互联网公司营销套路 互联网营销玩法

网络营销常见套路是什么样的？

对网络营销来说，这里面其实每一步都是有套路的，比如第二步获取流量，怎么获取呢?首先我们明确你要售卖的是什么东西，比如说卖跑鞋，什么样的人会买跑鞋呢？年轻朝气有活力的人，对这时候我们就可以把目光锁定在20岁上下的人群里了，其中追求时尚潮流的大学生居多。人群锁定好了之后，我们就要想办法将人群流量吸引过来，确定了身份就需要去寻找这些人群，网上的可以去相关的APP和贴吧、论坛等地方，发一发软文，树立权威性，有了可行度之后，就可以在这些地方留下你的联系方式，网络是一个流量很大的地方，只要你的商品足够物美价廉，自然会有人群被吸引过来。

现在有人被你的宣传推广吸引过来了，流量有了，既然被你吸引过来的人群都有穿运动鞋的习惯，那么何不做一些活动，给流量创造一些福利，制造下单机会。这时你的流量转化就成功了，之后就可以开始你的推销之路了，同时记得多发有价值的相关干货知识，中间穿插一些广告，使转化率达到最大化。

互联网金融营销宣传藏“猫腻”四大陷阱需提防

春节将至，投资者对理财需求升温，各类金融机构纷纷推出五花八门的金融产品，不过，部分机构在开展金融产品网络营销时，却暗藏各种“套路”，让人防不胜防。

银保监会消费者权益保护局日前发布风险提示，提醒消费者注意防范侵害金融消费者知情权、自主选择权、公平交易权、财产安全权的“套路”行为。

互联网贷款营销不当

目前，部分机构在互联网页面中暗藏各种“套路”，给消费者自主选择设置障碍。比如，在购物、媒体、社交、 游戏 等互联网场景中借贷产品广告泛滥，平台直接提供贷款服务或为贷款业务引流以完成流量变现，在产品推广、展示或支付等环节诱导消费者优先使用消费信贷。

在贷款营销中，类似“套路贷”的营销宣传行为时有发生。例如，息费不透明，故意模糊借贷成本，不明示年化综合资金成本、还本付息安排等。

“‘套路贷’属于非法金融活动，应当加大对此类非法活动的打击力度，发现一起，惩处一起，为‘套路贷’提供各类马甲包、系统建设方案的涉案运营服务商同样应受惩处。”苏筱芮表示，需要从资金链着手，对给“套路贷”犯罪团伙提供技术支持、征信服务、资金转移通道的风控公司和三方支付公司，坚决予以打掉并严肃处理，第三方支付机构需要加大商户准入管理，加强对风险商户的日常巡查，不断完善风险防控机制。

值得注意的是，在保险营销中也有类似“套路保”行为，以优惠之名对消费者进行诱导。

银保监会表示，这些套路给人优惠错觉，实际上是将保费分摊至后期，消费者并未真正享受到保费优惠。此外，还有多项销售误导行为，比如炒作“限售、限时、限量”，不如实、不准确介绍产品责任、功能和保险期间，以银行存款、理财产品等其他金融产品名义宣传销售保险产品。有的消费者就因所谓“免费”“限时”等诱惑，被误导投保了不需要甚至是完全不了解的保险产品。

另外，一些互联网保险营销广告界面设置不规范、不清晰，在页面中诱导消费者勾选“领取保障”“自动续费”等选项。此外，还有平台以默认勾选、强制勾选等方式进行捆绑搭售，强制要求消费者购买非必要的产品或服务等。

四大套路须提防

对广大消费者来说，如何增强风险防范意识，防止“套路”营销行为侵害自身权益？银保监会消费者权益保护局也给消费者提出了四点建议：一是警惕隐瞒风险、模糊费用等虚假宣传套路，根据自身风险承受能力和需求购买金融产品；二是警惕过度负债风险，合理合规使用个人消费信用贷款；三是警惕非法“代理维权”侵害，谨慎对待签字、授权等重要环节，选择合理合法途径维权；四是警惕“债事服务”等名义的诈骗侵害，正确看待、依法解决债务问题。

今年年初，监管部门对外发布了《金融产品网络营销管理办法（征求意见稿）》，剑指互联网渠道金融产品营销的顽疾乱象，“套路保”就是此类乱象的典型之一。

苏筱芮表示，根据监管要求，要防范此类乱象，首先应当明确网络营销责任，即持牌金融机构如委托网络平台开展网络营销的，责任在金融机构方；其次是金融机构应当强化对合作网络平台的资质审查及展业过程中的持续监测；另外还需要建立健全完善的金融消费者权益保护机制，其他不法行为则应当按照非法金融活动的相关规定予以取缔。

网络营销的套路有哪些

1、粉丝营销

这个大概是最常见的一种了，尤其是手机市场。Iphone有果粉，其他手机也不甘示弱圈了大批粉丝，一旦举行发布会，粉丝们不仅能录个TVC大谈崇拜，还会在会场上积极呐喊，表现力丝毫不弱于某些节目中的“付费观众”。

2、内部信营销

内部信通常是发送给内部的全员或者是部分人员的，但不小心被“媒体”拿到还放在网络上，这种“泄露”可谓是满足了大家的偷窥欲。当然，现在的内部信基本等于外部信了，但是称谓还是对于自己人的称谓，所以读起来还是很有临场感的~

3、植入营销

这个虽然传统，却时常有花样翻新。比如早时《变形金刚》电影中出现某个牌子的牛奶，已经算是一个很直接的植入了，万万没想到现在更加直接了，虽说给了赞助就要体现出来，但是植入太多也很令人生厌，倒不如像日剧一般，直接在片头念出赞助商名字好了。

4、挑战营销

这种最近也很流行，迎合了大家的血性的感觉。比如一个手机厂商挑战苹果，然后新进的手机厂商又挑战这个厂商，给人连续剧的感觉。但有个有趣的情况，一般被挑战者总是不愿意迎战，貌似不愿意与挑战者为伍，总之还是怕让对方沾了光。

5、“对不起”营销

这种也很常见，只是稍微过力一点人们就会反感，常见于平面图片配一行文字。科仕安小编觉得这一招有点贱贱的，得了便宜还卖乖的感觉。

6、导师营销

这种营销有很多营养，毕竟现在我们都不去买名人语录了，但确实还需要名人介绍点方法，指点点迷津。当然，以导师自居的企业家未必句句是真金白银，但要想到，还有很多成功人士不愿意跟大家分享呢，生怕自己的一点话让人揣测出了自己的意图，比起来分享还是好的。

7、时事营销

这个和热点事件营销一个理，就是借着时事来作文章。不过时事营销需要有眼力见，要有个度，比如说是灾难发生，就应该是以献爱心为主，如果出现明显的自身宣传则会被世人所不齿。因此想要做好时事营销，找一些有关注度但是又很轻松的话题会更加适合。