互联网超级ip营销方案-互联网超级ip营销方案怎么写

互联网品牌营销应该从哪些方面入手？

互联网品牌营销，主要4个方面（简述）

第一，咐没超级IP塑造

超级IP是品牌的解决方案，超级IP塑造品牌势能，形成内容和话题能力，让品牌具有人格化特征，并形成独特的个性和文化特征。

第二，场景化产品策划

场景是产品的解决方案，场景是流量，场景之下产生刚需。对产品的认知要提升，产品不仅仅是功能，更是体验和精神的愉悦。有六种方式来进行产品的策划和升级。

第三，互联网商业模式设计

互联网商业模式是渠道的解决方案。让项目快速落地，实现销售，这是互联网商业模式的力量，推动渠道、代理商和消费者，达成销售。

第四，自媒体为核心的精准推广

自媒体是精准营销推广的解决方案。以自媒体为核心，进行消费者精准到达和市场的引爆，同时进行自媒体矩阵建设，百度信息沉淀和生态构建，升级网站和网站SEO优化，全网营销有13个方面。

观点：深知精准营销创始人CEO蒋军

2018，深知精准营销将祥肢推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。

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互联网流量趋势下，如何借势打造超级品牌IP？

在这个网络发达的时代，重视网络营销的企业也越来越多，特别是一些没有竞争力的中小企业，只有做好了网络营销才具备良好的行业竞争力。

我们都知道传统的媒体推广都是二维模式，非常局限性，而互联网则是多维模式，将图像、声音、文字结合起来，给人带来更多的感官信息，极大的增强了企业产品的认知性。

如今没有任何一家公司能完全的脱离互联网经济模式的冲击，互联网营销成了绝大多数企业推广和宣传公司品牌及产品的主要途径，以便从互联网经济浪潮中分得一杯羹。

网络广告引流优势

互联网营销摆脱了地域的限制，不管是大企业还是小企业，通过互联网，都能将产品信息迅速扩散至全国乃至全世界，随时随地都可以吸引用户的注意。

我们在通过互联网进行推广时推广的目的都相当的明确，众所周知，基本上点阅信息者都是兴趣者，是企业的目标或潜在用户，这样的用户更容易能够直接命中，使他们这些浏览者转变为企业的实际消费者。

在网络广告推广过程中，我们的营销推广信息发布是很有讲究的，网络广告是将营销信息传达给用户的一种方式，主要是帮助品牌主获取用户的注意力资源。由于网络广告可依托于大数据对人群进行精准定向，具备传播速度快，广告效果优质的特点，很多中小企业都将其作为加深品牌认知、推广品牌产品的重要渠道。

网络推广的过程并不复杂，只需要将网站信息利用推广平台进行推广，就可以获得相应的回报，用户会在你的网络推广中了解到非常详细的品牌信息，可以帮助企业快速实现品牌和客户的对接。

近年来信息流广告发展裂则也持续火热，由于广告内容原生态，易被用户接受，且可根据用户年龄、地域、兴趣偏好等维度进行定向，深受广告主欢迎。

互联网引流技巧

虽毕镇然现在互联网发展的很快变化很大，但始终离不开，就是用户和流量。

所有的流量，转化都要采取霸屏模式，随时随地进入用户的大脑，随时随地的出现，持续用你的关键词占据用户的心智。

做流量，只在最大流量池，最火的地方去做流量，增长最快的地方去做流量。这个，大家可以看一下对应平台的流量排行榜手源粗。

做流量，永远是深挖一口井，不是到处挖井。有人一直深挖一口井，见到水了。而大部分人，都是这里挖挖，那里挖挖，总结下来，就是没水。

说别的没有用，推广最重要的数据也是如此。用户和流量上来了，才能谈到转化及销量，所以先从根源做起是必然的。

对于企业来说，网站宣传是必不可少的事情，网络推广带给网站和用户的好处都是不可估量的，在进行宣传推广的时候，也需要选择对的平台，这样才能让网站获取到更多的用户流量，提升网站权重。

品牌代运营

对于现在的新媒体时代，单靠某一个平台的引流方法已经成为过去式，需要结合所有能够利用到的媒体平台来进行全网营销推广引流，才能达到最佳效果。

一些企业想做网络营销大多选择营销代运营，当然也可以请网络营销顾问。但对于绝大多数中小微企业来说，并没有专人做互联网营销推广。

由于众多中小企业主缺乏网络营销知识、运作经验以及实战能力，网络营销寻求托管外包服务是一个不错的选择。

网络推广服务外包，企业主可以放下心力和精力，集中时间做自己该做的事情，正所谓专业的事情就交给专业人来做。

那些刷屏级的京东IP营销案例，是怎么做到的？

数字化时代，如果要说什么词最火，那一定是「品牌IP」，公众的注意力被越来越多的IP所吸引。这些有着超量粉丝、举手投足都能引来公众聚焦的IP，在与品牌结合后，通过创新营销的方式可以产生意想不到的影响力。像大家最熟知的品牌迪士尼，打造了众多深受大家喜爱的IP形象，米奇、冰雪女王、大白，与其说它是一个知名的电影集团，倒不如说它是一个创造内容的IP王国。

毫不夸张地说，谁抓住了品牌IP的机遇，谁就站到了品牌营销的下一个风口。京东作为超级电商，也开始了新一轮IP强聚合营销的探索。

品牌需要社交属性

现在的用户变得越来越挑剔，这使得品牌方获取流量变得越来越难。如果仅靠简单的促销和优惠活动，很难打动消费者的，所以品牌需要在营销中加入更多的情感连接或者文化内涵。

在2018 One Show上海国际创意周现场，京东集团敏启市场营销部品牌传播 IP营销部总监李静介绍说，京东是做3C产品起家的，所以此前很长一段时间里平台以男性用户居多。但是随着多年来不断优化和丰富产品品类，向全品类方向发展，使得京东用户群体发生了改变，拥有了越来越多的女性和年轻用户群体。同时社交媒体的兴起使得品牌与顾客沟通的渠道也发生了改变，京东希望通过IP营销打造品牌与消费者之间的社交力，增加品牌的人格化，通过IP赋予京东品牌更多的亲和力。

京东IP小JOY的形象塑造

JOY诞生于2013年，一直是京东logo中的重要组成部分，当时的形象是来自太空的小狗，所以视觉上采用了金属质感，代表了京东的科技感。

而现在京东的用户越来越年轻化，京东希望将JOY打造成一个IP，而不仅仅是logo符号，让公众看到的是一个有生命力的形象，可以受到更多年轻人的喜欢，获得大众审美的认同。所以在2017年8月，京东对JOY进行了全新的变装，变成了一只白色的小狗，更加圆润可爱，并为JOY赋予了独立的IP人设和故事。JOY的形象改变以后，它出现在各种不同的片子里面，形象更加受欢迎。

持续性的内容创造，延续IP价值

迪士尼的电影之所以有这么大的影响力，其核心的一个原因是迪士尼IP具有延续性，产生了很多衍生产业和产品，并不是运营电影，而是运营IP。反观国内电影，一般下映以后大都开始重新做其他内容，难以打造极具影响力和延续力的IP。

JOY的形象改变之后，京消誉东不断地创造内容，赋予JOY更多可以打动人心的故事，让JOY的形象变得更加饱满，来延续JOY的生命，让它拥有更多的IP价值。

今年是狗年，年初关于JOY形象的第一部短片上线，这是京东邀请奥斯卡获奖团队历时一年的制作，将JOY第一次用生动的形象展示。影片讲述的主题是「传递信任，共享价值」，播出后获得了国内外很多奖项。这部短片不仅让JOY的形象更加鲜活，还赋予了JOY京东的企业文化和理念，比如诚信、分享及合作的价值观。

选择知名IP合作，提高小JOY的IP影响力

JOY目前的知名度还不够高，所以京东将其与知名的IP进行结合，来塑造JOY的影响力。

IP一般可以分为三类：第一类是重量型IP，具有短期的脉冲效应。比如电影中的IP，在电影上映一个月前后，会有很高的热度，但是下映以后热度就降低了。这种带来的是脉冲式销量。例如变形金刚等IP是在影片上映的那个阶段销量最好。第二类是日常型IP，如Hello Kitty、哆啦A梦，即使没有相关大电影上映，他的IP也会在日常生活中产生影响。第三类是小众和个性化的IP。对于不同类型的IP，京东的运营方法和聚合营销手段都有所不同。

京桥桥如东目前可以选择的IP方的资源非常丰富，在迪士尼等成功案例的基础下，好莱坞等多家IP方都希望与京东建立合作。但是由于不同的IP都有固定的受众，所以京东也会对IP方、品牌方进行挑选。

李静介绍说，京东选择IP营销的合作对象的标准是：第一，用户非常喜欢、大众熟知的IP形象，拥有一定的粉丝号召力和认同感；第二，通过和不同类型的IP合作，覆盖更多不同类型、年龄段、性别、地域的用户。比如小JOY与变形金刚电影IP的结合，更受男性的喜爱；与LINE FRIENDS的结合会更受年轻女性粉丝的喜爱；与草间弥生这类艺术家IP合作，可以覆盖更多的文艺潮流圈层用户。

京东IP聚合营销将IP、京东、商家、粉丝的营销价值聚合在了一起。在这四者的链条中，京东通过大数据、营销能力，帮助其他三方更高效地做出一些选择。对于三方的任何一方来说，京东都提供了高质量的筛选，通过京东的筛选，减轻了另外两方寻找、谈判和营销的成本，高效促进了品牌合力、流量合力和生产合力的营销价值聚合体，，而粉丝也可以获得满足。这就是京东在整个链条中的价值。

在信息爆炸的年代，单个品牌的声音很难凸显出来，京东通过聚合营销，为品牌产品赋予了IP形象，可以帮助品牌方在公众面前更好地发声，帮助品牌方进一步扩展市场。例如，在《变形金刚五》上映的时候，京东和孩之宝联合推出「百变京东，召唤英雄」宣传片活动，这个短片成为了2017年朋友圈广告TOP10。在这个活动中，孩之宝的衍生品在京东平台上得到了很好的曝光，孩之宝也因此创造了很高的销售额。

京东一直以来都在不断进行创新的互联网营销探索，针对用户喜欢的知乎、豆瓣、社交网站、网红视频等，采用不同的方式进行推广。由于消费者无法快速了解到所有的商品，所以京东会先选择一些重点的头部产品介绍给消费者。

比如在今年8月在Line Friends的超级IP日中，京东界面运用了Line Friends中不同的形象作为视觉皮肤，还设计了站内的互动游戏，用户之间可以分享这些萌宠的卡片，这为22个品牌方共计带来了800多万的粉丝。JOY与Line Friends结合的宣传片也获得了很好的曝光和转化，上线的当天播放量就突破了2亿。再比如，在推广超级IP日的时候， Line Friends形象的衍生产品非常受欢迎，京东通过互联网营销方式在用户群中推广，为消费者推荐Line Friends的产品。

在Line Friends的超级IP日中，京东在跑遍北京的上百辆大巴车上、运送到全国各地的快递包装箱上都运用了Line Friends的形象，也第一次启动了跨界的快闪店，把布朗熊从韩国请到了北京，每天线下的队伍都很长，只为一睹这些萌宠的真容；这些来到现场的粉丝流量，也为快闪店的销售成绩带来了极大的提升作用。还有像草间弥生项目，京东选择了北京一个专线列车进行宣传，在十一的节假日期间，这辆列车受到了非常多的关注，另外京东为这个项目还在杭州3.5公里沿线策划了巨型的灯光秀，场景非常震撼，通过不同的介质呈现出草间弥生的艺术制作。

李静表示，未来京东还会和一些艺术家进行跨界合作，会更偏向选择一些潮流的品牌和艺术家，将艺术家的一些元素和JOY的特点结合起来，通过合作打造具有个性特色的JOY，获得更多消费者的喜欢。比如JOY现在的形象是白色的，如果未来想做一些粉红丝带关爱女性类的活动，JOY可能会根据活动背景设定变身成一只粉色的狗。另外，京东也在考虑和艺术家合作办一些线下的IP展，不断丰富图片库陆续上线一些表情包，设计衍生产品。

京东希望将小JOY这个IP打造成更有生命力、具有更新颖个性的形象。通过一系列的品牌活动，不断提升JOY的IP属性和自身价值，并且和其他IP跨界设计一些产品，输出内容，赋予JOY更多的形象和故事情节，让JOY的形象深入人心。

IP如何赋能品牌营销？

互联网时代，超级IP是品牌的解决方案。

什么是超级IP？

新物种，新逻辑，场景化、个性表达，以人为中心，所以，超级IP是万物互联时代的人格化的新物种，可以由系统方法构建的内容符号。

未来的产业都是内容产业，企业企业都是媒体，一切公司都是人格化公司，所有品牌都是超级IP，其内核一定是新物种，否则将失去链接能力，而消亡。

第一，品牌IP的原点：内容和话题能慧链答力

那么，怎么让品牌品牌形成内容能力和话题能力，就是品牌IP化的原点。前期自己创造内容，后期无需我们自己去创造内容，而是消费者给我们创造内容和话题。

第二，品牌IP的人格特征:品牌人格化

品牌就是一个人，有故事、原形、个性、调性、不是冷冰冰的产品，而是有温度，有态度的。我们要进行相关的挖掘和规划，赋予品牌的性格，并前慧进行人格化演绎来解决进行消费群的连接，塑造差异化品牌价值，让品牌成为一种精神的化身和象征。

第三、超级IP的流量转化：建立信任和背书

包括了，价值观，背书；主动的社交分享和信任体系建立。

第四，品牌IP连接能力：自成势能与自带流量，负成本连接

怎么才能自带流量，那就是要负成本连接。

怎么负成本连接：势能、爆款、赋能，持续改造

第五、社群驱动：社群是动力，亚文化，结合商业模式

亚文化、种子用户、关唤旅系沉淀、流量运营，转化和裂变。

第六，品牌IP仪式感：精神属性和品牌信仰

让品牌高溢价，打破壁垒和价值天花板，让品牌成为一种信仰。

整体而言，就是构建品牌势能，形成人格化的连接，进行商业变现，包含了品牌价值系统和品牌赋能系统。

理想和现实的距离，就是品牌创新施展的空间，消费者或者用户并不是需要一个完美的产品，但需要一个完美的、人格化的、真实的综合感觉，这种感觉就是品牌人格化的信仰和崇拜，也可以称之为是一种“情怀”或者品牌终极的“关怀”，这就是营销“终极”的目标。

以上是IP的塑造过程，整体是价值系统+赋能，就自动的产生流量和链接能力。

超级IP是怎样养成的？

本质上是让品牌能形成独特的内容能力，自带话题势能，自发传播，形成口碑，连接用户。过程是，让小众精准的人群带动大众人群，形成进行人格化的演绎，进入到消费者或用户的生活方式中，最后能促进业绩提升，商业变现。