互联网人性营销策略 互联网人性营销策略研究

网络营销策略的特点

网络营销的特点如下：

1、跨时空性。跨越时间和空间，及没有传统营销模式上的时间，地域性的限制。2、多媒体性。可以传输多种信息（如文字、视频、图像、动画等）的载体。3、交互性。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询等来实现供互动与双向沟通。其中最具典型的为在线客服。

4、人性化。一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的营销方式5、成长性。现在网民越来越多，已经接近5亿网民，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。5、整合性。由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

6、超前性。符合定制营销与直复营销的未来趋势。7、高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。8、经济性。成本低，无需传统销售的门面费，节约水电与人工成本。

9、技术性。网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

如何利用人性做好营销？

人性难改，而营销无所不在。

想要做好营销，必须了解人性

营销就是跟人打交道，肯定要顺应人性对吧，否则就会做很多无用功。

下面我们来看看人性的九大特征

1固化传统思维。2质疑别人、戒备心。3关注自我/唯我独尊。4好奇心/贪嗔痴。5审美疲劳。6从众心理/随大流。7占便宜。8懒惰性/不劳而获。9易被感动

首先来看，什么是固有传统思维？

就是一朝被蛇咬十年怕井绳！因为我们周围有很多人，曾经上过当，吃过亏，当你做一个新项目，他们第一时间脑海中浮现以往的失败经验

所以第一反应是排斥，这个是正常的。马云当年做电商的时候，很多人质疑他是做传销的。。。

因为人的固有思维，导致很多人还没有开始，就结束了

很多人想做一个网络项目，去咨询打工月薪3000的朋友，这些朋友一定会告诉你不要去做

所以：无论做什么事情，都会有人诋毁你，打击你，这些人只看结果，如果你只是为了这些人而活，那么你是很难取得成功的

再来看第二种人性：质疑别人、超强戒备

陌生人看价值，熟人看动机——微信是熟人社交，里面有很多熟悉的朋友，很多人认为自己的微信好友好几千，觉得自己要做什么项目，发朋友圈一定有很多人支持

可惜——你想错了！真正支持你的不是熟人，而是半生不熟或者纯陌生人因为熟人已经给你贴上了某种“标签”！而陌生人只关注你发的内容是否对他有价值！

我举个例子：我原来有个同学，以前混的比较差，后来不知道在哪里发达了，衣锦还乡，穿金戴银，当时第一感觉他穿戴肯定都是冒牌货

假如马云穿一件山寨的名牌，也没有人去怀疑；所以说：如果你想借助微信来做营销，最好避开熟人，熟人已经给贴标签，只有你成功了，才能让他们相信。

所以很多人做微商、资金盘、保险、直销之前，或是做了一段时间后，就先去买豪车，就是让别人相信他！

从成本最低的角度来看，最简捷的途径是做：半数或者陌生人的市场

所以如果想改变现状，就要从卖货竞争转型到资源竞争。如果不跳出来，还是继续打广告卖货，又没有任何结果，当你有资源，有粉丝资源，有人脉资源的时候，你的货就很好卖了

但是升级自身竞争力，就会让朋友圈的人感觉到你的变化；熟人怀疑你的动机，以为你要套路他，陌生人才去衡量你项目的好坏！

再来看第三种人性：关注自我/唯我独尊

因为人只关注自己喜欢的东西，只关注和自己有关的内容。比

如学习，只关注自己行业、和自己看起来有关的，看起来没有

关的，会两耳不闻

甚至有些人是盲目的唯我独尊型的，没有比较，哪来优劣？

所以我们想吸引客户，首先要定位好目标群体，去挖掘他们的需求和痛点，你提出的解决方案能击中他们的心智或痛点

那么第四种人性，好奇心贪嗔痴。

很多人是对新鲜事物充满好奇的，对一些有吸引的内容愿意一睹为快

如果路边围了很多人，你经过的时候，一定凑凑热闹

当别人谈论一部电影的时候，你一定萌发了想去电影院看看的冲动

所以我们平时分享的文案及标题和造势很重要

只有抓人眼球、引起好奇心，才会有接下来的下文

俗语有这么句话：无利不起早！纵观诸多资金盘、小平台，无一不是抓住了人们的贪嗔痴

利用人性的贪婪欲望，让参与者步步陷入进去，而让其自己推翻掉身边一切反对的声音后，义无反顾的一头扎进去，甚至倾家荡产

或许大家身边就有不少类似的案例；同样比例的“投资回报率”，可能在现实中熟人告诉你，你根本不会去相信，但是换到网络里，同样比率的回报，只是缩小了十倍或百倍后，参与者觉得钱少、无所谓，试试看，就进去了

结果平台方，正是利用了人的这一贪嗔痴的特性，先给甜头、蝇头小利，然后通过所谓的“机制”让参与者，逐步无休止的加大投资

一而再，再而三的，让参与者放松了警惕、消除了戒备，最终倾其所有，全部投入，有的甚至借贷去投入，最终因为资金链断裂，而分文无归

今天就分享到这里，有想看的朋友，可以私信我哦

互联网营销方法有哪些？需要怎么做呢？

1、病毒营销

病毒营销大家肯定都熟悉，通过有价值的内容，使用户愿意自发为品牌进行宣传。

这种营销方法费用低、效果佳。

大家了解的拼多多，就是忠实的病毒营销玩家，通过各种丰富的活动内容，促进用户进行分享裂变，实现有效传播。

2、软文营销

软文营销是大多数企业都在进行着的，通过 挖掘用户诉求、描绘场景，来引发消费者的购物欲，从而实现对产品的营销。

软文营销非常依赖技巧，有些品牌的软文总是能引发传播，有些则干巴巴的，没有用户爱读。

3、饥饿营销

饥饿营销，指的是商家有意控制出货量、营造出商品供不应求假象的营销方法，通过利用消费者 对稀缺产品的渴望 来促进消费。

很多诸如「限时砍价」「裂变得奖励」之类的玩法，就是饥饿营销的应用，小禾呈科技就曾操刀过好几次这类营销活动，的确效果是很好的。

当然，这种方法要适度，用得好可以使品牌形象得到提升，用得不好会引起用户的反感。比如咱们都知道小米手机，一度就曾饥饿营销过度。

4、借势营销

新媒体运营者一定对借势营销这种方法比较了解，它一般被分为痛点营销和热点营销。

痛点营销

深度挖掘消费者的痛点，予以沉重打击，进而实现营销目的。例如之前很火的咪蒙，她的每一篇文章都能够引发读者的大范围共鸣，因此拥趸甚多。

热点营销

相信前段时间「奥迪给英菲尼迪打广告」事件，一定给大家留下了很深刻的印象。奔驰和沃尔沃迅速借势，给自己来了一把营销，同样引发热议。这就是非常好的热点营销案例。

当然，如果能把这种方法玩得好，可以实现双赢。

5、社群营销

社群营销，主要通过商家与用户之间的 充分沟通 来传递信息。这种营销方法更贴近消费者生活，让消费者对品牌产生归属感，因此正在被广泛使用。

网络营销有哪些常见策略？

网络营销作为发展飞速的行业之一，有越来越多的企业都看中了它的发展，想要为企业发展带来一些新的机遇。网络营销和传统营销对比起来，投资少，传播速度快，覆盖面广，企业在发展过程中，可以利用网络营销有目的地进行产品的宣传与推广，制定相应的策略，从而为客户提供能满足需求的产品与服务，实现企业的网络营销。那么网络营销常见策略都有哪些呢?

1、搜索引擎营销策略

搜索引擎营销策略是企业网络营销最基本的需求，网站推广必不可少的，企业网站能让别人找得到的办法搜索引擎是最快的，客户的需求会通过搜索引擎去查找，在国内用得最多的一定是百度，我们在网上寻找信息，会直接通过百度查找到，搜索引擎展现在我们面前的只有两种，免费和付费的，搜索引擎营销策略有两种：SEO优化策略和SEM竟价策略。

2、品牌营销策略

很多进行网络营销的企业产品，都是中小型企业，并没有自己的品牌，那么进行网络营销时就先需要确定自己的品牌，然后在进行推广。通过企业建立品牌策略，进行公司品牌形象的建立，通过恰到好处的策划方案进行推广，在网络时代往往可以获得意外的收获，迅速将公司的产品宣传出去，可能就会变成下一个网红企业，获得大量的客户。

3、产品策略

一个企业往往都有很多的产品，众多的产品分类和型号，而企业在制定企业产品策略时需要挑选一个合适的产品服务进行专业的宣传，突出企业的专一性，根据目标消费群体匹配企业的产品服务，做到将用户想要的产品出现在用户面前，毕竟可以实现本产品的销售转化，同时还能带动其他产品的销售，一个好的产品往往能够迅速树立企业形象。

4、产品价格策略

产品的出售价格是客户最关心的焦点，因此制定合理的价格策略是实现企业网络营销的重要决策，“物美价廉”是每一个消费者心理与实际需求，由于网络营销的存在，产品价格几乎都是透明的，因此企业在进行价格制定时在考虑企业的生成成本以外，能够获得的利益点需要放低，同时应该在不同时期调整不同的价格，在品牌建设的初期可以以低价来吸引用户，但是后期需要及时调整价格，因为企业最终的目的还是活的利润，前期的低价只是为了宣传推广。

5、知识营销策略

事实上，知识营销应该被视为内容营销的一部分。也可以独立看出，知识营销并不适合所有行业，但最适合教育培训等行业。如果企业想要向其客户群传播一些知识，从而巩固客户对企业的认可度和忠诚度，那么知识营销应该是一种可以采用的策略。如果使用得当，也有助于企业获得高忠诚度的新客户。

6、社交媒体营销

社交媒体营销是一种趋势，也很火爆，但对于很多中小企业来说，知道它的好，却没有精力去做，包括我自己，知道社交媒体的传播和营销价值，却没有太多的时间去操作。因为要做好社交媒体营销，首先要学会在社交媒体上玩，交朋友，社交媒体网站还很多，社交媒体营销适合品牌推广。如果你想打造一个互联网品牌，或者如果你的客户群在社交媒体上更加活跃，你应该加强社交媒体营销。否则，不要投入太多的金钱和时间，只是做一些适当的营销推广。

7、网站运营与推广结合

网络营销要着眼于双方，一方面要进行推广，获得越来越高质量的流量，一方面要进行运营，通过改进网站运营来提高流量转化率，获得更好的回报。很多企业只有推广，没有运营。当互联网竞争激烈时，效果会变得不尽如人意。当这种情况发生时，不要抱怨大自然和人民。不断完善网站的内容、设计、导航、文案、网站速度等因素，加强网站的运营。也许一些小的改进会大大改善网站的改造。

互联网思维是如何利用人性的6大弱点来营销的？

在个人看来，互联网的思维里暗中利用了人性的六大弱点：傲慢、懒惰、虚荣、贪婪、色欲还有窥窃。

傲慢

信息纷杂的时代，一个垂直能促成一个品牌：简单的一个领域也可以被拆解为众多的分支，比如体育，我做篮球，你就做排球，他就做足球……甲乙丙丁很多人在做，人人都在自成领域，开宗立派了。

懒惰

现在越来越多的送餐服务、智能家电等等无不适用了懒惰这一定律，人们的生活越发的安逸，任何时候都更加注重享受。凡是优秀的用户体验，其实都是必须满足人的懒惰为先机。个人最大的体验莫过于旅行了，为数不多的人还在像我一样做个背包客，但是我看到的很多人已经开始过上了小康的生活，旅行不过是一种享受罢了，渐渐地，我也发现了自己的背包越来越重，因为自己懒了。工匠精神固然可贵，但在互联网态势下，产品再独到没有渠道也是不行的，稳定的渠道有赖于优质服务的维系，你把他“服软”了，他就会死心塌地地跟随你。

虚荣

可以简单的解释为VIP现象了，这点在中国人身上最能见到了，中国人是最爱面子的，吃讲究、穿讲究，这种讲究或许不是指的卫生不卫生、健康不健康，或许你该看到的是，江浙地区吃的口味很清淡、湘黔地区吃的很辣，南方人早餐喝的是粥，北方人则爱啃饼子。进而形成了各种独有的特色，现在吃什么都得吃正宗的，穿名牌就不说了，还有用的，比如“日本最先进的马桶盖、氧气瓶这些”。互联网很会抓住人性的这一弱点，看见别人美自己又经不住夸，就会成为待宰的羔羊了。

贪婪

品质是目前人们最追求的，但是廉价多销的现象仍然存在。促销、团购、抽奖依然能够吸引人们的眼球，根植于其中的便是人性贪婪这一弱点。所谓“技多不压身”，互联网架构领域广，涉及面多，在促销这方面能够带给商家或企业更多的消费者，贪多自然也就肥大了。

色欲和偷窥

这不知道还需不需要解释，人的好奇心总喜欢作怪，或者说自卑促成了这一切，有贼心没贼胆儿的事情，有了互联网接下来都可以做了。

正直的人性并不会扭曲，但这并不意味着人性没有弱点，许多普遍性存在的弱性心理反而是促进消费的包袱。互联网时代信息白驹过隙，内容杂乱无章，但浑水摸鱼却绝不是我们应该做的，仅凭道德与良心，踏踏实实的工匠精神才是无限的追求！

网络营销的几大策略都有哪些? 网络营销的相关知识

1、网络营销营销策略有：E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。

2、网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。为用户创造价值是网络营销的核心思想，基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的特性。