如何理解互联网金融营销 如何理解互联网金融营销策略

如何看待互联网金融如今的发展

互联网金融未来会继续发展，但管理部门也会加强监管。

但是发展会有两面，会带来积极的一面，也会出现诸多问题。

互联网金融积极地一面：

互联网金融模式快捷、便利，所以具有吸引力，会吸引更多的客户；

互联网金融营销渠道有优势，能很容易发布营销信息，传递理财信息；

互联网金融产品丰富了金融市场，会促进市场更加活跃；

互联网金融可能出现的问题：

1.利用互联网的金融诈骗频繁出现；

2.互联网理财的问题导致金融风险加剧；

3.监管者加大件管理力度

互联网金融营销都是怎么做的？

做为一个多年经验的老市场，谈谈我的想法：

互联网金融和其他互联网平台一样，最重要的就是流量，而基于其行业的特殊性，精准流量会更加重要（感觉是废话...）

一般来说，推广大致分两种，付费和异业合作（换量）

但是我首先要提一下：

做为互联网金融，现在找异业合作不是很容易了，毕竟现在互联网金融太多，良莠不齐，很多都在打擦边球，今天在明天可能就不在了，所以很多品牌不太和金融合作，这个题主要有心理准备

接下来说正题

互联网金融首先谈异业合作要了解自己重点要走哪个方向

举个例子：

企合邦（百度搜索企合邦）平台有一部分的互联网金融是和整形美容医院合作，现在整形的女生越来越多，年龄层业越来越少，而整形的费用对小女生来说也是一笔不菲的费用，所以你可以在你的合作区域内，与整形医院合作，做整形贷，整形医院着急客户，一般只要资质OK都愿意合作的

根据这个案例，可以总结一下，只要是消费比较高而最好消费年龄段有下降趋势的行业都可以合作

常见的车贷、房贷等等就不说了，太常见了

我举几个常见金融异业合作的例子可以尝试合作一下:

旅游平台、酒店、高端购物平台、婚庆等等

这些品牌的好处就是不单单是通过他们推广而是可以互利共赢，谈合作会容易一些

现在互联网金融主流的方式还是通过贷超、CPA、CPS付费的方式

就像一开始就说的，异业合作已经不是互联网金融主要的推广方式了，金融平台的利润空间很大，能找到靠谱的流量渠道才是正道，哪怕需要推广费用

比如：

这些就是一些大的互联网金融平台在企合邦找流量渠道的截图，通过CPA的方式（CPS比较难，除非返佣很高又愿意预付）

找贷超、APP等这些线上平台合作，流量效率会比较高，但这类合作新手去做的话，也会又很多坑，刷量、骗钱等等

希望能帮到你

互联网金融营销的功能具体表现在

互联网金融营销的功能具体表现在：

1、动态更新

在传统的数据库营销中，无论是获取新顾客的资料，还是对老顾客反应的跟踪都需要较长的时间，而且反馈率通常较低，收集到的反馈信息还需要繁琐的人工录入，因而数据库的更新效率很低，更新周期比较长，同时也使得过期、无效数据记录比例较高，数据库的维护成本相应也比较大。

网络数据库则具有数据量大、易于修改、能实现动态数据更新、便于远程维护等多种优点，还可以实现顾客资料的自我更新。网络数据库的动态更新功能不仅节约了大量的时间和资金，同时也更加精确地实现了营销定位，从而有助于改善营销效果。

2、顾客主动加入

仅靠现有顾客资料的数据库是不够的，除了对现有资料不断更新维护之外，还需要不断挖掘潜在顾客的资料，这项工作也是数据库营销策略的重要内容。

在没有借助互联网的情况下，寻找潜在顾客的信息一般比较困难，要花很大代价，比如利用有奖销售或者免费使用等机会要求顾客填写某种包含有用信息的表格，不仅需要投入大量资金和人力，而且还受到地理区域的限制，覆盖的范围非常有限。

在网络营销环境中，增加顾客数据要方便得多，而且往往是顾客自愿加入网站的数据库。最新的调查表明，为了获得个性化服务或获得有价值的信息，有超过50%的顾客愿意提供自己的部分个人信息。

3、改善顾客关系

一个优秀的顾客数据库是网络营销取得成功的重要保证。在互联网上，顾客希望得到更多个性化的服务，根据顾客个人需求提供针对性的服务是网络数据库营销的基本职能，因此，网络数据库营销是改善顾客关系最有效的工具。

渠道分类

网络金融营销渠道按照是否经过中间商环节，可以划分为直接网络金融渠道和间接网络金融渠道。

1、直接网络金融渠道直接网络金融渠道是指没有中间商参与，一般由金融机构直接建立的网络渠道。金融服务产品通过该网络渠道可以直接传递或者销售给客户。现实中，网络金融服务供应商大多以电脑、电话、手机等电子网络为媒介，以客户自助为特点将金融产品直接分销给客户。

例如，大多数金融机构已经建立了自己的网络服务平台，顾客只要登录网络金融服务供应商的主页，就可以享受到网络金融产品和服务。

2、间接网络金融渠道间接网络金融渠道是指通过中间商间接完成网络金融服务。由于网络金融市场本身没有物流的产生，只有资金流与信息流的流通，消费者无法有效地整合需要的信息，因此有市场中间商的介入，通过专业化的服务将信息整合，把金融产品的提供者与接收者双方联系起来。

例如，独立的理财顾问网站可以为顾客提供咨询服务，代理网络金融服务供应商的服务产品。又如网络金融经纪人可以与顾客、潜在消费者建立广泛的联系，向他们推介网络金融产品，在网络金融产品的提供者和接收者之间担当桥梁。