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湘西大学创业项目(校园书店创业计划书)

投稿人小点
加盟资讯
2023-05-06
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吉首大学是几本_吉首大学怎么样

吉首大学是一本学校，吉首大学创办于1958年，在湖南省湘西土家族苗族自治州和张家界市两地办学，是湖南省属综合性大学，也是武陵山片区唯一的综合性大学。学校学科门类齐全，现有教学学院21个，一级学科41个，本科专业78个，覆盖了12大学科门类。

学校构建了“课程主导、环境熏陶、实践砺炼、自我塑造”为体系的“立人教育”体系，学生动手能力强、社会实践活动多，在中国“互联网＋”大学生创新创业大赛、全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛等各类比赛、竞赛中屡获特等奖、一等奖。

学校师资：

学校在职教职员工近1500人，专任教师1100余人，其中高级职称700余人，博士生导师、硕士生导师共560余人。有“国务院政府特殊津贴”专家14人，“新世纪百千万人才工程”国家级人选1人，教育部“新世纪优秀人才支持计划”6人，国家民委民族问题研究优秀中青年专家1人。

以上内容参考：百度百科--吉首大学

专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

校园书店创业计划书

校园书店创业计划书范文

在我们平凡的日常里，创业计划书对人们来说越来越重要，创业计划书是一份全方位的项目计划。到底应如何拟定创业计划书呢？以下是我为大家整理的校园书店创业计划书，希望能够帮助到大家。

校园书店创业计划书篇1

一、市场现状（根据实地调查）

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。

4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们（同学聚会策划书主持词）在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、竞争

主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；

（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;

（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；

（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；

（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；

（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。

攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

4、威胁。

学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

3、市场定位

（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

（1）产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

（2）定价校园书店策划书校园书店策划书。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。

（4）促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算20XX元，仓储、运输费用预算20XX元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。

校园书店创业计划书篇2

一、项目背景

毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念-，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。

二、项目意义

2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。

3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。

5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。

6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。

7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。

8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。

三、运作模式

（一）书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

（二）书的使用：

1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。

2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。

3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。

4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

（三）回收站：

地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，XX自习室

摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点

四、具体操作

（一）前期运作（毕业生离校之前）：前期运作需要组建如下几个团队：

1、宣传团：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。

尤其注意以下方面：

a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。

b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。

c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。

2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。

注意：

①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

③公益纪念品方面由专人负责。

④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。

（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。

（三）后期运作（下半年新学期开始）

1、确定门面，书籍分类上架。

2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。

3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话校园书店策划书策划书。

4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。

5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。

校园书店创业计划书篇3

项目调研

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的`发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源

不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购―销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。

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年轻人可以创业项目？

1、开网店

互联网发展起来后，网店受到了市场的欢迎。并且，开设网店的成本较低。年轻人的学习能力较强，所以开一家网店是好的选择。当然，开网店需要有一定的运营技巧，要经过一段时间的磨练才行。

2、服装店

衣食住行作为不可或缺的项目，年轻人可以选择开一家服装店。女性服装、男性服装、童装等，都可以进行售卖。选择开服装店的人，要做到线上线下相结合，才能提高店内服装的销售量。

3、奶茶店

开一家茶饮店不受店铺大小的限制，即便门店小，但是只要饮品好喝，还是会有消费者到店。近几年来，茶饮不再仅仅是为了解渴而存在，更是为广大白领族、学生党等顾客群体提供了一个安静的休憩场所。

4、艺术类培训班

艺术类培训班分为很多，有舞蹈项目、模特培训、口才培训、书法培训、钢琴培训等。开设培训班重要的教学品质，只要有好的教学品质，便不用担心生源的问题。

5、进入自己擅长的领域

很多年轻人都有一技之长，因此将自己的爱好作为创业的选择也未尝不可。有的人爱好文字，可以做平台运营。有的人爱好摄影，可以开设摄影工作室。有的人爱好设计，可以开一家设计公司。

内容来自全球加盟网查看原文

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清华学霸，创业失败33次，创立快手8年市值突破万亿，身家过千亿

感谢关注@橘洲正年轻，左手法律，右手人生成长故事，用法律人的视角解读社会，分享观点，提供有价值的干货！

快手的董事长宿华身上有太多的耀眼的标签，虽然去年辞去了CEO的职务，由另外一位创始人程一笑接任，但是他仍然是快手的核心决策层。

宿华就是传说中别人的孩子，从小天资聪颖，妥妥的超级学霸，清华大学毕业，博士肄业。

26岁开始创业，绝对的技术“大牛”，绝经历了33次创业失败，在第34次创业中，他从 GIF快手，猎奇的快手，到万亿市值的快手，这一次他终于成功了。

作为湖南伢子的宿华，有着典型的湖南人性格，却在互联网的短视频社区找到了自己飞起来的风口。

一切看起来理所当然，其实每一个成功故事的背后，总有百转千回的磨砺，和超于常人的坚持和决断。

偏远湘西走出的“清华学霸”

1982年，宿华出生于湖南张家界的永顺县，这在湖南属于偏远的湘西地区，山高路远、经济并不发达，作家沈从文、画家黄永玉、歌唱家宋祖英都是从这里走出来的。

宿华的创业精神一定有父亲的基因，原本是公务员的父亲，为了给一家人提供更好的生活，竟然辞掉“铁饭碗”，开始做农业机械方面的生意。

宿华从小就聪颖过人，成绩一直是班上的学霸，可是他又不是传统意义上的好孩子。

他一直非常痴迷游戏，从小学六年级开始，“小霸王”是他的启蒙，到后来单机版的仙剑奇侠传，光玩游戏他嫌不过瘾。

宿华就开始尝试写代码，向破译游戏买装备，在永顺一中寄宿的时候，他更是通宵的去网吧打游戏。

可是即便一直沉迷游戏，他丝毫没有耽误读书，还轻松地考入了清华大学，成为当年“永顺县”远近闻名的人。

正是从喜欢游戏开始，宿华对互联网、编程有着极大的兴趣和热情，这也为他将来的创业打下了扎实的基础。

宿华从本科一路读到博士，看着北京飞涨的房价，他按奈不住，竟然退学就业去了。

做事果敢、当机立断，从这些经历中，可以看出宿华的个性。

经历33次创业失败不言弃

带着清华大学的光环，宿华顺利进入谷歌工作，“负责搜索和系统架构”。在谷歌，宿华第一次感受到了科技的魅力。

大厂的舒适的工作环境，很高的薪酬以及前段的技术，让宿华如鱼得水，成长很快。

可骨子里的不安分，让他在硅谷工作了两年半后，开始了第一次创业，做网站视频广告。2008年视频网站刚刚起步，没人看好，不巧又碰上金融海啸，宿华理所当然的就失败了。

后来他又陆续尝试了各种项目，都以各种原因失败了，“我至少做过33个项目，积累了一大批失败经验”，期间宿华还去百度工作了两年，给百度搞出日后广告挣钱核心的凤巢系统，还顺便学习了团队管理。

宿华一直不甘心给大厂写代码，虽然他已经积累了百万身价，他一直渴望通过技术实现自身价值，他认为创业一定是条不二的途径。

于是他带着自己的6个弟兄，再次走上了创业的道路，准备做搜索引擎。

惺惺相惜联合创办快手

正当宿华在探索中，在投资人张斐的牵线搭桥下，他遇到了也在互联网领域创业的程一笑。

2013年的程一笑和他的团队正在运营一款动图工具“GIF快手，当时正处于移动网络社交上升期，年轻人们不再满足于文字交流，而是在新兴的聊天软件微信里，乐此不疲地发送着GIF动图格式的搞笑表情包。

但是随着短视频的兴起，受到了强烈的冲击，正在挣扎中的程一笑也急需要转型。

两人一见如故，理念和思路很吻合，于是一拍即合决定开始合作。其实作为快手的创始人，程一笑应该股份占比大，为什么是宿华为主导，这就是当时他们商谈时，程一笑的大格局决定的。

合并之前，程一笑占快手股份的80%，投资方晨兴资本占20%，宿华加入后，程一笑让出40%的股份，还让投资方让出一半股份，导致新组建的快手，宿华的股份超过程一笑的股份，成为实际控股人。

宿华有扎实的背景知识、大厂工作经验，还有33个项目的创业经验，所以当然不让的成为快手的CEO，程一笑负责打磨产品。

当时的互联网江湖，不管是腾讯视频，优酷土豆，还是爱奇艺携带了大量资本入场，玩家把整个市场已经搅得天昏地暗，宿华觉得自己这个快手要做，一定要跟别人不太一样，他选择的角度就是视频社交。

于是他开启了大刀阔斧的改革，将快手原有的复杂应用统统砍掉，首页只剩下了3个栏目：“关注”、“发现”、“同城”，还有一个用图标摄影机表示的录制功能。

可是结果并没有朝着预定目前完成，而是用户量急剧下降，一批一批活跃用户，跑掉了90%，这个把宿华都搞懵了。

有7亿用户却无法摆脱乡村土味风

冷静之后的宿华，并没有为眼前的小挫折乱了阵脚。

短视频运营之处，都是走的明星、主播、大V的路线，这样通过头部主播的培育，能吸引大量的粉丝，提升用户活跃度和流量。

可是宿华却不想重复这条老路，他觉得PC时代可能是北上广知识中心，到了移动互联网时代，全天下都有可能成为大市场，所以他关注的是普通人视角的视频。

快手没有去拉明星入驻，也放弃了大V认证标签，而是踏踏实实地开始专攻算法推荐技术。

以优质内容来获得高推荐才是王道。

很快，快手流失的粉丝数量又回来了。2014年6月，快手日活跃用户回升到20万，2017年，快手总注册用户数据就已经超过了7亿！

这简直是火箭般的速度。

随着快手用户的增多，内容产生的数量也在持续激增，平台拥有7亿用户量意味着，每天可能至少有1000万条视频内容信息产生。

捧红了一批“ 搬砖小伟”这样的草根，开吊车的女司机，开挖掘机的农村青年等等这样的普通民众。

但是一篇《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》文章很快把快手的美好推到风口浪尖，文章指出快手部分视频内容的低俗。

”有人放鞭炮进自己的裤袋里，有人吃玻璃和乳虫，有人虐待猫猫狗狗取乐，甚至还有未成年少女出现在平台上，以早孕为噱头盈利，吸引大批少女跟风模仿......”，为了猎奇，视频博主无所不用其极。

文章以图文并茂的形式，从二人转、荤段子、残酷杂耍等方方面面剖析快手的种种乱象。

认为快手低俗、简陋、粗糙，并给快手打上“牛鬼蛇神”和乡村残酷物语的标签。文章一出，引发全网贴标签，快手打上“LOW”的标签，央视新闻也下马批评了快手。

快手遭遇了一次大规模的危机，宿华发表公开信道歉，立即申明将改进算法，丰富内涵，提升内容品质。

宿华的财富故事待续未完，下一篇文章我们将重点分析宿华创业成功的秘诀，特别是对创业者的借鉴和启迪。

他19岁上清华，放弃硕博连读创业，失败3次，却39岁身家千亿

他连续创业3次，失败33个项目。

第3次踏上创业征程时，他发誓：

希望平等地记录每一个人，深情地记录每一天都在瞬息万变的世界。

让30年后，50年后，100年后的我们的后人，也可以通过我们的记录，看到我们生活过的世界。

一步一曲，在短视频领域砥砺攀登8年，公司终于上市。

他却说：“人生，就是三万六千天的创业，如果失败了，就换一种姿势，再来一次。”

他就是胡润80后白手起家富豪榜新贵：宿华。

宿华，1982年出生于湖南湘西州永顺县松柏镇宿家大院，距离县城仅30多公里。

宿华虽算不上是农家子弟，但因为那里地处深山，没电，没公路，没商旅，甚至连个小卖部都没有。

家里酱油用完了，要走两个小时的土路到镇上，再走两个小时回来，才能买到酱油。

除了清幽幽的大山，弯弯曲曲的土路。

在宿华的记忆里，小寨子内外唯一看得见的东西，就是穷。

当时宿华生活的村子，在1998年之前一直都没有通电。

晚上天一黑，村子一片漆黑，除了一阵阵狗吠，去哪里都没光亮。

村里的路坑坑洼洼的，直到2013年才开通了公路。

1992年，宿华10岁，属于一个时代的春天来临。

穷困了十多年的宿家，也因为爸爸宿运金做的一件事，幸运地踏上了这趟开往春天的列车。

宿运金当时已在档案馆有了十几年的工龄，一个月的工资几十块，却常常迟来好久。

这让他无比尴尬：听上去每月都有收入，却每月都拿不到手。

家里的日子也因此穷苦又寒酸。

为了改变一家人的生活，宿运金一咬牙，一狠心，辞掉了工作，带着铺盖卷儿去永顺县城，尝试做农机推广生意。

这一年，一曲《春天的故事》火遍大江南北之后，中国经济在新的改革浪潮中迎来了第一个高涨期，这直接驱动农机工业的营销热。

大型农机企业里，开始设立按照市场营销机构运作的专业部门，农机市场营销的疆界不断被扩展。

湘西物产丰饶，是发展农耕产业极好的地域，因而农机生意相对于其他，还比较好做。

宿华小学快毕业时，父亲的农机生意已渐渐步入正轨，规模算不上多大，但养家糊口已经绰绰有余了。

这让宿华的生活，发生了晋级式的迭代变化。

1993年，33岁的段永平带着团队，用了大约4年时间，在小霸王游戏机的基础上，推出新的产品——小霸王学习机。

该产品增加了键盘和电脑学习卡，能与中小学生的九门功课实现同步学习，专业解决小学生和中学生学习难题。

特别是经过改良后的二代产品，由成龙代言之后，很快风靡全国。

一次生意收工后，父亲给宿华买回一台小霸王学习机。

正是这台学习机的到来，彻底改变了宿华此后的余生。

这一年，1994年，宿华12岁。

和宿华一样，家庭条件好的小朋友，都将小霸王当做升级版的游戏机用。

然而，宿华又与他们不太一样，他没有只顾着玩，而是玩出了新花样。

一段时间过后，宿华玩腻了学习机，便开始读说明书打发无聊的时间。

这一读，他便发现学习机的隐藏秘密——可以编程。

之后，天赋极高的宿华，开始自学起了编程。

1995年，宿华小学毕业，以优异的成绩考进永顺县一中的初中。

为了方便儿子上学，全家人跟着孩子前往县城。

永顺一中，是“三湘四水”有名的县办省级重点中学。

九十年代时，其教学质量在整个湘西州一直独领风骚。

自1977年恢复高考以来，每年从该校考入北大、清华等名校的湖南籍考生，都在同类中学中名列前茅。

除此之外，这个学校的中学生数学奥赛成绩，还非常著名。

宿华能考入这所中学，足见其优秀的程度。

初一结束这一年，宿华用自学编程一年的的成果，在自己的小霸王学习机敲下人生的第一行代码：超级玛丽。

之后，宿华疯狂迷恋上了编程。

玩归玩，闹归闹，宿华的成绩依旧拔尖，初中毕业，他顺利直升永顺一中高中部178班。

这一年，他16岁。

然而，上了高中，比起编程，还有更让宿华痴迷的事……

宿华的文化课相当优秀，除此之外，他还吹得一手好笛子，擅长玩游戏，着迷编程。

进入高一的宿华，在一众女同学眼里，俨然就是集智慧才华于一身的才子。

可纵使女同学们的目光太炽热，宿华眼里只有一个人，那就是他的青梅竹马唐宇煜。

两人从小一块长大，兴趣相投，都很爱玩游戏。

宿华与她，本来是奔着证明女生一定打不过男生这个偏见去的，却不想唐宇煜根本不是一般的女生。

结果，宿华赢了游戏，输了感情，彻底拜倒在唐宇煜的石榴裙下，两人走到一起。

2001年高考，19岁的宿华用超出一本重点线100多分的绝对成绩，敲开了清华大学软件学院的大门。

唐宇煜也不逊色，考入中国人大。

当年录取通知书送达时，还曾在当地县城引起过轰动。

这年初秋，这对才子佳人，一路携手闯出湘西的山寨，踏上开往北京的列车。

进了大学，两人依旧如胶似漆，但互不耽搁学业。

宿华跨入清华，做编程写代码方面的能力，变得愈发炉火纯青。

到大二时，他已经开始替人写代码，挣点零花钱。

彼时，互联网开始在大学校园里普及，电脑还是个时鲜的玩意儿，写代码特别能赚钱。

大学没毕业，宿华就已经手握5万多存款。

2005年7月，宿华本科毕业，被清华大学保送本系的硕博连读。

唐宇煜则去了当时很火的开心网游戏部总监。

第二年，李开复主导的谷歌中国大量招人，得知消息的宿华也跑去面试，结果被录用了，年薪15万，还有股票期权。

2006年，全国平均工资才2万多一点，北上广稍高，有4万多。

15万年薪+股票期权，这相当于北上广平均工资的近四倍，对于一个大学生来说，如同天上砸下馅饼，赚大发了。

金钱闪闪发光，清华硕博连读却显得灰暗，宿华毅然选择从清华中途辍学，奔向谷歌中国。

宿华刚入职，黄铮后脚也跟着来了谷歌，只不过两人相隔天涯，黄铮在大本营硅谷。

而这一年，只比他小一岁的张一鸣，遭遇了第一次创业失败后，进入一家旅游搜索网站做高级技术经理。

一年的硅谷之行，使宿华收获了三个极其重要的成果：

一是最早又最直接地接触到了人工智能；

二是与机器学习专家张栋成为同事兼好友；

三是内心的创业热望和成事的激情被硅谷唤醒。

归来之后，宿华很快便闯进创业圈，女友唐宇煜考研成功上岸，如愿去了复旦。

2008年，宿华兴致勃勃，鼓捣了一个网站视频广告的项目。

结果，这钱一丢进去，扑通一声，连水花都见不着就没影了。

宿华拜访了很多投资大牛，愣是找不到一分钱，只能灰溜溜抛弃这个项目，甘愿认栽吃亏。

这时，前同事张栋邀请，宿华加入李彦宏团队，跟着张栋一起做搜索。

张栋是瑞士联邦理工大学和美国麻省理工大学联合培养的博士，在机器学习领域堪称专家，在搜索和大数据方面，是个绝对的牛人。

宿华加入他的团队后，两人一起用机器学习的算法知识，为BD做套广告架构系统。

2010年，广告架构系统上线使用后，宿华又率领小团队，做起后续技术服务。

这个过程，让宿华见识并批量实战了大数据之下的内容算法推荐玩法。

作为互联网性能和系统优化方面的技术大牛，这段经历了一套内容系统在算法加持之下的推广实现过程。

这些，都为后来他遇见短视频风口，做了极好的铺垫。

2011年3月，张栋带着宿华离开老东家李彦宏，继续创业。

同年7月16日，宿华与唐宇煜结束长达13年的爱情马拉松，双双回到老家领证结婚。

这天，幸福的唐宇煜写下一段话：

“3岁相识，16岁相恋，27岁结婚，不再是那个青涩的小姑娘，但某些东西，仍和当初一样”。

彼时，宿华虽说挣到百万年薪，但没有北京户口，宿华在北京就是个“流浪汉”。

之后不久，一直想在互联网领域做搜索的周鸿祎，找到张栋和宿华，并投给他们俩2000万美金，让他们做一款搜索开放平台。

张栋拿到这笔投资后，便和宿华在五道口的出租房里，分工合作，闷声干大事。

宿华负责算法，和核心技术团队计划的落地；张栋负责业务方向和融资。

一周七天，他们只在双周休息一天，其余时间一直都在不眠不休地写代码，做算法测试。

后来，为了产品的双保险，周鸿祎还和张栋玩对赌策略：

在其公司内部组织同样的技术码农，与他们PK。

一年多以后，项目开发结束，部分产品上线测试完毕，周鸿祎公司的股票从16块，一路飞涨到120块。

张栋与宿华，以技术算法威名，名震当时的互联网江湖。

有美名在外，创业的事自然坦途变大道，顺畅了许多。

许多与周鸿祎一样，有着搜索梦的有钱大佬，陆续找上门来。

2012年的12月底，官方公布了一组数字：

我们网民达到5.64亿，其中手机上网的比例快速增长至74.5%，达到4.2亿。

中国移动互联网的趋势风口，呼之欲出。

尝到甜头的周鸿祎暗自窃喜，为了拢住人才，他又慷慨地为张栋和宿华拨了一大笔款项，并希望他们俩能加入公司一起拼。

但志不在打工的两人，纷纷摆手婉拒。

2013年，彻底交接完周鸿祎公司的项目之后，俞永福便说服张栋，将他拉入马云团队。

宿华因别的原因，没有去。

几个月后，剔除掉周鸿祎公司拿走的部分后，张栋和宿华一起开发的那套开放搜索平台系统，被俞永福收购。

张栋将所有项目所得，与团队成员按贡献比例分掉。

宿华的个人收入，破天荒达到实现财务自由的程度。

后来，为了重拾自己创业的梦想，在将近大半年的时间里，宿华先后尝试了32个不同的项目。

不过比较悲催的是，那些项目都失败了。

而在几乎同一时空，距离宿华家仅仅几公里之遥的程一笑，正在为找不到位产品续命的钱，愁得到处找酸菜缸，意欲腌光自己的绝望。

彼时的宿华，拿着自己不甘心放弃的第32个创业项目，去找投资人张斐。

结果，张斐否定了他的项目，但为他引荐了另一个新鲜玩意：GIF动图。

而GIF动图背后的操刀人，正是程一笑。

经过多年的实战历练，宿华凭借着精湛高超的算法能力，已在圈内小有名气。

加之他本人既有技术工程师背景，又亲自参与管理服务过产品项目，且已经早早超越同龄人，实现财务自由。

张斐认定，宿华是一个特别能成事的人，很适合做CEO。

为此，他特地在一家五星级酒店组织酒局，邀请宿华与程一笑见面聊聊。

看看两人能否达成合作，把程一笑手上烫手山芋一样的GIF动图产品救活过来。

2013年夏末，宿华则与程一笑在张斐的酒局上，相见恨晚，畅聊至深夜凌晨两点。

两杯小酒下肚，两人一拍即合，搭伙干活。

合作的条件可以说异常公平：

宿华做程一笑的联合创始人，为保障其应有的权益，张斐与程一笑得从各自的所占股份中，拿出一半分给宿华及其团队成员。

为了充分表达自己渴望合作的诚意，也为了成功招揽到宿华这个牛人。

作为产品最早最初的创始人，程一笑还让出了公司CEO的位置，而自己则甘心隐居幕后，专攻产品。

酒局终了，宿华将自己手下的7个小伙伴，和程一笑带领的另外3个小伙伴正式合并，组成新的初创团队。

不久，他带领团队，从程一笑位于立水桥的两居室，迁到五道口华清嘉园的三居室。

并成立公司，开启了湘西人与东北人一起合作的创业之旅。

宿华到来之前，程一笑手中的GIF动图产品，还只是一款图片合成工具，操作类似于傻瓜相机一样简单。

不过，动态图片合成之后，若想分享或上传、转发，就比较麻烦了。

因为是初创时期，程一笑将这个工具上线后，仅供大家免费合成。

之后的成品，要么付费开通相关功能，要么通过其他途径发布。

一开始，因为新鲜好玩，这款产品为程一笑带来了90多万发烧友。

同时还为他吸引来了天使投资人袁野和张斐。

但因为程一笑坚持不设“转发”功能，产品又多是美女自拍、婴幼儿日常、宠物日常等。

重复单调的内容，和复杂的后续付费解锁设置。

在考验用户耐心的同时，用户也纷纷拍拍屁股走人，留下落寞的程一笑。

而彼时，这种以免费使用为首要推广方向的互联网工具，主要靠海量的用户招揽插件广告来挣钱的，若招不来广告金主，便无法实现盈利。

程一笑刚好属于这种情况。

拿到天使投资人的200万天使轮投资后，程一笑还邀请来了自己的前同事杨远熙，以及大学舍友银鑫，还招募来一个技术男。

四个人窝在立水桥的出租屋，埋头苦干，将用户数量磕到3000多万。

然而，远水救不了近火，盈利问题仍未解决。

张斐这才为程一笑求来宿华，希望宿华能拉程一笑一把。

当时，中国互联网正在迈向第二个10年关口，有预见能力的大佬们都认为会有新的一轮甚至数轮风口出现。

但到底是什么风，风吹向哪儿，谁都说不准。

程一笑的动态工具，不同于以往的静态展示，也不同于正方兴未艾的各种纯搞怪。

要怎么改，才能让这款产品真正实现“我们不一样”呢？

双方团队彼此磨合探索的几个月里，宿华还没有特别系统的成熟方案，但他有了一个明确的方向。

那就是：只图片有动态已经low了，让真人出镜展示最鲜活的动态，才是未来。

为了达成这个目标，宿华说服程一笑，对原有的GIF动态工具进行大刀阔斧的删减。

首先，是砍掉了这款产品的动态功能，只保留工具属性。

其次，缩减了内容限制，增加了创作元素。

最后，内容方向不再只是好玩，而是彻底转向短视频社交模式。

古语说，工欲善其事，必先利其器。

产品的问题初步解决了，接下来就是解决找不到钱的问题。

合作之前，程一笑之所以倍感绝望，就是因为找不到新投资，没钱可烧了。

合作之后，宿华加盟程一笑团队的消息经投资人口风发酵，加上宿华先前与张栋凭借算法威力，在互联网江湖积攒的好名声。

创投圈的各路大神，像饿狼嗅到肉腥味儿一样，纷至沓来。

其中，最先回过神来的就是张斐和袁野。

程一笑找他们追加投资时，他们没给，因为看不见赚钱的希望。

宿华加入后，他们很快便追加了100万美元的B轮投资。

一众抢着投钱的大佬中，最后悔的就是宿华的前老板，周鸿祎，因为这一次他一分钱也没投。

投资大神巴菲特说过：“无论什么时候都要知道自己在做什么，这样做才能做好投资。”

以自己的才华与别人的项目合作，本质其实就是投资。

早在谷歌工作时，宿华就特别清楚这一点。

所以，与程一笑合作，执掌公司帅印后，宿华一直在琢磨一个核心问题：

如何将自己出色的算法能力，完美地匹配到产品中去，并实现利润最大化。

产品和钱的路，都梳理顺畅了，算法什么时候出场呢？

2014年公司正式成立之后，宿华率领初创团队做了三件事：

短视频产品的用户定位、主要推广区域、战术打法。

三件事完成后，他们一举梳理出公司统一的经营理念：记录世界记录你，服务普通人。

这一年，以发展视频项目为目标的一众同行大佬，也纷纷下场，进入短视频赛道。

但与其他大佬定位一二线中心城市不同，宿华将公司的首要用户群体放在三四线城市，以及被称为互联网盲区的广大农村地区。

指挥中心在北京，农村包围城市，然后在城市渗透。

这个战术打法之下，宿华很快从中收获三个最直接的结果：

用户数量悄无声息地暴涨至4亿，内容呈现的远近高低各不同，各种粗糙鄙陋博眼球的搞怪创作泥沙俱出。

然而，因为没有任何公开的宣传，也没有任何媒体注意到这个产品的传播。

这些成果，像透明的玻璃球一样，在宿华公司的短视频工具平台上，滚动展示整整两年多的时间，竟没有曝出任何水花。

直到2016年中，一位昵称为X博士的博主，在社交平台上发了一篇文章，题为《残酷底层物语：一个视频软件里的中国农村》，随后文章在朋友圈被疯狂转发。

不久，宿华公司因平台产品内容，被官方点名批评。

其后，宿华对产品内容的呈现机制，进行了迭代升级。

用户受众仍是普通人，但服务理念与原先相比，有了变化：

“生活没有高下之分，用科技提升每个人的幸福感。”

经过反思和迭代升级后，宿华公司已经无法像先前那样隐身发展了。

许多手中握有真金白银的大佬们，纷纷开始盯上这家体量日益庞大，吸金能力越来越强的公司。

彼时正在寻找短视频项目的新贵张一鸣就是其中之一。

不过，他比其他只想投钱的大佬更彻底——意欲直接收购，顺便把宿华也收编到自己麾下做高管。

只是天不遂人愿，张一鸣失败了。

失败的原因是，彼时的张一鸣虽已成为创业圈新贵，但公司旗下还没有能够与宿华公司相抗衡的同款短视频产品。

眼光毒辣的张一鸣在宿华公司的产品中看到了提款机的影子，宿华同样也看到了。

收购失败后，张一鸣退而求其次，收购了一款备胎产品，花重资进行装潢整饰后，在2016年9月首次推出，这便是后来的某音。

在商机瞬息万变的商场作战，想要获胜，必须人无我有，人有我优。

张一鸣在短视频领域出场后，宿华便嗅到了硝烟味儿。

2017年，宿华果断对产品进行了新一轮的迭代更新，并推出直播打赏功能。

打赏的推出，意味着商业变现的公开。

这对普通人来说，不仅仅是通过创作增加收入，更意味着宿华公司的短视频产品已经转型成为一个增加收入的平台。

创作也不再是粗糙的展示，而是需要用心去经营。

毕竟获得打赏，是需要有所付出的。

这一波操作之后，宿华公司的注册用户开始疯涨。

2017年底，宿华公司成为全球第一大直播平台，用户数量突破7亿。

2018年2月，程一笑和宿华公司的产品日活用户数量突破亿级大关，成为当时俯瞰天下无敌手的绝对王者。

俗话说，高处不胜寒，胜寒无高峰。

很快，找不到对手的寂寞，消磨掉创始人相当一部分的斗志，宿华和程一笑佛系躺平了。

而他们不知道的是，为雪前耻，狼人张一鸣正在疯狂追赶他们。

2019年，宿华被张一鸣反超。

日活用户数量差距，从最初的1亿对比650万，扩大到2亿对比3.2亿。

就像新的龟兔赛跑一样，因为轻敌而落后的宿华，于是开始追赶。

谁知，他才刚开始跑，半道而来却杀出程咬金，新冠疫情来了。

不过没多久，这场让无数人生活停摆的危机，在宿华手里就变成了新的机遇。

2020年，他果断地以疫情为圆心，率领公司员工投入抗疫公益事业。

上春晚，为疫情防控区捐款、捐物，为被控的各路普通人开通视频支援通道......

将近200天的奋战之后，待武汉解封时，宿华终于将公司的日活用户数追到了3亿，但仍然没能追上一路陡峭式疯跑的张一鸣。

为了抢占一下站先机，宿华与合伙人程一笑，以及他们背后的一众投资人，一起做起上市的各路准备。

2021年2月5日，宿华公司在港交所成功上市。

作为背后的创始人，宿华程一笑一夜暴富，身家犹如坐上火箭，直冲云霄。

宿华身家达到了1440亿，程一笑则紧随其后，达到了1100亿。

受股民仅仅24小时的疯狂追捧之后，程一笑和宿华公司的总市值，达到1.3万亿元之巨！

这一年，宿华39岁，在创业圈失败多次后，终于实现一夜暴富。

可没曾想，上市那天的辉煌只是昙花一现。

上市后，公司的日活用户数量则出现异常，他们不仅没有保住之前的3亿，日活量下滑到3亿之下。

为此，他们只好调整策略，宿华退居幕后，只负责公司未来战略谋划。

程一笑则从幕后走到前台，重新执掌帅印，成为CEO。

男人的人生，特别讲究三十而立，四十不惑。

2022年，刚刚进入40岁大关的宿华，总共经历了三次创业：

第一次26岁时，第二次30岁时，第三次31岁时。

39岁，宿华才终于熬出头，对此他是这样评价的：

“第一次创业时，我只有一个想法，就是多挣点钱，让家里人过得好一点。

第二次创业时，我是想证明自己，因为那时候我已经实现财务自由了，继续创业，我就想证明自己真的是一个能成事的人。

第三次创业时，我主要聚焦一点，就是这个事如果做成了，能解决什么社会问题。

如果失败了，就换个姿势再来一次。

因为人生，就是一次三万六千天的创业。”

深以为然。

其实，对于普通人来说，最好走的路，不是逆势而行。

而是沿着眼前最实用也最靠谱的路，先走好，再走远，最后走到高处。

务实地先改变现状，再改变命运。

世上从来没有什么逆袭，所有你看到的所谓逆袭，都是别人一步一个脚印，走出来的人生结果。

人生三万六千天，在自己擅长的领域，每一天都务实不务虚，生活才谈得上有业可坚守，有梦可追求。

与大家共勉。

作者：朱小畅&一点新奕

4个成功的创业案例

创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为，以下是我为大家整理的4个成功的创业案例，希望对你有所帮助！

会场上的“凉皮摊”

展会37号展位前总是人潮涌动，拥挤异常。原来，这是宝鸡富方圆食品机械有限责任公司的老板、宝鸡创业明星张新怀，把公司研制的米皮机带到了会场，还在现场摆起了“凉皮摊”，引来人们争相品尝这种用凉皮机做出来的凉皮。“味道不错，很滑。”一位逛会的中年男子连连称赞，并建议记者也尝一小碗。

“凉皮不仅咱陕西人爱吃，在全国也是很受欢迎的，它是咱陕西一个民间品牌。”张新怀说。1994年，不甘只做打工仔的张新怀买来一口锅，借来10袋面粉，自己办起了一个面皮加工作坊。但手工制作面皮特别费时费力，爱琢磨事的张新怀就开始研制生产一种制作面皮的机器，无数次失败后，终于成功研制出了面皮机。

“像这样一台凉皮机，工作效率是一小时3袋面粉，而手工制作是5小时一袋面粉。”张新怀告诉记者，使用机器生产出来的凉皮并不比手工制作的逊色，口味依然纯正。成功的喜悦激发了张新怀更大的创业热情，他创建起了自己的公司——宝鸡市富方圆食品机械有限责任公司，潜心钻研食品加工机械。10多年来，张新怀的公司先后研发生产了“富方圆牌”多功能凉皮机、米皮机、粉皮机和洗面机等系列产品。去年，多功能系列凉皮机被国家专利局批准为专利产品。

“这个机子多少钱?”尝过筋道爽滑的凉皮，大家围着米皮机想瞅个究竟，其中就有不少想购买的主儿。“这个机子是160型的，一万六千五。”张新怀说，“我们有个上海买主，一年就挣了60万元。”“富方圆”产品不仅销售国内，而且远销日本、新西兰、加拿大等国家。到目前为至，张新怀及其公司先后培训下岗失业人员、农村青年500多人，带动了3000多人从事面皮米皮生产，创经济效益上亿元。

靓丽的工艺品风景线

虎气生生的虎头鞋、栩栩如生的十二生肖串、布艺动物镇宅狮、寓意招财进宝的财神爷……在宝鸡优秀民间刺绣艺术家李惠莲的展位上，精工细琢的刺绣工艺品吸引了人们的眼光。

李惠莲是宝鸡千阳县南寨镇大寨村三组村民，勤学善思的她喜爱刺绣，从事布艺品刺绣已经20多年了，做出来的活做工十分精巧，她也成了当地的刺绣能手。而她真正把布艺活作为一项事业来干，则始于2001年的西交会。那一年，李惠莲把自己积攒和收集来的布艺活拿到西交会摆地摊，没想到被抢购一空，外地客商还向她订货。于是，李惠莲便自筹了一万元作为启动资金，组织当地妇女在农闲时开始布艺活的批量制作。

“我们组成一个刺绣合作社，社员有50多岁的老人，也有20出头的女娃和媳妇。”李惠莲脸上洋溢着淳朴憨厚的笑容，“我们做这个有四五年了，建立了专门负责销售的供销网，主要在北京、上海、香港、澳门地区旅游景点销售。”

刺绣在国外也享有很高的声誉，在外国人眼里，刺绣是中国文化艺术的代表之一。李惠莲和姐妹们制作的工艺品远销日本、泰国等东南亚国家。现在合作社年销售40多万元，吸纳了300多名农村劳动力就业。

与李惠莲在同一展区展出的还有马勺脸谱、泥塑、编织品、漆器、青铜器等工艺品。精美的工艺品引来不少逛会者驻足观赏与购买。陇县创新工艺品制造厂展出的青铜器工艺品麒麟，是象征吉祥的巨兽，因其十分具有收藏价值和影响力，且做工精致，虽然是复制的文物，却是560元一件。展位工作人员告诉记者：“我们是依靠30万元的小额担保贷款把厂子办起来的，每年能生产1000多件各个朝代的文物仿制品和工艺品进行销售。”该厂创业7年，安置下岗职工和农村富余劳动力三四十人。

“刮痧”刮出新天地

与李惠莲展出琳琅满目的布艺品相比，温忠利的展位显得空空落落的。除了桌子上整齐摆放的拔罐理疗器等3件器皿，就数温忠利背了5年的工具包是大件的物品了。“这就是刮痧用的牛角，用它在皮肤相关部位上刮拭，可以达到疏通经络、活血化瘀的目的。”温忠利从工具包里取出牛角边展示边说道。

相信看过电影《刮痧》的观众，对梁家辉扮演的许大同因老父为孙子刮痧却被美国人以虐待儿童罪告上法庭、圣诞节只得偷偷沿下水管道爬上在10楼的家看妻儿的这一幕印象深刻。这部电影也让很多人对刮痧这种中国民间治疗疾患的方法有了认识。 2003年，电影上映后的第3年，下岗失业的温忠利到北京中国中医研究院学习刮痧技术。

“刮痧理疗投资小，风险小，越干收益越好。” 学成后回到宝鸡的温忠利，背着一个工具包上门为顾客做治疗，成为宝鸡刮痧第一人。凭着精湛的刮痧技术，温忠利的顾客越来越多。2004年，当地劳动局开办免费就业培训班，特地请来温忠利对学员进行刮痧技术培训，参加温忠利培训班的第一批学员就多达50人。2005年，温忠利创办了宝鸡康体刮痧理疗部，现在理疗部年收益达两万元。在他的带动下，100多名下岗失业人员实现了再就业，10人接受培训后自主创业。

“虫子鸡”饲养合作社

刘福仓曾经见过这样的养鸡场：那鸡你就是踢它一脚也不会挪窝，从孵化出来到宰杀才45天。这种情况通过网络传播使人们对吃鸡愈来愈不放心。于是，刘福仓感到一场食物革命正在悄悄发生，人们将更加关注自己的健康，更加依赖绿色食品。2006年，刘福仓特地跑到北京请教了中国农科院有关专家教授，并在农科院学习了昆虫养殖技术和有机生态和无土栽培技术。同年，刘福仓开始试养“虫子鸡”。

虫子鸡因喂养的原料是五谷虫而得名，富集了多种昆虫的”能量“，成为昆虫蛋白转化最理想的载体。虫子鸡及其所产鸡蛋不仅天然清香，而且营养价值极高。由于采用原生态非饲料喂养，成本大，生产周期长，产量不可能很大，刘福仓把这种高质量、健康安全的产品定位为中高端食品，价格相对提高了近3倍。

刘福仓告诉记者，佳缘专业合作社是自己与亲戚筹资50万元于去年创办的。这是一家从事昆虫畜禽养殖的专业合作社，是宝鸡市区唯一一家养殖虫子鸡的正规专业合作社。创办第一年，合作社就实现了成功运作：养殖高蛋白虫子鸡3万只，三元商品猪125头，合作社实现销售收入1661650元，利润358560元。初次成功激发了刘福仓更大的创业激情，他计划兴建一个投资3180万元、纯生态的种、养、有机无土栽培高效农业示范基地。今年3月，刘福仓欣喜地收到了金台区发展计划局的项目备案确认通知。这意味着合作社可享受农业和科技方面相关扶持政策，也可享受农业发展银行的贴息贷款扶持。

目前，刘福仓的合作社拥有职工8人，以15—50 万元入股的社员6个。此次参加创业博览会，刘福仓带来了自己筹划的示范基地招商项目，没想到现场就有16人报名填写了入社登记表。“我们今年打算发展到 60至100户社员。”刘福仓对前景充满信心，“高效农业示范基地项目一旦建成，将辐射金台区两个乡的村民，基地规模的扩大将增加就业2100余人”。

【拓展内容】

4个女性创业成功的案例

一项针对女性的创业调查显示，受访者中高达86%的女性曾有创业的想法，进一步分析发现，88%的上班族发女性想创业，女学生想创业的比例也有68%；在新近创业的中小企业中，女性创业的成功率比较高，新近创业成功的企业家中女性约占80%以上。而这些年轻的女大学生是如何成功创业的呢？

一、做旧书也有好“薪”情。

李红梅，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就遭下岗厄运。一气之下，她索性做起旧书生意。

读大学时，李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于——业精于专！根据现实情况，她打算主营社会性科人文革类书籍，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能“贪”，面面俱到经营旧书的致命弱点。有了定位，李红梅收购旧书时就心中有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。

“业精于专”同时显现了另一个优势。旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过后，李红梅收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。

书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易（主要是学术类着作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红梅还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。增设“寄设”业务，又是李红梅的新招。这一招则充分站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不原贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”成功，老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。

二、“捞小虾”也是一种境界。

程布惠，湘西瑶族的山里人。大专毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程布惠先是带了一小部分品种来到省城“探路”，结果大受欢迎，原因是：这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。

尝到甜头后，程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用程布惠的'话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶……几乎全是山上野生野长的。开始时，程布惠还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说“实惠、物有所值”。

接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的程布惠，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。

三、卖酒，“卖”来半个老板。

漂亮的脸蛋、苗条的身材，不可否认是时下女孩子求职的种资本和优势。可大学毕业的蒙沙因为没有靓丽的外表，多次被用人单位拒之门外。为自食其力，更为争一口气，蒙沙放弃了外出找工作的想法，她想到了儿时家乡的甜酒，“不如挑着自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫卖，过一段时间就自己开店，虽然苦点，但毕竟是为自己打工。”说干就干，蒙沙放下架子，开始每天穿街走巷叫卖两、三个小时，一天下来也能赚到近20元。一个月之后，蒙沙获利约600元，吃饭问题基本解决了。

蒙沙制作米酒的手艺是父母教的民间传统做法，没过多久，她自己加进一些现代酿制工艺，因而，蒙沙做的甜酒口感格外好，适合现代人崇尚“原汁原味”的要求。一些老顾客每每听到蒙沙的叫声音声，都会不约而同地拿着瓶子来买，许多人甚至还把甜酒作为早餐，在一碗甜酒里打几个鸡蛋，不仅味美，而且营养价值也高。

就这样辛苦了半年，蒙沙的甜酒生意有了转机。一家酒楼的老板看中了蒙沙的甜酒。原来，该酒楼第板一直在暗中观察蒙沙卖甜酒的情况，以及顾客对这种传统甜酒的反应，还私下向一些来酒楼用餐的顾客征求意见，得出的结论是：甜酒进酒楼必赚钱。酒楼老板最后与蒙沙达成合作意向：由蒙沙提供技术并负责开发糯米甜酒系列早餐品种，酒楼则提供经营场地及开发资金。最后，扣除成本，老板与蒙沙各种50%的纯利，每个月底结算一次。这次合作，可谓皆大欢喜。尽管头一个月是一边开发一边营业，蒙沙也得到了每月900元的分红。而从第二个月开始，她每月的分红都在2000元以上。

四、开办婴儿抚触室。

傅苏美大学毕业后，压根儿就没想去找工作。因为就在毕业前几个月，报纸上的一篇《婴儿按摩有“钱”途》的文章让她很感兴趣。傅苏美从小钟情按摩，她很想开设一项专门为婴儿提供按摩服务的按摩室。婴儿按摩虽不能按普通方式操作，但毕竟与成人按摩有相通之处。

经过一段时间的学习和训练，加上早有按摩基本功，傅苏美很快就掌握了婴儿按摩的技巧。为稳妥起见，她又出资委托市场调研公司进行了一个星期的市场调查，结果有80%的被访者都表示很需要这项服务。

傅苏美介绍说，她的婴儿抚触室尚未正式开张，就有家长怀抱婴儿希望她提前“上班”。她说，把婴儿按摩称作“婴儿抚触”更为确切。将裸体婴儿放在暖色调的床单上，轻轻地在婴儿的脑腹部、手脚部及背部进行按摩。一般情况下，婴儿出生第二天就可以做抚触，每次抚触15分钟为宜，有条件的最好坚持每天给婴儿抚触一次。一般婴儿可抚触到3岁左右。

现在，傅苏美的婴儿抚触室每天早上8：30分开门时，门口总有人已在等候。遇到忙的时候，傅苏美只好叫餐馆送碗米粉充当午餐，虽然辛苦，但她认为，既然自己干上了这行，就尽量让顾客们满意回家，这也是个需要爱心的行业！

至于开设婴儿抚触室的收益，傅苏美说，一个月下来有好几千块。她还说，现在是一个“要致富、讲技能”的时代，有时，我们完全可将自身的某种业余爱好转变成一种致富门道。

有一句话说：当命运对你关上了一扇门，同时也会为你打开了另一扇门。然而，要打开这扇门并通过它走向成功，就需要敏锐的眼光和敢于丢弃某些老观念。女性创业也是如此。

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