联署营销在互联网生命周期-互联营销是什么

产品生命周期各个阶段的运营重点

【橙子的读书笔记】

任何产品都有其生命周期，区别只在于生命周期的长短。互联网产品的生命周期可分为验证、启动、增长、稳定、衰弱（个人觉得这个生命周期对大部分产品都适用）5个阶段。针对不同的发展的阶段，运营的重点也不相同。

验证阶段

这一阶段产品还没有正式上市，尚处于样品阶段。运营需要和研发团队共同进行市场测试，以“最小化可行性产品”，即产品模型，去验证产品的可行性。例如小米手机的系统在上市前，就制作了一套可运行的系统模型在手机发烧友中先行测试，听取发烧友的意见，不断改进和优化系统。

而如果测试结果是用户对产品根本没有需求，者升迹则需要讨论产品是否还要开发了。

启动阶段

这一阶段的产品已经完成小范围的用户测试从而上线发布了。但产品还只是初版，必然还存在很大可改善的空间。启动阶段的重点仍然是做产品测试，只是参与群体扩大了，目的是通过大量的用户使用反馈，进一步完善产品。

由于产品还没有完善，因此这一阶段不宜做大规模推广，容易导致用户的大范围流失。但也不能都不做用户增长，毕竟用户数据的反馈对产品的完善至关重要。这一阶段要增加用户群体住要靠口碑传播，引导用户推荐给好友。

增长阶段

这一阶段产品已经基本完善了，需要真正地发力增长。通常这一阶段需要大量的广告和营销费用投入，不断制造热点，多个渠道共同宣传，促使用户数量的爆发增长。

稳定阶段

这一阶段产品的用户数量基本笑激稳定，再想大量增加用户数已经很难。增长阶段的重点在“拉新”，而稳定阶段的重点就在“促活”和“转化”

衰弱阶段

每一个产品随着时间流逝，最终都会被消费者逐渐放弃。这可能有两个原因：1是因为行业整体的没落；2是因为产品本身竞争力的衰退。面对这一阶段，企业可以从两个角度进行应对：产品转型和用户导流。

产品转型

QQ曾经是PC时代最火的社交软件，但是在移动互联网时代，QQ慢慢被原先用户所抛弃。但QQ并没有没落，它进行了转型，增加了很多针对00后需求的功能，如今QQ已经是00后一代人最主要的社交软件，重新首并焕发了生机。

用户导流

用户导流并不是花大力气为现有产品导流用户，而是开发一款新产品，将现有产品的用户导流到新产品上。经常看公众号的人应该会知道“公众号迁移”这个词，一些企业会将运营不善的公众号撤销，将其用户整体迁移到新的公众号上。

怎样论述产品生命周期各个阶段的营销目标和营销策略？

1．产品的生命周期。产品在不同的生命周期应有不同的广告费，导入期、成长期的广告费用高于成熟期、饱和衰退期的广告费用。

2．产品的销售量。市场容量越大，销售前景越好，则广告费用相对偏高；反之，则偏低。

3．市场的竞争。市场竞争，关系到企业的生死，任何企业都不敢掉以轻心。因此，竞争越激烈，对广告费的投入相对增多一些；竞争的激烈程度不同，则广告费可以少一些。

4．市场范围。大局部地区作广告，广告投入量不大即可覆盖；如果市场范围扩大，从一地一市扩大到省，再到几个省区乃至全国，其广告覆盖区域越大，投入的广告费就越多。

5．企业的经营状况。如果经济发展顺畅，市场兴旺，商品畅销羡档友，则广告费相对偏少；如果经济发展不够顺利，商品销售不畅时，往往需要多的广告费以打通销售渠道，扭转企业的不良处境。

6．媒介优先考虑。广告媒介租用费是广告投资的主体，通常要占用广告总投资的60%—80%。

产品生命周期（productlifecycle），亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导人（进入）期、成长期、成熟蠢胡期、饱和期、衰退（衰落）期五个阶段。

1、市场营销学定义的产品生命周期为：导入、成长、成熟、衰退。这个已经不能概括产品生命周期的全过程。就像人的生命周期也绝对不会是从出生着地到死亡的过程。我们把这个四个阶段定义为：产品市场生命周期。

2、随着PLM软件的兴起，产品生命周期开始包含需求收集、概念确定、产品设计、产品上市和产品市场生命周兄槐期管理。就像人的生命周期把父母前期的准备和孕育的过程、分娩的过程也定义到人的生命周期。

3、近现代很多优秀的企业觉得上述两种生命周期并不能完全的概括产品生命周期。在基于产品管理概念的基础上把产品生命周期概括为：产品战略、产品市场、产品需求、产品规划、产品开发、产品上市、产品退市生命周期管理7个部分。

互联网情怀营销这种营销方式生命周期长吗？

最近不大写头条文了，因为最近忙活的事，还不方便对外公布！所以有空就回答回答问题吧。

看到这个问题就觉得很悲哀，什么时候“情怀”之后还加了“营销”二字。

“营销”这两个字承担了太多的东西，中国这模侍灶汉字实在是太简约了，它能包含多少东西，每个人都有自己的想法。

从生产者来看，觉得这玩意儿很有用，我千心万苦钻研十几年，做出来的好东西卖不掉，被谈郑人神奇操作一下，卖得飞起。好东西！

从营销者来看，面对着变幻莫测的用户，在恰当的时间点，选择恰当的方法，用恰当的套路，将产品卖掉，好难！也好有成就感！仿佛用户被我操控了一般。不过消费者的偏好从来都不会保持不变，老套路用一次效果就减一分，每天都在想新招，真累！

从消费者角度来看，经常被套路的感觉真糟，碰到产品不错的，还接受一点，碰到产品垃圾的，真是恶心好长时间，这世界还有值得相信的东西吗？真失望！

“营销”就是如此，前面加上“情怀”又如何？还不是一样。

所旦扮以我的观点是：千万别把“营销”当成神药，无论是用其他种的“营销”，还是“情怀营销”。真正好的市场，应该是好产品能销售得好的市场，而不是差产品经过各种营销卖得好的市场。这是我的期望，现实世界还真不一定是这个样子。呵呵，我的价值观还是蛮有情怀的。但这不是营销。

把情怀表达出来，没必要去“营销”，再说到做到，就是最好的情怀，又何必去“营销”。