互联网营销项目经验分享-互联网营销项目经验分享总结

什么是网络营销浅谈如何开展网络营销

现如今已进入无网络不营销的年代，相对于传统企业来说，网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做，怎样做效果才会更好。什么是网络营销，如何开展网络营销这个话题有点大，简单的通过一篇文章很难把这个话题讲清楚说透，在此菜根谭网络营销机构也只是结合自身运营网络营销项目的经验发表下自己粗浅的看法，不足之处欢迎大家拍砖。

什么是网络营销在开展网络营销之前，我们得首先弄清一个概念：什么是网络营销百度百科对此给出的定义是网络营销简言之就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，也可简单理解为网络营销=网络+营销。需要提醒的是，很多人很容易把网络营销与电子商务、网络推广、网站建设等概念混淆，具体内容在此就不做一一详细阐述，相关内容可参考下菜根谭的《漫谈网络营销、网络推广、电子商务三者概念辨析》一文。

在这里，菜根谭网络营销机构需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向，销售为目的，关键核心在于提升转化率，而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。菜根谭认为，网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广传播、网站销族或售力策划执行、数据分析、团队组建、运营管理等这几大模块，而并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。

“网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然！这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始有点茫然不知所措，进而开始质疑网络营销到底有没有用！下面菜根谭结合自己的经验跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点和基本流程，希望能给大家一些帮助。

1、网络营销项目策略规划

此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。

就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难直接实现成交，就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作，如果你是大型品牌企业，如王老吉、百事等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实，则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。

2、营销型网站（网店）策划建设

在上文中，有提到有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作，有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外开展公司的网络营销，本段内容主要分享下关于营销型网站方面内容，关于以网店的模式就暂不谈及。

企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。菜根谭认为“网站打天下，转化率是核心”，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器。

真正的营销型网站必须从营销角度、销售角侍橘度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者视觉表现角度出发，用同一个程序模块建设老穗团模版化网站，只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值！这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量，但却没有几个有效的咨询量，且不考虑流量的质量、精准性。关于什么营销型网站策划建设的问题之前有写过题为营销型网站规划建设的七大要素、营销型网站建设策划的八大步骤的两篇粗文，有兴趣可以去阅读下。

3、网站销售力

关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解，简单的说，就是网民在浏览了你的网站后，会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容，同时这些内容可以实实在在的帮得到他们，从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平，那么它就是一个具有一定销售力的网站。

一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。

4、网络推广传播

或许是你已经想过这个问题且已找到了答案所在，只是没有去解决！

菜根谭认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!

还有一点，说到网络推广就不得不提SEO，网上也有很多这方面的实用性很强的SEO文章，在此就不与大家_嗦了。

5、网络营销数据分析

这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。

在菜根谭接触到的客户中，很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺，一个是不太清楚具体要做哪些数据分析，其次是不太了解不同数据之间的内在关系，还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果，发现存在的不足，并可以有针对性的进行改进；同时，通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响，需彼此结合起来综合分析。数据分析方面问题菜根谭之前也有过“做好数据分析大幅提升网络营销运营效率”一文，大家感兴趣可移步阅读。

作为网络营销系统中一个重要的环节，数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程，可以帮助我们及时发现问题并解决问题，从而提升项目整体的运营效率，提升网络营销整体效果。

除上面所述内容外，在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果，同时作为企业整体发展的一个有机组成部分，网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门，更不是脱离于其他部门独立运作的，如线上工作与后续的客服、线下的销售根据之间的有机衔接等。总而言之，言而总之，企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性的去解决问题，更没有培养成运营系统。

中小企业如何做好网络营销？

随着网络时代的到来，网络推广逐渐成为一种趋势，对于网络这块大蛋糕，大家都想到上面来分杯羹，可是，要怎样禅迅做，才能在茫茫网络人海中找到自己的精准客户呢，那么小公司怎样做好网络推广呢？

第一步：搜索引擎推广（SEO+SEM）

国内主流搜索引擎大致有以下几个：百度、360、搜狗、谷歌等，至于占比率每个统计站点给出的数据都不统一，当然是各家夸各家的做的好啦，这个你懂的，但是有一点是毋庸置疑的，百度的市场份额目前形势看来是稳居第一的，所以做好百度搜索引擎，那么客户的流量也就是相当的客观啦

做搜索引擎一般从两个方面着手，第一方面是搜索引擎付费推广，就是我们常说的竞价推广(SEM)，各大搜索引擎都有自己的竞价推广账户，就拿百度为例，如果在百度开了竞价账户，那么百度是会提供客服为你维护账户的，但是如果自己有条件能够去维护当然更好，这样能够做到利益最大化。竞价推广的排名都在搜索引擎的前面几个位置，所以流量也是可想而知的。

第二方面主要是搜索引擎免费推广(SEO)，也是小公司做好网春袭银络推广的关键渠道,它主要是做优化，包括网站的优化（其中添加权重较高的友情链接，网站关键词的优化等等），推广渠道的选择等都会直接影响到在搜索引擎的排名。

第二步：QQ营销

随着微信的普及QQ营销的效果也在减弱，但是，效果还是很明显的，QQ营销最主要的营销方式有QQ群营销，QQ邮件营销,QQ漂流瓶营销,QQ空间营销等等。其中QQ群营销，可以通过自己建群扒宴也可以通过添加其他相关群，发送营销信息进行推广，当然自己能够建立一个群，并且把这个群养起来，效果是非常好的，而且是可持续的,这对于小公司做推广来说是非常有利的。

第三步：商城营销（B2B/B2C/C2C）

网络购物已经很大程度上影响到了大家的生活，足不出户就可以买到需要的任何东西，各种网络购物节，淘宝双十一，京东618，都做出了可喜的成绩，可想网络购物的需求也是很大的，那么我们可以选择开淘宝店或者微商城，如果资金充裕，还可以入驻天猫或者京东，大家一定不要轻看商城的力量，只要你有信心能够做好，它能够带来的流量是非常可观的。

第四步：新媒体推广

有数据显示，每人每天玩手机的时间在1.5小时以上，移动端利用了我们的碎片化时间同时也碎片化了我们的时间（有点绕口，还是进入正题吧），玩手机的人中有68%以上的人使用微信，其中又有34%以上的用户每天会打开微信十次以上，好吧，不多说你也明白，微信上面有多少你的潜在客户了吧。微信运营，包括以下几部分，首先可以申请一个自己的公众账号，订阅号的话是每天都可以推送内容的，可以发一点自己相关行业及产品的内容，也可以通过策划活动吸引粉丝，当然还可以把自己的微商城嫁接到微信公众号上面，通过微信作为入口引更多的流量到自己的商城。也可以申请私人账号，通过朋友圈，或者添加附近好友，推送相关信息等等。

当然其中还包括微博啦，感觉最近一两年微博的效果没有之前效果好了，但是还是有一定效果的，所以大家还是不要轻易放弃这个有效的推广渠道，抓住每一个有效的推广渠道。

第五步：事件营销，活动策划

一个成功的事件营销，无疑是能够同时做到品牌推广和产品推广的，怎样做好事件营销，需要我们有敏锐的观察力，与当下的热点话题产生碰撞，说到事件营销，不得不说可口可乐公司，感兴趣大家可以多去留意下他们做的事件营销，当然也要结合自身产品的特点来做，才能起到事半功倍的效果。

第六步：其他推广渠道

一些新兴的网络传播媒介，比如直播平台，相信大家都有耳闻甚至自己也随时在关注某一类的直播，前不久某网红还获得两千两百万的风投足见其可观的发展前景，结合自身产品特点，比如你是做保健品的，那么你可以搞一个养身类的直播，或者直接找人气比较高的网红帮你推广，只是其中推广费用可能各有不同，效果也大相径庭。当然还有一些其他的渠道，在此就不再一一列举，总有一个适合自己产品的最好的网络渠道，只是需要你的努力去发现它，去铺垫。

说了这么多，相信大家对网络推广也有了一定的认识了，他绝对不是大家平时想象的那么简单的发发帖之类的，它是一个网络体系，环环相扣，互相引流，最后才能达到你期望的效果。

企业怎么才能做好网络营销

企业如何才能简单有效的做好网络营销呢？结合我10年营销经验，总结了以下几点:

1.借助热点事件推广

热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源，创造出吸引大量媒体和用户的新闻，借助新闻，来吸引公众眼球，起到较轰动的广告效应和关注度，达到推广传播的目的。一般来说热点事件埋誉渗推广的两种模式模式：1、借势;2、造势。事件营销策划，切记要谨慎要适度。有的企业切入点很好，但是过度渲染，会让公众产生审美疲劳。

2.垂直网站

每个行业都有垂直型的网站，这些网站的用户都是单一而精准的客户，可以通过在垂直网站发帖弯脊的形式帮你的产品进行宣传，获取流量。

3.软文推广

好的软文内容对于品牌知名度和美誉度的提升将起到了非常重要的帮助。准备好内容只是软文推广过程中的步骤，如何让好内容呈现到的目标客户面前，并让这些内容获得长期持续的曝光在很多程度上决定了整个软文推广的效果。

4.推广平台的选择

此外，推广平台的选择也是至关重要，平台的好坏决定着后续的推广效果。虚搏好的软文平台起码应该具备以下3个特征:行业相关、自身流量大、权重高。所以我在给公司做推广的时候只和媒介盒子合作。我选它首先它是一个很大的平台流量比较好，其次里面的媒体渠道比我在其他推广平台看到的更多，也有不少官媒、央媒等，非常靠谱。

那么关于如何有效的进行网络推广就分享到这里，感兴趣可以点赞哦~

医院如何做好网络营销？

医院如何做好网络营销呢？结合我十年营销经验，为大家分享一些适用于新开医院的网络营销喊档宽方式和推广渠道，希望能对你们有所启发。

1.明确受众目标

医院开展一个新的网络渠道前一定要先思考受众目标的年纪，性别，职业以及用户习惯等。比如我的受众目标是年轻人，那么营销内容就不能过于严肃，要结合年轻人关注的事实来引流到自己要宣传的内容上。如果我的受众目标都是医院中层以上的管理者，那么所编辑的内容就一定要专业严谨，容不得有任何的差错。

2.建设官方网站进行网络推广

医院可以通过建设自己的官方网站来进行网络营销。通过官方网站的建设，医院可以为患者提供更为便捷和全面的信息服务，如医院的历史、医院的科室、医院的医生团队和医生的专业水平等方面的内容。同时，医院还可以通过建设官方网站的方式，提供在线预约、在线咨询等诸多方便的服务，这样不郑亮仅能够提高患者对医院的信任度，还能够为患者提供极具吸引力的服务体验。

3.利用垂直媒体进行营销推广

医院还可以通过各大医疗垂直媒体平台进行营销推广。现在，越来越多的患者倾向于通过互联网来获取健康资讯和医疗服务，因此，新开医院可以通过在各大医疗垂直媒体平台上，发布有价值的健康资讯并及时回答患者提出的问题，并在此过程中进行有针对性的营销引导。这样不仅能够让患者对医院和医生的认识和了解更加全面，还能够吸引更多的潜在患者前来就诊。

那么我们要去哪里找那么多的垂直媒体呢？我建议可以直接去媒体渠道聚合蠢塌平台，例如我给企业做推广用到的媒介盒子，它里面有很多权威媒体、垂直媒体，资源丰富，操作简单且公开透明，非常适合品牌宣传需要。

那么关于医院如何营销的知识就分享到这里，整理不易，点赞再走哦~

网络营销推广要做什么?有哪些方法和技巧?

在互联网时代下，企业要想打响品牌的知名度离不开网络营销，那么要想做好网络营销有哪些方法技巧呢？结合我10年营销经验，今天给大家分享以下4种网络营销技巧，希望能对你们有所启发。

1.公司产品策略

企业使用网络营销技巧方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的方式。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

2整合营销策略

在品牌传播方式的创新上除了电子商务、网络广告之外，另一个重要方式是整合营销方式。整合营销传播是在计划中对不同的沟通形式做出估计，并通过对各种分散的信息整合，最终达到明确一致的沟通，这就是网络营销技巧的重要体现。它是一种市场营销传播计划茄裂哗观念。源数

3.促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

4.产品渠道策略

网络推广渠道的选择可以结合自身产品的信息，设置合适的推广预算。从消费者的角度出发，观察颤行你定位人群喜欢浏览的平台，在该平台进行广告投放。其次可以选择适合的垂直媒体。例如我给企业做推广就会直接去媒介盒子里面的垂直媒体进行发稿，它很多行业的垂直媒体，能帮你触达更精准的人群。

那么关于网络营销的方法和技巧就分享到这里，感兴趣可以点赞收藏哦~