临沧互联网营销推广 互联网业务推广

网络营销如何推广

1、首先要制作自己产品的推广页面

优先推荐自建网站的方式制作推广页面，如果资金有限，也可以通过申请博客，在博客上制作推广页面。如果申请博客也有困难，最后还可以到一些论坛的广告板块，去发贴制作推广页面

2、通过SEO优化让搜索引擎进行引流

主要就是通过SEO优化手段，在网友们利用百度等搜索引擎，搜索产品关键字时，尽量将自己的产品页面排成同类产品前面，获得更多的精准流量。

3、到百度知道或名人微博等流量平台引流

主要是到这些大流量平台，想办法在网页中留下自己的推广页面网址，将这些平台的访问用户，引流到自己的产品页面，提高产品的访问量，促进产品成交。

4、利用微博、微信、公众号进行推广

建立微博、公众号后，首先要通过优质的内容来吸引粉丝关注，建立起庞大的粉丝群，并持续保持优质内容的更新，确保不掉粉，再偶尔发布自己产品软文推广端口。

5、搜索引擎竞价排名

网络营销对于企业来说非常重要，新产品要上市、企业要打造知名度，都离不开网络营销，企业如果没有能力做好网络营销推广，可以选择专业的团队或公司来进行网络营销推广工作，比如说聚合招商。

网络营销推广应该怎么做

怎么做有效果的营销？】

入行半年，刚开始也经历过题主所说的问题，后来自己花了一个月系统的学习了营销方面的知识，慢慢的也懂得了营销到底该怎么做，这里总结了一些我的方法，希望能让大家少走点弯路吧。

做有效营销至少要经历的3个步骤

开始营销之前，你一定要清楚做这次营销的目的是什么，之后的做一切都是为了达成这个目的，营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。

一、调查付费用户

在你不知道哪些人才是你的目标用户时，直接去问买了你产品的人

记住一点，大部分买你产品的人，一定是产品满足了他的某些需求

知乎上关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户，找到用户的核心需求”

道理我们都懂，具体怎么做呢？直接上干货

方式：人工1V1发送调查问卷（只做选择题，10题以内，一分钟解决）

时间：3天左右

样本：100~200份

目标：谁为了什么需求被满足而付费

问什么？

（1）      

年龄区间，每个区间不要超过3年（找到核心用户群）

（2）      

职业（了解职业和付费能力）

（3）      

为什么选择我们的产品（确定核心需求，）

（4）      

从哪知道我们产品的（活跃渠道）

（5）      

价格（可以适当调整价格）

特别注意：别嫌麻烦，花不了多长时间，用户比你更嫌麻烦，凭什么帮你做调查，要让用户                  感受到你的诚意，用户调查本身就是一种非常好的公关行为。

二、制作精准的营销内容

精准内容

= 一类人群 + 一个需求 + 一种风格

一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚，也不可能满足所有的用户需求。

如果你的广告说你的产品适合所有人，那么没有任何人会被这样的广告吸引。

营销内容要做到的是，当目标用户看到广告时，就能确定这是他需要的产品。

具体怎么做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户，他们就是你的核心用户类型

了解他们购买产品最普遍的需求，这就是你产品对于他们的核心需求

（2）针对一个卖点，制作多个版本的内容

根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点

这就是你的产品卖点，根据这个卖点制作内容。

多版本就是在保证卖点相同情况下，制作不同风格（幽默、认真、浪漫）或是不同形式（文字、图片、视频）的内容。3~4个足够，确定用户的阅读习惯。

根据这些要求动手写文案，没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意，清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意见。

下面是一个对我启发挺大的一个教学视频，不超过10分钟。

看一看可能对文案不太好的同学有些帮助

文案篇9：有理有据地阐述卖点

PS：在内容最后一定要有下一步的转化路径（联系电话、QQ/微信号码、网站链接），这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因，一定要做方便你回收数据的内容。

三、选择渠道，分析数据，优化内容

唯一目的：判断营销效果，找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合

首先【怎么做数据分析？】

你在营销内容最后留下的下一步的转化路径，通过这个路径就能够回收到数据

①  可监测的数据：如果你留下的是网站链接，那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接，查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量，以是否达到你的营销目的（注册网站或者购买产品）为依据，来判断这次营销的效果。

PS：分析工具推荐使用Google

Analytics(GA)网站数据分析，你也可以自己百度数据分析工具进行选择，工具的使用教程网上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

②  可评估的数据：如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式，那就需要自己统计数据，以营销目标分析效果。

用下图说明，注意这只是个例子，还有很多不同渠道可以发掘

（2）开始测试

① 变量内容，定量渠道，数据测试。

方式：将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试

时间：1周左右

费用：1000元以内，免费渠道/付费渠道

目标：找到最符合用户口味的内容

② 定量内容，变量渠道，数据测试

方式：选择3~4个渠道快速测试（用上一步确定的内容投放）

时间：2~3周

费用：只是为了测试效果，不要超过3000元

目标：快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道

（这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量）

特别注意：投放的渠道要从做的用户调查结果中选择，而且因为是测试阶段，不太可能有太                   高的转化率，不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时，就能够获得有效                   流量的内容/渠道组合，你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与                     优化才得到的。

（3）调整优化

根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足，然后进行修改

1.验证之前的用户调查结果，因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么，通过数据查看用户最终的行为，验证调查结果是否准确。

2.进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的，之后着重推广。

3.知道哪些内容是用户不喜欢的，之后的制作被容就去掉这部分。

4.发现新的用户需求，和宣传渠道。

（4）持续的用户调查和数据测试，逐步加大投放量

营销本来就是一个不断优化的过程，初步得到一个有效的组合之后，根据数据调整优化（不仅是内容可以优化，渠道也可以），然后进入下一轮重复上面的步骤，逐步加大投放量。              不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合，在测试的过程中，你就已经开始持续获得有效用户了。

同时因为是测试阶段，所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没，仿佛又回到了你最开始的状况，营销没有效果，唯一不同的是通过数据分析，你知道了是营销的哪一个环节有问题，可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃，营销本就是一个不断失败和改正的过程。

营销没效果不可怕，可怕的是你不知道为什么没效果。

网络营销推广有哪些方式？

网络营销方式主要有即时通讯营销，论坛（BBS）营销，博客营销等。

1、搜索引擎营销是目前主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。

2、即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

3、BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

网络营销推广怎么做？

做好网络营销有以下几点：

1、非常重视与客户的关系。在网络营销之前，企业需要找到自己的受众群体，通过深入的调查和分析找到用户的需求，然后在互联网平台渠道的帮助下进行准确的营销推广，在降低营销成本的前提下提高产品转化率；

2、在进行网络营销和品牌推广时，企业应仔细收集用户数据，建立自己的消费用户数据库。然后通过数据分析，找到目标群体，然后实施精确的营销。此外，用户数据的收集方便了企业维护客户之间的关系；

3、营销最重要的是用户。因此，在网络营销中，企业应尽可能通过互联网在线平台、渠道，吸引更多的客户。由于基础客户大量增加，企业产品的交易转化率也会有一定程度的提高。

网络营销推广方式有哪些呢？

随着信息时代的发展，有很多营销手段横空出世，但是各种方法都是互有利弊，不管是网络营销公司还是传统公司都必须要把各种推广方式结合起来运用。

1、软文营销推广

软文营销是推广方式中性价比最高、效果最好的营销方式。一篇高质量的软文能够吸引成千上万的读者，通过转载能够获取大量的高质量外链，甚至能直接为网站带来流量，所以软文营销也成为一部分站长成功的秘诀。但是软文营销的弊端也是很明显的，那就是软文要写得够"软"才有效果，而写一篇高质量软文需要的不仅仅是文案写作能力，更需要作者对网站行业的深度了解，不然，一篇"假冒伪劣"的软文很容易就被读者识破，导致软文营销被判了死刑。

2、邮件营销推广

邮件营销是指使用邮件群发的技术把一些产品的相关属性和知识发送给用户，感兴趣的用户就会查看甚至购买，最终达到营销的目的。

邮件营销范围广泛，可以是全世界范围内的所有邮件用户，这是它的最大优势。

但邮件营销目标性不明确，很难确定哪些用户可以成为你的目标客户，并且很容易被用户定义为垃圾邮件。这也是客观事实。

3、QQ营销推广

QQ营销主要是通过QQ和QQ群与客户聊天建立信任关系，然后将我们的网站介绍给他们。要让用户相信你，认同你，首先要拿出我们的诚意，以对待朋友的方式来与他们交流，之后再向他们推广将会简单的多。

QQ营销的好处是:有效，简便，聊天就可以，不需要什么投资(企业QQ除外)。

QQ营销的弊端是:不能大范围的推广，一个人不能同时和很多客户交流，即使是QQ群也是一样，QQ群里最多也只有50个左右的活跃用户。所以，想要用QQ营销来实现大规模的推广几乎不太可能。

4、搜索引擎优化

搜索引擎营销也是当下比较流行并且有效的营销方法。主要就是通过网站本身站内和站外的调整，使得网站的相关关键词在搜索引擎的搜索结果中有较好的排名，从而被用户点击活产生交易，这个的过程就称之为搜索引擎营销，也称之为SEO。

SEO营销方式能获取稳定的流量和稳定的转化率，但SEO营销前期维护困难，并且所需时间比较长。适用于比较专一的网站的推广。

5、网络媒体广告投放

网络广告的优势主要表现在如下几方面:传播范围极大、信息承载量巨大，受众广泛。

但网络媒体广告投放的价格不菲，让很多商家望而却步，另外，可供选择的广告位有限，许多网民对网络广告不感兴趣，广告可信度较差，这些也是网络媒体广告投放的软肋。

聚合招商可以帮助企业做好网络推广营销，针对如今的互联网营销趋势，推出聚合营销服务，独创的1+N新媒体聚合营销体系，配合各渠道KOL，无需高昂的广告营销费用，持续稳定获客。