互联网群营销思路-互联网运营群

如何做好网络营销？

做好网络营销有以下几点：

1、非常重视与客户的关系虚族贺。在网络营销之前，企业需要找到自己的受众群体，通过深入的调查和分析找差派到用户的需求，然后在互联网平台渠道的帮助下进行准确的营销推广，在降低营销成本的前提下提高产品转化率；

2、在进行网络营销和品牌推广时，穗宏企业应仔细收集用户数据，建立自己的消费用户数据库。然后通过数据分析，找到目标群体，然后实施精确的营销。此外，用户数据的收集方便了企业维护客户之间的关系；

3、营销最重要的是用户。因此，在网络营销中，企业应尽可能通过互联网在线平台、渠道，吸引更多的客户。由于基础客户大量增加，企业产品的交易转化率也会有一定程度的提高。

如何做好社群营销

找准自己的社群营销模式

互联网时代的社群，是基于需求的一种社群，是源于运营者动机和目的的一种社码缓群，所以我们可以搭建符合自己需求的社群。但是很多人在运营社群的过程中，对自己的需求或许很清楚，但是却不能明确自己需要打造社群的类型。其实不同的迟裂模社群，具有不同的性质和功能，因此运营者要找到符合自己需求的社群，就要对社群的种类进行细分，然后选择符合自己需求的社群。因此纷站橙子今天便为大家带来社群运营常见的三种模式，希望可以在社群运营实战中帮助到大家。

一、品牌型社群

品牌型社群主打的便是产品的营销，所以适合一些做产品的社群，比如我们的产品是一种美食，那么我们可以依靠社群的影响力和传播力来扩大我们的品牌。但是大家要记住，品牌型社群最注重的便是信任的建立，所以我们要让用户对我们的产品产生信任，从而加强情感的连接，然后培养用户对品牌的认同感和归属感，比如星巴克的成功，便是一场专注于品牌打造的社群营销。

二、兴趣型社群

兴趣型社群是社群最基本的一种社群模式，而且最适合兴趣型社群营销的手段便是分销模式，其实分销模式大家应该都明白，而且这也是社群运营中一个很常见的营销手段，能迅速裂变传播社群从而扩大用户群体，但是为什么分销模式适合兴趣型社群呢？其实道理很简单，兴趣型社群是一种将具有某一种特定爱好的人聚集起来的社群，而且每一个用户都有着和自己具备相同兴趣爱好的小团体，所以潜在用户极大，而且通过社群将个人的兴趣进一步放大，用户更加愿意参加到社群之中。当然了，兴趣型社群也有着巨大的商业价值，庞大的用户群体可以轻松的为运营者带来流量。

三、学习型社群

学习型社群是一个需要花费时间和精力的社群，而且运营者要保证社群内容的高质量，并且能为用户不断解决问题，这样才会沉淀下来用户。而学习型社群的最终目的其实就是知识付费，但是要想让用户为你提供的知识进行付费，你就要在用户群体里面树立权威性，打造属于自己的IP，让人们提到某个东西，他就会第一时间的想起你，只有这样，才能打造出一个成功的学习型社群。

社群的模式当然远远不止这三种，但是无论如何，大家在运营的过程中一定要明白自己社群的分类源卖，选择适合自己的社群运营模式，这样才能做好一个社群。

怎么做互联网营销？

网络推广的技巧：自我定位，明确目的，对产品深入了解；内容优化，自然推广；了解竞争对手；善于分析定时评估等等。

网络推广是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。

同传统广告相同，网络推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。简单说就是薯巧通过互联网以进行宣传。

网庆稿络推广的发展趋势：内容营销发数差键展迅速；社交媒体营销多样化；与社群模式结合紧密；推广形式更多元；搜索引擎的优化；广告投放定向更准确。

常见的互联网营销方式有哪些？

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前主要的网站推广营销手段之一

,

尤其基于自然搜索结果的搜索引擎

推广，受到众多中小网站的重视

,

搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部

分。搜索引擎营销主要方法包括

:

竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎

广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等

2、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二,广告,中小企业通IM

营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

3、论坛（BBS）营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台

,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多链稿滚图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。敬蔽而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

4、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起棚余个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

5、聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点

,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

6、知识营销知识营销是利用诸如百度的“知道”、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,

最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

7、网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

社群营销思路总结

认同这样的现象吗？

走路时玩手机，做饭时手机必须放在旁边 上厕所刷手机，洗澡时，手机带进浴室 醒来第一件事是看手机，睡前最后一件事是看手机 找不到手机就心烦意乱，现在机不离身！

朋友聚会，各个玩手机？

不知不觉，手机已经成为我们身上的一个“器官”，成为了我们身体的一部分！

为什么会是这样？ 

社交始终是刚需！因为，我们的“关系”都在手机里！

大家都有至少2个群以上，

那么问一个问题：如果你有4个群体：亲友群、xx粉丝群、XX学习群、老乡会，到底哪一个才是社群？

答案是粉丝群和学习群，能为你所用最终走向变现的才是社群。

为什么？

因为，它们有相同的属性，有统一的目标，统一的规则！

所以说，一个社群必须具备3个要素：

1、要有相同的属性标签

2、要有相同的目标

3、要有自己的运营制度

所以对于想做“社群营销”的人来说，在做群之前，我们必须要搞清楚3个问题：

1、你想要建一个什么样的群？2、我们为什么要在一起？3、我们在一起要干什么？

这就好像我们读书一样，很多人是因为挨读书和大家都读书而去读书老陪，但是也有人有自己的目标，比如考某个初中高中大学，或者有自己的人生目标，未来自己要做什么！

当你考虑清楚这3个问题之后，你就可以来策划你的社群了！

比如：我的一个学生最近想减肥，我就建议他建一个减肥群，她在这个群里每天坚持截图晒体重，一边和别人交流减肥心得，一边学习减肥的食谱。后来，侍散蠢他发现这个减肥社群多达几百人的时候，他就开始分享减肥技巧，或者推荐减肥食品，然后就开始变现了！

只要你知道你自己想做什么，你便可以建立一个社群，比如，你爱好摄影，你就可以建一个摄影群，每天讨论摄影技巧；比如你对服装搭配很有研究，你就可以建个群来分享你的搭配经验，甚至可以在群里面销售衣服或者其它的产品！

首先你要明确一下，建群的目的是什么？大多数人建群都是为了变现，那如何变现，变现渠道也是需要做规划的

1、销售产品

例如：我个有学生，他建群的目的就是卖他的“大闸蟹”，他就分享关于他与“大闸蟹”的掘渣故事，并建立了一个“大闸蟹”吃货群。

2、提供服务

例如：我建立这个群，就是为学员进行培训，提供咨询服务，解答疑问。

3、拓展人脉关系

例如：“正和岛”，就是定位于服务企业家群体，为企业家提供一个交流、合作的平台。

4、聚集兴趣

例如：一些“读书会”、“爬山会”、“自驾游”、“亲子群”、“绘画群”

5、打造品牌

比如：小米粉丝群、苹果粉丝群、可口可乐粉丝群等等，这些都是品牌和客户之间的情感链接的社群，方便粉丝与产品之间的互动、传播、参与和沟通。

6、维护客户关系

有些企业建立社群，就是与客户持续地发生关系，让客户持续地购买产品或服务。

7、打造个人影响力

比如：明星粉丝群、罗辑思维、名人粉丝群，这些都是基于围绕个人影响力的强化和打造，群主通过分享干货，组织一些活动，最终借助群员规模和影响力变现。

当你明白了你建群的目的，你就可以给你的群取一个好听容易记得的名字了！

如何给群起一个合适的名字？

分享3种给群起名的方法：

第一种：源头延伸

1、从灵魂人物延伸：比如：螺蛳粉粉友会、樊登读书会、罗辑思维推断学习群等

2、从核心产品延伸：比如：xx明星米粉团、xx吃货联盟等

第二种：针对目标客户

1、内容方面：干货帮   2、爱好方面：驴友会、爬山团   3、属性方面：红粉团、美丽俏佳人，穿搭社

4、理念方面：创造奇迹 干干干

第三种：两种方法结合

紧接着，我们就要为社群制定一个口号：就像党的“为人民服务”一样

社群有了口号，就好比贴了一个标签，这就像大家见面有了暗号一样。

口号的制定有以下3类：    让别人进群或者记住群，就像广告般深入潜意识

1、功能型----如“百度一下，你就知道”

2、利益型：如：“每天一斤奶，强壮中国人”

3、三观型：如：“女人，应该对自己好一点”

接下来划重点，别人为什么来加入你的社群？他们加入背后的真相和动机是什么？

每个人进群都有自己的目标，比如混群加人，或者学习技能，或者各种提升

其实，人之所以要加入一个群体，是有一定的需求，换句话说：就是得到他想要的！

所以，社群的核心目标就是来满足这种需求。如果一个社群不能满足这种需求，他就会退群，或者在群里发广告！

按照马斯洛的人类需求层次的理论：一个人包括以下需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求！

我们讲的社群营销就不能不谈到社交需求，包括：家庭、同类、爱情、友谊、人际关系、聚会等等。

总之，人加入社群，都是基于人性的需求和欲望。

说了那么多， 我想说的是，你要针对上述的内容，准备话题、内容和场景，才能让别人感受到这个群是有价值的。

研究发现，人参与到各种社群中的需求，可以分成8个方面：

1、联络需求： 同学、家长、同事、老乡等保持互相联系

2、工作需求：比如对内的信息交流，对外的的客户服务等

3、交友需求：找兴趣相同的人、同城好友、同行等；结识高质量的人群，拓展人脉

4、学习需求：渴望学习和分享；往往表现为寻求比自己更专业的人，与其一起交流学习等

5、传播需求：打造个人品牌，加入某个社群是为了让自己出名，传播公司、产品等

6、生活需求：比如一起约会吃饭，聚会或者结伴旅游等

7、服务需求：获得与产品相关的后续服务，如售后等

8、心理需求：归属感、满足感

一个普通人，假设玩了微信1—2年，估计号里面也会充斥着各种群，什么公司群、小组群、同学群、小分队群、旅游群、兴趣群、临时群、客户群。。。。太多了。。。。

从以上8种动机来讲，不管我们如何建立并开始一个社群的运作，往往最后会变成一潭死水，最后就退群。但是作为亲戚、朋友、同学的群，即便我们不聊天，也会一直保存下去。。。。为什么？？

因为亲戚朋友同学群有其感情、记忆基础，这种基础会带给人一种归属感。

有人说一定得亲戚朋友同学群吗？不，像小米之家、吴晓波书友会、罗辑思维会员群等，都有这种归属感，它不会多强烈，但就是让身处其中的你感觉到这是一个圈子，你可以在这里玩耍，也会有人给你回应，可以学习，可以社交等。

很多医生建的群也会爆满，哪怕几乎没有人说话，但是都不会退群，因为他们日常生病有需要就会去做咨询。

你想过没有，为什么大部分的群最后都变成了死群、垃圾群？

那是因为：90%的群并没有明确什么目标！他们除了发广告不知道做什么？

比如“互联网资源对接群”、“北上广深同城相亲会”、“全国程序员交流群”……

打开你手机群，你会发现大部分的群，都是在瞎聊，有些群的交流几乎为0，为什么？

并不是人们懒，不愿主动交际，而是在人的潜意识里，对于社交是有心理防线的，当他不了解一个人或没兴趣的时候，当他觉得无法为自己提供价值的时候，为什么要说话呢！当然也不知道说什么。

但是你会发现，如果群里有一个人站出来分享，往往就会被人关注并主动添加，因为大家从他身上看到了价值。

所以建群一定要明确目标！

什么是明确目标？

 比如一个品牌发起的一场夜跑活动，聚起了一群夜跑爱好者，定时间定场地完成一场夜跑，那么这个群体的目标很明确。

比如一部电影，导演把演员、编导、执行导演、剧务、灯光、宣传策划等人找齐，组了一个100多人的剧组，要在3个月内拍完一部电影，这个目标也很明确。

目标是目标，蓝图是蓝图，愿景是愿景，还是得有实实在在去执行的人，所以设置一个社群，就必须配备管理。

你会发现，有很多社群往往就设置一个群主，这个时候，创建人就会孤掌难鸣了，群内说话经常没人回应。。。。十分的尴尬。。。

那为什么不多设置几个副的，再物色几个活跃的？给予物质激励。 （注意，一定要有激励，现在的人都很现实。）

建立社群时必须明确群规则，以下几点需要你重点掌握：

1、社群的核心定位：是产品类、娱乐类、知识类、还是文艺类，一定找到精准目标客户，社群要吸引同频的人！

2、设定社群群主和管理员：能提高群成员的交流积极性，发布群公告，组织社群活动，解答疑难问题，踢掉破坏份子，引导潜水会员！

3、设定入群门槛：不收费的社群必死，你在网上看到的垃圾群、广告群、色情群，为什么都是僵尸群，死气沉沉，原因是：没有收费，收费才能提供高质量的服务。建立“会员制”的社群是必然趋势。

4、确定社群主题和内容：确定个性化的主题和内容，要突出自己特色！

5、设立社群激励制度和发言内容的规范：人人都是社群里的最好的老师，既要有物质奖励，比如红包、打赏，也要有精神激励，让群成员有身份感、参与感！

可以给他们不同的身份，统一LOGO，统一编号，统一名称，线下搞活动时，还可以统一服装和统一气质，印上你们的宣传口号，标准化，一致性，当然还可以设立不同级别的社群！

当群建好后，就要在群里进行互动以及输出价值和内容：

如何做？你可以从以下几方面下手：

①、定期话题讨论： 定期话题讨论应该具备一定的仪式感，比如今天我们预告明天晚上21:00—21:30将讨论一个什么样的话题，并选取积极发言的给予激励，让群员有一定的心理期待与动力。

另外，群内的活跃分子和KOL（意见领袖），可以鼓动他们一起参与说两句，对讨论的氛围都会起到很好的效果。

②、嘉宾互动分享 你可以每周或者每月邀请几位嘉宾回来针对某个领域的话题进行分享，比如一家花店，可以偶尔做做花艺技巧的分享；一家饮品类餐饮品牌，做饮品类调制分享……

当然这种分享要定时间、方式 （语音+文字），互动答疑等，嘉宾的邀请策略还是看自身的资源，也鼓励从群内挖掘。。。

③、让群员获得参与感 “参与感”这个概念小米有提出来，方式就是聚焦起一群核心种子用户，为企业品牌产品的研发提供其使用反馈意见，并在这个过程里，自然而然地成为品牌宣传的一个渠道。

比如一间餐饮店，可以建立“一起做吃货（暂命名）”、一个护肤品品牌，可以建立起“新品试用群（暂命名）”，通过定期产品试吃/试用，给予产品反馈，甚至让他们参与进来给产品命名、拉投票等。

④、线下互动沉淀 互联网是相对陌生和虚拟的，前文讲到，一群陌生人聚在一块，真的很难聊些什么的。做社群就像谈恋爱，两个人如果线上认识，刚开始聊蛮有热情，如果不实际见面，很快就冷淡了。

⑤、在建立社群归属感的基础上，还需要培养社群成员的视觉、听觉、触觉记忆，只有真正从网友成为朋友，才会有继续交流下去的更大可能。

就像大学新生入学，建立了一个班级群，但大家还没见过面，没有共同记忆与话题，没有印象，从一开始的胡扯热情，到后面渐渐沉默，但是一旦开了新生见面会，并且在日后的生活中经常交流，那么话题就多了，即便不在群里聊，大家也会约出来聊。

最后，我给大家分享一个故事：

为什么？我说，你先思考一下：人活着是为了什么？ 这一句话，立刻把他问住了！

人活着到底是为了啥啊？

他说：房子？车子？钞票？幸福？开心？事业？成功？

我说，你再想想？

他最后一脸疑惑的看着我说，不是上面的，是啥？有点深奥！

我说：一个人活着就是为了得到更多的信息和能量！

什么是能量呢？金钱是能量，房子是能量，阳光也是能量，粉丝对你的崇拜也是一种能量。。。

看到钱了吧，这就是能量！！今天进群来听我课的人，99%的人都是为了获得这份能量！

那什么是信息呢？今天上海的房价是信息，如何赚钱是信息，如何变美是信息，如何减肥是信息，如何开店是信息，如果做社群营销也是信息！

你去参加刘德华的演唱会，说实话，他唱的歌，你在手机上也能听到，也就是说，从信息的角度来看，你听手机里刘德华的歌和演唱会听到的歌是差不多的，但演唱会的感觉为什么会更棒呢？

因为刘德华到场了，他是一个能量体，有他在和没他在，能量不一样，所以你很喜欢参加演唱会，现场感受他的能量”

高能量是阳，低能量是阴，阴总是会被阳所吸引。 有钱的人是阳， 贫穷的人是阴，所以没钱的人喜欢接近有钱的人，相反，有钱的人不喜欢接近没钱的人。

顺便问一下你自己：你建的群有能量吗？有足够的内容和信息吗？ 你能给予别人什么好处与价值？

总之，记住：如果你想建立一个成功的社群，你就必须100%有利他思维，真正能给别人带来更多的信息和能量！

你记住这句话了吗？

一个成功的社群怎么做？ 如何吸引成千上万人进群？如何运营？如何变现？

共享经济应该怎样玩,互联网时代怎样社群营销？

共享经济就是一类人的狂欢，一群人的自嗨。玩出花样就能赚得盆满钵满。“共享经济”就是一个经过厚重包装再推出的互联网概念。摩拜和小黄车严格来说不属于共享经济，确切的说应该是单车租赁，但是单车租赁这个LOW概念显然不能振奋人心，故事也不好讲，风投也不好拿。真正具有共享精神的应该滴滴，公司就是一个单纯的打的平台。那么共享经济和社群营销是什么关系呢？如何玩出花样呢？

其实不管共享经济还是其他行业，社群营销越来越重要。所谓的社群就是服务好一类人，一个群体。让社群不断的裂变，不断获得身份认同，积极参与进来，实现自我价值。

社群营销和其他营销方式的不同点在于，社群营销的重点在于人。所以营销内容肯定要偏向人性，满足人性的G点。不管是共享经济还是什么新兴经济，只要依靠社群，那么人永远是主角。首先需要明白的是，人性需要什么或者说哪些是人性本能？（思考5秒）

其实很简单，随便说说都一堆。好玩有趣、猎奇、从众、攀比、懒惰、获利、感动、性等都是人性心理。只要相关的内容，人都会关注和传播。一些公众大号的标题基本都是紧贴人性的，一些动不动10万+的文章也是无意中击中人性，其中就典型的就是公众大号咪蒙，将人性发挥到淋漓尽致。

利用人性弱点做社群营销是无可厚非的，但是必须合法合规，不能哗众取宠，违背法律，追求眼球效应的内容只能害己害人。所以很多人想到人性基本是负面的，其实严格来说，正能量或者具有良好导向价值的内容，一样可以获得大众的青睐，但是不管怎样，人性都需要正确的引导，不能成为社群营销中产品推广或者内容生产的定时炸弹。所以，社群内容的定位非常重要，不同行业，不同人群，输出的内容都不一样，这需要营销者做好激弊规划，细水长流才是社群营销的核心迹消。

确定好内容方向后，接下来的工作就是做好社群管理，将社群作为一个产品经营的话，产品需要标准、需要促销、需要推广。社群也是一样，必须做好社群标准，比如社群内容的生产标准、内容风格、群员的管理规范等等。这是社群营销重点内容，一旦陷入无序，群员的向心力就没法凝聚，营销效果就会降低。

做好社群管理之后，接下来就是不断的让群员分享或者买单。业界做得最好的就是公众大号罗辑思维，做知识分享可以做到千万粉丝，估值上亿，光是在公众号里卖书一天就能进账数百万，数十万卖月饼短时间内售罄。远比电商平台快速得多。

群员愿意买单是社群明州族营销的难点也是重点，这个环节没法打通，前面的工作做得再好都是白搭。回到原点，还得做好社群内容和社群价值的生产和传播。罗辑思维在这方面就做得非常好，罗胖子具有无比强大的知识面和令人折服的观点。使得很多人愿意为他买单。

只要打通了社群买单环节，你的社群营销就获得成功了。所以社群营销，首先得有产品（虚拟产品/实物产品），无论什么性质的产品，都得符合人性的需要，然后对社群规范管理，不断裂变，不断分享，最后有人愿意买单。社群营销就成功了