称所属类别1婴幼儿托育服务与管理医药卫生大类2电子商务财经商贸大类3康复治疗技术医药卫生大类4新能源汽车技术装备制造大类5无人机应用技术装备制造大类滨州科技职业学院婴幼儿托育服务与管理介绍培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，理想信念坚定，德、智、则敏体、美、劳全面发展，掌握婴幼儿发展与健康管理专业必备的基础理论知识，掌握幼儿保教、健康服务与管理等技能，具备良好的思想道德品质及幼儿教育理念等素质，面向幼儿园、早教机构、儿童健康管理服务机构，从事幼儿保教、健康管理与服务等工作的创新型、复合型、发展型高素质技术技能人才。

就业岗位

本专业面向幼儿园、早教机构、儿童健康管理服务机构，从事幼儿保教、健康管理与服务等工作。

主干课程

专业核心课程：幼儿活动设计与指导、幼儿歌曲弹唱、幼儿照护、乐理与视唱、幼儿舞蹈、幼儿发展贺盯渣评估与管理、幼儿健康管理、美术教育、幼儿教师口语。专业方向课程：幼儿园组织与管理、幼儿文学、幼儿家庭教育、幼儿教育政策法规、幼儿英语口语、幼儿游戏论、奥尔夫音乐教育、蒙台梭利教学法。

滨州科技职业学院电子商务介绍培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，掌握电子商务技术、电子商务管理、网络营销以及电子商务有关的法律、法规等专业知识，具备利用信息系统和计算机网络技术开展商务活动以及电子商务系统的设计、开发、运营维护的能力的创新型、复合型、高素质技术技能人才。

就业岗位

面向电子商务网络零售、营销推广、网店美工、电商客服、电商运营等岗位工作。

主干课程

专业核心课程：网店美工、网络客服实务、电子商务视觉营销设计、互联网新媒体营销、电子商务网站建设、网店运营实务、产品信息采集处理、店铺装修设计、店铺运营推广。专业方向课程：商务数据分析与应用、移动产品规划与项目管理、会计基础、跨境电子商务、KAB创业教育、微视频拍摄与编辑。

滨州科技职业学院康复治疗技术介绍培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，掌握与本专业相关的医学基础知识及康复治疗技术的基本理论，具有对康复对象进行康复评定、制定康复计划和进行康复治疗的能力。面向各级各类医疗机构、社会康复或福利机构的康复治疗岗位，从事物理治疗、言语治疗、作业治疗等任务的高素质技术技能人才。

就业岗位

本专业面向各级各类医疗机构、社会康复或福利机构的康复治疗岗位，从事物理治疗、语言治疗、作业治疗等工作。

主干课程

专业核心课程：中国传统康复技术、康复评定技术、运动治疗技术、作业治疗技术、临床康复学、言语治疗技术、康复心理、物理因子治疗技术。专业方向课程：保健按摩、微生物与免疫基础、中医学基础、医学影像学、药理学基础、临床医学概论、生命教育、康复工程技术、老年照护、医学论文写作、儿童康复。

滨州科技职业学院无人机应用技术介绍培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，掌握无人机原理、结构、系统以及无人机应用等基本知识，具有低空无人机组装、调试、操控、维护维修以及无人机操控等基本能力，从事无人机组装与调试、操控、维护与维修及管理等岗位的高素质技术技能型人才。

就业岗位

本专业主要就业岗位为无人机驾驶员、无人机机长、无人机组装与调试、无人机生产、无人机维修、无人机行业操作员。植保无人机技师、无人机航拍工程师、无人机测绘工程师。

主干课程

专业核心禅悄课程：空气动力学与飞行原理、无人机结构与系统、无人机通信与导航、无人机操控技术与任务设备、无人机仿真技术、无人机组装与调试、无人机维护技术。专业方向课程：无人机行业巡检技术、无线电遥控技术、无人机管控与反制系统、无人机植保技术、无人机航拍与数据处理、航空气象。

滨州科技职业学院新能源汽车技术介绍培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，掌握新能源汽车的基本结构和技术特点、新能源汽车动力电池构造及电源管理系统、新能源汽车驱动电机及控制系统工作原理及交直流充电系统的构造与控制逻辑等专业知识，具备进行新能源汽车的维护与保养、新能源汽车各系统的性能检测能力及故障诊断与排除的能力，从事新能源汽车装配调整、性能试验与检测、质量检验、生产管理及维修服务等工作的创新型、复合型高素质技术技能人才。

就业岗位

本专业主要就业岗位为新能源汽车整车和部件装配、调试、检测与质量检验；新能源汽车整车和部件生产现场管理；新能源汽车整车和部件试验；新能源汽车维修与服务。

主干课程

专业核心课程：认识新能源汽车、电学基础与高压安全、新能源汽车整车控制技术、新能源汽车电池及管理系统检修、新能源汽车电机及控制系统检修、新能源汽车装配工艺、新能源汽车电气技术、新能源汽车的维护与故障诊断。专业方向课程：智能网联汽车技术、燃料电池汽车技术、新能源汽车轻量化技术、汽车试验技术、汽车生产管理、汽车售后服务管理、二手车交易与评估。

自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：

无人机专业就业前景怎么样？

前景比较看好！无人机近几年来发展比较快，而除军事用途外，由于无人机成本相对较低、无人员伤亡风险、生存能力强、机动性能好、使用方便等的优势，使得无人机在航空拍照、地质测量、高压输电线路巡视、油田管路检查、高速公路管理、森林防火巡查、毒气勘察、缉毒和应急救援、救护等民用领域应用前景极为广阔。正是因为看到未来无人机的民用市场潜力巨大，除一些科研院所外，民营企业也开始介入无人机市场。目前粗略估计全国约有170多家单位在生产无人机缓闷。

无人机的应用市液哪清场主要包括：航空拍摄、航空摄影、地质地貌测绘、森林防火、地震调查、核辐射探测、边境巡逻、应急救灾、农作物估产、农田信息监测、管道、高压输电线路巡查、野生动物保护、科研实验、海事侦察、鱼情监控、环境监测、大气取样、增雨、资源勘探、毒、反恐、警闹前用侦查巡逻、治安监控、消防航拍侦查、通信中继、城市规划、数字化城市建设等方面。

大疆推出的植保无人机应用前景如何？在推广上有哪些困难

你可以找专业的电子商务运营戚核商帮你建设一个营销高悉掘型网站。然后推广到百度首页，提高访问量，陆世精准用户自然就来了

社会化营销是什么？

社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。

最常见的营销手法是利用图片和视频通过论坛、微博等社交媒体分享来达到塑造口碑的效果！

1:必须要和消费者相关。

国内最大在线订餐平台-饿了么社会化营销，为配合其“高校一亿红包派发”活动而打造的，以幽默夸张的方式表现大学拦派橘生活中各种“挨饿”场景，宣传其便利快捷的送餐服务。

2：要与消费者产生共鸣，

像是羡燃他们喜欢什么、他们在意什么。ofo小黄车毕业季的营销案例，毕业季对于学生而言，现在这段期间也许都是彼此相处的最后时光，毕业季，ofo纷纷以毕业留影中的最佳配角出现在了无数青春纪念册里。

3：要有创意

杜蕾斯的社简团会化营销案例，杜蕾斯版防雨鞋套横空出世。

4：要有娱乐性大疆无人机社会化营销案例

汪峰在章子怡36岁生日派对上通过大疆无人机送来了一颗钻戒并向章子怡求婚

5：要有弹性，因地制宜

雀巢的社会化营销案例

雀巢脆脆鲨终于开始摆脱平庸，推出了芥辣海苔、海盐柠檬以及冰心乌梅三款“奇葩”新口味，并在营销方式上做了许多新改变

大疆无人机为什么能上头条

应为它曾经上过叙利森凯亚战场，被敌我双方使用过，这是美军所不能忍受的，民间企业的设备，以极低的价格，被军队采用于棚兆实战，这个意义非凡

再者，它占据世界无人机市场70%的市场，是名副其实的中国苹果公司。仅仅有几名大学生创业，几年间产业膨胀80多倍，这个是一个奇迹

第三，前几个月它不是入侵白宫了吗，堂堂美国总统府，被中国玩具入侵，实在是给FBI和CIA打脸，不过CIA貌似不管这些事。紧接着，欧洲推出的提成本防御无人机计划，使用的靶机就是大疆（DJI）的，这个可是对他实力的肯定。

第四，就前几天，改装版的大疆不是又入侵日本总统府了吗。安保人员弄个大幕布围着检查了半天，实在是让人有点想笑，毕竟入侵的东西，例行公事还是必要的，不过，这也是狠狠的打了日本的脸

打了鸡酱和鹰酱（参见那年那兔那些事）的脸，就涨了兔子的脸，虽然民企不代表什么，但这也说明中国创造的实力

如果不太了解DJI的无人机到底牛到什么程度，可以登录官网，看看它给奥迪Q5拍的广告，连世界最著名的车类节目TOP CARE的主持人都称赞其卓越的稳定性，其实力自然不必多说

目前为止，世界上好多的的无人机航拍都把DJI作为首选

纯手打链春租，望采纳