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纵横电商北京网络营销培训课程中蔡勤东老师讲的营销变革的四大阶段是什么？

纵横电商北京网络营销培训课程中的营销变革的四大阶段是：1、传统营销：有限范围内盲目主动2、pc营销：无期限被动搜索3、移动营销：无限范围内盲目主动4、大数据营销：无限精准主动。

程功简介-新媒体品牌运营&新电商专家

《企业新闻写作和社会媒体公关技巧》

主讲人：程功老师

【课程背景】

企业的新闻无时无刻不在发生，通讯员在进行写作的同时，还要考虑到企业的外宣和公共媒体关系应对层面的问题；这就要在考量新闻写作能力的同时，要求宣传人员具备对新闻价值的敏锐度和公关媒体的全面了解并能针对企业诉求进行不同角度的事件采写，基于此，本课程应对企业的公关诉求开展如下课程。

【课程收益】

1、学会用逻辑思维方法寻找新闻价值

2、掌握推文写作的两种思维

3、学会推文写作的万能公式

4、熟练应用800字左右的推文写作方法

5、了解不同媒体的针对人群

6、明确企业媒体公关的意图

7、学会用公关推文影响社会媒体

【课程特色】

1、侧重实操

2、点评式教学

3、互动性强

【课程对象】企业新媒体运营人员、企业中层

【课程时长】  1-2天（6小时/天） 

【课程大纲】

第一部分、推文写作

一、 何为 新闻 思维

1、企业新闻写作究竟为什么服务

1）企业媒体人的报道要为员工指明方向

2）媒体人的宣传要对动态新闻进行及时传达

3）媒体报道要对重大事件进行深入总结

这就要求媒体人的报道要兼具真实性、深刻性和时效性，而所有这些，都需要立足于新闻材料。我们很多员工往往忽略了新闻写作的“本”而去追逐新闻写作过程中的“末”，重视后天加工而不重视新闻素材的搜集和整理，这样的写作必然言之无物。

二、推文材料的特征和分类

任何新闻写作都是在对新闻材料进行甄选的基础上加工而成的，那么什么样的新闻材料是合适的呢？

1、新闻材料的特征

1）客观世界已发生和正在发生的事实

2）有新闻价值的事实

3）具备可见可闻可感的事实

2、新闻材料的分类

1）动态事实——消息

2）深度事实——通讯

3）人物事实——专访/特写

三、推文材料怎么去发现

1、新闻发现的意义

1）无发现即无内容——案例

2）无发现即无传播——案例

2、新闻发现的实质

3、新闻发现的标准

1）对企业方针政策及动向的跟踪报道

2）对媒体手中需求进行细分之后的信息搜集

3）站在媒体人角度对新闻事件进行的重构和解读

4、新闻发现的三个方向

四、用盖房子的方式写推文

1、新闻六大要素

1）坐标轴上的六大要素

2）不同区域的选址

2、盖房子的图纸如何去画——新闻价值点

1）新闻价值点是什么

2）新闻价值点的挖掘

3）企业新闻价值是什么

产品宣传

品牌宣传

口碑宣传

文化宣传

命题宣传

2、新闻的结构

1）上推思维和下切思维

2）如何运用两种思维进行采访

3）遇到新闻材料该如何进行整合和提炼

4）如何自下而上的整合

5）如何自上而下的分类

3、鱼骨法的应用

五、推文写作的万能公式

1、标题的写作

2、消息头的写作

3、导语的写作

1）选择中心事实——盒饭

2）选择最新时间点

3）衬托新闻价值

4）组织逻辑关系

5）清晰简练表达

4、内文的写作

1）内文的逻辑是什么

2）如何用万能公式写新闻

第二部分、推文技巧

一、公关推文的误区

1、企业推文是越多越好么？

2、企业推文是越专越好么？

3、企业推文是覆盖面越广越好么？

二、公关推文的方法

1、新闻价值的预判

2、目标受众的定位

3、热点事件的借位

4、热点时间的错位

5、PGC文案热点的抓取

三、公关推文的渠道

1、公关媒体矩阵的组合

2、公关媒体发文的长尾词组合

3、公关发文的持续性监测

四、公关推文的效果最大化

1、新闻推广的公关规律

1）导入期

2）发酵期

3）高潮期

4）稳定期

2、公关发文的关键词抓取规律

3、公关发文的口径策略

1）宣告策略

2）悲情策略

3）苦情策略

4）延宕策略

程功简介-新媒体品牌运营新电商专家程功简介

【擅长领域】

程功老师先后在传统媒体和企业媒体等单位任职，既有丰富的新闻写作知识，又将新闻写作与企业宣传融为一体，创立了用图形方式解决企业新闻写作的全新方法。

转战新媒体和电商领域后，又将新媒体的传播规律与电商逻辑进行匹配，对直播、社交、二类等电商类型有着独特见解，对实际操作层面也有相应的功底。

【主讲课程】

1、新媒体＆电商类：

《新媒体时代下的企业宣传》、《融媒体环境下的品牌营销》、

《互联网思维与电商营销》、《直播电商的操作》、

《社交电商的发展和管理》、《短视频的策划与制作》、

《短视频与直播软件的操作与营销》、《新媒体活动营销》、

《新媒体内容营销》、《互联网用户管理》、

《微信、微博、短视频的制作》、《新媒体工具＆平台的使用》

2、公关＆舆情类：

《网络舆情与公关表达》、《新媒体环境下的公关与舆情处置》、

《网络危机应对》

3、逻辑＆操作类

《金字塔结构在工作中的应用》、《逻辑思维与表达》

《微课操作》、《PPT微课的制作》、

《视频微课制作》、《网络微课制作》、

《H5微课制作》、《录屏类微课的制作》

《新闻摄影》、《手机摄影和修图》、

《视频拍摄＆制作》、《短视频拍摄＆制作》、

《VLOG的剪辑与制作》

4、新闻写作类

《企业新闻写作》、《如何讲好企业故事》、

《企业的通讯＆特写写作》、《党建新闻写作》、

《故事写作》、《宣传文案写作》、

《广告文案创意》、《国企新闻写作》、

《通信行业新闻写作》、《电力行业新闻写作》

5、公文写作类

《企业公文写作》、《商务公文写作》、

《党政公文写作》、《精简公文写作》、

《典型公文写作》、《电力系统公文写作》、

《银行系统公文写作》、《国有企业公文写作》、

《用逻辑思维指导公文写作》、《金字塔结构下的公文写作》、

《公文礼仪》、《简明公文写作》

跟刘润老师学互联网营销之“引爆点”&“红利理论”

这是刘润老师“五分钟商学院”第十二周的第四篇学习笔记：互联网营销之“引爆点”与“红利理论”。

1、

概念：引爆点

美国著名畅销书作家马尔柯姆·格拉德维尔在2009年出版了《引爆点》，他在书中提到，想要引爆传播，有三个法则：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。

个别人物法则。个别人物，即社交网络六度空间中，哪些真正的超级传播者。

* 联系员。 他们什么人都认识，注重积累人脉，并且花很大力气维持人脉资源，他们可以最快的速度帮你把信息传递出去。

* 内行。 什么都懂，对某个隔壁的领域有很深的研究，并且乐意把自己掌握的知识信息与人分享，并且大家都很信任他。

* 推销员。 口若悬河，什么人都能说服，或许他们没有很深的理论知识功底，但是他们就有神奇的说服能力。

例子：罗永浩在几年发布最新款的锤子手机，他的发布会，以外的捧红了“讯飞输入法”。发布会之后，讯飞输入法爆红，成了排名前三的输入法。罗永浩是兼具联系员，内行和推销员三个特点的“个别人物”。

附着力因素法则，用特别的方式，使一条具有传染性的信息容易被人记住。只要在信息的措辞和表达方法上做简单的修改，就能达到显著的效果。

例子：一个盲人，写了一块牌子“我是盲人，我需要帮助”，开始乞讨。但是为之动容的人并不多。一个女孩路过，拿过牌子，改成了“今天真是美好的一天，但，我却看不见”。结果，很多人驻足给钱。

3 ）环境威力法则。当你处在某个特定的环境，你就会发现，自己怎么会做出超出预料的行为。互联网时代，个人尤其容易被集体影响。

《乌合之众》一书，核心观点就是虽然人作为个体可能都是理性的，但是一旦融入某个群体，个性就会被淹没，群体的思维就会占据统治地位，而群体思维也会表现出排斥异议，极端化，情绪化和低智商化的特点。

因此，抓住公众热点和情绪的信息，特别容易获得传播。

例子：杜蕾斯。每次发生重大公共事件之后，这个公司就脑洞大开，用自己的产品重新演绎这件事情，让人拍案叫绝。所以一旦发生大事，吃瓜群众都会上杜蕾斯的微博，看他们如何演绎这件事情。

总结：

如何引爆传播？

* 找到超级链接者（意见领袖），让信息站在巨人的肩上，被更多的人关注（个别人物法则）。 适合引爆立足点是产品本身的理性特质，它宣扬的是（我已经使用过）的产品，或者（我已经验证过的）事件，无所超值，值得你尝试。这是引爆的重要基石。

* 让信息本身自带传播性，更容易与别人的内心产生碰撞（附着力因素法则）。 它适合引爆点是产品话题的感应，感知，比如，产品的独特销售主张。

* 紧跟热点，在特定环境的漩涡中，信息更容易传播，能牢牢抓住吃瓜群众的注意力。（环境威力法则）。 它适合引爆的是产品的社交属性，即使用者的从众心理，希望被被群体接纳和认同的需求。

2、

概念：红利理论

定义： 因为外界的因素，比如科技，政策，用户的改变，造成了市场上暂时的供需失衡，因此给部分抓住机会的商业机构带来的优势和机遇，就叫做红利。

红利有很强的时间属性，谁能先弥补市场的供需失衡，谁就能迅速占领市场，获得竞争优势。

因此就有张瑞敏的名言“ 没有成功的企业，只有时代的企业 ”。

例子：

*微信用户红利。2011年微信成立，到现在2016年，全球有8亿用户。在13-14年间，随便开一个公共账号，都会获得很多关注。而现在，微信有两千万个公号，用户平均在每个公号上花的时间都短了很多，这个时候，再想做出特别出众的公号，迅速获得大量流量，已经变得及其困难。

*罗辑思维。现在的罗辑思维火的不得了，但是，现在即便有人比罗胖厉害一百倍，说不定也不可能做的比他成功。

（早期的微信公号，罗辑思维，都是在和荒芜竞争。而用户红利已过，你要和现有市场所有的对手竞争，难度高出几个量级。）

运用：如何抓住稍纵即逝的红利？

第一密切关注科技的变化，保持思考：我的行业如何利用这项科技提升效率？

生产力决定生产关系，每一次科技的进步，都会带来重大的商业变革。比如电商对零售业的改变。

第二关注政策的变化。 政策变化是商业变化一个很重要的变量。比如，汇率的变化-影响进出口贸易；人口结构的改变-影响制造业；利率的变化-影响固定资产投资。

第三关注用户的变化。 在中国，60-70年代出生的人是主要购买力，关注他们喜欢买什么，就更容易赚钱。很快，80,90,00就会变成社会的中坚力量，关注他们消费习惯的变化，就可能抓住消费趋势的红利。

提醒：

*红利完全不是商业模式，也不是核心竞争力。抓住红利后，想要获得长久的成功，最终还是要回归核心竞争力。

*要有抓住红利的能力，能要有区分红利和核心竞争力的智慧。

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如果你还有兴趣，可以参考 小丫Stella“五分钟商学院”学习笔记汇总 查看更多内容哦！

电商讲师李达聪老师主讲哪些课程？

上面的答案，说的不是同一个人，明显搞错了，李达聪老师不是他们公司的。

李老师主讲：《新零售实战全攻略》、《互联网+品牌营销实战攻略》、《微信营销实战与企业自媒体运营》、《传统企业电商转型技巧》、《品牌IP化：中小企业的战略机会》、《用户思维爆款打造攻略》、《农村电商和县域产业园运营》