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康复治疗类创业项目-康复治疗类创业项目有哪些

投稿人小点
加盟资讯
2023-05-11
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康复理疗加盟的创业计划书怎么写？

计划书里要谈到几项?

一、说出你的团队结腔扰构，让对方了解项目的团队情况。介绍主团队的目的是向投资方表明，团队是最适合做这件事情的。

1.投资人最喜欢看到理想团队长什么样?

2.团队的亮点和不足在哪?

3.如基础很弱，怎么来说明你们以后能成长?

二、你对市场的理解，尤其是对于不了解你的投资人而言，帮助他迅速了解项目所在的市场情况是很急需的。所以，对这块的东西要做个详细的讲解，让对方明白你在市场中的重要性。

三、大众需要的你怎么能给到?

1.你眼中所从事的行业有哪些不足?

2.你认为行业中哪些问题要被解决?

3.你认为用户有哪些需要被满足?

四、这时候，需要梳理清晰的服务模式。一方面，总结你模式的各个环节，这时你需要完整思考。另一方面，在向投资人介绍模式时，又必须得简明扼要，直戳投资人的痛点，该省略的要省略，该重点讲的要单独讲，有详有略才是好的方案，不要开篇就说一大堆无用的。

五、目前市场上的格局如何，核心是讲明如何通过不同与对手抗衡，给投资人信念。

再细化一下，你能不能清晰回答3个问题：

1.我们和他们(对手)打法有什么差异性?

2.当能获取市场份额时空圆桥，有哪些具体的优势?

3.有哪些方面是能远抛对手的?

六、给投资方看下目前的战果?

1.能不能说明对的模式真的是不错的?

2.能否证明有强大增长的能力?

3.能否展示在赛道中的位置和竞争力?

七、问到要钱的部分?

1.给出个大概的金额?

2.对于整个的估值是如何思考的，计算方法?

3.融资成功以后，这些斗猛钱是打算怎么花?

大家的创业计划书可以从上面的几方面来写，也就是要阐明你的整个逻辑和赚钱的思路，让对方相信，为何要投资你不投资别人，再写计划书时要抓重点，太细节的地方省略，不要头脚不分，创业计划就是要给对方看到希望，让他们觉得投资你有前景就这么简单。

疫情康复产业都包括哪些行业呢

康复行业未来5大热门领域：神经康复、骨与关节康复、心脏康锋旅复、老年康复和儿童康复。

中国康复行业发展困难，但前景光明。学校要将康复医学作为必须轮转的专业，大力培养康复治疗专业人才，同时，医疗机构应考虑适当提高康复治疗从业人员待遇，最大限度地激励和留住人才。

中国康复医疗将迎来五大发展趋势：社区康复亟需发展、远程康复大势所趋、高端康复大有可为、智能康复彰显优势橘神、临床医学带动康复发展。

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康复医疗是一项重要的民生工程。随着人口老龄化加速、慢性病人群增加以及这一次的疫情影响，国家对康复医疗事业发展越加重视。

虽然中国康复医疗正在加速发展，但仍处于较为初级的阶段，在大众康复意识、康复医学人才供给、康复资源总量等各方面与发达国家相比均存在一定差距。

但我们也要看到，随着社会与经济发展、中产阶级群体规模不断扩大、人们的康复意识不断增强，康复医学发展将越来越受到重视，康复医疗市场未来发展空间将不断扩大。

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康复医疗服务发展潜力巨大，社会各方积极布局。截至2018年，中国康复专科医院数量已达637家，其中公立占比24%，民营占比76%。

最后，小编想说，这个时候正是入行的最佳时期，你准备好了吗？感兴趣的可以私聊小编哦~

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开康复理疗需要什么条件？

A. 怎么考取康复治疗师证需要什么条件

一、基本条件：

遵守中华人民共和国的宪法和法律；

具备良好的医德医风和敬业精神。

二、报考初级资格者，除应具备上述基本条件外，还必须具备相应的学历资历。

报考康复治疗技士：需具备取得相应专业中专或专科学历，从事本专业技术工作满1年。

报考康复治疗技师者，具备下列条件之一：

1、取得相应专业中专学历，受聘担任技士职务满5年；

2、取得相应专业专科学历，受聘担任技士职务满3年；

3、取得相应专业本科学历或硕士学位，从事本专业技术工作满1年。

三、报考康复医学治疗技术中级资格的人员，除具备（一)所规定的条件外，还必须具备下列条件之一：

1.取得相应专业中专学历，受聘担任医、码好洞技师职务满7年；

2.取得相应专业大专学历，受聘担任医、技师工作满6年；

3.取得相应专业本科学历，受聘担任医、技师工作满4年；

4.取得相应专业硕士学位，受聘担任医、技师工作满2年；

5.取得相应专业博士学位。

四、有下列情形之一的，不得参加XX年度卫生专业技术资格考试：

1、医疗事故责任者未满3年；

2、医疗差错责任者未满1年；

3、受到行政处分者在处分期内；

4、伪造学历或考试期间有违纪行为未满2年；

5、省卫生计生委规定的其它情形。

B. 我想考一个康复理疗师证,需要什么条件

要求：

1、教育培训

康复治疗技术专业大专及以上学历。为卫生部和人力资源部颁发的卫生专业技术“康复治疗士”“康复治疗师”资格证书。

2、工作经验

熟悉人体解剖学知识，具备一定的医学基础知识，熟练掌握各种康复治疗技术，能应用现代康复仪器，并能明确仪器的治疗作用、注意事项、适应症及禁忌症等；具有高度的责任心、良好的职业道德、足够的耐心及体力，较强的综合分析能力、敏锐的洞察力。

康复理疗师职业培训证书是从事行业的资格证书，康复理疗师能力证书是评定所属技能等级的证书。

(2)开康复理疗需迟枯要什么袜橡条件扩展阅读：

工作内容

1、康复功能评估、确定康复目标、制定康复计划，实施治疗计划，康复评估贯穿治疗始终，以最大可能的恢复患者功能情况。

2、与临床医生相配合，确定治疗的方式、强度、疗程，严防差错事故，做好医疗安全工作；

3、注意观察病情、治疗效果及反应，如有反应及时处理；

4、负责功能障碍的相关课程开发及培训工作；

5、做好康复宣教，指导病人及家属掌握部分自主康复训练、了解注意事项、预防并发症。

C. 开理疗店需办什么证件

身份证抄明：申请人应提供本人袭身份证。

职业状况证明：（比如是否待业，是否离休、退职等）

经营场地证明：

（1）租房协议书、产权证明、居改非的证明。

（2）进入各类市场内经营的需经市场管理办公室盖章批准。

（3）利用公共空地、路边弄口等公用部位作经营场地的应提供有关职能部门的批准件或许可证。

从事国家专项规定的行业或经营范围，应提交有关部门的审批件。

拓展资料：

理疗作用

1. 共同性作用和特殊性作用

（1）共同性作用：如充血、消炎、镇痛等。

（2）特殊性作用：如低频电流引起肌肉收缩；紫外线促进维生素D的形成；直流电流的电解、电泳，能将药物离子导入体内；超声波的振荡雾化；高频电可使组织内部产生“内生热”等。

2. 直接作用和反射作用

（1）直接作用：如高能量激光治疗疣、胎痣、血管瘤；紫外线 *** 皮肤细胞和杀菌；直流电场内的离子移动；超高频电场促使偶极分子振荡以及电解拔毛等。

（2）反射作用：是间接作用，是理疗的主要作用机制，是不同于其他疗法的主要特点，是借机体的反射作用和防御性反应，来保持和恢复生理平衡，从而消除病理过程。

D. 开理疗店需要考什么证书

图中显示的含金量最高的是中医康复理疗师，同时你还需要专科以上毕业证和中医执业医师两个证。

三者区别：中医康复理疗师含金量最高，其他两个都是资格认证。

康复医师还没有专业的职业认证，只有相关的资格认证考试。且目前国内尚无康复医师，已有的“康复医师”大多是从临床或中医医师考取主治后转行到康复科范围。

康复医师首先要经过5年临床学习，再经过3年康复医学专业学习。考取全国执业医师（主治）资格证书，之后根据资质报考副主任康复医师、主任康复医师。

一、开理疗店需要考的证书包括：

1、专科以上毕业证。

2、其他专业执业医师。

3、中医类职业医师。

4、康复治疗师。

二、根据理疗性质，主要的康复治疗师证书为：

1、康复理疗师。

2、美容理疗师。

3、中医理疗师。

4、骨科理疗师。

此外还需要店面执照（工商营业执照），需要取得医疗卫生许可证，给消费者提供信誉保障。

(4)开康复理疗需要什么条件扩展阅读：

康复理疗中心开展的运动治疗是通过被动运动疗法、主动运动疗法和抗阻力、运动疗法，对病人身体的功能障碍和功能低下起到预防、改善和恢复作用的一种特殊疗法。主要治疗对象有脑血管病、骨科疾病等所导致的中枢性瘫痪病人、关节挛缩、关节强直、软组织损伤，肩周炎、颈、腰椎病病人。

在手法治疗的同时配以一些器械如：站立床、肩关节施转训练器、下肢功率车、减重步态训练装置、踝关节训练器等的辅助治疗，以加快肢体功能的恢复速度，减少残疾程度。

康复理疗中心开展的作业治疗法：是根据患者的功能障碍情况，从日常生活活动，休闲活动，工作或劳动中有针对性地选取一些作业活动，对患者进行训练，以恢复患者的独立生活能力的治疗方法。主要用于日常生活能力的训练，关节活动训练，手指精细动作训练，肌力增强训练，耐力训练和认知功能训练等患者。

配以器械如：手指肌力训练桌、上肢功率车、腕关节旋转训练器，作业训练器，认知图形插板等，帮助患者进行上肢、手、眼直辖市能力训练，手指的精细动作训练，以达到生活自理，生存质量的提高。

康复理疗中心开展的物理治疗法：是应用光、电、声、磁、热、冷、机械物理因子治疗疾病和功能恢复的方法。它已广泛应用于临床，并具有良好的消炎、消肿、止痛、解痉、腺进神经再生等功能。

E. 开个康复理疗中心需要哪些条件

首先你的个人证件！推拿师证～针灸证等！如果做针灸呢！又需要行医资格证！当然如果不办理营业执照的话！就什么都不需要了。

F. 考康复治疗师证，需要具备哪些条件

需要具来备如下条件：

1、已通过助理康源复治疗师资格认证者;

2、研究生以上或同等学历应届毕业生;

3、本科以上或同等学历并从事相关工作一年以上者;

4、康复治疗技术专业大专及以上学历。现为卫生部和人力资源部颁发的卫生专业技术“康复治疗士”“康复治疗师”资格证书。

5、熟悉人体解剖学知识，具备一定的医学基础知识，熟练掌握各种康复治疗技术，能应用现代康复仪器，并能明确仪器的治疗作用、注意事项、适应症及禁忌症等。

6、具有高度的责任心、良好的职业道德、足够的耐心及体力，较强的综合分析能力、敏锐的洞察力。

(6)开康复理疗需要什么条件扩展阅读：

考试内容：

1、理论考核：康复理疗的基础理论、现行技术及评价方法、中医疗法在现代康复理疗领域的应用。

2、临床技能考试课程包括：康复、理疗、中医康复技术的具体操作，包括常用康复手段的操作、理疗设备的运用、康复病历书写、中医康复手法操作、针灸康复方法操作、刮痧保健操作等各方法治疗病历举例、临床应用、康复、流行病学、诊断学、功能评价和物理治疗的程序；理疗的物理机理与临床应用等。

G. 开理疗养生馆都需要办什么手续

一：【营业执照】：营业执照是必须要有的，这也是开中医理疗馆的必要的步骤，不论是自己的品牌还是代理别人的品牌都需要营业执照，营业执照一般分为两类，企业和个体工商户，企业的话办理稍微麻烦，可以找代办公司进行代办，一般来说，开中医理疗馆这种需要个体工商户的营业执照即可。

在办理个体工商户营业执照的时候需要注意几点问题：

1：想好名字，一个好听易记的名字很关键，所以在开店之前需要想好店名，个体工商户一般为：地区+名字，比如北京朝阳区圣手丹医健康之家，内容不能含有医疗、治疗、理疗、这些词汇；同时为了避免名字被占用，也可以多准备几个名字用来备用。

2：准备好材料，个体工商户需要准备的材料一般为：①：个体工商户开业等级申请书、②：申请人身份证明（一般为身份证），③：经营场所证明（需要提供比如购房合同，租房合同之类的证明）

个体工商户营业执照办理是比较快的，一般是到当地所管辖的工商所当当天即可办理。

二：【卫生部门】：开养生馆或则理疗馆是需要办理卫生许可证的（公共场所），需要到当地卫生行政管理部门办理，办理程序如下：

1：填写卫生许可证申请表

2：法人或则负责人身份证明

3：经营场所的示意图、平面图和卫生设施的平面布局图

4：公共场所卫生检测或则评价报告

5：公共场所卫生管理制度

6：不同地区当地的其它需求材料

总结：办理卫生许可证可以到相关部门咨询清楚，都需要哪些材料和准备，开理疗馆养生馆卫生许可证是必不可少的，否则后期经营中会出现很多不必要的麻烦。

三：【税务部门】：我们都知道做生意难免要和税务打交道，不过个体户一般为增值税的小规模纳税人，各个地区的征收标准也不一样，政策扶持标准也不一样（比如残疾人创业免税，下岗职工创业税务优惠等），所以拿着相关材料到税务部门问清楚，省的“跑断腿”。

四：【消防部门】：很多人都会忽略这个问题，消防是很重要的，而且理疗馆和养生馆 *** 馆这类属于公共场所，公共场所的消防要求是非常严格的，防患于未然，在公共区域要明确的标注消防通道，设置有消防设施，地面有消防引导地帖等，根据不同的店面面积需要设置的也是不一样的，没有一个统一的标准，最好是到当地的消防部门咨询一下，如果消防设施做的不到位，消防部门找到你的时候罚款可不是一笔小数哦^_^，当然还是安全第一啦。

H. 报考康复治疗师需要什么条件

康复治疗师属于医学相关领域的专业技术人才，要求大学康复治疗专业专科以上（含大专）毕业，取得相应的高等教育毕业文凭,，学历应为高中毕业后经过大学本专业的专科（三年制）学历教育；大学本科学历应为高中毕业后经过大学本科本专业（四年制）学历教育，取得理学士学位。

不过，准入标准不同于职称考试，康复治疗师（士）资格考试每年一次，临床医学、康复医学及康复治疗专业的中专、大专、本科（要求工作一年）均可报考，具体办法见国家和当地卫生行政主管部门的规定。

(8)开康复理疗需要什么条件扩展阅读

工作内容

康复功能评估、确定康复目标、制定康复计划，实施治疗计划，康复评估贯穿治疗始终，以最大可能的恢复患者功能情况。

与临床医生相配合，确定治疗的方式、强度、疗程，严防差错事故，做好医疗安全工作；

注意观察病情、治疗效果及反应，如有反应及时处理；

负责功能障碍的相关课程开发及培训工作；

做好康复宣教，指导病人及家属掌握部分自主康复训练、了解注意事项、预防并发症。

职业要求

教育培训

康复治疗技术专业大专及以上学历。现为卫生部和人力资源部颁发的卫生专业技术“康复治疗士”“康复治疗师”资格证书。

工作经验

康复治疗就业方向及前景

(1)康复治疗学专业就业前景目前来说，康复的定位处在大而不强的阶段。

之所以说“大”，是因为我国的老年人口、残疾人口基数大，所以康复市场是很大的，这个行业的前景也是不错的；说它不强，是因为还没有形成规范，更没有在国际上形成一定的影响力。对于康复师的前景，我们总听到这样的言论：“未来5到10年内，至少需要30万名康复专业人才才能满足基本需求，康复师将是今后最具发展前景的专业之一”。相信很多康复朋友们看到这样的消息后，心中镇雹的信念更加坚定，对康复的热情又重新燃起；那么，在激动喜悦之余，有没有考虑过自己的前途?虽然康复人才缺口很大，但与其他行业也是一样的，真正决定行业前途的是薪酬、地位。(2)康复治御竖帆疗学专业就业前景康复治疗师康复治疗学的前辈们大多选择到医院康复科、疗养院、养老院或其他健康保健机构从事康复治疗师的工作（可分为PT、OT和ST）。

在康复治疗发达地区，如纤戚江浙沪、珠三角地区和北京，三甲医院招聘治疗师的最低学历要求是本科，所以本科和小硕们的就业机会有很多，而且这些医院大部分的待遇和发展都不错。咱们都知道康复治疗对患者的重要性，但是很多家属和患者自己并不理解和配合，这就导致了康复治疗工作难以进行，有些护工和家属也笑称康复治疗师为“按摩的”。所以这一职业对咱们的综合素质要求就比较高，既要扎实的基础知识，又要丰富的实践操作能力、积极的心态、耐心的沟通和良好的表达能力等等，可以说是既要“硬件”又要“软件”的工作。对于打算从事康复治疗师工作的小伙伴们，建议先进入一家康复科相对成熟的大医院实习，你能学到从评估到诊断到治疗一系列完整的临床知识及操作，对巩固熟练操作技巧和掌握临床经验都有好处，也有利于以后的职业发展。

在从事专业工作1年后，小伙伴们就能报考康复治疗技师资格，受聘担任医、技师工作满4年（小硕满2年）就能报考中级资格。康复治疗师可以一直在医院内部发展，也可以凭借行内从业经验在运动俱乐部或体工队做队医，还可以向专门研究康复辅助器具（如：假肢、矫形器等）的康复工程的方向发展。在积累一定经验和资金后，也可以考虑自己开设健康运动训练工作室，走向创业之路。(3)康复治疗学专业就业前景康复治疗技术专业就业方向：康复治疗技术专业毕业后能在各级各类医院康复医学科、专科康复医院（中心）、工伤康复中心、疗养院、社区医疗机构康复部（社区康复站）、残联康复中心、假肢矫形康复中心、儿童康复中心、民政系统社会福利院、儿童福利院、养老服务机构、残疾人用品服务站、康复医疗器械公司等从事康复治疗技术工作、康复管理工作、康复医疗与保健类相关产品营销工作。康复治疗技术专业就业前景：康复治疗技术专业的开设，正是顺应社会民众健康、审美的需要，满足人们对意外伤害、疾病所致的残疾、手术后的恢复等在治疗疾病、延年益寿等多方面的需求，有着广泛、深厚的社会基础，市场广阔。据有关方面曾对我国的康复治疗专业人才现状做过调查,我国拥有13亿人口和6千万之多的残疾人，我国现有康复治疗师不足5640人，每10万人口仅分摊不足0.4名。在西方发达国家康复医师与康复治疗师的比例要求达到1：5到1：10。康复治疗师在数量和质量上远远落后于康复医疗实际的需要，就业前景广阔。

康复治疗学本科毕业后怎么创业

有一技之长，能够为别人创造价值都可以创业。

但是这个行业需要经验支撑，建议先去客流多的康复做答单位先搭胡仿实践几年，多积累经验。不要急着要出名赚钱，就像竹子一样，破土发芽之前已经在土里呆了两年完成了扎根，破土之时才得以迅速成长，所以才有雨知纤后春笋的成语。等你经验丰富的时候，你创业赚钱的速度也会势如破竹！

前三十年创业靠营销关系，后三十年技术创业者将引领中国的未来。看好你！

祝成功！

十大健康创业项目是什么

相信有一些朋友听说过，现在健康医疗是非常火爆，而且非常有前景的行业，所以有一部分朋友打销祥颂算投资在健康行业，想要咨询一下，有没有合适的健康创业项目，下面是我精心整理的十大健康创业项目是什么，欢迎阅读与收藏。

1、营养师业务。

健康产业是提倡人们注重养生的，那么怎样才能做到养生呢？从科学饮食方面，营养师能给予你很大指导。如果您想维持自身身体健康，可以通过营养师帮您配置营养膳食，避免过多或过少摄取营养造成营养过剩抑或营养不良。想要从事营养师这一行需要进行专业学习和培训，取得相关证件后就可以在医院或者学校开展您的业务了。

2、家庭医疗机构。

家庭医疗机构也是健康产业下比较吃香的一个创业项目，包括开设敬老院，或者开一家专业的医疗陪护公司，为有需要的家庭提供专业指导与服务。

3、移动医疗检查。

移动医疗检查的概念您听过吗？移动医疗检查就是说您可以在网上发布信息，如果客户有检查需求，可以在不需要客户自行前往的情况下，由移动检查团队到客户家里或者办公室里为客户进行疫苗注射或者各种检查及测试，最大限度地为顾客提供便利健康支持。

4、助产/导乐服务。

这类服务项目包括生产计划、分娩还有儿童保育等等，一般以家庭为核心，提供私人订制的服务方案。

5、私人教练培训。

在未来，私人服务将会成为很多家庭和个人首选的服务类型，因为私人提供的服务不仅具有隐私性，而且服务方案和服务内容也更加具有针对性，方便快捷。

6、按摩推拿。

说到健康产业不能不提及的就是按摩推拿服务了，这个项目传承我国古老的中医文化，可以为客户量身定制任何疏通筋骨、舒筋活络的服务。您可以开自己的门店，也可以与医院、会所等形成合作关系，或者如果您本身有客户源的话，可以提供私人一对一长期服务。

7、病人餐饮膳食

想必很多人都有类似的经历：亲戚或朋友住院了，他们的吃喝问题往往是个困扰，既要注意营养还有各种忌讳。自己做耗费时间，买有没有合适的。如果能在一家医院旁边开一个专供病人的餐饮店，生意一定不会太差，毕竟这对病人而言是刚需。唯一要注意的就是饮食的营养搭配，从业者需要具备一定的保健医疗知识。

8、足浴店

足浴养生是目前养生行业中非常多见的养生项目，一次性投资，长期获利，致富是很容易的，目前市场上有众多的足浴加盟，如富桥、亏郑良子等实力打造足浴行业品牌，成为许多致力于投资创富人士的选择。

9、健康保险

主要包括医疗保险、疾病保险、失能收入损失保险、护理保险以及医疗意外保险等宴弊。

10、养老服务

为老年人提供必要的生活服务，满足其物质生活和精神生活的基本需求。

健康产业创业项目

未来百亿市场的机会

第一，直销。从去年我们搜集到的一些数据看，像安利、完美、无极限、新生代这些产品已经呈现出百亿的趋势。这说明基础营养、基础补充剂这个市场发展得比较好。

分析某个产品的销售模型时，我们会看它覆盖的消费群、渠道和产品形态。

以安利为例，第一，人群覆盖是非常广的，属于大众消费品;第二，渠道也是一个大渠道。它在全国网点有2300多家，直销有30万个;第三，他的30款主力产品当中，基本都是在300元左右。也就是说构成一个巨大销量的东西，必须得是消费者买得多，同时买得到，也要能够重复买，所以说100元到300元是保健品日常补充剂当中的一个黄金价格线。

第二，渠道自身。以汤臣倍健为例，为什么它能获得资本市场上一百倍的溢价呢?一是它产品定位于便宜点的安利。它的核心本质是借助安利这么多年的一个教育，从以前类似于药，消费者买保健品都是解决某种问题的，后来发展到到一些基础的营养补充剂。

另外，它的渠道非常发达，专柜有3万多个，连锁的营养中心有500多家，全国百强的连锁药店有96家。所以说渠道力和品牌力在汤臣倍健这个百亿市场中扮演了关键角色。

第三，会销模式。会销的特点是深度沟通，同时有一个很强的情感黏性和口碑黏性。会销的核心竞争力实际上是情感营销，与其说是卖产品，不如说在卖人与人之间的情感。我们正和岛有个岛亲，大家看他这个月在上海的奔驰剧场有个万人会议销售，在这个会议销售当中，他要销1亿。他的创新是什么呢?就是把情感营销和深度教育营销做到极致。

第四，就是今天我们来参观的`这个虎杖传说。这个项目从日本引进，它特别跨界，既是一个健康连锁主题会所，又是一个系列健康产品的连锁专卖店，然后既结合了体验，又结合了深度的教育沟通。

第五，特定人群、特定阶段、特定配方的系列慢性病的康复品。中国的十二五规划有一条专门讲到未来老年化城市当中有一个非常重要的康复市场。那我们曾经帮助江中做过一个品牌叫初元。

第六，传统的滋补品。在未来的大健康板块当中，中国一定存在的市场就是传统滋补品的一个创新。比如最近很火的极草就是对虫草的升级。它升级的本质是不需要进行消费者的教育，只要通过剂型的技术创新，就能把传统滋补概念更好地融入到现代生活当中，这个产品零售市场已经有30个亿的规模。

中国有一个5000年的滋补文化，这个市场永远不会消失，未来一定属于结合传统同时又进行了技术创新，能够更好地融入到当代或者现代生活当中的产品。

第七，母婴市场。这个额市场的特点就是家长愿意高溢价，所以品牌的安全性和权威性是非常强的，这是非常值得研究的一个细分市场。

第八，健康服务市场。国外有很多产品已经把健康服务延伸成定制化，把数据库、互联网和个性化解决方案结合在一起，这个未来可能是健康服务的一个市场。

我做过的一些案例心得

案例一：江中牌健胃消食片，药品变成类保健品

江中牌健胃消食片是2004年开始做的，这几年它从3亿到17亿，它的核心策略是什么?

第一，当时它的直接竞争对手是吗丁啉，定位于一个助消化的药品。我们给它重新定位，成为日常助消化的保健品，给消费人群、消费时机做了拓展。江中刚开始基本上都是老人版，后来我们拓展了一些新人群，比如说出租车司机、白领;也拓展了一些使用时机，像从胃痛才开始吃到日常的“饭后嚼一嚼”，这个改变也产生了2到3个亿的市场。包括春节等节日的市场，有一年我们拍了那个郭冬临的春节版，那一个广告的投放产生了几千万的销售额。

第二，从成人市场当中细分了一个儿童市场。药品的品类属性跟保健品的品类属性它的消费时机和消费的频次是不一样的，所以我们把成人装的剂量从1变到2，推出了一个专门的儿童装，给江中产生了4到5亿的一个市场规模。

第三，渠道上的延伸。从以前仅限于省城往县城发展。

总之，我们就是把它的品类属性，从一个药品变成了一个类保健品!今天我们都是在探讨一个产品怎么做大，但是要知道不同的品类它的消费特性是不一样的。王老吉为什么可以做到200多亿，就是利用怕上火的概念把凉茶变成了一个快销品。

当然品类属性变化必须要产品能够支持，因为江中牌健胃消食片它有5个成分，太子参、麦芽、山楂，其实都是药食同源的。

另一个案例是贵龙药业的金嗓子。它们开始给慢性咽炎了一个非常专业的解释，它对应的人群是非常窄的，后面我们通过症状的扩大化，把品牌从药品变成了一个快销品。

案例二：初元和江中猴菇饼干，从细分市场发现机会

初元这个是我们从细分市场中发现的一个机会。因为我们发现消费者看病人的时候，选择非常杂乱，当时就想有没有可能存在着一个专门为看病礼品或者病人康复的市场呢?之后我们倒过来给客户定制产品。

第二个案例是猴菇饼干。这个饼干从9月1号刚推出来，它第一年的市场目标是6亿。我们发现江中这么多年在消费者当中占据很重要的品牌资产就是健胃。以前健胃是一个小的药片，它属于可吃可不吃，低关心度的产品，而健胃消食片的瓶颈大概是20亿。如何再扩大市场?它必须向快销品方向转。所以我们假设有一款专门养胃的饼干。带着这个假设进行了一系列的专访，后来就发现什么呢?胃病人群当中60%是常年带饼干的，而且基本上是每天吃两次到三次。那么这个市场就是非常巨大的。

创业项目频道

基于这样的一个假设，我们又倒过来开始设计产品，请徐静蕾打造这种专业形象。目前刚刚推出一个多月，经销商非常踊跃，他大概第一期回款，大概现在已经要突破1亿。

案例三：脑白金和绝味鸭脖，重塑品牌

我们合作的客户，一般有三类：

第一类是这个品牌的孵化，一个新产品、新市场到底怎么定位。

第二类就是老品牌扩张的时候，遇到一定的销售瓶颈。

第三类是它的品牌形象老化，需要重新塑造。

我们当时接这个脑白金时，就是今年过年不收礼，收礼只收脑白金的真人版，印象度很高，但是美誉度很差。

我们怎么重新塑造的?就是打造了卡通人物版和它的真人的青春派版，帮他们重新塑造品牌形象。不过脑白金的本质不是保健品，它是礼品。

保健品这个品类的信任度比较低，往往需要选择诚信度、公信力比较高的明星。江中一个很大的成功策略就是善用名人，从最早的健胃消食片用葛优到蒋雯丽，到张国立以及陈道明，他都是找到跟品牌气质非常类似的明星，比较快地提升了这个产品的关注度。

我们做过一个测试，投了一版广告，有陈道明和没有陈道明的广告，它的电话呼入量大概是多了50%以上，那么就说明明星在品牌建立初期，它的作用也是非常大的。

还有一个案例是绝味鸭脖。开这个品类是从这个路边摊，发展到专业连锁，那么尤其是我们按照这个麦当劳的模式在把它打造成一个国际健康休闲品牌，实际上是把它定位成卤味休闲食品，从一个就是区域型的零食变成了一个休闲食品，给它做了一系列的升级。

我们有些岛亲他是一个领先企业，但是不是领导品牌，这两个是有很大差别的。领先企业不是领导品牌，领导品牌就是在消费者头脑当中，它占据了一个品类的位置，同时它的溢价能力非常高。营销和品牌二合一是客户最最核心的根本的一个需求，广告营销仅仅是战术层面的，还需要从营销的道去想企业的品牌，需要把道、法、术这三个层面掌握好。

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