创业项目评估竞争力-创业项目的评估

如何评估创业项目？

以双创街为例，在对创业项目进行评估时，主要做以下三方面考量。

一、创业亩喊团队，包括研发团队、销售团队、运营团队的资质与能力。

二、行业所属，项目所属行业的市场体量是否够大，“赛道”是否够宽，是否有更大空间的发展潜力。

三、机构背景，有专业、衫稿契合的孵化机构扶持，会加速企业快速成长，比如在有清华基因的或耐孝双创街入驻，可以有天使投资人，项目路演等途径助力企业孵化。

创业核心竞争力要素

创业核心竞争力要素有投资人问创业者，你的项目的核心竞争力是什么？一下子就把创业者问楞了，有创业者说：刚创业核心竞争力就是产品啊！也有的说核心竞争力就是“人”......什么样的回答都有，总之创业者很是苦恼，也常常问我，刚创业，核心竞争力到底怎么跟投资人回答卜歼，会让投资人更满意呢？

其实库哥觉得，首先你要分析投资人的心理，他问这个问题的目的是什么？

第一、可能试探打听你们的创业决心和团队背景情况，因为投资人更多关心团队的组成，毕竟事在人为，尤其是早期项目。他可能问这个问题的同时，也在考察你对自己的项目到底有键弊晌没有想周全。

第二、复制性，每一个项目早期发展都存在很多不确定性，投资人投资也是为了规避风险，他问这个问题，可能是在思考是否有被超越复制的可能性，对你的项目投资的风险预判。

第三、风险评估，每一个投资人都希望自己投资的项目是独一无二的，所以在问这个问题的时候，也是对你和项目的进一步了解熟悉。这个时候，你需要详细地讲明自己的项目概况，投资是只投熟悉的领域。

那这个问题怎么回答呢？

库哥觉得，核心竞争力就是你们项目的独特优势，可以从以下几个方面来阐述。

01

团队构成

如果团队成员中，有从BAT、小米等这样的大公司出来创业，那么你们曾经的工作经验和履历可能就是你的一种核心竞争力。什么都可以买，但是用钱买不来经验。经验是积累而来的，大公司的工作经验是让投资人相信你们的一种选择条件。

如果是技术类项目，那么你的团队人员有技术大牛，也是一种核心竞争力。



02

产品

创业是靠好产品说话的，没有过硬的产品终究会“昙花一现”。你可以用好的产品证明你的核心竞争力，没有产品的创业都是耍流氓。



产品是最好的引爆点！

03

快速的迭代

不怕别人说什么，创业，尤其是互联网创业就是“唯快不破”，让自己的产品和项目快速迭代，不停地打磨，变的更好，给投资人一个漂亮的结果。不说什么资历和背景，我的快就是我们的执行稿锋力的一种体现，效率高。

管他有没有人复制和抄袭，我先上路了，跑的快也是一种核心竞争力。



04

人脉和资源

对于一个初创公司的创业者来说，商业模式和产品往往都不会太成熟，那么投资人这么问你：你的核心竞争力是什么？你也许会很恼火，不过别生气，你完全可以用你的人脉和资源说给他听，告诉他你的资源情况，如何保证项目的进展，让别人相信你的实力。人脉是创业的关键，你的人脉和资源就是你所在领域的核心竞争力，别人可以复制你的产品，但是永远无法复制你的人脉、资源和经验。



05

执行力

执行力不用多说，没有强大的执行力，再好的想法也会是“纸上谈兵”，你要有数据和具体的案例证明你们的执行力，告诉投资人，如果投资后我们会更好。执行力是创业者的意向方基本素质。



再高的山，再远的路，再险的桥

都是从脚下的第一步开始。

Some times you just have to turn around

give a little smile

throw the match and burn the bridge.

有时候你只需一个转身，微微一笑

忘掉时间，烧掉身后的桥。

破釜沉舟，才会有坚持下去的毅力。

06

专利技术

如果你的项目有专利技术，并且已经申请注册专利，是别人无法复制和抄袭的。那么这本身就是一种“核心竞争力”，而且还是绝对的核心竞争力。这种专利技术会给你的项目和团队加分。



最后，库哥跟你说，永远记住，投资人都是“见死不救”的，你越好他越愿意投，所以创业者要把自己包装起来。当投资人问你类似“核心竞争力”这类问题的时候，也不要跟他较真，如果你说了你的核心竞争力，他不屑，那就算了。没有缘分，不必纠结。“天涯何处无芳草”，找懂你的人爱你！

如何评估创业项目

1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。

2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇厅裂竞争对手反击的程度。

3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。

4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。

5、市场占有率：从扮缓闭创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几各的能力，才比较具有投资价值。　

6、产品的成本结构：产品的成本结构，也可以反应新企业的前景是否亮丽。例如，从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断伴企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。

效益评估准则：

1、合理的税后净利：一般而言，具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造15%以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在5%以下，那么这就不是一个好的投资机会。

2、达到损益平衡所需的时间：合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到，但如果三年还达不到，恐怕就不是一个值得投入的创业机会。不过有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，通过这些前期投入，创造进入障碍，保证后期的持续获利。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资，才能容忍较长的损益平衡时间。

3、投资回投率：考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，15%以下的投资回报率，是不值得考虑的创业机会。

扩展资料

1、组织安排

组织安排是项目评估工作的第一步，即：组织力量、制定计划。

2、收集资料

为直接投资提供咨询服务的投资银行机构应收集这些资料数据，加以查证核实，并作进一步的分析研究；投资银行还应根据评估内容和分析要求，通过企业调查和项目调查，进一步收集必要的数据和资料。

3、审查分析

企业和项目概况审查；市场和规模分析；技术和设计分析；财务预测；财务效益分析；经济效益分析。

参考哪山资料来源：百度百科-项目评估基本程序

创业计划书竞争优势

创业计划书竞争优势

创业计划书竞争优势是什么呢?关于创业计划书竞争优势要怎么写?

市场分析

一. 互联网市场状况及成长

二. 商务模式的市场地位

三. 目标市场的设定

四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

八. 市场趋势预测和市场机会

九. 行业政策

竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争慎芦派对手情况

拓展：

创业计划书的内容实例

创业计划书内容一：创业计划概要

1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务;根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的`营销策略、生产销售管理计划;对你的创业成本及财务进行预测和分析。

2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。

创业计划书内容二：产品、服务的技术特点

根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。

创业计划书内容三：市场分析

1.市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。

2.细分宽贺目标市场及客户描述。

3.估计市哗源场份额和销售额。

创业计划书内容四：竞争策略与发展规划

1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。

2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

创业计划书内容五：营销策略

市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。

创业计划书内容六：经营管理

1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。

2.以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

创业计划书内容七：团队组成

1.介绍创业成员的经验、能力和专长。

2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。

3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

4.明确企业的产权比例划分。

创业计划书内容八：财务分析

1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

2.前两年财务月报，后三年财务年报。

3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。

创业计划书内容九：融资方案

关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。

创业计划书内容十：关键风险和问题

客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。

在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。

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创业核心竞争力的主要因素有哪些？

创业者必须具有全面的素质和能力坦圆悉，业者有很多类，有销售型、技术型、管理型、投资型等等，我们主要从技术型创业者的角度来分析下究竟什么样的人能够成为成功的创业者。

主要有五个方面：

（1）创业者必须有自己的金刚钻

创业者首先必须是创新者，必须有着腔厅自己的核心技术。在这个信息爆炸和抄袭成风的年代，没有自己的“独门秘笈”，那么你的技术和产品马上就会被抄袭或者模仿。

（2）创业者必须是实干家

任何梦想家都不足以成事，因为所有的成功者都一定是实干家。

《三国演义》中有两类人最优秀，一类是曹操、刘备那样的领袖人物，一类是郭嘉、诸葛亮之类的谋士。创业需要的是前一种人。

（3）找到一个好的创业团队

创业者必须有好的人脉，这样才能找到和他志同道合的人才一起去干一番事业，成功的创业者要能找到一个小而精的团队。

（4）好的商业头脑和长远眼光

创业者必须利用自己的商业头脑和长远眼光，为自己的公司找到一个能盈利的、持久的商业模式。

（5）判断力和执行力

创业者的判断力是能否做出准确而迅速的决定让乎的关键因素。而执行力则是保证正确的决定能被贯彻到底的重要因素。