互联网利用人性的营销-利用互联网营销成功的案例

怎么利用人性赚钱

怎么利用人性赚钱在最容易赚钱的就是做自媒体营销，也就是通过自媒体做内容引流吸粉，然后做营销变现。我们做任何互联网生意宴大卜，最重要的就是引流，网络上很多平台都不缺流量，只要你发布一条信息，就可以让成千上万人看到。只要你传播的好，就会有无数人成为你的好友（粉丝）。当你把内部成交文案优化到极致，就会让粉丝一次又一次的买单。如何做自媒体营销呢？就是锁定一个领域，不断的释放价值，盯着一个流量渠道日日死磕。



创业这件事儿不是遇到问题就问别人，而是自己遇到问题一步步解决，自己去摸索。很多问题其实只要你去钻研晌穗，就一定会解决，就像我们玩游戏一样。现在我们做自媒体，比如做电商，微商。而阶段性变现，就是先引流吸粉，先把粉丝养好，获取他们的信任。等到时机成熟，你再推产品或者服务，客户就会掏钱买单。无论是选择哪种变现方式，都需要你懂营销，需要策略，需要你随时观察同行。

想要通过内容营销打动别人，讲故事最容易吸引别人，加上他们喜欢的案例，就会让读者产生幻想。文字是最容易塑造神秘感的，而且可以跨越时间。我们通过自媒体打造自己的IP价值，把粉丝带入你的世界，就可以完全能迎合群众的幻想。让别人为你买单，最高明的赚钱之道就是让客户主动掏钱。想要客户主动付费买你的产品或者服务，就需要别人崇拜你，你要不断给别人好处，你的内容需要满足别人的精神需求。



比如你辛苦打工赚来的钱，花起来就心疼，而你中奖得到的钱，就不会心疼。钱的价值没变，只是你仿让的心态变了。所以，人要学会人性的漏洞，必定会发财。互联网是可以挖掘人性的好地方，很多平台人气高，你可以根据人群的属性定位你的内容。

其实很多领域我们都可以拿来圈粉的，比如煮酒论史，谈论房地产，讲婚姻故事，讲财经理财，讲职场技巧，讲销售案例，讲文化艺术等等，都可以变成我们的营销外挂系统。只要你专注一个领域，就可以利用这个领域的内容不断的引流吸粉，然后引流到个人号，搞营销变现，卖相关的产品或者服务就行。

互联网思维是如何利用人性的6大弱点来营销的？

在个人看来，互联网的思维里暗中利用了人性的六大弱点：傲慢、懒惰、虚荣、贪婪、色欲还有窥窃。

傲慢

信息纷杂的时代，一个垂直能促成一个品牌：简单的一个领域也可以被拆解为众多的分支，比如体育，我做篮球，你就做排球，他就做足球……甲乙丙丁很多人在做，人人都在自成领域，开宗立派了。

懒惰

现在越来越多的送餐服务、智能家电等等无不适用了懒惰这一定律，人们的生活越发的安逸，任何时候都更加注重享受。凡是优秀的用户体验，其实都是必须满足人的懒惰为先机。个人最大的体验莫过于旅行了，为数不多的人还在像我一样做个背包客，但是我看到的很多人已经开始过上了小康的生活，旅行不过是一种享受罢了，渐渐地，我也发现了自己的背包越来越重，因为自己懒了。工匠精神固然可贵，但在互联网态势下，产品再独到没有渠道也是不行的，稳定的渠道有赖于优质服务的维系，你把他“服软”了，他就会死心塌地地跟随你。

虚荣

可以简单的解释为VIP现象了，这点在中国人身上最能见到了，中国人是最爱面子的，吃讲究、穿讲究，这种讲究或许不是指的卫生不卫生、健康不健康，或许你该看到的是，江浙地区吃的口味很清淡、湘黔地区吃的很辣，南方人早餐喝的是粥，北方人则爱啃饼子。进而形成了各种独有的特色，现在吃什么都得吃正宗的，穿名牌就不说了，还有用的，比如“日本最先进的马桶盖、氧气瓶这些”。互联网很会抓住人性的这一弱点，看见别人美自己又经不住夸，就会成为待宰的羔羊了。

贪婪

品质是目前人们最追求的，但是廉价多销的现象仍然存在。促销、团购、抽奖依然能够吸引人们的眼球，根植于其中的便是人性贪婪这一弱点。所谓“技多不压身”，互联网架构领域广，涉及面多，在促销这方面能够带给商家或企业更多的消费者，贪多自然也就肥大了。

色欲和偷窥

这不知道还需不需要解释，人的好奇心总喜欢作怪，或者说自卑促成了这一切，有贼心没贼胆儿的事情，有了互联网接下来都可以做了。

正直的人性并不会扭曲，但这并不意味着人性没有弱点，许多普遍性存在的弱性心理反而是促进消费的包袱。互联网时代信息白驹过隙，内容杂乱无章，但浑水摸鱼却绝不是我们应该做的，仅凭道德与良心，踏踏实实的工匠精神才是无限的追求！

哪些人性的弱点总是被营销利用？

在从动物进化成人的过程中，人类基本上成为了万物的灵长，但无论人类的层级多高，始终含有动物的属性，在这些属性中，就包含了性的弱点，例如贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、害怕孤独、重视等级等等.........

在营销界中，很多营销高手深谙人性是达到营销效果的利器，他们利用人性的弱点进行营销从而取得了巨大的成就。

今天就让我们来看一看，哪些人性是被商家频频利用的呢？

1、人性弱点——贪婪

营销武器——免费

贪便宜是人人皆有的弱点，虽然人人都知道“没有免费的午餐”，但谁没有过贪便宜的经历呢？在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，只要是自己想买甚至认为可以买的商品，都能让我们燃起抢购的欲望，不断的对自己的理性进行说服从而进行原本不需要的额外或者过度或者超前的消费。　

2、人性弱点——重视等级

营销武器——VIP

上世纪80年代，美国人用一封“Very important person”，把营销拉入等级时代。在商业领域的VIP是指创造了80%利润的20%人群，企业对VIP提供各类特权，例如银行的免排队服务；航空公司的单独休息室等等，通过种种特权营造“优越感”，让人们在潜意识里认为自己是在社会阶层中位列更高的等级，通过不断的消费来维持自己的“优越”地位。

3、人性弱点——好奇心

营销武器——标题党

好奇心是人类发展的本能，因为大脑产生的好奇心激发了人类求知的欲望，它得橘烂枝人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。在互联网营销中，很多公司用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，但标题和内容往往关联不大，通过利用人们的好奇心来实现获得关历歼注的目的。

4、人性弱点——妒嫉

营销武器——饥饿营销

饥饿营销就是针对“别人有的我也要有，好的东西我必须要”的这种心理，圆敏当市场对产品形成一定的认可度以后，某些商家故意限制供应量，让买不到的用户更有购买的需求，制造供不应求的假象，以维持商品的利润以及市场占有率。

例如营销高手苹果，在推出每款新品的时候，都是限量销售，通过以各种炫酷的卖来激发消费者好想买和买不到的欲望落差，从而引发大量的用户进行追捧。当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。

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互联网产品都利用了人性的哪些弱点

1、团购

以时下最为火爆的团购网站举例来说，超低价格的诱惑是它最具吸引力的地方。以低至三折甚至一折的价格能享受原本昂贵的产品或服务，这恰恰击中了人性贪婪的弱点。使很多没有消费需求的网友盲目的参与了团购。团购网站都巧妙的设定了消费时限，迫使消费者怀有“今天不买明天就错过的心态”，参与了越来越多的团购，让人们在不知不觉中花费得更多。

结果，贪图便宜的心态就导致了很多人在大量团购之后感到很焦虑，因为当初购拆胡买了太多的团购卷，又没有找到特别合适机会去使用，而且已经临近有效期。于是便疲惫的奔波于各类商铺中，体验着那些同样也打了折扣的产品和服务。

2、点购

最近非常流行一种新型的购物形式：点购。用户可以按照一定价格购买竞拍权利(一般为1-2元)，每次竞拍宴乱将使该产品价格增加0.01元，并且同时增加20秒竞拍时间。当竞拍倒计时归0时，当时的领先者即最后出价的用户便赢得该竞拍，最终用户以非常低廉的价格买走该产品。这种类型的网站以非常低的成交价格吸引着众多用户。例如，价值5000元的 iPhone 4 手机竟以200元的价格成交，如此低廉的价格，激发了用户贪婪一面。使得很多用户不计金钱和时间成本的无限制投入，为网站创造了大把大把的利润。赢得产品的人变得更加贪婪，想去赢得更多的产品。没有赢得产品的人因为已经投入了很多金钱和时间，不得不再次投入让收支平衡。这种恶性循环正是贪婪的魔力。

3、秒杀

同样很多网站也非常流行一种叫?秒杀?的购物形式。所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些限量的超低价格商品只能在有限的时间内购买。这恰恰激发了人们无限的贪婪欲望。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时甚至只用一两秒钟。“秒杀”从无到有、从有到强不过三个旅祥拦月时间。这种购物形式同样的会吸引很多人购买本不需要的产品，并且真正优惠的精品提供量都很少，很难抢到。这就没有满足广大客户的贪婪需求，使得类似这种活动很难再次激发出人们的购买欲望，所以这种购物形式正在走向落末。

4、抽奖

虽然秒杀越来越不给力，但是?抽奖?这种非常普通的行销手段却长盛不衰。特别是大量的出现在团购网站上的各类抽奖活动。形形色色的网站都推出过类似 “0元购IPad”等活动，甚至于去抽奖“一套房”。这里也是利用人们贪婪的心里，去让客户注册，购买。并且与此同时获得大量的用户资料，之后在对其进行大量的团购宣传，重新满足他们贪婪的欲望。就像人人都想中彩票，但是不知自己浪费了时间以及进入了下一个贪婪陷阱。

5、下载

我们身边或自己或许都有这么一种习惯，如果宽带是包月的话，就不舍得浪费每一秒钟，无时无刻的在下载根本不需要的内容。比如一个用户想下载一本书，后来发现自己下载了上千本书，到最后估计一本书也没看成。但是这种贪婪的心态给他们带来了满足感。这样就造成了大量的用户半夜挂机下载一堆将来有可能会用到的文件，从而推动了下载软件的发展和移动硬盘的发展。

6、存储空间

这是一个非常有意思的现象。当您可以推荐你的朋友来增加自己网络硬盘的容量的时候，大多数人只是追求最大容量而不顾自己的实际需求。这些商家都利用了用户“想要更多”的贪婪心理，让用户主动的为自己宣传。用户的需求是可以被满足的，但是用户的贪婪的渴求是难以被真正满足的。

如何利用人性的弱点来做网络营销

先分析用户人群属性，比如：喜欢便宜的、使用的、不同人群利用不同方式推广。

互联网营销都利用了哪些人性的弱点，让我们乖乖把钱上交？

一、自卑因为每个人都希望自己可以更美、更成功，所以任何一个人都会有一定程度的自卑感。在这个基础之上，营销手段如果能击中目标消费群的自卑心理，效果自然事半功倍。比肥胖、整形、肾虚等企业，

都是在利用消费者的这个心理穷追猛打，让消费都毫无抵抗之力！二、忧虑有位名人曾说过：忧虑就像一把锁一样，把人锁的心烦意乱。忧虑是人类常见的心理错误，忧虑东西买贵了、忧虑产品质量、忧虑别人的看法等等。所以要羡租通过营销本身解决消费者的忧虑，给其安全感：不用担心，我们的产品就是为了帮你解决问题，让你省心！

三、后悔每人都不想做错事，因为世界上没有后悔药，所以我们能做好的就是把握住当下，针对这种心理，就产生了饥饿营销，投其所好！有的商家会制造出供不应求的假象，给消费者带来“错过这个村没有这个店”、“现在不买就会后悔”的错觉！四、虚荣不可否认，每个人都是会有点虚荣心的，让多的礼品、奢侈品就是把握了消费者的这种心理，银行VIP不用排队、QQ的VIP特殊标志、今年过节不收礼，收拍派唤礼只收脑白金等，都是典型的案例运用。五、贪婪人的自尊，人格的恪守，都可能被贪婪所击垮，所以，贪婪，

是营销中最值得利用的弱点。我们平时见到的免费、清仓、半价、大减价等，消费者都难以控制自己的兴奋和激动，一涌而上。六、恐惧这可能是人性的最大弱点，害怕失败、害怕贫穷、害怕失去、害怕孤独等等。所以就有了恐吓营销，它之所以无往不胜，就是因为充分利用了这一心理弱点。比较常见的有药品、保健品、保险等，一举击袭凯中那些怕死、怕病的目标客户群。