互联网对证券公司营销影响 互联网对证券业务的影响

网上证券对未来证券市场的发展的影响表现在哪些方面？

随着网上证券业务的不断推广，证券市场将逐渐地从“有形”的市场过渡到“无形”的市场，现在的证券交易营业大厅将会逐渐失去其原有的功能，远程终端交易、网上交易将会成为未来证券交易方式的主流。网上证券对未来证券市场发展的影响主要表现在如下方面： 证券市场的发展速度加快证券市场是一个快速多变、充满朝气的市场。在证券市场发展过程中，网上证券作为证券市场创新的一种新形式，发挥了积极的推动作用。其表现是：第一，证券市场的品种创新和交易结算方式的变革，为网上证券建设提出了新的需求；第二，网上证券建设又为证券市场的发展创新提供了技术和管理方面的支持，两者在相互依存、相互促进的过程中得到了快速发展。 证券业的经营理念在实践中发生了变化未来的证券公司将不再以雄伟气派的建筑为标志，富丽堂皇的营业大厅不再是实力的象征，靠铺摊设点扩张规模已显得黯然失色。取而代之的是，依托最新的电子化成果，积极为客户提供投资咨询、代人理财等金融服务，发展与企业并购重组、推荐上市、境内外直接融资等有关的投资银行业务，努力建立和拓展庞大的客户群体将成为其主营目标。 营销方式在管理创新中不断地变化未来的证券公司的市场营销将不再依赖于营销人员的四面出击，而将集中更多的精力用于网络营销。通过网络了解客户的需求，并根据客户的需求确定营销的策略和方式，再将自己的优势和能够提供的服务通过网络反馈给客户，从而达到宣传自己、推销自己的目的。 证券业的经营策略发生了变化在未来网络互联、信息共享的信息社会里，证券公司将不再单纯依靠自身力量来发展业务，而是利用自身优势建立与银行、邮电等行业的合作关系。

互联网对经纪业务的影响有哪些投资者证券交易

虽然这几年以投资基金为代表的机构投资者群体有了长；新型的业务模式的接受程度也会有所不同；也已具备作为服务提供者的证券经纪公司如果没有提供；了一定的效果但是以牺牲服务质量为代价的而且这种在；但并没有停止削减现场营业面积推动业务向网上平台转；

虽然这几年以投资基金为代表的机构投资者群体有了长足的发展但整体比重仍偏低很多个人投资者仍以自主投资为主这一点与韩国的情况相近有利于网上证券业务的推广。在国际上网上证券业务发展最快的韩国证券在线交易在短短年间能够取得爆炸性的增长有价证券的在线交易比重从年的突增到年的就是得益于其庞大的掌握计算机技能的个人投资者群体。究其原因在于网上证券经纪业务对个人投资者具有更显著的服务提升空间更强的吸引力机构投资者通常由于资金实力上的优势本身就可以享受到比个人投资者更优质的服务比如更丰富的资讯信息更快捷的交易通道以及更优厚的佣金待遇等致使网上证券业务所具备的优势对其吸引力不强参与的积极性并不高。而个人投资者则不然通过网上交易的方式其可以在提高信息获取快速交易等方面的服务水平的同时降低交易成本缩小与机构投资者之间的服务差距。因而庞大的个人投资者群体使得我国网上证券经纪业务具有更好的客户基础发展的潜力更大而个人投资者对于网上业务的态度也成为网上证券经纪业务发展的关键。投资者特性的变化个人投资者仍占据主导地位但互联网的持续发展促使个人投资者的构成主体发生了改变进而改变了证券经纪业务的市场需求激发了潜在的对网上业务的需求在广大的个人投资者中各自不同的特性主要是在计算机应用技能上的差异决定了其对待网上证券经纪业务这种相对

新型的业务模式的接受程度也会有所不同。一方面计算机知识、技能的欠缺必然会对投资者进行网上业务产生障碍另一方面在观念上作为投资者最为担忧的安全性问题越是对计算机、互联网不熟悉的投资者对网上证券交易安全的疑虑往往越大。在我国证券业十几年的发展过程中投资者的整体人群结构也在发生着逐步的变化。最初的个人投资者以退休、下岗等中老年社会赋闲人员为主证券营业部除了作为交易场所也是他们的社交场所这些投资者由于不具备基本的计算机操作技能对新生事物观念相对保守很难成为网上证券业务的服务对象。而随着在网络经济环境下成长起来的年轻人逐渐进入社会并有闲余资金进行证券投资投资者组成结构随之发生变化他们能够熟练地应用计算机习惯于日常生活中的网上购物、网上银行等其它网上业务自然可以很容易地接受和从事网上证券交易这样一种新型的证券业务模式。在投资者群体中愿意并能够通过网上方式进行证券交易》。的人数比例在逐年增加。因而从投资者构成的角度分析我国由于个人投资者比重较大具备了发展网上证券经纪业务良好的投资者基础并且随着个人投资者群体特性的逐渐改变逐步具备了从事网上证券业务的能力网上证券服务的市场需求币在日益增强对网上证券交易的推广起到了有力的推动作用。三证券经纪公司逐步认识到发展网上业务是未来的趋势即使网上经纪业务的应用技术准备已经成熟市场需求

也已具备作为服务提供者的证券经纪公司如果没有提供新型服务的动力网上业务仍然无法推广。记得在上世纪年代的中后期那是很多证券从业人员记忆中最“幸福”的时期股市持续的上涨产生了巨大的财富效应不断吸引着大量的资金争相进入股市证券经纪行业处于完全的卖方市场很多证券公司都设定了高达几十万元的资金准入门槛也就是说广大的中小投资者根本没有“资格”进入证券市场。很难想象如果证券公司今天仍然能享受着这样的垄断暴利的话哪里还会像现在一样去不遗余力地尝试进行业务的转型推广网上经纪业务。面对急剧恶化的生存环境尽可能的削减经营成本成为经纪公司开展网上业务的最初动力从年到年上海证券综合指数从多点一路跌破于点大关这长达五年多的熊市使得证券公司的经营环境发生了逆转。抛开以往坐庄违规融资等恶习带来的严重后果单纯就经纪业务而言市场交易量急剧萎缩证券公司为争夺残存的客户可谓竭尽所能而价格战永远是最简单、直接而且有效的竞争手段。这种恶性竞争的后果就是整个证券经纪业务市场的佣金水平大幅下降整个行业连续多年亏损些曾经显赫一时的证券公司陆续从人们视线中消失单是年就有多家证券公司由于严重资不抵债被关闭。面对严峻的市场环境生存问题已是迫在眉睫证券公司纷纷使出各种方法以削减经营成本裁员减薪缩减营业面积严格控制水电费等日常支出。这些措施对减少运营成本收到

了一定的效果但是以牺牲服务质量为代价的而且这种在现场交易为主的传统交易模式中进行的调整不可避免地存在着局限性减少现场服务资源虽然在市场萧条时可以节约部分成本但无法根本解决整体经营成本过高的问题而且当市场转暖时难以及时、有效的扩充现场服务资源即在现场交易模式下难以根据市场情况的变化进行灵活、有效的资源配置并非长久之计。处于困境中的证券公司迫切地需要改变自身处境通过借鉴国外的经验以及自身初步的实践逐步体会到借助于互联网这样一个庞大的公共资源开展网上业务使部业务向网上平台转移可以非常有效地节约经营成本而且通过从现场交易为主向网上交易等非现场交易为主的业务模式的转变可以非常灵活地实现业务资源的配置变化根本性地降低整体业务成本。由此在生存压力的推动下国内的证券公司都加大了对网上证券交易系统的投入并通过降低佣金等措施积极引导客户转移到网上证券业务平台。网上业务是证券经纪公司未来市场竞争的必然选择通过利用互联网强化网上证券业务平台证券经纪公司的业务模式可以得到显著的优化资源配置更加灵活有效业务边际成本的快速下降大幅提高了证券经纪公司的市场竞争力。因而网上业务的开展并不只是一时的应急之策即使已经度过了经营困难的时期网上业务仍将是证券公司未来竞争的必然之选。从去年底以来我国股市逐渐回暖证券公司的经营困境得到很大缓解

互联网证券的普及对证券行业产生的影响不包括（）

互联网证券的普及对证券行业产生的影响不包括（）

A.互联网证券的普及提高了用户获得证券服务的便利程度，因此会有更多的投资者参与证券市场，能够促进证券市场的规模发展。

B.互联网证券的普及并没有使得证券公司脱离初级服务的同质竞争。

C.证券公司的经营模式也发生了转变。

D.互联网证券使得信息的传播过程更有效率，促进整个证券市场更加接近完全有效市场。

正确答案：互联网证券的普及并没有使得证券公司脱离初级服务的同质竞争。