互联网整合营销面试问题 互联网整合营销面试问题汇总

石家庄盘古网络技术有限公司，我要去应聘，据说面试好难，都会问些什么样的问题呢？急急急。。。

你好哦~石家庄盘古网络技术有限公司是盘古集团在河北省的子公司。盘古集团创立于2003年，是国内专业的智能营销服务机构，也是百度公司在河北、辽宁、吉林等地授权的营销服务中心。集团总部位于天津，下设子公司30多家，现有员工3000余人，累计服务客户10万余家。

在面试时，面试官主要基于公司业务范围考核面试人员的专业能力、知识储备和综合素质等。

扩展资料：

盘古能为你提供什么？

充分尊重员工

盘古网络遵循着“以员工成就为骄傲，以客户依赖为目标，以企业生命为基础，以社会繁荣为己任”的价值观，充分尊重员工，给予员工广阔的发展空间。

无论哪种贤才人士，只要成为盘古人，盘古网络都会为其量身打造一片天地。

公平公正的用人原则

人才招聘是企业用人的第一道关。盘古网络一直秉持着“德才兼备，以德为先，五湖四海，任人唯贤”的用人原则，希望想要加入的同学不光有才华有想法，更有高尚的品德和素质。

有竞争力的薪酬福利

盘古网络为员工提供具有竞争力的薪酬和福利政策。只要能力足够，员工将获得对应的薪酬回报和职位回报。

五险一金、双休及各类法定休假、带薪年假、年度体检、节日福利、结婚礼金、各类补助……每一年，盘古网络都在完善员工的福利待遇。

提升个人核心能力的机会

互联网行业的发展日新月异，人才的发展至关重要。盘古网络一直十分注重人才的培养，在这里，员工可以接受全方位、持续丰富的培训课程和清晰的职业发展规划，很多同学在盘古实现了职业生涯的重大跨越。

入职前的新人培训，入职初的师傅引带，定期举办的员工技能培训、知识竞赛、“虎啸计划”高销交流会等丰富多彩的培训交流活动，保证了盘古网络高速发展中最重要的人才培养。

具有凝聚力的企业文化

盘古网络不但具备坦诚包容的工作氛围、公平开放的发展机会、简单透明的人际关系，还有具有凝聚力的企业文化。

盘古业务能力概览

盘古为企业提供基于百度商业产品体系的智能化整合营销服务，涵盖品牌营销、效果营销、内容营销、数字营销、媒介营销、公关营销、活动执行等方面。盘古依托百度AI大数据能力精准洞察消费者并预测他们意图，用程序化创意快速形成千人千面的创意内容，基于万物互联、万物皆媒的能力实现智能化的全时全场景覆盖分发，并提供全流程的智能监测与多维度的效果评估。

盘古为企业提供基于盘古智造产品矩阵的专业化营销落地产品，包括智能云、落地页、小程序、ERP、CRM、移动办公、呼叫中心等内容。盘古依托自身研发与整合能力深刻理解广告主全方位需求，为企业提供更加专业的全链路营销实施工具，助力营销顺利完成基础搭建、创意生产、流量运营、用户运营等各个环节。

盘古为企业提供基于盘古尊享服务矩阵的专业化营销落地服务，包括：品牌策划、媒体投放、优服运营、代运营等基础营销服务；宣传片、广告短片、微电影、MG动画等影视服务；CIS形象设计、产品包装设计、品牌视觉设计、电商店铺设计等设计服务；会议会展、线上VR会议、会议直播等会务服务；商学院、定制课程等培训服务；ACGN、IP打造等文创服务。

盘古坚持“诚信为本”的经营理念，以“为客户创造价值”为目标，用专业、完善的服务精耕区域市场，赢得了广大客户的普遍认可和赞誉，并帮助他们获得了良好的营销效果。盘古聚集了一批营销传播领域富有专业思考和优秀执行的精英，他们用与时俱进的营销理念，深刻理解行业趋势和市场变化，为客户提供极具实效性的整合营销服务，助力品牌实时把握市场变化、持续优化商业策略、不断提升投资回报。

当今世界，科技不断进步，人工智能时代来临，智能营销将极大地促进产业升级，盘古将持续努力，打造一流的百度营销服务中心，成为专业的智能营销服务集团！

明天面试电子商务商品运营专员问题

一、电商运营专员岗位职责

1、有1年以上的淘宝网网店营销与推广及其投放经验；

2、熟悉淘宝店铺运作模式，精通直通车、淘宝客、淘宝帮派、社区及淘宝内部活动；

3、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其他特殊的推广方式；

4、具有优秀的沟通能力、组织协调能力；

5、有团队精神，吃苦耐劳，积极主动，善于学习，有良好的职业道德，能承受较强工作压力，有强烈的责任感；

6、对微博、微信等营销渠道有一定的了解，有丰富经验者优先.

岗位职责：

想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实申请网店很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网店获取流量，离不开电商运营的技术，这是最好的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转互联网就要学习这门技术。这里有个淘宝电商网络营销学习交流群推荐给大家546-9四6-九九7 真诚期待你的加入~`

负责公司产品的上下架，同时针对商品的售后评价等进行监控和处理；

负责公司信息管理以及客户在线留言处理；

通过运营工具对访客进行接待，介绍产品信息以及引导，达成交易合作；

定期整理公司数据报表，开发潜在客户资源；

收集公司热销商品相关数据信息，同时针对库存和进货商品做好记录；

独自或配合其他部门做好活动策划工作，同时编写活动策划方案。

市场推广面试问题

市场推广面试问题

市场推广需要具备的能力包括：开拓能力，既然是推广，一般都是一些公司登陆新的市场，或者新的品牌刚刚出炉，因此，需要你对自己的产品有充分的了解，同时能够采取不同的手段对产品进行推广；对市场的洞察力，你要知道哪里具有潜在市场，存在的客户还有哪些可以挖掘的价值等；沟通能力，这是最基本的，推广主要都是做人的工作，如何跟别人搞好关系在推广中是很重要的，这也是面试官非常看重的。

在面试中面试官一般会问的问题包括：你有做过类似的工作吗？如果给你一种产品让你推广你会采取哪些措施？（这是比较直接的）；你觉得你性格方面有哪些是适合做推广的？--这三个是比较常见的问题，另外面试官还会根据你简历上的实际情况问些相关的问题，这就要看你自己的应变能力了；市场推广面试中，面试官比较看重你的胆识与魄力，这对开拓市场很重要；最后就是相信自己，Nothing is impossible!

大资料研究与应用协会市场推广面试问题

传统的使用者研究包括品牌研究、客户满意度研究、商圈研究、市场细分、渠道研究、产品定价研究以及产品测试，这些研究大多数用市场调研的方法来实现。市场调研由于调研方法带来的诸多问题，导致结果的代表性、准确性以及研究的效率都存在不同程度的挑战。我们相信，随着大资料的发展，大资料将对市场与使用者研究方法将带来革命性的变化。本文将介绍大资料目前在市场与使用者研究方面的应用与探索。

一、大资料用于品牌研究

品牌认知度、品牌形象和品牌满意度研究是品牌研究的三大重要部分。

1）品牌认知度是品牌资产的重要组成部分，品牌认知度是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准，同时也是公司竞争力的一种体现。

2）而品牌形象是品牌在公众心中所表现出的个性特征，它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知，以及对品牌所具有的一切联想。品牌形象分为三个层级的形象：产品或服务本身的形象、使用者的形象、产品或提供者的形象。

3）品牌满意度是消费者通过对一个品牌产品或服务的可感知效果与对比预期相比较后，所形成的愉悦或失望的状态，可以不满意、满意、满足、愉悦等四种情绪，一个拥有高满意度的品牌，其顾客的购买率及重复购买率也在相应提升，因此品牌满意度的研究也非常重要。

在传统的市场研究中，品牌认知、品牌形象和品牌满意度研究是通过市场调查的手段来实现。在大资料时代，我们可以利用网际网路大资料辅助品牌认知度、品牌形象和品牌满意度研究。我们可以通过网路爬虫技术，对新闻媒体、社会化媒体等网站实时全网监测，实时掌握网民对品牌和竞品的品牌提及量、产品提及量以及提及量的趋势，掌握自己品牌和竞争的品牌形象评价；通过品牌和产品的正负面评论的监测，及时了解对品牌消费者对品牌的满意度情况，及时发现问题。过去，进行品牌认知度、品牌形象以及品牌满意度的市场调研，从调查开始到报告产生，至少需要半个月到一个月，而且由于成本和操作性的限制，只能选取一些代表性的人群和地点做代表性的抽样不够全面。利用大资料手段，我们可以实现更快更全面以及更真实的统计，这对我们及时的了解品牌认知度、品牌形象以及品牌满意度的现状和趋势非常有帮助。

专栏：企业实施大资料的五大关键

专栏：大资料应用于企业运营

大资料在电信行业的应用

二、大资料用于忠诚度研究

净推荐值研究方法是客户忠诚度研究中的重要方法。净推荐值（NPS）研究方法由国际知名咨询公司贝恩咨询客户忠诚度业务的创始人佛瑞德·赖克霍徳（Fred Reichheld）在2003《哈佛大学商业评论》文章“你需要致力于增长的一个数字”的文章中首次提到。该方法通过调查客户问题“您有多大可能向您的朋友或同事推荐我们公司的产品或服务？（0-10分）” 来获得，根据客户的回答分数分成三组：

第一组给公司9分或10分，称之为“推荐者”(promoters)；他们是对公司产品或服务满意度和忠诚度非常高的客户，在当今社会化媒体营销时代，他们是公司产品或服务免费营销人员，他们会推荐朋友和亲人来购买。

第二组给公司7分或8分，为“被动满意者”(passively satisfied)；他们对公司产品或服务既无不满意，也无满意的客户，较易被其他竞争者吸引。

第三组给0至6分，是“贬损者”(detractors)。他们对公司的产品或服务非常不满意，不仅仅停止购买公司的产品或服务，他们会尽一切可能劝周围的人不要买，同时会转向其他竞争者。

NPS值即为推荐者所占百分比与贬低者所占百分比的差值（如下图）。NPS的业务逻辑是：推荐者会继续购买并且推荐给其他人来加速你的成长，而贬损者则能破坏你的名声，不仅仅停止购买，而且劝说周围朋友购买，让你在负面的口碑中阻止成长，NPS则是反映了这两股力量较量的结果。Fred Reichheld实证研究证明NPS和长期利润成长有正相关性，NPS表现越好，未来企业利润的成长就会越好。

图：NPS计算方法

大家可能会问，NPS分数在多少为比较理想的状态。实证研究表明，NPS分数在NPS的得分值在50%以上被认为是表现不错，得分值在70－80%之间则证明公司拥有一批高忠诚度的好客户（如苹果、Google等网际网路公司的NPS超过70%），大部分公司的NPS值在5－10%之间，更差的公司NPS还可能是负值。当然，我们仅了解NPS是不够的，NPS本身不能提供具体的改进意见，我们还需要结合影响满意度的原因深入研究，尤其是对贬损者指标进行深入的满意度研究，挖掘“贬损”背后的原因。

大资料技术革新传统NPS研究方式。大部分NPS的研究其资料获取方式都采用调查问卷的方式，这种方式很容易受到抽样方式、客户心态甚至活动礼品等多方面的影响，导致资料失真。在大资料时代，NPS的资料可以来源于客服系统的语音资料和评价文字资料、电商平台购物使用者的打分及使用者评论文字资料以及社会化媒体如微博、论坛等的评论文字资料，这些资料我们都称之为“使用者反馈资料”。我们可以利用语音分析技术、文字分析技术将这些非结构化的“使用者反馈资料”结构化，从而更好的进行资料探勘，识别“贬损者”和“推荐者”，全面和快速的计算NPS，并可以利用这些大资料，了解“贬损者”的“贬损”的原因。如果还能够把业务系统和运营系统的“使用者行为资料”关联整合进来，我们不仅仅通过“使用者反馈资料”了解使用者“贬损”原因，还可以了解“贬损者”的历史“使用者行为资料，将更有利于我们更好的洞察使用者，更全面、更及时优化“贬损者”的使用者体验和改进方向；同时可以定向为“推荐者”展开更多的优惠促销或者附加增值服务。通过大资料手段可以更好的实时掌握NPS，还可以洞察NPS“推荐”或“贬损”的原因，为市场推广、客户服务、业务运营等部门的关键应用场景提供决策支撑，有利于进一步提升使用者亲密度和忠诚度。

三、大资料用于市场细分

市场细分是按照消费者在市场需求、购买动机、购买行为和购买能力方面的差异，运用系统方法将整体市场即全部顾客和潜在顾客划分为数个不同的消费者群（子市场），以便选择确定自己的目标市场。市场细分的基础是购买者对产品需求的差异性。但是，这种差异性一般很难直接度量，故常用其它比较容易度量以及和需求密切相关的变数来对市场进行细分。这些变数包括地理、人口统计学属性、行为以及消费心态等变数：地理细分是将市场划分为不同的区域市场，例如可按下列地理特征将市场细分：行政区划、城市规模、资源状况和气候；人口统计学细分人口统计变数来细分市场，常用来细分市场的人口学变数有年龄、性别、民族、居住地、家庭规模与生命周期等；行为和态度细分是根据消费者对产品的购买动机、购买行为和使用情况来细分；心理细分是按消费者的社会阶层、生活方式、人格特征划分为不同的群体。市场细分既可以按照以上单维度细分，也可以组合以上维度进行多重标准细分，同时按照多重标准可以将消费者分为比较小的、同质性更高的群体。

区别于传统的市场细分，大资料应用于市场细分在以下方面起到更为重要的作用：

1）资料采集的维度更为全面，资料采集更为实时，尤其是在行为资料的采集更为及时、细腻和全方位；

2）用大资料演算法进行细分模型建模，可以吸纳更多的细分维度，从而可以细分出更小、同质性更高的细分群体；

3）资料更新更快，计算速度更快，市场细分模型更新速度更快，更能及时反映使用者需求的变化，从而可以做出更准确、及时细分；

4）市场细分可以和营销渠道、营销活动进行实时关联和调优，通过大资料演算法判定的细分群体可以实时的进行最有效营销活动推荐，并可以用大资料计算最为有效推广渠道触达这些细分群体。

四、大资料用于产品测试

产品测试指的是企业运用专业的技术手段和研究方法进行以获得目标消费者（或使用者）对相关产品的认知或评价，以测试新产品的接受度或改进现有产品。产品测试在产品的各生命周期均有应用：

在产品的开发期，产品处于研发和概念阶段，此时可以对已有产品进行测试，以了解消费者认为需要改进的方面；或者对尚未成型的产品进行概念性的测试，指导产品经理对正在开放的产品做调整和改进；

在产品介绍期，产品准备投放市场以及刚刚投放市场不久，企业可以通过产品测试以了解最有效的销售渠道和促销方式，以及对产品的包装、价格进行测试；

在产品的成长期和成熟期，企业可以通过自身产品和竞争产品进行对比测试，及时掌握消费者（或使用者）对产品的评价和态度；

在产品的衰退期，为了延长产品生命周期，企业会进行产品的改进或者产品新方向的测试。

以上不同阶段的产品测试，传统的实施方法一般是通过市场调查方式来实现，通常是对消费者（或使用者）进行调查或者访问，利用多种访问或调查工具来实现。在大资料和网际网路时代，我们可以用更快和更为准确的方式来进行产品测试：

在产品的开发期，我们可以通过电商平台或者微博、论坛等社会化媒体对现有产品的网上评论进行收集，通过自然语言处理和资料探勘手段，以了解消费者的不满和产品改进方向；或者灰度测试来了解新版本的效果，即让一部分使用者继续用老版本，一部分使用者开始用新版本，如果使用者对新版本没有什么反对意见，那么逐步扩大范围，把所有使用者都迁移到新版本上面来。灰度测试和释出可以保证整体产品系统的稳定，在初始灰度的时候就可以发现、调整问题。

在产品的介绍期，产品的包装、外观设计和价格等也可以通过灰度测试和释出的方式来掌握消费者的反馈以进行相关的调优。

在产品的成长期和成熟期，我们同样可以通过大资料手段对电商平台和社会化媒体收集消费者对自身产品和竞争产品的评论，通过自然语言处理和资料探勘掌握消费者对产品的不满，以改进我们自己的产品。像宝洁这种对传统市场调查非常重视的企业，目前已经逐渐开始利用大资料方式进行产品测试，尤其是通过电商平台对每一个产品都能收集评价和反馈，帮助产品的改进和创新。

五、大资料与商圈研究以及空间商业智慧

商圈是指商店以其所在地点为中心沿着一定的方向和距离扩充套件所能吸引顾客的范围。按照离商店的距离，商圈分为三层，包括核心商圈，次级商圈和边缘商圈。核心商圈是离商店最近，顾客密度最高，约占商店顾客的55%－70%；次级商圈是指位于核心商圈外围的商圈，顾客分布较为分散，约占商店顾客的15-20%；边缘商圈是于商圈的最外缘，包含商圈剩下的客户，此商圈顾客最为分散，数量最少。

按照商圈的性质，商圈可以分为六大类，包括：

（1）商业区，商业集中的地区；

（2）住宅区，住宅区住户数量至少1000户以上；

（3）文教区，其附近有一所或以上的学校；

（4）办公区，办公大楼较多的地区；

（5）工业区，即工厂较多的地区；

（6）混合区，以上5类的混合，如住商混合、住教混合、工商混合等。

影响商圈的因素可以分为内部因素和外部因素。内部因素包括：

店铺经营商品的种类。经营传统商品、日常用品的店铺吸引顾客的区域范围较小，商圈范围小；经营非常用品，吸引顾客的能力强，商圈范围广。

店铺的经营规模。随着店铺经营规模的扩大，其商圈也在随之扩大，但增大到一定规模时，商圈范围也不会扩大；

店铺的经营特征。经营同类商品的两个店铺即便同处一地的同一条街道，其对顾客的吸引力也会有所不同，相应的商圈规模也不一样。经营灵活、商品齐全、服务周到，在顾客中留有良好形象的店铺，顾客竞争力强，自然商圈规模相对也会较其他同行业店铺大；

店铺的主体设计，包括店铺所在楼层构成及配置，吸引顾客的设施状况，如停车场停车位的多少以及其所处位置等。

影响商圈的外部因素包括：

店铺的促销手段。利用人员推销与营业推广活动等可以吸引更多的次级以及边缘商圈的顾客，可以更好扩张商圈范围；

竞争店铺的位置。相互竞争的两店之间距离越大，它们各自的商圈也越大。如潜在顾客居于两家同行业店铺之间，各自店铺分别会吸引一部分潜在顾客，造成客流分散，商圈都会因此而缩小。但有些相互竞争的店铺毗邻而设，顾客因有较多的比较、选择机会而被吸引过来，则商圈反而会因竞争而扩大；

人口流动性。人口流动是指在交通要道、繁华商业区、公共场所过往的人口。一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的店铺的潜在顾客就越多。

交通地理状况。交通地理条件与商圈规模密切相关。在商业繁华地带，交通条件发达，人口流动性强，有大量的潜在顾客，因而商圈范围也就越大；反之，店铺设在交通偏僻地区，顾客主要是分布在店铺附近的居住人口，其商圈范围一般较小。

人口统计学特征和消费特征。包括商圈的客户性别、年龄、收入、家庭规模、消费支出能力等。

基于商圈的地理资讯和资料探勘可以应用于商铺选址、销售区域分配、物流配送路径优化、潜在消费者空间分布、线下广告投放优化、城市规划等资料可以通过大资料的手段进行获取。在这些应用中，商铺选址应用最多，尤其是应用于银行、快消、电信、医药、家俱等行业。

传统的商圈相关资讯获取是通过市场调查的手段获得。在大资料时代，商圈相关的位置、客流和消费者资讯是可以通过大资料获取的，尤其是通过电信运营商或具有地图服务能力的网际网路企业。如中国联通推出的商铺选址大资料应用服务，中国联通可以把城市区域进行栅格化处理，分析每个栅格（不同位置）的使用者群资讯、客流资讯等，为零售商进行店铺选址的决策依据，并且已经成功的应用到菸草直营零售终端的分析和选址优化中。而国内的一些城市的相关企业也在启动智慧商圈的基础服务。他们借助为公众提供免费WiFi服务的同时，把商圈人流资料收整合为城市大资料，建立智慧商圈大资料分析平台和应用服务，通过智慧商圈服务资料分析平台的应用服务于城市管理，比如了解商圈人流、客流，为城市规划和交通线路设计提供依据和参考，也可以为商家选址和广告促销提供依据。在国外，一家名为PiinPoint的企业，他们提供基于网路的分析工具，可以帮助企业和商铺选址进行优化，它能够收集各种资料，包括人口、税率、交通讯息和房产资讯等，对不同的待选地址进行深度分析，并吸引了许多有扩张计划的美国零售商。

对于大资料与商圈资讯的结合研究，无论是工业界还是学术界都在积极探索，甚至这些研究发展已经逐步发展为空间商业智慧的探索。美国密西根大学中国资讯研究中心主任鲍曙明是这样界定的空间商业智慧：空间商业智慧是商业智慧服务的一种扩充套件，涉及到空间和网点的分布，周边的人口、环境、地理等等之间的关系。大资料、移动技术以及云端计算是未来发展趋势，如何将这些新技术和空间商业智慧有机整合，提升应用的能力，并将地理智慧普及到更广泛的商业领域，目前还处于探索阶段，还需要业界同仁共同努力。

近两年兴起的室内定位技术ibeacon将会对空间商业智慧的发展有着更为积极的促进作用。iBeacon是苹果公司2013年9月释出的移动装置用OS（iOS7）上配备的新功能，通过软体和硬体的结合，从而大大提高室内精度，从原来的几百米或者几十米的定位精度提高到一米以内的定位精度。这种能力将极大的强化购物体验，如当客户走到某个商品前，手机应用自动跳出商品的介绍和促销资讯。对于商家，也可以更加精准的判别潜在消费者，及时的向消费者进行精准营销。随着iBeacon的发展，商家位置资讯将更为精准，线下商品资讯更为丰富，尤其是极大弥补室内定位的资料来源，这对空间商业智慧的发展是极大的利好。

总之，大资料应用于市场和使用者研究仍仍处于探索阶段，依然面临着诸多的挑战，尤其是资料采集的不全面的问题、资料质量的问题以及资料处理和分析技术有待加强尤其是非结构化资料的处理和分析技术。但我们不可否认的是，大资料应用与市场和使用者研究将带来研究速度和效率的极大提升。随着大资料相关技术的发展和成熟，我们有理由相信，利用大资料进行更好的市场洞察和使用者洞察洞察。市场与使用者研究的同仁，我们一起拥抱大资料吧。

面试市场推广要注意哪些

1 展现你的亲和力，要善于表达

2 熟悉一下旅游景区的产品都有哪些，毕竟你营销的就是这些物件

3 提前想些旅游景区的营销策略与看法，不要太抽象，结合实际例子想想：如景区宣传、促销等

4还有可能涉及到的是对旅游景区的市场开拓

5 无论什么面试，一定要积极乐观、主动点，可以尽量往自己的优势上靠拢，让面试官跟着你的思路走就对了。表现诚恳、上进点。

祝你好运！

如何应对市场推广的面试?

你可以讲一下你以往的推广经验，然后针对你所在的面试公司你的推广对策和想法。

市场推广

洗发水的操作，通常分流通和终端两种做法。

流通就是在各省的批发市场找有三四级市场覆盖率能力的经销商，给予其政策，利用他的资金、渠道、团队将你的产量推销出去。这样的经销商基本各省都有，二、三、四级市场根据不同情况也会有。

终端的做法，就是把你的产品进入超市或卖场销售。一般分为直营和找代理合作两种方式。各有利弊。终端发水的做法由于强势品牌的操作，故建议选择大力度促销的方式最好，入买位、特价之类的。见到很多小品牌的发水，卖的不差，和促销员的关系密切相关。所以人的因素非常关键。

发水的销量一般是很大的，为超市带来生意的同时，也有客观点毛利。终端也比较喜欢发水做活动来拉动人气。

有人说发水好做，有人说难做，在我看来就是角度和经验的问题。天下没有难做的生意，只要用心皆可达成目标。祝你成功。

集思广益：面试销售员、市场推广的工作，面试官会提什么样的问题？

常规的问题，你可以上网站搜寻。依个人愚见，一般若是销售的话，较多会专注心态的调整、曾有过的行业背景及客户资源；市场的话，更多是对事物的敏感程度及前瞻性，行业背景，公关能力和分析执行能力。

临沂市市场推广，临沂市市场推广公司哪家好

市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的资讯传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广是销售、营销的手段和方式。

安康市市场推广，安康市市场推广公司哪家好

市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的资讯传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的效能、特点，进行宣传、介绍，是使消费者接受、认可、购买。是销售、营销的手段和方式。

国际市场推广

如何做到有效的国际市场推广？

国际市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之，广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用国际推广的手段达到外贸公司营销的目的。有效的外贸市场推广应包括两个要素：推力和拉力。外贸市场推广的拉力包括：外贸市场推广的宣传与服务两个要素；推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

营销如战争，商场如战场。目的都是打败竞争对手，在某个领域取得更大的胜利和利益。而战争的胜利要讲究战略与策略。外贸营销的成功则依赖于有效的外贸市场推广策略。无效的外贸市场推广等于是资源浪费。

决定有效国际市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

第一是：国际市场调查与分析。

战争取胜的第一步就是情报，即各种作战的有用资讯。古人云：知己知彼，才能百战不殆。营销也是如此。如何进行外贸资讯的收集与整理？基本归纳为四个方面：一、外贸公司自身的资讯（知己），二、外贸竞争对手的资讯（知彼），三、外贸合作伙伴的资讯（客户、物流）、四、顾客、市场的资讯（终端顾客、消费者）。外贸市场中中小外贸公司的失败和局限性，说明了一切。因此，我们一定要通过外贸市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。

第二：有效的产品规划与管理。

国际市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效国际市场推广的重要武器，是营销4P的重要一环。有效的外贸产品营销策略组合即外贸产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高外贸公司赢利能力的有效武器。外贸产品策略组合应包括：如何提高外贸公司自身产品的技术研法与应用？如何进行外贸产品概念的提炼与包装？如何调整外贸产品销售结构与组合？外贸公司生存的目的是赢利。提高外贸公司赢利的方法：一是外贸产品价格卖的比对手高，二是外贸公司效率比对手高，成本控制比对手要好，三是外贸产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把外贸产品的价格卖的比对手高，就需要有效的外贸市场推广，进行有效的外贸产品组合。

第三、国际终端建设与人员管理。

常言说：天时不如地利、地利不如人和。在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到外贸公司的重视，这就是终端的力量。

第四、国际促销活动策划与宣传，即外贸营销的战术。

战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。外贸营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为外贸战略。只有通过促销手段，才能促进外贸战略的实施与执行。外贸促销涉及产品、价格、渠道等几方面。外贸促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的外贸市场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、外贸产品组合到位，武器装备精良。第五、外贸资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。 有效的外贸市场推广也是如此。

正确认识、了解以上各因素，将能成功开展国际市场推广。

请翻译：市场推广

Marketing Campaign

面试问题：对营销的认识

我觉得销售是一个可以锻炼人的工作，可以把自己的优势充分发挥出来，很有挑战的工作，销售可以帮公司以及自己实现人生目标的价值，为公司直接带来经济利益，也为我带来对等的回报，现在销售行业竞争激烈，现在做销售也是在做服务，服务做好了就有了人脉，人脉才是销售的关键！所以，做销售一定要先学会做人，只有这样才能是一个成功的销售。

销售就是把产品变成钱的过程,销售简单一点讲就是关于卖和买的事,要把产品卖出去,还要把产品卖上价.销售人员,也即把产品变成钱的过程中的人员.

可以通过以下5条 作答 对销售的理解和认识

1、销售是以发现需求并满足需求为前提的.销售产品,一定要满足顾客的需求.没有需求而发生的销售,是一种强卖或欺骗的行为,它违背了销售的本质.

2.销售追求的是“双赢”.我们销售了产品,获得了利润,顾客得到了实惠或解决了问题,双方皆大欢喜.这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益.

3、销售就是要在竞争中获胜.在现在的市场上,顾客选择的空间越来越大.这时候就一定要认真研究对手,做到知己知彼,方能在市场上占有一席之地.

4.销售是长期的行为.售后服务至关重要.不少业务员做了几年销售却没有多少客户资源,就像“黑熊掰玉米”,掰一个丢一个,耗费了时间,累得半死,业绩也上不去.

5.销售是有效的沟通.很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求,而是因为沟通不够或沟通不当,双方无法达成共识.不是你要卖什么,而是他想买什么；不是你想说什么,而是他想听什么.只有了解了客户的需求,并尽量满足这种需求,更好地沟通,才能把事情办好.

零经验的人，该如何为互联网公司社区运营职位的面试做准备？

负责人会给出尽可能准确的人才肖像，包括理想面试官的关键信息、能力、个性特征、个人偏好和企业文化。操作词汇：多使用操作词汇，如：个性化、UGC、定位、调性等词，显得专业，显得是运营圈的人~操作经验：重点向面试官介绍您的操作经验、项目经验等信息。数据解释：结合您的操作经验，重点关注您的操作数据，面试官看到数据。

展示材料：实习（实习证书）、个人操作材料（文章、图片等）、大学期间或以前工作中所有能证明你优秀的东西，都拿出来，展示给面试官。差异化表现：面试现场最好，或者必须给面试官留下深刻深刻的印象。你怎么能做到呢？也就是说，一些差异化的事情，让面试官觉得你和别人不同，但都是对的。例如，面试官问：我们做内容的目的是什么？普通人可能会回答：通过内容吸引更多的用户关注我们的产品和品牌。

无论你做什么操作，肚子里的商品都是最重要的，否则即使面试成功，你也很难处理日常工作。在以下四个方面，你可以比较自己是否有这些能力。如果是这样，你在面试中会很容易，会说话，会说话，会笑，会很自信。如果没有，最好现在弥补，这也是为面试做准备的必要条件。对于没有实践经验的应届毕业生，要想从事运营岗位，首先要根据自己的知识结构和能力特点选择具体的目标岗位。运营岗位涉及客户管理、营销推广、线上线下资源整合等多个细分岗位，部分运营岗位也需要具备一定的数据分析、交互设计等专业技能。

因此，如果沟通能力强，可以关注客户管理和营销岗位，技术能力强的毕业生可以关注计划策划岗位。无论是产品运营还是市场运营，其最终目标都是尽可能留住用户，培养用户忠诚度。市场 运营类似于营销水平、声誉、品牌，首先发挥声誉，吸引人。产品运营是为用户提供良好的体验，留住用户，成为常客。没有市场运营，无论 产品有多好，没有好的产品作为基础，无论市场运营有多好，最终都只是空的，结果是失去了更多的用户。

阿里达摩院及互联网大厂HR面常问问题

互联网大厂中，阿里的hr权力大是出了名的，拥有一票否决权，很多人都在这里挂了，因此特地在这里总结一下相关的hr面试常问问题。

分事情

事情着急，不会追求

事情不着急，追求一下

最近没怎么看书，但是相对于书本，我最近喜欢用一个平台叫myclub，更喜欢在B站学习，比如大学公开课和摄影栏目我就经常逛；知乎我也挺活跃的，关注……等话题，每天保持相当的阅读量，回答受赞也有几百了；我也参加了很多经验分享活动，我觉得从面对面的交流获得的知识，是阅读无法替代的。

第一步强调如果工作需要可以加班，表达意愿；第二步强调自己工作效率较高，留有余地。想要更进一步，细问HR原因。

我自己一般会在11点下班

准备的问题及答案

优点

面试官您好，我叫XXX，今年22岁，是北京大学的研一学生。目前有两年多的深度学习科研经验，曾于XX顶会上发表论文一篇并且在xx比赛上全球第一名，相关工作被一些机构报道。日常工作主要是跟进人工智能领域前沿并产出学术成果。在校期间我一直围绕深度学习相关课题展开学习和实践；我在百度和腾讯的几份实习工作内容也都是围绕深度学习领域进行科研和打比赛。更加详细的内容您可以查看我提交的简历。谢谢

1. 请自我介绍一下

Tips：HR问这个问题不是要你念简历上的姓名，年龄...HR最希望通过这个问题了解你是否能胜任工作，介绍自己优势技能、深入研究领域、性格优势、对工作有益的兴趣爱好。回答最好不要超过三点，要言简意赅突出自己的能力。

2.你自己最大的优点和缺点？

Tips：从自己的优点说起，中间加一些小缺点,缺点需要说一点无关痛痒的。最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。优点可以回答沉着冷静、条理清楚、乐于助人和关心他人、适应力和幽默感、乐观和友爱等。

3.你是否能够接受加班？

Tips：你可以回答：“我愿意接受挑战，在自己责任范围内的工作，不能算是加班。”但是也要强调，会努力提高工作效率，因为能力低、完成工作慢造成的加班，并不是一件好事。

4.你对薪资的要求？

Tips：你可以说我看过公司boss直聘招聘启事，大致可以接受公司的薪资描述范围。显示自己经过慎重考虑的，对公司有一定了解的。面试前一定要对面试公司提前了解清楚，对面试岗位薪资水平有一定了解。要不然薪资报的太低自己掉价，报的太高公司觉得用不起。做到有备无患。

5.你的职业规划是什么？

Tips：这个回答要点是具体化，有可执行的计划。条理逻辑清晰，不要听起来像满嘴跑火车。第一个回答思路：“我准备在几年内在技术领域有所作为”或“我希望能按公司的管理思路发展”，第二个回答思路：这是在你有清晰的职业规划前提下。具体的说出我要几年内做到某某职位，我了解到做某某职位需要什么能力，需要哪些学习资料，我计划如何学习提高......我个人倾向于第二思路，逻辑清楚有板有眼。

6.我们为什么要聘用你？

Tips：测试你的沉着与自信。这个就是问你个人的优势，能力，要大胆自信的回答。可以这么开头“你们之所以需要聘用我的原因是我能做这个岗位职责所要求的所有工作，列举你的核心优势，能力......”而一个简短、有礼貌但非常笃定的收尾也很重要，比如，“我能做好我要做的事情”，“我相信自己”。

7.你对于我们公司了解多少？

Tips：面试之前，一定要做好功课！可以在网上查一下该公司主营业务、发展方向以及近期重大战略调整等。记着一句话胜兵先胜而后求战。

8.你为什么愿意到我们公司来工作？

Tips：回答这个问题的基础是自己有清晰的职业规划和对公司发展战略，核心竞争力以及技术优势的详细了解。回答角度1.公司的优势。2.我的职业规划和公司应聘职位所需能力高度吻合。如：“贵公司的高技术开发环境很吸引我”、“贵公司在近几年来在市场上很有竞争力”、“贵公司能给我提供一个与众不同的发展道路”。总之一句话，不打没有准备的仗。

9.就你申请的这个职位，你认为自己欠缺什么？

Tips：你可以重新强调自己的优势，然后说：“这个职位相对于我的能力来说，我完全可以胜任。然后可以提一点不起眼的小欠缺。比如“刚来需要有几天的适应期来了解工作流程。”接着话锋一转说“不过我很快就可以适应”之类。

10.在完成某项工作时，你觉得领导的指示不对，你会怎么做？

Tips：第一种思路：原则上我会尊重和服从领导的工作安排，私底下以请教的口吻表达自己的想法。如果领导没有采纳我的建议，我同样会按要求认真完成工作，但如果领导要求的方式违背原则，我会提出反对意见。第二种思路：说话有理有据。我已经照您说的方法做过测试了，转化率很低。我又测试了二种方法，一种转化率80%，一种转化率85%，您看该采用哪种方式？给领导一个台阶下。选择哪个都是我自己的意见。

11.你缺乏工作经验，如何能胜任这项工作？

Tips：应届生要体现出诚恳、机智、果敢、敬业以及自己快速学习的能力。转行人员做到以上还不够，需要的工作经验自己要动手操作出来。建议边抓住手头工作，边进行相关学习，做一个2-4个月的“工作经验”。没有工作经验说话很苍白的。如：作为应届毕业生，在工作经验方面的确有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职和实习。实际工作远比书本复杂，但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且很勤奋，所以是一个优秀的实习生，也积累了一些经验。请放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。

12.如果我们没有录取你，你下步有什么打算？

Tips：可以表示我会先问清楚我没有被录取的原因以及哪里表现的不好。然后认真总结这次面试的经验，找原因、找差距。但也不会因此气馁，会把这次的不成功当做历练积累。

13.如果你的工作出现失误，给公司造成损失，你认为该怎么办？

Tips：这个问题回答思路是勇于承担责任。大意是如果造成经济损失，首先要想方设法弥补或挽回。如果确实是工作失误所致，愿意承担责任。同时表明认错态度总结经验教训。

14.如果你的工作成绩很突出，得到领导肯定，但却发现同事们因此孤立你，你如何处理？

Tips：这个问题回答思路是反躬自省。回答思路如下①以后会更加努力。②检讨自己是不是忽略了与同事的交往，或者有什么事情做得不妥当，产生了误会。③会更注意工作方法，多换位思考。

15.工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？

Tips：不会每个人都和你过不去的，必向内求。回答思路如下①会服从领导指挥，配合同事的工作。如果发生问题，首先从自身找原因，努力改正。②如果难以发现原因，会积极和他们沟通，请他们指出我的不足。③即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，以诚待人。

16.你何时可以入职？

Tips：最好回答“如果被录用的话，到职日可按公司要求的时间入职”。如果做不到，可以告知用人单位，但需要表明愿意在能力所及范围内尽快到岗。

17.你选择离职的原因是什么？

Tips：不能表现出对上一份工作的怨言，如果你抱怨以前工作不好，那以后你离职现在应聘公司就是你的下一个抱怨对象。最好从自身发展来表明离职原因，比如，遭遇职业的天花板，或前份工作与自己的长期职业生涯规划不合，也可以表明应聘的新职位对自己是很好的发展成长机会。

18.你并非毕业于名牌学校？

Tips：不卑不亢地回应。第一种思路：我认为是否毕业于名牌院校并不是最重要的，重要的是我目前掌握的技能完全可以胜任工作。而且我的经历让我比一些名牌院校毕业生的动手能力更强，我想我更适合这个职位。第二种思路：举例子，如马爸爸是什么学历？一个三流学校毕业生，可是确是全国最有钱的男人......

19.我怎样相信你是这个职位的最好人选呢？

Tips：这个问题的潜台词是不信服你胜任工作的能力。回答思路根据应聘职位技能需求详细叙述自己能力、优势。比如“根据这个职位的性质，和我们刚才的谈话，我推断您需要的是工作积极、能够设定目标，不惧怕挑战的人，我就有这些品质。”然后再介绍一些经历、项目经验来说明。

20.为什么你还没有找到工作？

Tips：没有找到工作并不是因为能力不行，而是在寻找更好的机会。如“我正在谨慎选择我的工作，也有一些工作可以选择，但并不是非常满意。”

21.你认为你在学校属于好学生吗？

Tips：如果成绩好，可以说：“是的，但判断一个学生是不是好学生有很多标准，还包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力等，我是一个全面发展的学生。”如果成绩不尽理想，可以说：“我认为好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，如我去很多地方实习过，我在学生会组织过许多活动，有比较强的团队合作精神和组织能力。”

22.你在大学里的学习成绩不敢恭维，你如何解释呢？

Tips：这类问题往往是一种“压迫法”的面试技巧，提到的弱点不是问题关键所在，HR是为了看你在压力下如何反应，所以应沉着应付，想法扭转劣势，表现出自己的急才与修养。回答第一种思路是霸气的说出成绩不能代表一切。其他方面优势列举一下。第二种思路：我属于那种低分高能的，动手能力比较强的。比如某某名人，考试从来没有突破个位数。这种名人绝对有的，可以百度一下。

23.假如我们聘用你，但有时需要做些倒茶端水的杂务，你会反对吗？

Tips：这是一个试探性问题，目的是判断你对工作的态度。回答思路：“如果需要，我不会斤斤计较，这些杂务只是我的工作内容的一小部分而已。”

24.假如你流落荒岛，可以拥有一本书，你会选择哪一本？为什么？

Tips：这是假设性问题，来测试应试者的想象力、解决问题的能力，目的看你有没有急才，思想有没有条理，说清理由即可。这种问题回答第一种思路：具体的书，比如《荒岛求生、逃离、自救大攻略》，说清楚理由即可。第二种回答思路：和“女朋友问你，我和你妈同时掉进水里，先救谁？”回答思路一样的，我一起回答好了。“如果我妈会水，我先救你。如果我妈正好抱住一棵大树，我先救你.........一直假设到你女朋友不想再听你说了。

25.你有哪些兴趣爱好？

Tips：回答的兴趣爱好可以体现自己积极主动的性格、团队合作的精神、深入学习的意愿等。

26.你人生中最令你受挫的事情是什么？

Tips：这个问题是为了了解你对挫折的容忍度及调节方式。可以说让你受挫的经历，但更重要的是你如何处理、克服或改变。

27.你朋友对你的评价？

Tips：拣好听的说但是要中肯不能有夸大之嫌。例如“我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺”或者说“我的朋友都说我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处，我总是能站在别人的角度考虑问题”。

28.谈谈你过去做过的成功案例？

Tips：举一个你最有把握的项目经验，把来龙去脉说清楚。切忌夸大其词，不要把别人的功劳说成自己的。

29.如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？

Tips：首先，理性地看待这个事情，不能因为这件事影响工作态度。而且平时工作中，领导确实帮助过我，这项工作应有领导的功劳。上级领导表扬你时，你马上说主管领导对你指导帮助很大。让功让你在上级领导面前搏取谦逊之美名，也侧面说明是你做的，上级领导不傻。主管领导也受用。

30.喜欢这份工作的哪一点？

Tips：不要太直接地把自己的心里话说出来，如果能仔细思考这份工作的与众不同之处，会大大加分。从这份工作核心需求对你的职业规划，个人成长的重大意义入手。比如说“这份工作需要具备数据思维，能让我养成一套科学的分析问题解决问题的能力。”

31.说说你对行业、结束发展趋势的看法？

Tips：面试前可以在网上查找该行业、该企业的相关信息，做足功课，包括公司各个部门发展情况。企业欢迎的是“知己”，而不是“盲人”。

32.说说你的家庭？

Tips：可以模糊回答，不必涉及具体细节，言多必失。要说有利于自己应聘的好的方面，但是如果问你父母背景、财务方面细节，对这份工作要长个心眼。可以说虽然我的父母都是普通人，但是从小我就看到父亲工作一丝不苟、认真负责，我母亲为人善良，特别乐于助人，父母的一言一行一直在教导我做人做事的道理。

33.谈谈你对跳槽的看法？

Tips：①正常的跳槽能促进人才合理流动，应该支持；②频繁的跳槽对单位和双方都不利，应该反对。

34.你对工作的期望与目标？

Tips：这个问题是在问你的职业规划。要具体化，有可执行的计划。可以这么说“我打算几年内做到某某职位，薪资多少，我知道某某职位需要什么能力，我平时除了完全做好本职工作外，每天是怎么学习提升的”。

35.如果你被录用了，但工作一段你发现你并不适合这个职位，你怎么办？

Tips：首先强调，申请这个职位是你经过了深思熟虑和全面了解的决定，对比了很多家公司才投了这份简历。所谓的不适应可能是业务不熟练、适应所导致的（说无关痛痒的小原因）。而后表明态度，如果发现短时间内能力与职位有差距，你会不断学习，虚心向领导和同事请教经验，力争减少差距。

36.你和别人发生过争执吗？

Tips：千万不要说任何人的坏话过错，抱怨发牢骚，成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力，HR希望看到你成熟且乐于奉献。在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解决是较好的答案。

37.你会如何处理别人的批评？

Tips：我会尽量避免正面冲突，慎重考虑别人说的是不是对的，如果发现我错了，我会改正并感谢别人的意见，如果我做的没有问题，我不会跟别人争执，可以考虑是否是处理方式问题等等。沉默是金，静思己过，莫议人非。

38.你很努力，但客户始终不满意并投诉，你怎么做？

Tips：①首先，我会保持冷静，积极应对。②其次，我会反思原因，一是看自己在解决问题上是否有考虑不周之处，二是仔细听客户诉说具体情况，客户最了解情况。③如果自己确有过失，按照规定作出合理安排并道歉，如果是客户的要求不符合规定，我会明确指出。④把处理情况向领导汇报，不会因客户投诉而丧失工作热情。

39.对这项工作，你有哪些可预见的困难？

Tips：不宜直接说出具体困难，否则可能令HR怀疑你能力。可尝试迂回战术，说出对困难所持有的态度，办法总比困难多——工作中出现一些困难是难免的，但是只要有坚韧不拔的毅力、良好的合作精神以及周密而充分的准备，任何困难都可以克服。

40.如果我录用你，你将怎样开展工作？

Tips：你目前不了解别人工作流程，最好不要直接说出具体办法。说的不对路game over了。要这么说“首先听取领导的要求，然后就有关情况进行了解，接下来制定工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作”。

41.你希望与什么样的上级共事？

Tips：最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求，体现自己可以适应环境而不是要求环境照我的方式来改变。如“作为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快适应环境，而不应该对环境提要求，只要发挥能力，做好巩固走即可”。或“我希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。”

42.怎样看待学历和能力？

Tips：可以试试这样回答“我认为一个人能力的高低，不是看你学了多少知识，而是看你在这个领域上如何发挥。学历知识进入一个企业的敲门砖，工作能力直接决定其职场命运。”

43.你做的哪件事最自豪？

Tips：描述一个能体现你潜在能力、尽量对应聘职位有帮助的事情。

44.假如你要送同学去机场，可单位临时有事非你办不可怎么办？

Tips：①如果时间能错开最好；②如果工作不是很紧急，跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班；③如果工作很紧急，试试能否请其他同事帮忙，实在无法平衡，就打电话给朋友解释一下。

45.谈谈如何适应新环境？

Tips：①遵守规章制度，不迟到不早退，不擅自离岗；②根据领导指示和工作安排，置顶工作计划，提前准备并按计划完成；③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教；④多学习，努力提高自己的业务水平。

46.除了本公司外，还应聘了哪些公司？

Tips：就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同行业，容易让HR觉得你求职意向不明确。其实照我面试简历要求一对一精准营销，你也只会投一二家，可以说明你的求职理念。切记如果海投，也要说一两家，让HR有些压力，过了这村就没有这家店了。不要体现出你迫切找到工作的愿望容易掉价。

47.请问你还有问题要问吗？

Tips：不要说没有问题，可以将没有机会提的问题提出来，可以强调你没有机会谈到的个人优势，可以询问何时能得到面试结果，可以借机表达“我很想得到这份工作，我完全能够胜任，请给我这个机会”，也可以请求试用，表现自己的信心，试用的基本都没有问题的。最后，记得跟HR握手致谢。

48.为什么你每份工作都做不了多久时间？

Tips：这个问题是因为你跳槽太频繁所致，HR怕你不能适应公司或者有什么其他方面的问题。处理思路：1、跳槽太频繁是公司忌讳的。最好可以避免回答这个问题，写简历的时候只写最近一条工作经历。2、如果没法避免，不能说这几家公司坏话，抱怨发牢骚。也不能说自己不行，不能胜任等对自己不利的话。第一种思路找客观原因。离家太远，父母不同意等等。第二种思路：本来就是一个短期的职业规划，我已经完成了在这个职位的目标。可以这么说“我找那份工作的目的是123，我已经完成了123，完全达成了我的目标或者那份工作的目的就是为我现在应聘岗位提供一定经验技能，是我职业规划的一部分，我完全照我自己职业规划在做的，体现自己的执行力。

49.面试准备好的东西都忘了？

Tips：一方面这可能由于你心态问题。你容易紧张怯场，把面试看的太重。可以做个心理暗示“一次面试有什么大不了的，大不了我在找就好了”，“紧张让我表现不好，会更容易面试不通过”，“每个人开始都会有几秒钟的紧张”或者深呼吸几次。这个一时半会很难根治，只能缓解，和HR聊起来自然就好了，只是坐在那儿脑爆的时候容易紧张。长期根治只能参加演讲社团或者当众讲话培训班。另一方面是由于你准备不充分。你可能背熟了，仅仅是背熟了，这些东西并不是你所思所想所做。能够侃侃而谈的前提是你说的都是你所想所做的，任何修饰都是不自然的。比如说你自己的兴趣爱好，职业规划，工作经验需要做怎么准备才能跟HR讲吗？这个问题根本是内功问题“我平时就这么想这么做的现在也这么说”。

50.我读完这些一定可以通过面试吗？

Tips: 很明确不一定。我写这些只是为了让你把自己需要HR知道的东西都清楚合适的表达出来。只是一个锦上添花的效果。前提是你要首先是“锦”，你的工作经验、为人处事、行为谈吐、精神心态、品质思维这些内功是不能靠几句话说出来的。你无论怎么掩饰，都不会表现的那么自然，只会适得其反。要靠自己在平时的工作生活中不断沉淀积累。