介绍保险互联网营销 互联网保险营销案例

什么是互联网保险？

互联网保险的意思就是指保险信息咨询、保险计划书设计、投保、保费缴纳、保险公司核保、承保、保单信息查询、保单变更、续交保费、理赔等保险流程的网络化。互联网保险属于一种新兴的以互联网为媒介的保险营销模式，保险公司或新型第三方保险网以互联网和电商技术作为工具来支持保险销售的经营行为。

和传统的保险销售方式相比，互联网保险能让客户更加自主的选择保险产品，客户也可以在互联网上比较多家保险公司的产品，从而在一定程度上降低退保率。

互联网保险的优势有哪些

相信大家买保险的时候，已经很少看到有人去线下买了。这是由于国内互联网的日益发达，很多人已经开始在网上买保险了。 那怎么这么多人去网上买保险呢？互联网保险优势又有哪些呢？下面来具体谈谈。在互联网买保险，主要优势有这四点。

1、能自主选择产品

相对于传统的来说，传统的保险推销方式成本太高，而且用户选择的产品条件也很有险。

互联网保险就能够自主选择合适自己的保险产品，而且互联网保险信息更加透明，保障权益的介绍也更加清晰明了，这种新型保险的退保率要比传统保险低得多。

2、服务方面更便捷

对于所购买的互联网保险产品，如果你有什么疑问，直接就可以在网上咨询在线客服，不需要跑去保险公司就能轻松松查询得到。

3、理赔更加轻松

互联网保险公司推出的保险产品，投保能在互联网上实现，理赔也一样，只要跟着其公司的理赔流程走，能比传统保险的理赔时间更短，更能节省人力物力。

4、获得的权益更多

首先，通过网络可以推进传统保险业的加速发展，使险种的选择、保险计划的设计和销售等方面的费用减少，有利于提高保险公司的经营效益。据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58%至71%的费用。

总结：

互联网保险的优势主要有四点，自主选择产品+服务方面更便捷+理赔更加轻松+获得的权益更多。如果来说，最主要的还是方便快捷，自己用手机或者电脑随便就能买到保险，这就让人很舒心。

什么是网络保险？网络保险有哪些特性？适合在线交易的保险产品具有什么特点？如何在网络上进行保险营销

在网上可通过保险公司官网、专业保险电子商务平台进行保险投保，一般大部分的保险产品都能够选择到。通过网络保险渠道，投保人不但能查询到产品条款的基本信息，做到“货比三家”，同时还可在线交流、沟通，从而全方位地了解保险的保障功能。此外，投保人还可通过网络平台足不出户进行保单查询、在线投保、账户管理等。

现在保险投保，还有这些渠道办理保险业务：

1、保险代理人渠道

保险代理人通常非常熟悉本公司的保险产品特点，往往会针对客户的年龄、财务、家庭状况等介绍合适的险种。一些有经验的代理人还会组合保险产品，帮助客户设计比较完善的保障方案。同时，客户还可以在续期、理赔等方面获得保险代理人提供的售后服务。

2、银行保险渠道

银保渠道销售的产品具有简单明了、投保方便的特点。客户去银行可以像办理存取款业务一样直接与银行理财经理或者保险公司工作人员签订保险合同，保费一般是趸缴形式，直接从银行账户划拨就可以。

3、保险中介渠道

保险中介渠道包括保险代理和保险经纪等，他们正成为现今保险销售的渠道之一。有些保险公司甚至将保险产品销售外包给专业的保险中介公司。由于各家保险公司给代理公司的代理费高低不同，因此保险代理公司的业务员在推荐产品时难免会有所偏好，需要客户在购买保险产品的时候仔细了解，选择适合自己的保险产品。

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