互联网龙眼营销模式-龙眼网络营销策划方案

新中国成立以来，我国龙眼生产和科学研究取得哪些进展与存在的问题？

新中国成立以来，在党和政府的领导下，我国龙眼生产和科技工作取得很大的成绩，特别是党的十一届三中全会以后，龙眼生产得到了迅速的发展。2002年全国龙眼栽培面积和总产量与1978年相比栽培面积扩大了21倍，产量增加了28倍，使我国龙眼成为世界上品种资源最多，种植面积最大，生产水平最高，产量最大的国家。特别目前我国龙眼主产区都十分注意选择最适宜的气候带和选用优良品种建立商品基地。如：福建省建成了与海岸线相平行的两条龙眼带，即从福州至厦门公路两侧长300多千米、宽30～40千米的闽南龙眼带和从罗源县至霞浦县的沿内海湾仿丘地长200千米的闽东迟熟龙眼带，这两条龙眼带占全省龙眼总面积的81.90%，总产量的73.8%；广东的湛江、高州引进外资，利用大面积红壤丘陵地发展创汇龙眼商品生产基地；广西在南宁、玉林等地区也集中成片发展龙眼生产。这标志着我国龙眼生产已进入良种化、区域化、商品化的新时期。党的十六大把“健全农产品质量安全体系，增强农业的市场竞争力”写入了报告。为贯彻落实党的十六大精神，适应新形势下的龙眼业结构性调整和加入世界贸易组织后的需要，我国已制订和建立一套既符合中国国情又与国际接轨的鲜龙眼标准、无公害食品一龙眼生产技术规程，而且已逐步融入生产者的种植、营销行为之中，并认证了一批绿色龙眼生产单位。福建的晋江、莆田、泉州、同安、南安、和广西的大新已成为我国龙眼的六大生产基地县，其栽培面积均在0.66万公顷、产量1万吨以上。

近40年来我国龙眼科研事业有所发展，大部分产区已完成龙眼品种资源的调查整理和果实主要性状的鉴定评价工作，提出各地的主栽品种和稀优品种。我国龙眼品种资源丰富，据不完全统计，全国约有300个品种品系，以福建、广东两省为最多。在资源调查基础上，农业部于1985年在福建省建立了国家果树种质（福州）龙眼品种资源圃，收集保存了202个品种品系，并进了鉴定评价工作。广东、云南的科研、教学部门先后在海南五指山、云南西南部调查发现了野生龙眼群落和野生龙眼混交林。同时，开展了选种工作，取得一批早熟、晚熟、优质、焦核等优良单株。在育苗技术上，经过试验已在产地推广嫁接育苗技术，逐步代替了长期沿用的实生繁殖法，有力地促进良种的拍哪推广和普及。生物特性、形态解剖、孢粉学、花芽分化、叶片营养诊断、缺素症状、组织培养及龙眼鬼帚病（病毒病）病原、传毒媒介等应用基础理论的研究，为丰产优质栽培提供了依据。同时，在克服大小年、老树复壮、低温贮藏鲜果和氯酸钾土施催花技术等方面的研究均取得一定进展。特别是近20年来，我国龙眼遗传学的研究以及体细胞遗传学和分子生物学等方面开展若干突破性研究，取得显著进展，这将对我国龙眼遗传学的发展和品种改良提供良好的基础。

我国龙眼生产的快速发展，不仅促进了我国南方丘陵山地的综合开发，而且为农业增效、农民增收做出了重大贡献。但进入20世纪90年代，随着全国果树业迅速发展和水果市场调节的波动，使原本认为龙眼“不愁卖，能致富，摇钱树”的农民，遇到了始料不及的挑战。尤其是1995年以来，由于全国龙眼种植面积和果品的产量大幅增加，从销售不畅到卖果难一系列问题悄然袭来，咐贺团使果农失去管好龙眼的信心，效益的滑波已对我国龙眼发展构成了一定的威胁，粗管、A荒在各地不同程度的发生。当前龙眼供大于求，只是大量过时的品种、结构不合理、鲜食良种少、出口量少（仅占龙眼总产量的5.3%）、质量差的果品进入市场，与市场需求相悖而滞销，以及流通税费大、市场消费需求不旺等所致；要使我国龙眼持续发展，就必须依靠科学技术的进步。今后只要更新观念，继续发挥最佳栽植区的生态环境优势和已经形成一定产品数量和规模经营的优势，加大科技、财物投入力度，努力提高产量、质量和商品率，切实降低生产成本，以量多、质优、价廉参于竞争，可以坚信我国的龙眼一定还会持续占领国内市场和扩大外销，也一定会继续保持较高的经济回报，为我国农村经济的发展再创辉煌。

我国龙眼要实现持续发展，是一项非常复杂的系统工程。但最根本的一条是将科技的进步与果业发展紧密地结合起来，把科学技术新成果转化成现实生产力。当前我国龙眼持续发展争待解决的问题有：

（1）品种单一，缺乏优质的鲜食品种我国龙眼栽培历史悠久，资源丰富，历史上我衡橘国相当一部分龙眼产区一直沿用实生繁殖，所以品种良莠不齐。但经长期的自然、人工选择和驯化栽培，也形成了许多品种。据不完全统计，全国有近300多个品种，其中闽粤两省居多，且也出现许多具有优良经济性状的龙眼品种，如焙制驰名中外兴化桂圆的乌龙岭、油潭本，罐制糖水龙眼罐头的福眼、水涨，鲜食品种东壁、储良龙眼，以及深受港澳侨胞欢迎的石硖、脆肉等龙眼品种，但由于自然生态和群众传统栽培习惯的影响，使我国各个主要产区龙眼品种比较单一，早、晚熟优良品种少，成熟期集中，如福建泉州2.8万公顷龙眼中，仅福眼就占94%，且多集中在9月上旬供应市场，这就给采收、销售、加工带来困难，也不利于延长市场供应期。特别随着当今果品市场鲜果化的走俏，我国现有栽培的绝大多数品种，不具备果大（14克以上）、味甜（可溶性固形物18%以上）、可食率高（70%以上）、肉脆等果实综合经济性状的优良鲜食性，故在国际鲜果市场上缺乏竞争力。虽然，我国近年来也选育出一批国际竞争力强的优良鲜食品种，如广东高州的储良龙眼、福建仙游的古店2号、莆田水南1号龙眼、同安极早熟的八一早龙眼和长乐的青壳宝圆等龙眼品种，但由于我们长期受小农和计划经济影响，商品市场观念淡薄，加上龙眼树寿命长，组培快繁技术尚未突破，这些优良品种推广缓慢，产品无法进入东南亚和港澳果品市场。所以加强新品种选育和优良品种推广，已成为发展我国龙眼生产的重要任务。

我国龙眼是一种生态型的果树，对气候条件要求严格，因此扩大栽培有局限性，在地理分布上非常狭窄，这样就难以接受外来遗传物质介入，使遗传上表现杂合稳定性强，变异很小，所以很难通过常规的选种方法获得新的遗传变异的优良新品种。为此，今后必须应用现代生物技术，积极开展以早熟、鲜食为主的新品种培育，以改善我国龙眼品种结构，增强国际市场的竞争力。（2）贮藏保鲜技术落后，加工比例低，严重制约龙眼产品的远销和效益龙眼是在夏秋高温时节成熟，鲜果采后5～6天内即腐烂，不易保鲜和远销，往往造成果丰贱农的社会问题。随着龙眼果品数量的剧增和市场经济的发展，龙眼贮藏保鲜技术成为我国研究的重点。特别20世纪80年代以来，由于龙眼采后生理研究取得进展，以低温贮藏、冷链运销为主的综合技术逐渐成熟，龙眼的贮藏保鲜已开始应用于龙眼鲜果营销。同时，迎合当今鲜食、低糖消费趋向的加工产品，如果汁、保健品和果酒的开发仍然十分滞后。为此，今后应下大力气加强远距离鲜果保鲜和加工品新技术、新产品的研究与开发，以便冲出国门，走向世界。（3）要大力示范省力化栽培，是降低生产成本和倡导建设生态龙眼园的有效途径我国目前经济尚不发达，人民生活水平相对较低，消费的增长低于果品数量的增加，特别在鲜果贮藏保鲜技术尚未突破现状下，预计今后我国龙眼的销售价格将只能维持在目前水平。除了加强管理，提高龙眼产量和质量外，还应加强龙眼园生态建设，努力使生产成本支出不断降低，否则，如此长期维持薄利或无利经营，必将挫伤种果的积极性。多年来，我国科技工作者在龙眼实用技术和应用基础理论研究上取得了许多成果，促进了龙眼业迅速发展，也总结出一套省力标准化栽培的成熟技术：

①果园等高梯田，种植豆科绿肥，少耕的水土保持技术。

②针对红壤山地实施营养诊断，集中配方施肥，增施有机肥和微肥。

③生草覆盖、死物覆盖或地膜覆盖的节水技术。

④以防治鬼帚病为重点的目标综合防治技术，强调冬季清园消灭越冬病虫源，根治春季第一代病虫、控制荔枝蝽、龙眼木虱；多用矿质农药，少用化学农药；倡导农业耕作与药剂防治相结合技术。

⑤提倡采用开心型整形，大力推广整枝修剪和疏果匀果技术。

⑥应用植物生长调节剂的化控技术。

卖鲜桂圆带着树枝卖吗？

卖鲜桂圆带着树枝卖这样看起来更新鲜，更容易卖棚老纳掉，是一种促销的手段，也是一种营销方式。带树枝的桂圆让人觉得是刚刚从树上摘下来的，新鲜无比，这样买的人就多了，更容易卖掉。因为树枝也有分含配量的，这样无形当中就把链没树枝也当桂圆一起卖了，这样能赚更多的钱。

龙眼的推广营销方案？

龙眼营销组合描述

龙眼是福建省漳州市的特产水果，主要分布在云霄县南部和东部、平和县东南部，常年产量均居全国第一位。这里地处镇袜敬亚热带好闭，光照充足，雨量丰沛，气候温暖湿润，无霜期长，对发展龙眼生产有得天独厚的优势。近几年来，该市不断引进龙眼新品种，推广先进栽培技术御慎，龙眼的单株挂果率已达15%左右，每亩龙眼可产鲜果500公斤以上。

龙眼营销组合描述：1、加强科学管理；2、加大龙眼宣传力度；3、搞好贮藏保鲜工作；4、拓宽龙眼销售渠道。通过龙眼营销组合策略实施，使漳州龙眼的经

网络整合营销相对传统网络营销的优势在哪？

传统市场营销的主要特点

(1) 营销组合: 基于有物理距离的时空观进行安排，即4P。

(2) 营销网络: 是一并滑薯个按地理范围分布的商品和信息传递系统，基于交通便利因素。

(3) 营销范围是有地理边界的，决定因素主要是营销成本。

(4) 信息传播模式: 单向、顾客被动接收。

(5) 营销广告内容：产品。

(6) 广告形式: 刺激感官的形象式。

(7) 信息传播界面: 单一。

(8) 信息反馈: 间接、难以准确和及时。

(9) 营销目标：以市场为导向。

网络营销的特点：让此

(1) 跨时空：

对信息资源的需求建立在没有物理距离的时空观上。不受营业时间的限制，不同的时间可以处理相同的事情。

全球性：网络营销不受地域的限制，可以在面向本地的同时，面向全世界。

(2) 多媒体

信息传播界面: 多媒体形式，更友好与亲和。又可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

(3) 交互式

信息传播模式的变化：双向互动式的、顾客主动，有选择性的搜寻信息，通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

(4) 个性化

营销目标：以顾客为导向。是一对一的营销，体现“你设计，我制造”。是一种低成本与人性化的促销。

私人性：网络营销是商家与顾客沟通的过程，可以不与其他人发生关系从而能够较好地保护顾客的隐私。

(5) 成长性

互联网的迅速普及，高素质的消费群，强劲的购买力，都标志着网络营销极具开发潜力。

(6) 整合性

网络营销是一种全程的营销渠道，商品信息至收款、售后服务一气呵成。

(7) 超前性

信息绝者传播手段：智能化 。互联网是一种功能强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、双向互动服务以及市场信息分析与提供的多种功能。符合营销的未来趋势。

(8) 高效性

信息反馈：直接、准确、及时。且电脑可储存大量的信息供消费者查询，可传送的信息数量与精确度远超过其他媒体，并能随市场的需求及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。

(9) 经济性

互联网络进行信息交换，无店面销售，使网络营销节约了大量的成本。另一方面可以减少由于来回多次交换带来的信息缺失。

(10)技术性

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，必须有一定的技术投入和技术支持，并引进懂营销与电脑技术的复合型人才，才能具备市场的竞争优势。

由此可以看出：企业市场营销的环境和手段发生了根本性的变化，营销的观念、战略、策略不得不进行调整。

互联网的商业模式都有哪些？

互联网商业模式就是指以互联网为媒介，整合传统商业类型，连接各种商业渠道，具有高创新、高价值、高盈利、高风险的全新商业唯肆梁运作和组织构架模式，包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。

从发展历史来看，互联网商业模式可以分为门户网站模式、电子商务模式。

1.门户网站模式：指提供某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统，例如：搜索引擎式门户网站百度、娱乐资讯式门户网站新浪、新闻信息式门户网站搜狐等。

2.电子商务模式：指在网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式，例如：B2B代表阿里巴巴、B2C代表唯品会、C2C代表淘宝、O2O代表美团点评等。

从盈利来源来看，互联网商业模式可以分为直销模式、广告模式、价值共享交易模式。

1.直销模式：谁用产品/服务谁出钱，例如：微软、苹果。

2.广告模式：你用产品雹唯/服务广告商出钱，例如：Google、Facebook。

3.价值共享交易模式：小部分忠实付费用户养活整个产品/服务的普通用户形成交叉补贴，例如：亚指运马逊、腾讯、阿里。

从驱动要素来看，互联网商业模式可以分为客户驱动模式、资源驱动模式、产品驱动模式。

1.客户驱动模式：依赖于建设有力的营销体系维持客户关系的商业模式，例如：提供网站建设、项目外包开发、代理运营的公司。

2.资源驱动模式：依赖于得天独厚的资源研发产品/提供服务/承接项目的商业模式，例如：有业务资源的电信运营商、有平台资源的滴滴打车、有合作高校背景资源的科大讯飞。

3.产品驱动模式：依赖于研发产品解决用户痛点、行业（企业）问题的商业模式，例如：培训网络课程、APP开发公司。

贵港荔枝龙眼莲藕等怎么销售外地？

我深刻体会外地荔枝，特别是偏远农村地区的荔枝龙眼外销难问题，即使是我在深圳本地的荔枝也经常会陷入销售困境。

首先说荔枝，荔枝的保鲜期很短，采摘后当天就要运走，如果第二天运走就会影响口感，第三天就可能会有一定比例坏果。因此荔枝必须当天外发出去。一般情况下，很多地方都有每天外发的大巴车，可以和大巴车联系好，在大巴车发车前将荔枝包装好，当天晚上用大巴车外运到大城市的农批市场进行批发销售（销售人员可以跟车或者在大城市的批发市场有驻点人员）。我所知道的高州那边的荔枝基本上都是通过大巴车发送到深圳市的，他们一般晚上发车，凌晨两点左右到达深圳农批市场，深圳的各个农批市场在凌晨五点到七点是当地水果商贩采购时间。如果8点前没有批发完就会有风险，白天的销量会小很多，再放到第二天批发坏果也会增加很多。

再来说龙眼，龙眼采摘漏肢枝时间返敏长，保鲜期也比荔枝长，因此做龙眼的外发风险比荔枝小很多。不过龙眼一般都是在当地做龙眼肉，如果当地龙眼产量大，我建议你做龙眼肉的工厂，龙眼肉一般可以卖到30元每斤。

我父母在深圳已经管理荔枝十多年，我帮他们销售，我深感荔枝对于果农不是一个好的水果品种，上市时间10天左右就要采摘完，这时候对人工需求非常大，荔枝产量不稳定，十年里面绝收的年份都有两年，丰收的年份也有两三年，如果是丰收年份，人工更贵但是价格很便宜，因为摘了当天不卖出去第二天可能酒坏掉了。

龙眼相对比较好，龙眼产量稳定，我这里龙眼的销量也比较稳定，龙眼的价格也相对比较稳定，在深圳这里龙眼我可以采摘一个月左右，批发价格在3~5元每斤，卖龙眼我父母每年都有小十万的收入。

做水果生意的一般都是家族生意，有人去产果区收果，有人在农批市场负责批发销售和水果商贩的关系维持。据我所知做水果生意的一般是潮州饥消、高州人比较多。