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陕西互联网营销大会的简单介绍

投稿人小点
网站优化
2023-03-21
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2022互联网大会出席名单

你好，您是想问2022互联网大会出席名单是什么吗？通过查询相关资料显示，2022互联网大会出席名单如下：

1、樊友山；

2、陈智敏；

3、王一鸣；

4、隋静；

5、张望；

6、邬贺铨；

7、周鸿祎。2022年7月30日，ISC2022第十届互联网安全大会在北京国家会议中心盛大开幕，樊友山、陈智敏、王一鸣、隋静、张望、邬贺铨、周鸿祎等大咖出席并致辞。本届大会以“护航数字文明、开创数字安全新时代”为主题，由全球数字经济大会组委会主办，北京市经济和信息化局、北京市朝阳区人民政府、360集团等单位承办。

陕西互联网营销大会的简单介绍

互联网演讲稿

演讲稿特别注重结构清楚，层次简明。在现实社会中，演讲稿对我们的作用越来越大，写起演讲稿来就毫无头绪？下面是我为大家收集的互联网演讲稿9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

互联网演讲稿篇1

大家好！我是9贝壳的创始人兼CEO谭飙。今天给大家带来的分享主题是“做互联网时代的清道夫”。20xx年，我加入了阿里巴巴，一干就干了八年。除了写代码以外的工作岗位，都干了一个遍了。从阿里离开，启动这个。刚才我跟主持人讲的，叫收破烂的这个项目的时候，其实是一个偶然。

有一次是我们非常好的几个兄弟，撸串、喝扎啤。对于我们这件事情来讲的话，具有里程碑意义的一次撸串。大家反正一边喝着酒、聊着天，会有很多的好的想法迸发出来。当时的话，想了很多品类也好，场景也好，但是最后总是没有办法，说服所有人。

开始很热情，聊着聊着的话，就会越来越没有灵感。这时候我提议，我说把我们的思维，从这种正向来想想，能不能倒过来想有没有别的机会。立马就有一个哥们儿，跳出来一个词：回收。然后我们所有人，连续安静的话，可能大概有将近10秒钟。从来没有想过，有一天自己会跟这样的一个事情有关系，甚至有很多的同事，冲到我家里面，激动地来质问我，说你是不是疯了。

从我自己而言，是经历了非常多的调研、分析和推理。这是一个非常高速发展的、城市化的十年。当然也推动了我们，在城市里面的这个寸土寸金的，这样一个社会学的现象，但其实我们也发现，住在房子里面的我们这些居民，他们在用一平米两万、三万，甚至更贵的单价的这样的空间，在存储很多，其实他们根本不用的东西。

我参加了可能四年的双十一对吧。我看见大家在买买买的时候，热情有多高涨，但是确实很少有人，就是能够找到一个方案，说这些旧东西，到底该怎么样地去处理，才更为妥善。我们发现这是一个新的消费场景，或者是需求场景。虽然今天我做的事情的话，还叫收破烂。它是一个冷门，但是我们还是，毅然决然选择了上路。

谭飙坚信，废旧物回收领域存在着，巨大的市场空间和价值。带着对未来的预判，9贝壳在20xx年6月底正式上线了，而谭飙能扮演好“清道夫”这个角色吗？

作为一个初创的公司，我们有了自己的第一个订单。当时坚持我说，这个订单一定要我去。虽然说我要去，但是我还是很紧张的，怕自己搞不定对吧，或者出丑。很轻地去敲门，开门以后，真的是很年轻漂亮的一个美女。我原来就在猜想，她会有什么样的表情，但是唯一没想到的一个表情，可能这种表情，只在恐怖片里面看过。对吧，就是带着一点惊恐的错愕，但是我觉得，我说难道我太帅了吗，没见过一个收破烂的长这么帅的吗？

我就按照流程继续走。我说您东西在哪儿，我来取。大概有一箱旧书，大概有一包衣服。我把东西收好了，要走。这时候我看她的表情，还是很紧张。按道理来说，不应该是这样的一个状态了。因为我们已经有好几句对话，在关门之前的最后一刻，她很弱弱地问了我一个问题，你们公司上门回收的服务人员，都长你这么高吗？

我这时候才明白，她为什么会有刚才前面那么多的情绪和表情。因为一个陌生人，尤其是像我这样的人站在门口。她可能整个的心情还是瞬间来的有点太快，太突然，但是这笔订单做完了以后，我把我们负责招聘的人叫了过来。我说后面的话，公司再招上门回收人员的话，有一个要求：身高不允许超过一米七五。

因为很多用户，是第一次跟我们接触，我们要让用户跟我们有安全感，不要有距离感。这是一个很小的细节。一件事情的话，真正的从想法变成事实，一定是无数个细节的把控，但是在做这些细节的过程中，碰到了一些，可能跟我们开始想的时候很不一样的地方。

比如说，我们会去做一些公益环境下的一些捐赠。今天我说我们碰到的困难是什么呢，就是大众对公益的理解，还是太随意。去年有一个朋友圈里刷屏的这样的信息，大概列举了十几个。

在我们的西部地区的一些困难的山区，然后号召大家去把自己的，这个衣服捐赠过去。这些可能比较贫困地方，需要的是冬装，是羽绒服，是棉袄，但是我们大家都比较善良对不对。觉得自己不用的，对面的那个人群都能用得上，所以裙子对吧，丝袜对吧，各种各样的衣服，全都到了这个地方。把这些本来其实只是需要，有限量的一些冬装，过冬的地方，搞成了类似像垃圾厂一样。

虽然大家出发点，只是很简单的善意，但是它也要有个专业的、管理的过程。我们其实事实上，在这个过程中的话，要花很多的时间，去跟用户去讲这里面的，一些具体细节的流程。希望很多用户能够参与类似这样的事情的时候，能够有自己的一个主观的，这个正确的判断。

从清理用户家庭，到坚持做正确的公益项目，谭飙带领着团队在“清道夫”的路上极速前进，而在9贝壳羽翼渐丰之时。又是什么原因让他不得不停下脚步，开始清理公司？

我们的公司可以说，很快就从几个人到十几个人。半年多一点就扩张到一百多个人。在这个扩张的过程，我自己还沾沾自喜对吧。突然间觉得我们的公司发展壮大，日新月异，非常棒。

因为人多了，我也自己给自己关到了办公室里面，但是我办公室的门永远都是开着的。公司里的任何一个员工随时进来，来跟我去把你的想法、建议，什么都可以，对吧，家常都可以聊。那我是希望能够通过这种方式，了解很多公司运行的细节，或者是创新的点，但是来找我聊的，基本上没有创新、没有创意、没有解决问题的方案。全部都是部门和部门之间碰到的分歧。包括这事到底应该是他干还是我干对吧，到底他的权力应该大一些，还是我大一些。我的地盘到底在哪里。

我说其实我在做一个，废旧物品的回收，但是我们并没有清除，一个公司、一个组织、一个团队，在发展过程中的，很多脏的、没用的，意识到它是个问题的时候，甚至我判断，这个事情如果继续下去的话，会让这个公司很快就消亡，所以，也就做了一个选择：裁撤掉了将近一半的这个员工。

经过调整以后的话，我们的效率高很多。因为大家再也没有时间，去议论这些，或者是来纠结到底应该谁干。因为事儿太多，每个人都在忙，不停地忙对吧，然后在忙的过程中也就发现，是不是我可以用另外的一个办法，来解决或者处理这件事情，就有很多新点子就出来了。这个时候又回归了我们可能，刚属于创业时候的那个氛围，而这个氛围对于我个人而言，对于整个公司而言，我觉得事实上，是未来能走得更远的基础。

今天我们把它叫做收破烂也好，叫互联网+回收也好，但有一个词是跃然纸上，让我感觉瞬间进入我内心的，叫循环经济，人人参与。我们围绕着旧物回收，做了很多的，包括二次兑换，包括以旧换新。希望能够去促成越来越多的人，从自己身边做起的意识和认知。当这样的用户越来越多，那么我们这件事情，让我们的未来，是通过我们每一个人的参与，变得越来越美丽。这就是我今天的分享。好，谢谢大家！

互联网演讲稿篇2

早在20xx年时我就曾有过思考移动互联网的重要意义。当时3G网络将要普及的消息炒得很热，可是后来牌照迟迟发不下来。我想：3G到底用来干嘛的?如果带宽提速，到底会对哪个产业带来最为重大的影响?

分析互联网主要用户群体，大致可以分为专业工作者和普通老百姓。对于后者而言，手机会比电脑更方便，移动互联网对于后者的意义就更为重大。我们不能因为先有了电脑，就觉得电脑好，大家有没有想过，当初我们初学电脑时，要记住那么多键盘位置，是多么痛苦的事情。

当时我对移动互联网还完全不理解，就通过各种渠道在市场上打听，（雷军说：只要想飞，猪也能飞起来）谁在做移动互联网。那时，做移动互联网的公司都还很小，不少公司都只有几名员工。我找的第一家做移动互联网的公司是3G门户，但最终张向东选择了IDG，于是我投资了当时同样位处行业前列的深圳乐讯。我的观点是，不管你干啥，你做不做移动互联网，你做，我就投。

移动互联网的三主力

投了乐讯之后我逐渐理解，使用移动互联网的主力人群包括三个：学生、军人和打工族。因为这三类人群没有电脑，上不了网，只要手机能上网，再难也会用。在乐讯之后，我投资了第二个移动互联网项目——UCWEB，当时我只是UCWEB的'用户，是YY的李学凌向我推荐的。虽然UCWEB的用户体量还不大，只有几万人，但我相信在带宽不足的情况下，UCWEB这类导航类应用会显得特别重要。

20xx年，苹果公司发布第一代iPhone，对于移动互联网来说是一件里程碑式的事件。我一口气在国外买了30多台iPhone，不仅自己用，还赠送给身边的朋友。为了体验iPhone，我们克服了各种困难。比如，第一代iPhone不支持中文，我们就把所有的联系人都改成拼音，发短信也用拼音。体验之后我的感受是：虽然iPhone有许多问题，但依然是个划时代作品，因为它已经在用一部分电脑的思维做手机。20xx年底，我开始做一个大胆的尝试：尽量不用电脑，只用手机，甚至出差也不带电脑。

那时我也已经基本确定了一个理念：手机会替代电脑，成为大众最常用的计算机终端。当年的全球移动互联网大会上，我在主题发言中表达了这个观点，讲完以后有很多人骂我天真。但到了20xx年情况就不一样了。先是孙正义也发表了类似观点，后来IBM的PC发明人马克·迪恩也表达了“PC时代即将结束，PC终将被手机取代”的观点。

手机将是世界的中心

现在手机的重要性当然毋庸置疑了。但我还坚持另一个观点——未来手机会是这个世界的中心。

我认为，假如你只用手机的话，就会发现所有的环节都需要重新思考、重新构造。当我开始做小米之后，对智能手机的理解发生了一些变化。我觉得其实不是手机替代了电脑，而是手机变成了电脑。最初，我也是PC时代的软硬件分离的思维，想能不能做一个MIUI系统，跑在大部分手机上，所以我们就开始做了MIUI，当MIUI成功了以后我开始思考做硬件，也就是小米手机，软硬件结合之后，我们再把云服务整合在MIUI里。

整合在智能手机领域具有非常重要的战略意义。三星整合的包括芯片、生产制造、核心元器件，这些是产业链的前端，而小米是整合了产业链的后端，包括设计、品牌、市场、销售、软件、服务。整合的意义在于，降低渠道成本，增加用户黏性。所以我们不惜做云服务，当用户发现存在这里的几千张照片，搬走是个累活、很辛苦的话，黏性就产生了。

互联网手机模式

过去三年我所做的事情，其实就是把互联网的基因注入手机行业，我们管这个叫互联网手机模式，说出来挺简单的。第一，就是通过互联网的形式，做一个好用易用的MIUI系统。第二，做一款高品质、高效能的手机，然后通过互联网的形式零售，把价格控制在同类产品一半不到的价格，来完成这个商业闭环。PC时代的思路是软硬件分离，但智能手机时代，你不仅仅要有能力做软件，也要有能力做硬件，还要有能力通过互联网、电商的方式形成营销、市场和渠道的全闭环。

几周前，我和一些移动互联网圈的朋友交流这个话题，他们持有相反的看法，他们认为，十年之后，手机作为入口的重要性会下降。我并不同意这个观点，如果放在十年这个时间段，手机肯定不会消失，而且是最核心的东西。

手机的移动互联网比起PC互联网其实有很多特色。第一，它实时联网;第二，它可以感知声音、照片和视频。比如大家都说输入难，你很快发现米聊具有直接语音对讲机功能，后来又增加了视频对讲机，聊天比从前更方便。起初，手机输入是个大问题，但是摇一摇方式的发明，也使得手机上的输入变得更灵活了。

对于手机而言，最大的问题是显示，于是我就想到做小米盒子，要把电视屏变成显示器，这也是我做小米盒子的初衷。想象一下，以后我们的办公室里可能没有白板了，我们办公室桌上放两个大显示器，全是60寸的大彩电，把手机一搁，所有设备都自动连上了。我可以通过这个屏幕播放我的PPT，当我开始讲解时，既有声音，也有视频同步。现在有些功能实际我们已经做到了，但中间还有些环节需要理顺。我相信，未来手机会是电视机的摇控器，而电视机是手机的显示器。

移动互联网的机会可能比大家想象得多太多了。因为它是移动的，所以跟生活越来越接近，关键看你做出来的东西是否适合手机使用。很多人把移动互联网应用理解成入口，我觉得关键是要解决用户需求。如果你打车，你一等半小时，你需不需要一个打车软件，通过网络把司机连起来;如果你需要一个订餐，你需不需要一个应用囊括周围所有的订餐电话。

比如说大众点评网，在PC时代远没有移动时代火。我们过去出去吃顿饭，还搞个电脑查一查，但如果你现在打不到车，再回家用电脑搞一下，这完全不靠谱吧?所以，移动互联网带来了大量与现实生活更接近的服务和应用。因此，我觉得移动互联网可以衔接到每个东西里面去，当你觉得现在用手机解决问题不方便的地方都是商业机会。

发现问题一直是我解决问题的动力。比如当时我发现手机QQ不好用，它还是一个从PC上直接移植过来的产品，交互界面虽然变了，但不适合手机使用，我们内部成立了一个小组叫做小米通，开始研究移动互联网时代手机如何做IM。我说，其实手机就是个大号的QQ啊，信息就是短信嘛，VOIP就是电话嘛，其实手机就是IM。后来，我们参考了国外很多idea，整合起来就成了米聊。虽然腾讯有优势，最后它赢了，但我当初的一整套思考逻辑是这么来的。

现在，也有很多人很悲观，觉得移动互联网没有什么商业模式，我觉得这有点杞人忧天，互联网多少年才有商业模式?今天有任何一个人怀疑互联网的商业模式吗? 移动互联网找到模式只是时间早晚的问题，不要着急。等电子商务、游戏、广告业务等相关产业链发展起来，广告商认可移动广告的价值，移动互联网生态就活跃了。互联网的核心商业模式，说到底就是两件事情：第一个是游戏，第二个是广告。在这一点上，移动互联网并没有大的改变，只要手机上的游戏兴起，它就有钱去转动，所有的商业模式都迎刃而解了。而广告，因为手机屏幕比较小，需要考虑展示效果，如果把展示效果问题解决了，我相信广告也会大幅度兴起。

互联网演讲稿篇3

女士们、先生们：

中美互联网论坛已成功举办八届，成为两国互联网业界增进了解、加强合作的重要平台。未来，我们将进一步加强与美国互联网企业的交流和合作，共同探讨互联网行业的新趋势、新技术和新理念，让我们携手共进，共同为全球经济的发展和人类的福祉做出贡献。我们坚信，互联网世界的明天一定会更加美好！

谢谢大家！

互联网演讲稿篇4

大家好！

随着信息时代的来临，电脑互联网以最先进的方式，成为全社会各阶层人士所必须的学习工具、交流工具。其目的是把我们改造为真正的信息时代的新人类：一个会运用新工具的人；创造新生活的人；一个真正与时俱进的人！

可惜的是，当今有大多数人还没有真正感觉到互联网的作用，还不知自己即将成为新时代的文盲：不能安心地学习电脑应用技术，没有自己的电子邮箱；不会上传、下载文件；不能快速录入文字、编辑文档。甚至连鼠标都没有碰过，工作中像收发个电子邮件或绘制个表格这样的简单的事情还得到处请人。有时间怎么不就自己学学呢？我们已经进入了信息时代，我们是跨时代的人，面对互联网怎么还能无动于衷呢？却还天天不以为然，在平庸琐碎的日常事务中打发时光。

与此相反，就要向那些在老年大学计算机班学习的老同志们学习了，他们虽然已年愈花甲，仍然勤奋好学，积极学习计算机知识，嘴里默念王旁青头兼五一，土士二干十寸雨……五笔字根助记词，手指在键盘敲打出一串串文字，学习的劲头比我们年轻人都高！就连这些老年人都能做到如此，我们年轻人又有什么理由不去学习、掌握计算机知识呢？

在信息高速发达的今天，我们必须重视网络发展趋势，积极学习掌握新技能，做信息时代的行家里手。否则你将成为一个新时代的文盲！那么，走进信息时代我们应该做好哪些事情呢？首先要有终身学习的心态。要明白“过期的知识就是废料”的道理，要努力学习电子计算机基础知识以及电脑网络专业知识。学习新的知识，摄取新的信息，储存新的观念，就是积累无形的资本，就是往自己的帐户上存钱，就是往自己的大脑里进货，才不至于与时代脱节，被时代淘汰。

高尔基说过：人的知识越广，人的本身也就越完善。毫无疑问，在这个时代里谁也不能对网络的扩张无动于衷，坐视不理。学习网络，应用网络来学习，将是大势所趋。走进信息时代的人们一定要认清时代的要求，不断增强自我意识，努力学习，增强自己的知识修养，勇敢地承担起历史的重任并迎接信息时代的挑战！

互联网演讲稿篇5

女士们、先生们，大家下午好！

接下来我用8分钟时间讲一讲面包和豆腐。今天我要跟大家分享的是京东公司的“互联网+”战略和“一村一品”。几年前我在英国跟中欧的一帮同学留学，晚上有同学介绍：在我们宾馆旁边有一个卖面包的店，这家面包店600年历史，面包非常非常好吃，价格是贵了一点。结果几个人下午4点多钟去了，人家说：“没了。”这家店面包基本上上午10点、11点就卖光了。既然卖的这么好，面包卖的那么贵，为什么不增加你的产量，在伦敦开500个，还1000个店。带着这样的疑问，第二天上午特意去找到这个家族，已经第12代了，在伦敦做了几百年的面包。都是在地下挖的跟咱们的窑洞一样，讲了半天，我明白了，这样的产量一旦扩大了之后就会出一些问题。我在农村生活了18年，去了北京，我有多少年一直想出江苏宿迁自己用青石磨磨的豆腐，小时候过年最开心的是推磨。每次酿豆腐的时候，孩子们都很高兴，争着推大石磨，原因是豆腐渣炒着好吃，豆腐真的是很香。自从离开农村到北京，再也没吃过这么好吃的豆腐。

有一次回村里面邻居请我吃饭。他问我喜欢吃什么，我说：尖椒炒豆腐。结果端上来，味道不对。他说：“农村生活条件好了，豆腐从镇上买来的，不是自己磨的豆腐了，大规模的工业生产。”自从京东提出渠道下沉，我们就往村里面铺物流，过去我们把中国1-3线城市全部已经覆盖了。今年6月份的时候，当我们进入第15万个村庄的时候，每一个村子都有一个京东的配送员，通过大量的沟通交流，我们发现其实有很好的办法能够让农民脱贫，能够让农村人生活的很好，而且能解决城里人食品安全的问题。那就是过去在农村和城市里面存在两个价格的不公：第一个价格不公，长期以来在中国越贫穷的地方，越落后的地方，越穷的地方，卖过去的工业品价格越贵。同样的家电，大家可以看看新疆卖的价格比北京、上海贵很多。这是一个价格的不公，农民好不容易赚了点钱，有点钱买东西，结果价格比北京人、上海人还贵个20%。第二个价格不公，就是农民自己生产的东西价格一直卖不起来，即：成本很高，售价很低，净利润非常非常低。

前几天我去陕西，看见一个乡村里面农民喂养的鸡，没有钱喂饲料。十几只鸡就放在家里面随便让它找虫吃，什么成本也没有。我问：这只鸡到镇上卖多少钱？告诉我，大概30元-40元/只。我说：随便弄几只在我们网上试一试，卖128元/只。一天几百只鸡，全部被抢光了。过去在本地卖不到城市里去，扭转不出来，所以导致好不容易辛辛苦苦喂了一两年的鸡，到最后除去各种成本之后发现赚不到什么钱，这才是导致农村贫穷很重要的原因。基于此，我们整个互联网+农村的战略，打的“一村一品”就是自然而成熟，我们希望在明年年底能够建立一个京东公司在中国第三张物流网络。过去十几年打造了两张网络：1.大家电物流网。我们现在整个大家电，冰箱、彩电可以送到中国42个村里面去。前年开始我们打造“京东帮”服务体系，第一次让不管多么贫穷落后的地方，你享受的任何都是和北京一样的。2.中小件物流网络。现在已经覆盖了京东商城98%，每天订单98%都是通过自营的物流送到千家万户。第三张网络就是冷链、仓储、配一体化网络，迄今为止没有任何一家公司能够在中国做出来一个覆盖全国的冷链和配送的网络。所以我们准备花两年的时间，把这张网络打造完之后，最后是希望通过品质加上品牌的方式，能够把真正农村比较好的东西打造成一个品牌，靠品牌实现农民的溢价，同时也解决城里人食品安全的问题。

我希望有一天，能够让在座所有的城里人，每天家里如果想买豆腐，可以保证都吃到青石磨的豆腐。为什么？我们希望找一些农村农民，可以给你黄豆、买大青石磨，甚至可以贷款给你买小毛驴帮你推磨，每天能够用京东的无人机把你产的豆腐从早上花15-30分钟送到城市里面去。再利用京东城市里面高效快速的配送网络，配送到千家万户。豆芽也一样，我们前一天收集城市消费者对于豆芽的需求，然后发到种植豆芽的农户手里面去。按照京东的要求，我可以保证销售价格可以达到2-3倍。谢谢大家！

互联网演讲稿篇6

尊敬的鲁部长、布鲁斯副部长，女士们，先生们：

大家上午好！我非常荣幸有机会参加中美互联网论坛，并代表中国互联网企业讲话。

互联网是人类20世纪最伟大的发明之一，中美两国同为世界两大互联网强国，呈现出“紧密相连、互为依存”的关系。

在互联网发展的早期阶段，中国互联网企业积极地吸收美国的成功经验，并结合中国实际进行了大量本土化的创新，取得了突出成绩。比如，微信已不再是一个简单的即时通讯应用程序，它集通讯、社交、媒体、娱乐、商务、甚至理财于一体，成为中国移动互联网的超级入口。再如，在电商领域，我们不仅是世界上最大的网络交易市场，而且也在中国首先推出了当日送货、网络白条以及自动自提柜等一大批创新服务。

长期以来，中国一直是美国投资基金最重要的市场，多数中国互联网公司都有美国基金的投资，并选择在美国上市。中美两国的互联网企业在资本、技术、人才、市场等各个方面有着广泛合作。通过互信合作，双方实现了优势资源互补，使两国人民充分享受到互联网发展所带来的红利。

目前，中国互联网企业正在积极拓展国际业务，加大海外投资并购力度，包括腾讯、阿里巴巴、百度、京东在内的企业都已在美国设立分支机构或研发办公室。随着中国互联网企业走向全球，中美两国企业将会在更广范围、更深层次、更高水平上开展合作。

美国是互联网的发源地，中国是世界最大的互联网市场，有超过6亿的网民和接近6亿的手机网民。

中国互联网发展取得的成绩，离不开政府部门的高度重视和大力支持。为进一步发挥互联网在促进产业结构调整和发展方式转变等方面的重要作用，中国正在加快推进“大众创业、万众创新”，提出了“互联网+”行动计划，并上升到国家战略。中国互联网发展已揭开全新篇章，创新驱动成为发展主题，各种创新在中国大地上如雨后春笋般层出不穷。个人坚信，未来十年之内，中国包括手机用户在内的网民人数必将接近甚至超过十亿，中美两国互联网企业都将因此而受益。

马云2015世界互联网大会致辞原话

马云：早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。

想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。

所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision

第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。

在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。

阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Internet，将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。

人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业的人，MBA跟我们做企业的差异，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。

而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。

做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。

你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。

所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。

今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受。一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪明。

我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，基本没有，因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。

你坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。

所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后、二十年以后，这个世界上一定会有的。我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知道这样下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。

我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。第三要有足够的耐心，有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。

追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈风险投资，昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，我兴趣大增，你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。

所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充满了争议，这个公司根本不靠谱，怎么看不行，其实我们上市前两个月，很多人认为我们公司根本不赚钱的，没法赚钱。那时候我很坚信地知道，阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂，其实我知道我们还可以，比你想象的好。但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好，太好了，说你无所不能，其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候，别人对你的期望值，觉得你们公司是神人，什么都能干，一个人认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦就来了。我自己觉得胡雪岩到后面脑子撞坏了，自己那个了，问题就大了。

我们每个人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想开场之前，我把这个商业的想法做一下分享。

第二个，我想跟大家交流的，所谓的电子商务，其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界说人家有个亚马逊，人家有个Ebay，人家有这个有那个，怎么中国搞出这个东西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的，在十四年以前、十五年以前，我们确定做电子商务互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业，我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，那时候最流行的话，那时候最流行的一个字是电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企，搞定一家跨国企业，你给他电子商务解决方案，就能很快挣点钱，通过公关手段，要么吃饭、要么喝酒，通过各种各样的方法搞定，这不是我们的强项，我们做不了这个事情。

互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让这些小企业具有IT的能力。所以我们是十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向完全颠了过来，跟别人不一样。

小企业是非常难做，大家查一下，十三四年以前，我那时候刚看一个电影《阿甘正传》，我是嘴硬，我去了风险投资在硅谷，三十多家风险投资全说我们对你没兴趣，因为你这个Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭什么你们中国会诞生出来。他们问的也对，因为那时候在中国做互联网，都是美国拷贝了一个过来，而我们想做中小企业，基本上人家想都没想过，文字里面大腿肉有多少，你是挖不出东西来的。

我觉得《阿甘正传》电影告诉我，没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖出钱来，每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定可以的，但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造独特的价值，是别的技术公司做不到的，所以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业，也不是第一天想明白这个模式的，我们也犯了无数错误，直到七八年以前我们明白一个道理，要想帮助小企业，你必须建立一个生态系统。

所以我们今天的生意模式，这个确实是被逼出来的，我们发现帮助一个很小的企业，你从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎么给他做解决方案。小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付，这整个的体系，我们是没有办法全做完，所以我们必须引进各种各样的合作伙伴，大家一起来干，每个人在这里面拿到一点点，你才有机会可能成功。

昨天鲁炜讲到3C，我说是3W，做任何生意，必须想到3W，Win，三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三你要赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页，三个赢，你少中间任何一个赢，这个生意没法做下去。

我们做任何产品和服务，都要问一个问题，你的客户有没有用，不要说工程师觉得很高兴，这个东西太好了，结果用户不用，这个是涂热闹，你一定要思考客户认为好不好。第二，这么多人参与，参与者有没有机会，第三个，干了那么多事情，你到底能不能活着，你如果不能活着，你怎么能坚持下去。这一些我认为是阿里巴巴独特的商业模式，在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自于哪里，出发点也不是来自于我们高大上帮助中小企业多了不起的使命，我们只是在所有人做大企业的时候，我们做了小企业，我们没有路可选，大企业我们搞不定别人，那时候我怎么可能敲开某个大国企的门还是敲开海尔的门，人家早就把你轰出来了，我们只能敲小企业的门。来自于自己的痛苦，1995年我自己创业，要钱没钱，要技术要技术，多艰难，如果我们用技术去解决，钱共享技术和人才的问题，这个就好办了，这纯粹是一个大方向，没有设计出这么一个商业模式。要说十五年以前想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须想明白十五年以后干什么，因为今天我们算有人了，算有技术了，算有数据了，算对未来的思考越来越清楚了，我们必须要思考未来我们想干吗。

昨天互联网也一样，我觉得昨天互联网论坛我在讲，今天既是对昨天的总结，不管包括阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google也好，我们这些人都是幸运的结果，我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人，进入到了今天。但是我们最大的挑战，昨天各种各样的偶然必然，大家去讨论，我们最重要思考的是如何再能够坚持十五年到二十年，我们依旧能够像这样的话，这才是最大的挑战。

我们昨天是为了我们的乐趣而活着，大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是这样，那时候哪来的收入，哪来的利润，没有营业额，没有利润，我们每天兴高采烈是什么，是每天客户的感谢，每天客户成长了多少。其实前十年阿里巴巴考核我们自己是否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功，而是我们的客户因为我们有没有成功，因为如果我们过早地成功了，客户就不会成功。

当然你能够做到一起是最好，我也成功了，客户也成功了，但是你选择只有一条路的时候，什么你要放弃，那就是放弃自己的利益，让别人先成功。二十一世纪做企业，也就是说一个很重要的，上世纪做企业一定要用好IT技术，这个世纪做企业，一定要用好Data技术，IT技术和Data技术是有巨大的差异，Data技术的核心，也就是互联网这一世纪最了不起的东西，利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。

我今天讲这句话，放在这儿，一百年以后我们来证明，我们都不会活在那儿，但是一百年以后去看，一定是以我为中心变到以他人为中心。如果我钱越多，我越强大，其实别人会越弱小，IT时代诞生无数剧透，DT时代你只能倒过来，别人越强大，你才会越强大。IT时代到DT时代，最小的标志是你的思想，如何帮助别人成功。

第二个，DT时代一个非常重要的特征是体验，体验很有意思，就是感受，我们上世纪讲了很多服务，我们不断地增加服务能力，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。我们经常讲，今天我看很多要姑娘站在那边，很多餐厅门口说欢迎你，二十几个姑娘一起说欢迎你，你觉得这个体验好吗，我说你们这个服务不好，他说我派了二十个姑娘门口见你，服务还不好，我其实不需要，我只要一个开开心心服务体验就好了。

体验是这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有，体验是这个世纪人的情商造成的，上世纪拼智商，这世纪拼情商，情商是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要了。体验时代会出现女人越来越厉害，因为很重要一点，女人思考别人比思考男人多，女人要照顾老公、孩子，然后才考虑到照顾自己，男人基本上来讲，对不起，我是男人中一个，男人基本上以自己为中心。

你会发现无论在政界、商界，妇女会越来越多，阿里巴巴很有意思，我们公司可能是全世界IT公司中女性最多的一个公司，有一个美国记者问我，你们怎么那么多女孩，我还没反应过来，怎么那么多女孩，有问题吗，不会因为这个上市也不能上了吧。我们有46%的员工是女性，本来有49%到50%的，后来前一段时间收购了两家公司，男人太多，把我们给降下来了。

我们有36%的管理层是女性，我们23%的高级管理层是女性，我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我们从来没有把她们当女性看，因为我觉得首先她们是人，而她们身上有独特的东西，体验她们确实做得好，因为这些女性，她懂得怎么服务别人、怎么理解别人、怎么支持别人。

这也是非常关键的，二十一世纪很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技术再好，但是没有办法做到体验，我这儿没有说比尔盖茨怎么样，我去了微软，很多年以前，有一个畅想未来的房子，说这是微软设计二十一世纪最牛叉的房子，我很好奇跑进去，半天以后就跑出来，这个地方不行，这是工程师想象中，要么全是电脑控制，整个房间里面全是电脑控制，吃药了，几点钟，跳下两颗药，我突然发现如果程序出了问题，你跑也跑不出来了，没有体验的感觉，什么叫体验的感觉，你舒服，你突然发现你是被电脑控制的，而不是你控制了电脑，这样下去问题就大了。

包括很多人在畅想未来，我发现绝大部分工程师在畅想未来，最畅想未来的，你孩子希望要干吗，你希望你的孩子生活在一个山清水秀、舒适的状态下面，这整一个的思考是体验的思考。

第三个，透明度，做任何事情，二十一世纪由于出现了数据，出现了互联网，你要想隐隐藏藏躲一点东西基本没可能，所以隐私这个问题很有意思，今天讨论隐私担忧的问题，二十年以后基本上观念都转变了，我记得1995年我第一次到北京去讨论互联网，有一批专家是中国科协召开的会议，二十几个专家坐在一起讨论未来会互联网，我被邀请的其中一个，我想中国互联网还没出现，怎么二十几个专家出来了，大家在讨论未来互联网这个不对那个不对，我们必须控制这个控制那个，不控制就会出问题。

反正我那时候不以为然，我第一认为中国那时候没有专家，第二，我觉得他们担心的问题是瞎担心，都还没长出来了，就开始担心了，事实上二十年以前担心的事情都没有出现，没有担心的事情都出来了。

IT时代到DT时代，小企业变成关键，回到我们未来的电子商务，我们阿里巴巴到今天为止，还要问一个问题，我们为谁而生存，我们是不是解决了十五年前我们提出让天下没有难做的生意。

上市之前我就想了，我们公司说再把名气搞搞大?这世界上最悲剧的是有名没钱，第二个悲剧是再加上有钱，很多人没这个感受，我反正有这个感受，第一不能要有名，男人有名倒霉的事情就来了，男人有钱，钱是花不掉的，你要想明白钱是什么，如果你想成为一个大商人，是因为你的乐趣在于别人成功的乐趣，你看到很多人街上跟你笑，你做得真好，由于你帮助我们家的老婆，帮助我们家的孩子，这个乐趣是钱买不到的，人家发自内心地说这个东西真好，其实我也知道这个东西跟我没关系。我也从来没有写过一个程序，所以把这些事情想明白，继续保持这样的乐趣，别人开心了，你开心了，别人体验好了，你感受好了，这其实一样。

我认为对阿里巴巴来讲，我们继续要思考一个问题，我们如何帮助更多的小企业成长起来，不仅仅是中国，应该去思考全球，中国我们还有很多问题没有解决呢，中国有太多的小企业今天并不好。很多人讲电商有很多问题，假货的问题、知识产权的问题、炒信的问题，这一系列的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题，才要你存在，如果这些问题让政府来解决，你基本上又玩完了，轮不到你什么事情，政府解决了那么多年也没解决好。

这个问题是技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决，这个问题的解决，可能是二十年以后，我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一，是因为我们而解决了假货，是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题，是因为我们解决了中国企业那么多年来建立起来信用的体系，这是我们对这个时代巨大的贡献，因为这些问题解决了，人们的体验会更好，这个问题我认为是乐趣所在。因为我们巴西的、美国的、阿根廷的小企业，都要发展。

以前的全球化其实是美国化，我不说美国好还是不好，但是有一点是肯定的，全球化的核心是给当地创造价值，给当地创造就业，给当地创造税收。我们以前所有的思考，基本上是我的产品如何卖到人家家里去，从人家家里口袋里面掏出钱来，阿里巴巴的全球化要思考一个问题，如何帮别人把产品卖到我们家来，中国有巨大的需求，中国中产阶级的高速成长，我大概在七八年以前在硅谷讲话，被人家笑话了一通，我说中国互联网用户会超过美国，人家说你瞎说。我那时候也不像学者和所谓专家能拿出例证数据出来，我就找一个理由，美国人口将近三亿，不死人，你十年以后还只有三亿人，中国人十三亿人，搞三亿人轻轻松松上网，我就搞这么一个理由，其实我们发现十年以后，中国中产阶级的人口跟美国的人口差不多。

中国的空气、环境、水已经无法支撑未来三四亿人的中产阶级的各种各样的需求和服务，我们如何把全世界很好的产品能够满足中产阶级、亚太地区、全世界的需求。地球已经真正成为一个村落，不要认为我在杭州，原来的贸易方式会因为互联网彻底改变，WTO是一个伟大的创举，但是这是在上一个世纪，WTO是政府制定的游戏规则，企业执行，而政府制定的游戏规则，有的时候是非常难让企业执行的，各国之间出于政治的原因，中国跟日本的谈判，日本跟韩国的谈判，根本坐不在一起，各国有自己的思考，必定影响市场，我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会，而今天互联网给了我们这样的机会。

也许由于互联网的出现、DT的出现，全世界的小企业因为这个技术、因为这个支付、因为这个跨境的整个物流会联合在一起，就像今天淘宝网站上，青海和浙江、浙江和海南、海南和广东，整个贸易如果是各省政府坐下来谈判搞一个协议，一定做不成，一定是商人之间达成一个协议。

全世界各国的意识形态、政治观点不一样，但是全世界的商人观点是一样的，诚信、Money，只有这个东西才能打通，什么是钱，钱背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家诚信的往来的行为的规范，这个将会在二三十年以后，互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局，随着电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在，我们今天要看，意大利也好，法国也好，太多的小企业他们没机会，今天法国大品牌都在中国了，意大利大品牌都在中国了，小品牌呢，以前大企业有这个钱，有这个IT，今天小企业没有这个钱，没有这个IT，这给了我们这代人最大的机会，以前我们农村的人没有办法享受到都市生活，农村的人没有办法享受到整个东京、纽约的生活，假如说互联网能够让农民在山清水秀里面享受生活，这个创举也只有技术革命能够带来。

跨境贸易，今天海关的支持，各国海关也是挺奇怪的，所以政府在适应，我们也在变革，所以大家在未来的三十年到五十年以内，我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身巨大的生态，它是能自己完善的，我讲到这里，我不想讲细节，我只是想讲一个二三十年以内，绝大部分的贸易，跨境贸易、内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化，阿里巴巴今天最激动的是什么，最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造。今天电子商务已经成为十年以后你希望成为成功企业的必备要素。其实今天的企业你要想成功，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，你才会成功，了解你的客户，你才会成功，原来广东大批企业包给别人干的，销售包给别人干，都包给别人干，你没有机会了，离消费者近，电子商务给小企业带来巨大的机会。

昨天我们讲共同的挑战，任何一次技术的革命，只要是技术的革命，都有文明的冲突，都有社会的冲突，大家相不相信这个，工业革命很好，蒸汽机火车来了，文明的冲突是第一次世界大战和第二次世界大战，今天由于出现了互联网以后，这次冲突，文明的冲突，很有意思，不会有战争，而是昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天的理念和今天的理念的冲突。昨天我说数据的鸿沟不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题。未来二三十年的冲突来自于我们是怎么去解决，对电子商务来讲，假货我认为解决只能靠互联网，今天在淘宝上面，阿里巴巴市场上面，大家说你们假货很多，说假货多的人，从来肯定基本上在淘宝上没买过东西，因为你如果真正有这个能力让淘宝和电子商务最大的差异，上世纪是别人说什么你买什么，这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情，购物，你想买一个劳斯莱斯，二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了。

所以假货的问题，今天你去广东和福建很多假货集团调查一下，他们最怕是到淘宝网去卖，很简单，我们很快能查出谁在卖谁在生产，公安马上扑上去了。前几年很厉害，你是能找到的，因为线下你很难找到谁在卖假货，今天网上这一两年来，整个电子商务在中国的发展，如果有假货，每天销售额能有六七十亿吗。第二个问题，知识产权的问题，也同样能够解决这个问题，炒信问题也能解决，有人说电子商务不赚钱，那是因为你方式不对，你做对了，今天中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态系统，就是阿里巴巴的生态系统，学会怎么利用好流量，怎么利用好人家的物流，怎么利用好支付体系，这个解决好你才有可能。未来全球电子商务一定是社会化的，没有任何一家公司可以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地，没有任何一家公司有这个能力建立一个标准，所有支付都用你，没有任何一家公司能够采购遍全世界的商品卖给全世界的消费者，这就是一个社会化。所以全球经济一体化会因为互联网而加速，会因为互联网而完善，所以这是我想跟大家今天交流的东西。

赚不赚钱，你今天干，你就想赚钱，几乎是不可能，我结束我自己的讲话，讲一个故事，我跟Ebay竞争的时候，2004年的时候，我在上海见了一帮小年轻，全是Ebay大卖家，非常大的卖家，我们在一个酒吧里面讨论，那天下了一个大雨，我说各位，你们有多大，他说我不得了，一个月营业额五万块钱人民币。我说我的看法，十个月以后，你一个月的营业额不到五百万人民币，你都不好意思说你自己是一个卖家。他说你是外行了。事实证明今天一个月卖五千万，都不好意思说自己在淘宝阿里生态系统是大卖家，阿里巴巴不是一家电子商务公司，它是电子商务的基础设施提供商，或者说我们在打造一个商业的基础设施，它希望的是所有人参与、所有人成功，它创造的整个商业模式是3W、赢赢赢。我跟大家说的，胡说八道，里面有很多我们的思考，没有办法形成体系，形成体系的工作是专家的工作，分享是二十一世纪DT时代最关键的技能和品质，谢谢大家。