曲周互联网拓客营销 互联网拓客是什么意思

拓客最有效方案

拓客最有效方案

拓客最有效方案。在职场上，客源对我们公司的发展是非常有利的，而一些拓客最有效方案是我们所需要的。那么接下来就由我带大家详细的了解一下拓客最有效方案的相关内容。

拓客最有效方案1

1、顾客每年缴纳365元即可享受全年基础美容项目，利用低价把顾客吸引进来，然后通过高级管理项目赚钱利润。

2、办理年卡，年底返现（例如：年卡5000元享受全年高级管理，年底返现1000元。）

3、清洁管理9.9元一次，然后向顾客推全年卡，2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客，也可以让顾客带顾客来体验。

4、年卡740元，送产品380元，30次基础管理。

5、一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

6、透支法大概是基本每个美容院都会用到的，通过体验，然后向顾客推销办卡，这个卡就是储值卡，通过顾客充值可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。

7、 保值卡：消费者预存5万，3年后基础护理后，5万现金全部退回，号称美容股票;

8、消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

9、美容院管理项目进行拆分，做成终身卡，清洁管理终身卡，补水管理终身卡等。

10、利用顾客消费进行积分，每消费2000元集10分，送价值500元亲情体验卡一张，可以送给亲友来免费体验。

拓客最有效方案2

拓客的方式方法

1、商圈派单

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的'时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准

2、社区覆盖

适用项目：中端及中端以下

工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

3、商场巡展

适用项目：所有项目类型均可

工作周期选择：蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所

工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

4、商户直销

适用项目：适合所有项目

工作周期选择：蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场

工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户

5、客户陌拜

适用项目：高端、中高端、中端及中端以下

工作周期选择：项目营销全程

拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定

拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区

6、商家联动

适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目

工作周期选择：营销全程

工作人员选择：以策划为主

联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等

拓客最有效方案3

拓客都有哪些方法

拓客方法很多：一种分为内拓和外拓。一种分为线上和线下。

1、现在拓客最直接方式有两种，一种是直接卖卡，这个要设计卡项，卡项能够吸引人，发动员工首先激活死客、然后扫周边小区，还有就是在周边商场摆台做活动。

2、另一种就是用互联网H5拓客，这个需要发动你店里的员工和顾客一起行动。 所有的拓客都不是目的，重点是留客。有机会可以多沟通。

互联网如何精准引流营销？

互联网精准引流营销的方法是精准引流量最核心的就是设定关键词、营销策划方案的制定等。

第一、精准引流量最核心的就是设定关键词。

那什么是关键词，关键词就是你发布产品信息的中心。比如你是卖苹果的，发布的信息内容也是关于苹果的，那你就要设立苹果为关键词，把这个关键词运用到标题里面。比如：哪里的苹果最好吃?这个就可以作为你的标题。

第二、营销策划方案的制定。

方案的设定那可就千变万化了，比如一个美女，她每天都会换不同的衣服来穿，但是穿不同的衣服所变现出来的气质与感觉那是不一样的。比如穿学生装，那给人的感觉就是邻家小妹;比如穿正装，那就是职场女士;比如穿晚礼服，那表现出来的就是端庄大方。

第三、策划好了需要有内容，这个就涉及到图片与软文的搭配。

好的图片与软文搭配是相得益彰的，这样会生动形象地将需要表达的信息简单明了表现出来。现在的人基本都是外貌协会的，谁都喜欢看美丽的东西，所以图片就要精致一点的。

第四、发布信息优化排名。

同一个关键词，相似内容的信息，同一个站点，同一段时间其实是有很多人在发布的。比如就论坛，每天发布的信息都是海量的。所以就算有了关键词，有了策划，有了好内容也不一定有人看。

扩展资料

发布信息的优化排名，这个就是SEO的本质东西了。说得专业点，其实就是每个站点，每个搜索引擎有一套自己的数据排名数学公式，就像我们在学校时有个综合分数一样，每个期末每个人有个综合分数，然后按照综合分数将每个人这个学期的学习情况排名出来。

排名越靠前，说明成绩越优异，大家都会抛来尊敬羡慕的眼光。同样在数据库里面，排名越好的信息也是公认为质量高的信息，大家都会去点击查看，浏览量越大，流量就越多，那精准流量还有什么难的呢。

关于信息的优化排名，是个综合性技术活，涉及到软件引流、外链推荐、评论回复、信息深入阅读、长期跟踪维护等。这是一个长期大量的繁琐工作。不过不要嫌事多，冰冻三尺非一日之寒，你想过在学校里那些品学兼优的人是怎么出来的吗，还不是每天如一日，刻苦攻读出来的。

什么样的营销拓客方式，才是有效的拓客

店员拓客：

也即员工拓客，将店员绩效考核与门店拓客拉新结合。根据店员拉新的数量、派发优惠券的数量，以及顾客带来的消费额等，对店员进行考核与奖励。

比如激活一个会员奖励3元，邀请领一张券奖励3元，核销一张券奖励4元;成功邀请顾客在商家消费时，消费额的2%将作为拓客佣金奖励给这位店员。

顾客可以通过扫描店员的二维码徽章办理会员卡、领取优惠券、收银支付、办理业务、打赏等。

店员拓客充分利用佣金奖励刺激店员的主动性、积极性，将店员转化成一个个顾客拉新高手， 最大化拓展门店客源拉新渠道，为门店带来大量的顾客。

在这些奖励的刺激下，员工的工作积极性与工作效率获得明显提高，而门店对员工的管理也更加有序、高效。

全民拓客：

也即，全民分销拓客，通过会员卡和优惠券的分享来确定顾客之间的上下级分销关系。在下级顾客通过优惠券进行买单或核销时，系统将自动识别分享码，建立介绍人与下级之间的关系。根据分销级别、顾客消费金额、领券、核销数量等拓客条件对拓客人员进行佣金奖励。

比如拓客人员激活一个会员可获得5元佣金;被邀请人消费时，拓客人员会获得消费额的5%作为奖励;邀请朋友领券并核销，拓客人员也可获得相应的佣金奖励。邀请得越多，则佣金越多。

不同于店员拓客，全民拓客则将门店的拓客渠道扩大至每一个人，比如门店会员、会员的朋友圈好友、初次进店的顾客、兼职赚外快的大学生….等等一切皆有可能成为门店拓客人员的群体。

利用拓客奖励，刺激老带新，不仅能扩大门店商品的销售与传播渠道，实现全民分销，同时也能同步引导更多顾客消费，提升门店的盈利业绩。

这两种营销拓客方式，都充分利用了人脉关系与移动互联网的传播力量，结合人们最常用的微信社交平台，帮助门店不断拓展、延伸推广渠道，并极力触达每一个潜在客户。

而激发拓客动力的店员绩效考核与佣金奖励，则更是进一步刺激了店员及全民拓客人员的积极性和主动性，让门店的拓客活动成效得到有效提升。

成本低、成效高，两种营销拓客方式互相搭配、“里应外合”，将店员与顾客转化为一个个门店品牌传播渠道，线上线下引导流量并实现转化。这种营销方式，在门店的经营套路中，是相当受门店商家欢迎的。

比如店员拓客，将店员的绩效考核与拓客成绩挂钩，这在一定程度上也解决了门店员工积极性不高、门店管理效率低的问题。这既是营销之策，也是门店管理之方。

心理工作室管理该有的互联网思维助力机构引流拓客？

心理咨询行业发展较为缓慢，互联网因素的催生，带动了线上咨询的发展，不仅仅改变了咨询师的工作方式也给带来了资源分配不均的资源重新赋予机会，在一些落后，专业咨询师匮乏的背景下，互联网的强势入侵，给许多需要专业咨询服务的用户带来便利，当然，随着行业的发展，专业规范建立，也给机构带来生机的同时也增加引流宣传的难度，缺乏专业运营人员的机构，在互联网环境下很难分一杯羹，浩途科技在经过探索，积累，给大家总结一些互联网拓客引流的方法。

老生常谈的第一个最重要的互联网引流工具就是搜索引擎的流量来源，随着互联网的发展，搜索引擎不单单是我们说的关键词流量搜索了，以百度为代表的搜索引擎份额也慢慢被其他产品代替分割，比如：今日头条、微信搜一搜、视频搜索抖音等。多样化的搜索入口，给我们服务定位以及推广带来更多的难度和专业度的要求，那么如何进行布局互联网引流呢？

众多流量入口，对于刚起步的企业或者初步探索的机构，难以把所有的产品渠道都覆盖，以实际业务和自己擅长服务精准的找到自己的定位，是寻找互联网破局的第一步，举个例子，心理服务的类型很多，假如我们的团队对于婚姻咨询十分擅长，那么前期的推广应该是婚姻咨询为主，为我们的推广建立定位思维。

对于婚姻来说，年龄分布均为27~40岁左右的群体，分析该群体的互联网习惯以及浏览方式，在群体出现的地方，频繁的展示我们的服务内容，我们牢牢把自己的服务和我们潜在客户的行为习惯建立联系，这是我们低成本、快速获得流量的重要一步。

对于陌生客户来说，如何和客户快速建立信任，是每一个销售的首要任务，这不单单考验的是销售人员的技巧，更是企业文化输出、服务包装的综合提现，精准客户群体的成交背后都需要层层的品牌形象输出，把品牌牢牢地和客户关系建立起来，大大提高客户的转化能力。

拓客引流的最快方法是什么？

1、寻找特色项目

任何拓客成功的关键，首先在于要有好的特效项目。如果缺乏有实质性效果的项目在那里做拓客，只能达成一锤子买卖，不能给美容院养生馆带来永续发展。所以任何拓客的前提是要有好的项目。好的拓客项目产品可以考虑觅韵美容系列产品、藏后养生产品系列。

2、低门槛策略

爱占便宜是中国女性最大的特征，这里没有贬低女性朋友的意思。中国人过惯了苦日，无论今天发展到什么阶段，在潜意识里还是有勤俭持家的观念。因此，低价格战略的运用是抓住中国女性的弱点。

3、微信点评

有效的是让顾客转发后，让朋友在转发的文章后写评论。

4、微信分享拓客

让参加活动的顾客在自己的微信朋友圈发表，使用某个产品后的前后效果图像的比较和文字说明。可以引导客户在自己的微信空间增加交互式问题，交互式问题越多报酬就越多。

这里需要注意的是，客户必须通过公开评论来展示评论的内容。如果只是一对一评论，其他朋友就看不到评论的内容。这是准备用微信拓客的人，首先可以学习微信的常识。

5、异业联盟拓客

美容院养生馆可以和服装店等其他行业的店铺合作，相互放置对方店铺的二维码图像，或者有公共平台的话，可以交换二维码系统，美容院有很多高级客户群，相信其他行业的店铺很高兴和美容院交换客户资源。

6、无线网络WIFI拓客

进入移动互联网时代，人们对WIFI的渴望像老鼠爱大米一样。美容院养生馆必须在核心生活区域。如果没有的话，通过各种各样的关系，在城市核心生活区域的朋友家里，放置大功率的无线路由器，免费提供无线WIFI服务。在进入wifi网络之前，植入美容院养生馆的广告页面。

7、旅游激励

首先，找到合适的合同旅行社，以本店的顾客是高级顾客，相信所有的旅行社都想盯着这样的肥肉。要求旅行社支付最低的内部协议，团费期间的差额是美容院以现金的形式向顾客面对面交给旅行社，个人结算。制作年卡的顾客可以享受这样低价旅行的机会，为了防止旅行社中途自由杀害顾客，本店的美容师全程跟踪。

8、体验式消费

验法的运用在于通过体验的方法抓住新兴的市场群体，此类方法可以快速获得一些从来没有做过美容院养生馆服务的客户。对老客户可以通过体验法推介更高价值的服务套餐。

9、抽奖

举办了月月有抽签，季节送大礼活动，每月抽出小奖，季节抽出大奖，小奖是产品和赠品，3个月内去美容院消费达到一定金额的消费者有机会参加现场抽签活动，奖品有10多种，其中最有魅力的大奖是全国各地的专车服务。

10、置换

也称为价格法，该方法的运用主要是防止老顾客流失。

拓客技巧有哪些

拓客技巧有哪些

拓客技巧有哪些呢？现如今的社会，商家或者同行之间的竞争十分激烈，不断的拓展客源是他们的首要任务，各个施展十八班武艺，就为了快些抢到客源。下面我就告诉大家拓客技巧有哪些。

拓客技巧有哪些1

一、找对渠道，认准客户深挖需求

1、明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力、行为习惯等差异和共性。

2、学会利用各种拓客渠道如行业协会、互联网展会、天眼查资料、个人自媒体、招聘网站、异业合作中选择最可靠的客户资料、数据进行联系。

3、深挖客户的需求。在挖掘客户需求之前，还有一个前提，那就是得明确销售的本质：你刚好需要，而我刚好专业。换句话说就是把合适的产品销给合适的人。具体来说，销售人员要通过问和看的方法，与客户进行沟通，挖掘客户的深层次需求。

二、介绍解决方案，塑造产品价值

作为专业的销售人员，一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案，通过用心的与顾客进行沟通、介绍，体现解决方案的专业性和综合价值。

判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受，因此，要帮助客户找到他认为最合适的解决方案。至此，销售人员，需要以客户为导向，做好产品优势分析，这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点，也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。

三、利用谈判快速成交，实现双赢

谈判，顾名思义是由谈和判两个动作组成的。其实在谈的整个过程当中，做出合理的判断更是关键的，这里主要分享两个谈判的技巧。

出价方面，千万不要接受客户的第一次出价，你可以委婉的告诉你的客户，出一个更为合理的价格，并让对方在心理上形成一种期待或者判断。让价方面，也是有技巧（由大到小、次数要少、速度要慢）可循的，对于价格比较敏感的客户，要做出合理的让价，以让价=交换+补偿为原则，有条件的进行让价。

四、管理及维护客户关系

明确一个核心思想：同理心。即站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受。把握客户的三大核心，即位于销售之始的信任、决策点的安心以及客户关系的价值本质。理清客户关系从接触到信任、喜欢、满意到忠诚的五个层次。

拓客技巧有哪些2

1、培养自己的关系网络

大部分的商家周围都是山区或者是社区，商家需要在社区建立自己的关系网，比如在人流比较集中的地方张贴二维码海报。有的生鲜水果商家会选择在社区开展社区团购活动，通过各种活动来吸引消费者。

商家通过在社区开展宣传活动，积累一定的客户之后，通过老客户转介绍新的客户，形成良性的循环，让商家可以获得源源不断的客源。商家必须要为客户提供优质的售前售后服务，与顾客真诚相待，与客户建立良好的信任关系，维护客户的利益。

2、打造个人品牌

商家想要拓客，必须要建立属于自己的品牌，形成一套属于自己的服务流程。很多商家都建立了属于自己的门户网站，在门户网站上可以宣传商家的文化、服务品质、商品信息等。将门户网站和微信公众号连接在一起，用户在看公众号的时候可以直接进入门户网站，了解更多关于企业的信息。

3、精准营销

微信是一个巨大的流量池，很多商家都会在微信平台进行营销，尽可能的抓住手机端用户。微信营销比普通的营销更精准一些，可以通过对大量的`数据进行分析，精准的获取目标客户。商家可以推出微信公众号，可以直接在微信公众号上推送各种产品信息，获取精准的目标客户，对目标客户进行1对1的精准营销，帮助商家更加轻松的拓客。

4、微信小程序

微信小程序自在推广的优势，本身就可以辅助商家进行营销。通过微信小程序，可以打通线上和线下的资源，将线下的客户引入线上，微信小程序可以为客户提供更多优质的服务，赢得客户的认可，缩短成交的周期，提高店铺的曝光率，辅助商家更好的进行拓客。

商家可以在门店粘贴小程序二维码，路过的客户通过扫描二维码可以直接进入店铺，了解更多相关的信息。有的商家为了吸引更多客户关注，客户在关注之后可以获得免费的小礼品，这样可以吸引更多新客源。

现在商家拓客的成本越来越高，想获得更多新的客源，除了要提升店铺的服务质量之外，也需要借助网络中的各种途径进行营销。微信平台给商家提供了更好的营销机会，用微信公众号或者是微信小程序进行宣传，帮助商家获得更多新的客源。