营销赢思维互联网年代 赢在互联网新营销的诞生

要怎么才能有做生意的头脑？

想做事作为男人我们首先得有野心，其次就是开动我们聪明的大脑。开始的时候我在银 ·行上班，来了一个客 ·户，我就问了一下你的事业怎么做起来的?结果我没想到人家就告了我四个字“创新、野心”。他说现在的富二代就是垃圾。你应该努力的去成为创一代。13岁的罗斯柴尔德一个人到汉诺威的欧本海默家族银行当银 ·行学徒。通过自己的聪明才智以及坚持不懈的努力，成为了世界上地位最显赫家族的领导人。你要成功，风险和机遇是并存的，“天下没有白吃的午餐”，这是保罗·盖帝让他儿子们记住的第一条最重要的原则，所以选择正确的方向很重要，当你确立了正确的方向后接下来就是你做事的细节，往往细节决定成败。你的计划设计的再完美，它也赶不上迎面而来的变化，这时我们必须依靠自己的努力克服重重的困难。你一定要知道人的潜力是无限的，当遇见困难的时候或许不是困难，或许它就是你打开成功之门的一扇窗户，你坚持一下过去了，你也就成功了。如果你心态不好，前怕狼后怕虎，恭喜你，一事无成是必然的，与其你犹豫不决一天天一眨眼就过年的浪费时间等死，不如你脚踏实地，千里之行始于足下，努力了未必成.功，不努力一定失败。咱们穷人家的孩子拼爹不如人，只能拼自己，靠自己的双手打出自己的一片天。

三年前我大学毕业了，虽然自己满脑子都是理想，但是却找不到自己事业的突破口，想当年在大学生活自己也是要风得风要雨得雨，可是走出学校的大门才发现自己什么都不是，“我”只是一个平凡人，最最普通的一个人。一度的迷茫曾经让我无所事事，虽然家里凭借关系给我找了一份银行的工作，但是这个工作只能把自己满足，对于以后自己的家庭显得那么无力，而且在哪里，那个狭小的空间里，根本没有什么梦想可谈，只会慢慢的消磨自己的意志。糊糊涂涂的一辈子这不是我想要的生活。几个月后我和同学一起吃饭，人家那会在北京做的一个新的项目，在我看来这个很是有潜力，经过一定的思考，也没听家里人的反对决定和他一起去北京打拼，男儿成人必定要远航，是男人就应该做出属于自己事业，所以我决定自己努力闯出属于自己的天空！来到北京看见那么多功成名就的人，我没有去羡慕，而是务实一点，脚踏实地，把我们的公司好好发展，我就信一条，弱肉强食，别人没有义务同情你，人们大多数都是救急不救穷，只有你自己脑子开窍了，想办法把自己的公司让大家认可了，这样才能发家致富，穷人家的孩子发家致富，一定要学会做杠杆率大的，投资小，回报高，但是切记，不要赌博，玩儿股票，那都不是一般人玩儿的，那都是大庄家玩儿的，股民都是小鱼，被吃的，你踏踏实实找个实体行业的好项目，一定要是新兴项目。你要是做什么餐饮·服装·小商品销售，这种满大街都是人干的项目，说起来你是个小老板，但是在实质上你还是个为人家打工的，为什么？一年到头你除了店里的开销，算算你账上有多少是你的纯利润？所以不要一提创业就想着做满大街都是人做的行业，同类行业之间的竞争考虑过吗?利润空间考虑过吗？现在你看着街边开店的，不是因为他们发达了，当初是因为他们见识短，除了干这个他们也不知道还能干什么，后来成家了得养家，干这个虽然没办法翻身挣大钱，但也不赔钱，还是能挣点儿生活的基本开销用的钱，加上毕竟自己干了这么多年了，其他的也不会，所以就像活死人一样，面子上是小老板，其实永远没有做大的机会了，一辈子就那么做为一个社会底层的人过去了，人，只有一次生命和年轻的机会，所以，我主要强调头脑灵活，有野心的年轻人，要干，你们就要干有市场前景的新兴行业，能做大的，有远景的。如果你只是想挣点儿小钱，那你真不如继续打工，省的你自己花钱投资累死累活一年到头等于给房东打工，在商言商，商人是为了挣钱，务实不务虚，不是为了让说你是当老板的你觉得脸上就有光，打肿脸充胖子，就去随便干什么饭店·服装店·小商店，要做就要做有市场前景的。要有利润空间的，要有利润积累速度的。只有这样才能做大做强！ 找项目不懂的，可以找我！

怎样成为一个有生意头脑的人？

俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行!

女人最怕婚姻不幸福，男人最怕的却是没有选对适合自己的行业。

确实，不论是从生活，还是从命理的角度，行业选择的正确与否太重要了，几乎可以说，你人生能否成功?这个行业的适合与否至少占了一半或以上的决定因素。例如有些人无论怎么去努力，自己做生意都屡遇挫折，很难成功。这其实就是行业没有选对，命理学来说，下面这几类人做生意，比一般人要更有生意头脑。

(一)八字里面出现食神生财或伤官生财。这个该怎么理解呢?就是说你的八字里面，排出来的结果如果同时有食神与正财或偏财，或同时有伤官与正财或偏财，都说明这类八字的人的生意头脑很发达，商业意识很强烈。简单说，有做生意的天分。再加上只要大运配合的好，做生意通常都会成功。例如这个八字：(正财)甲子(伤官)壬申(日元)辛卯(食神)癸巳，这个八字就同时出现了正财与伤官，以及正财与食神。正所谓食伤生财，富贵自天排。意思就是说做生意容易成功，有生意头脑。

(二)八字里面出现财星和印星。简单来说，就是排出来的八字，同时有正财与正印或正财与偏印，以及偏财与正印或偏财与偏印这几种组合时，也暗示这是个很会做生意的八字。并且，这种组合特别利做实物、物物、实业、工厂类的生意。比如这个八字：(正财)癸亥(劫财)己未(日元)戊申(正印)丁巳，就明显有一个正财与正印同时出现在这个八字里面，这样的八字组合，也一定很会做生意，非常具生意头脑。

(三)八字日柱出生是甲寅、乙卯、庚申、辛酉这四天中的任何一天，其实也比较有生意头脑，数字意识强烈，在财务、数字上反应快。因为上述四天，就是我们命理学上所说的专禄日。禄即财的意思，有禄便是财，财也可以理解为禄。所以专禄日出生的八字，也适合做生意。比如这个八字：乙丑己丑(日柱)乙卯辛巳，从左往右数第五个字与第六个字组合在一起的乙卯便是日柱，就比一般人适合做生意，颇有商业眼光。

其实，到了现代社会，职业已经不分男女。对于男人来说，行业的选择固然很重要，但是随着女性参与工作分工的越来越细，越来越密切，女性工作或事业行业的选择同样重要。

「数字化思维」工业互联网时代的营销思维-社会化思维

在工业互联网时代，连接是商业的底层逻辑。 社会 化思维就是用 社会 化的媒体工具跟用户建立连接，让企业的产品和服务能更快、更便捷地传输到用户端。

社会 化思维是当前工业互联网时代非常重要的一种营销思维方式，是关于传播链和关键链的一种思维方式。随着各种互联网技术的兴起，大家的交流行为都基于互联网媒体平台开展，而互联网的非时空限制，极大地扩大和便捷了用户的交流。企业所面对的员工和用户都是以“网”的形式存在，沟通和交流更加便捷，学会利用 社会 化思维可以很好地做好营销。

社会 化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。在 社会 化的商业核心下，每个用户都是所形成的网络上的一个节点。公司、产品、品牌面对的是用户以网状的结构存在的群体。所以在 社会 化思维下，主要有两个方面的内涵：

一是“ 利用 社会 化的媒体，口碑营销，重塑企业和用户的沟通关系 ”。

二是“ 利用 社会 化网络，众包协作，重塑组织管理和商业运作模式 ”。什么是“众包协作”？就是在产品的设计与研发中，不断地去与用户沟通，了解用户的反馈以及用户对这个还未成型的产品的评价、建议搜集回来，然后再与设计和开发人员一起去完成这个产品，这就是 众包协作！！互联网本身的信息流非常快，成本低廉，如果能够利用好这种思维，能够获取非常有价值的信息，从而优化更好的产品，使产品一直处于一种螺旋上升的境地。

首先，我们先来看第一点，利用 社会 化媒体，重塑企业和用户的沟通关系。

随着20多年的消费互联网的发展，社交化媒体平台成为了大家交流、分享、互动、购物、 娱乐 的非常重要的媒介，电视、报纸、杂志等传统媒体平台已经淡出，微博、微信、抖音、快手、B站等是现在主流的交流平台，而数字化媒体平台的优势比传统媒体平台能更加方便快捷的跟朋友进行交流，跟用户进行互动，通过 社会 化的媒体平台，缩短了企业与用户之间的距离。用户可以随时跟企业建立联系，可以随时反馈产品使用过程中的问题，企业可以通过 社会 化的媒体平台发布新的产品，建立在目标用户中的品牌

社会 化媒体的一个非常重要的属性是人人都是自媒体，每个人都可以通过 社会 化媒体平台发布对产品和品牌的意见和建议，微信、抖音等自媒体平台，给予了人极大的便利。每个用户都可以是一个媒体，都可以是一个品牌。比如一个手机用户，可以通过微博、微信等平台发布对手机的使用体验。如果手机使用过程中有问题，可以直接艾特厂家，把使用体验和产品所展现的问题，直接提报反馈给厂家，厂家的售后人员可以第一时间了解到用户反馈的意见。

鉴于数字化技术的发展和用户 社会 化媒体行为习惯的养成，很多企业为了方便跟用户的交流，及时获取用户对产品和品牌的认可程度，都纷纷自建平台，吸引用户交流和互动，从而获取用户的第一手反馈，用于更新和迭代产品，优化和提升品牌。

所以企业通过 社会 化媒体的应用，重塑了企业和用户的沟通和交流的关系，缩短了企业和用户的距离，打破了时空的限制，将原来的闷头研发搞生产的模式，改变成了用户聊聊我来做的模式，

下面我们来看第二点：利用 社会 化网络，众筹众包众创，重塑组织管理和商业运作模式。

众筹众包众创是充分发挥大家的聪明才智和资源资金来一起共创一件事，实现用户的智慧为我所用。海尔有句话叫世界是我的人力资源部。 社会 化媒体平台的传播优势，和用户节点属性，让每个人都可以在没有时空限制下，共同参与一个事情。

比如维基百科，就是在维基平台上，用户基于自己的专业知识，随时对内容进行更新和矫正，让信息和知识更准确。每个人都可以通过网络，登录到维基百科上，没有时空的限制，没有门槛的要求，只要自己对掌握的知识的专业度足够，就可以在维基百科上进行维护。

很多平台也做众筹，比如水滴筹，京东等，都可以在平台上发布一些众筹的需求，用户可以在 社会 化媒体的宣传模式下，将信息用病毒裂变的方式，以极快的速度在网上发布开，有意愿参与众筹的，同样可以无障碍的增加。

很多患者借助水滴筹这样的平台，可以在众多爱心人士的支持之下，尽快筹集到治病需要的钱；

很多创业者，可以在京东这样的众筹频道，发布自己的产品和创意，让感兴趣的人，可以以股东的形式进行筹借资金，资金可以作为股份或分红权益，这种方式可以对有创意却缺资金的创业者提供资金，让项目推动下去。比如，海尔的雷神小微就在京东的众筹平台上筹集过启动资金，在短短的几个小时内，就筹集了上千万的资金，给项目的推动提供了 社会 化的资金支持。

众筹众创就是利用 社会 化媒体的力量，让处于互联网网络节点的用户，通过自己的智慧、知识、资金，参与到某个事情中来，汇集起用户的力量，把力量汇集到某一个平台或某一个点，从而帮助有需求的人解决问题。

营销者应掌握的互联网思维方式有什么

大数据思维，用户体验思维和社群口碑思维。营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。营销者可以是卖主，也可以买主。谁更积极、主动寻求交换，谁就是营销者，营销者为了更好的在网络中获取利益应该掌握的思维方式是大数据思维，用户体验思维和社群口碑思维。

互联网时代，营销人需要具备什么心态和能力

面临这种严峻的形势，营销人要做好应对的心理准备，同时要在以下几方面不断完善自己

充实良好心态，提高综合素质

对自己有一个清晰的认知，对自己的追求期望与定位非常明确

互联网云计算大数据智能连接这些颠覆性技术组合在一起，孕育着一个强大的经济版图那些不曾经历互联网洗礼，没有跨越过互联网这道鸿沟的传统企业，届时将被甩得更远，很显然这对营销人提出了新的挑战

怎么办？

必须对自己的职业生涯具有良好的规划然后根据这个规划，去调整充实自己的知识结构，比如准备必须的营销知识互联网知识销售的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系社会角色等社会技能

树立良好心态，加强多重能力

态度决定高度，这句话就常常出现在我们的耳边

态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用好的态度产生好的驱动力，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合

积极的心态

积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去

一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，就需要用积极的心态去对待比如让人深恶痛绝的不公平不公正现象还大量存在，应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，应该看到企业管理风格的改变也许你遇到了很多困难，应该看到克服这些困难后的一片蓝天

积极的人象太阳，走到那里那里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样某种阴暗的现象某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量

积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光

主动的心态

主动就是没有人告诉你而你正做着恰当的事情

在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位

自己的事业人生不是上天安排的，是要主动的去争取的

在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有些职位是空缺的；如果你去主动的行动起来，不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也就挤满了那些主动行动的人

主动是给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会

社会企业只能给你提供工具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己

空杯的心态

当前，营销的现实状况是：市场由一系列竞争者或强或弱所把持的消费者构成

因此，营销活动的实质是一方面要紧紧把握住你的顾客，同时还要努力把顾客从你的竞争对手身边吸引过来

一个营销人要拥有良好的未来，不仅要想方设法了解你的顾客，而且还要让顾客了解你

随着社会化媒体的发展，以社交网络如微博微信视频等新型信息分享，人际沟通和社会交往模式被彻底改变，这些变化加速了市场营销策略蜕变进程

营销人应充分意识到互联网时代下营销就是要更多地关注人，关注顾客的沟通方式兴趣个性生活方式及其变化趋势，顺势而为之

俗话说人无完人，任何人都有一定的缺点，有相对较弱的地方

在某个行业里也许你已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是对于新的行业新的企业新的经销商新的客户，你仍然是你，没有任何的特别那就需要你用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的别人的正确的优秀的经验和技能企业有自己的文化，有自己发展的思路，有自身管理的方法；只要是正确的合理的，就必须去领悟去感受；把自己融入到企业之中，融入到团队之中，不然的话你永远是企业的局外人

行动的心态

行动是最有说服力的，千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动

营销人需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；需要用行动去真正的关怀我们的客户；需要用行动去完成我们的目标

如果一切计划一切目标一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡

学习的心态

当今的市场环境，产品越来越多，竞争越来越激烈，消费者对产品的了解越来越多，对产品的要求也越来越多，对某一品牌的产品已经从功能价格等上升到对服务个人感受等的要求，顾客需求对营销的影响越来越明显

因此，顾客需求的获取已经成为商业流程中的重要一环

获得一名新用户的成本是维持一名老客户的七倍，这就需要营销人能够精确进行目标客户定位，理解客户的需要和需求，策划和执行高效的营销活动，通过最恰当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图

而精细化服务的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度，通过营销与服务流程的优化，改善客户体验，从而提高客户满意度，降低客户流失率这就需要专卖店能够真正理解客户的需要和需求，有效的对产品和服务的设计和提供过程进行分析，不仅能够识别客户的忠诚度和生命周期价值，并能通过整合的营销沟通策略来优化与客户的关系，让顾客不仅对自己的产品认可，良好的服务甚至可以让其对自己身边的进行推荐，这是完全有可能的，这样的推荐是比任何广告的作用都来得好的

活到老，学到老竞争在加剧，实力和能力的打拼越加激烈

谁不学习，谁就不能提高，互联网时代，许多传统模式和策略不断被颠覆被迭代，如果坐井观天，淘汰是分分秒秒的事就更妄谈创新，那他的武器就会落后同事上级客户竞争对手，这些都是是老师学习不但是一种心态，而且更应该是一种生活方式

互联网时代，会学习，不一定成功；不学习，一定不成功个人学习成为自己的竞争力，企业学习也就成为企业的竞争力

记得特劳特在营销战中说：今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜

智巧强从何而来？

它应该来自于学习，来自于日积月累，来自于厚积薄发在日常工作中，营销人员应该一日三省吾身，以使自己更快地成长

那么，营销人如何才能更好地检讨自己，从而让自己不断地得到提升呢？

有效的途径是，营销人必须具备学的能力

学什么呢？

从大的方面谈，应该学习国家的方针政策，相关的经济法规，国家的宏观微观经济政策，从战略的高度武装自己从小的方面讲，营销员应该了解行业环境市场形势未来趋向等等，通过不断地向书本学习向实践学习，向经验学习，向对手学习，以此知己知彼，百战不殆

除此之外，营销人针对自身还应该以空杯归零的心态系统地学习经营管理学营销学心理学公关学等等，通过不断完善自己的知识结构，以此达到从专才通才到复合型人才的转变，从而适应日益复杂的市场形势变化的需要，实现从蛹到蝶的惊世巨变

职场的学习必须把握三个黄金法则

一读书

互联网时代下的商业模式不仅要对消费者需求的了解，进行产品功能的设计，更重要的是商业模式的核心要有精神内涵，即营销要反映或迎合客户的生活观念生活方式价值观艺术美善和爱等

营销人读书如同吃饭很必要每个人的阅历和学识是不同的，至于读书的内容与范围则是因人而异像技巧篇励志篇传记篇的东西多读些定会受益无穷正所谓书中自有黄金屋

二读人

读成功者成功的捷径，读失败者失败者的教训，读竞争对手的手段，以此为鉴；读专家的智慧，他山之石读人有时侯比读书还重要大千世界中每个人都可能经历过成功的喜悦与失败的教训怎样才能少走弯路直逼捷径，读人就显得至关重要了

三读事

做一件事情，悟一个道理前事不忘后事之师每做一件事我们都要总结创新作为一个营销人，我们完全可以从更广泛的范围来吸取新鲜知识，开拓自己的视野，提高自己的综合素质在营销工作中我们必须要倡导学习力，

事实上，态度决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切

态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合

笔者认为，心态决定一切，技巧和能力决定胜负，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起临门一脚的关键作用

营销人时时刻刻在面对新环境遭遇新挫折经受新挑战，如何能够坦然自若，从容应对？在现实的工作生活当中，面对市场的千变万化，营销人员往往要吃千辛万苦，走千山万水，说千言万语，因为选择了营销这个职业，就相当于选择了一种颠簸流离的生活方式作为好的营销人员，就必须要具备良好的心态销售人只有适应了营销这个职业适应了营销生活适应了市场的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，摆正位置，从而找到适合自己发展的方向之所在

老板的心态

营销人未必个个是老板，但是必须象老板一样思考，象老板一样行动

具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长考虑企业的费用；就会感觉到企业的事情就是自己的事情；你就会知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的相反，你就会得过且过，不付责任，认为自己是打工的，企业的命运与自己无关你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业

什么样的心态将决定什么样的生活心态摆正了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态摆正了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态摆正了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当然

如今的社会是人才化的社会，信息化的社会，体制趋于成熟，消费趋于理智那种单纯凭借着自己的一技之长，加上胆大妄为，匹夫之勇就能成为百万富商的年代已经成为过去；光有一点经济实力和一个好的项目就能在业界独占鳌头的时代也已经成为历史

对于营销人来说，下列8种能力缺一不可

1掌握销售知识

今天互联网和移动互联网上的广告不再是单纯的产品展示的平台，而是一个集分享互动社群口碑传播于一体的网民信息聚合平台，只有整合传播力量才能产生价值

因此，企业产品的包装策略形象策略使用感受价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异，企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是能够通过产品把我们的思维心灵和精神联系起来

中小企业要想在复杂的市场环境中得以生存，就不得不从诸多方面考虑，以实现真正的差异化营销

当前，我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动，中等收入者比重的增加和80后90后成为主力消费者的趋势必须得到足够重视在现阶段消费升级驱使下，长期以来形成的消费模式将得到纠正，良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素，消费定制化的趋势日益明显

当下，互联网思维较为流行，什么是互联网思维？

我给互联网思维下了个定义：在(移动)互联网大数据云计算等科技不断发展的背景下，对市场对用户对产品对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式

事实上，营销理念与互联网思维专业知识以及社会技能等反过来又会不断地促使自我认知的提高与调整，如此这般，循环不断地推动着自己的成长，力争具备六心：即耐心关心热心诚心决心恒心

耐心-----从事营销工作，对客户作长期而耐心的诉求与说明

关心-----站在消费者的立场去考虑问题，给予完善的解答，可博取客户的信任

热心-----热心协助客户，发掘问题解决问题达成购买

诚心-----销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗

决心-----接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机

恒心-----为自己预定的目标及理想，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务

在这个社会化媒体时代，更加彰显消费者的人性个性和主动性

只要营销人能以趣味性娱乐化大众化来吸引眼球和市场关注，以利他性价值观概念驱动价值认同来诱导客户购买，以创新性的思维来改变客户固有的看法打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展

对优秀的营销人来说，售前掌握必需的业务知识是非常必要的销售需要勇气，但绝不能理解为盲目行动，不能总是习惯了我们的产品是天底下最好的产品，比别人不知道强了多少倍的自娱自乐自慰式工业化思维，从而忽视了用户的情绪情趣情感

成功的销售基础应该是对用户的理解，抓准需求及消费诉求中的痛点痒点兴奋点，让人民当家作主，让用户参与进来，因而事先需要进行调查和了解情况，掌握必要的知识销售过程是对用户的说服与指导过程，只有掌握了必要的知识，才能进行有针对性的说服与指导

2把握销售机会

机会不是突然降临的，不是现成的收获，而是不断追求的酬劳，是艰辛劳动的成果

机会属于有准备的头脑销售过程中的机会包括动机的准备观念的准备和才能的准备销售的成功是在一定的概率中实现的优秀的营销人总是把注意力放在排除故障上，因为障碍的另一面就是需求这种需求是一种潜在需求，将潜在需求转化为现实需求，销售所创造的完全是一种新格局正因为如此，优秀的销售人员总是把拒绝看成是销售的开始

不是吗？

想干事的人永远在找方法，不想干事的人永远在找理由；

善于营销者不与顾客争论价格，而是与顾客讨论价值；

世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人；

带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法；

没有不对的客户，只有不够的服务

3具备尝试的勇气

工作中，有不少人人往往喜欢追求所谓的工作稳定，其实从上班的第一天就知道退休的样子，不是真的稳定

从上班起第一天就努力奋斗，修炼到强大的内心丰富的经验独到的眼光和优质的行业人脉，才是真的稳定，虽然事先了解掌握销售业务所必须的知识是必要的，但如果总想有了十分的把握再行动，那就失去了探索的勇气

具备试一试的胆略和勇气，不断地克服销售恐惧顽症，是营销人应该具备的素质

优秀的营销人从不言失败，只是将每一次销售都视为一种尝试，而且视为逐渐接近成功的尝试

因此，作为营销人要想实现个人价值，下面的5种素质是需要的：

牺牲休息时间，打造自己的专业能力；

敢于尝试，有按着自己直觉走的勇气；

仔细思考自己的长处，明确自己的职业方向，找准自我发展定位；

修炼自己的情商，不断提高与人沟通协调能力；

结实更多圈里的高手，新的工作机会往往来自这里

4需要敏锐眼光

作为一个营销人是要带领一个团队打天下的人；是一个事事冲在最前线的人；是一个与形形色色的现象打交道的人；是一个能审时度势，透过现象看本质的人；这就需要有敏锐的目光去区别是非辨别真伪洞察秋毫预算未来

一个商人，面对银行利息上涨，就变卖房产转变成存款，是不清事实，乱投资；一位领导，面对员工上班不积极，就大动肝火，公然弹劾之是不明事理乱发火；一帮生意人，看到别人经营利润丰厚，就跟风开展相同项目，不求创新，不求至精，是自己挖掘坟墓

5培养坚强毅力

茫茫沧海，谁主沉浮；诺大社会，谁能说了算？

就是孔明在世也会有叹息谋事在人，成事在天，更何况我等平庸之辈？于是乎，我们两袖清风，拍拍灰尘，潇洒的说出七个大字：失败乃成功之母总结教训，东山再起，就是千金散尽，我们还可以重来

失败的挫折你能经受得起么？面对枯燥的工作和美女大餐的诱惑你能舍身取义么？不死不活的营销现状你能坚强的维持和奋斗下去么？面对电脑你能静坐一整天么？如果不行说明你缺少坚强的毅力，还需要自我磨练

6拓展宽大胸怀

海之宽博，令人敬畏，让人敬仰，因为它有容乃大；山之壮观，巍峨，令人感叹，让人喜爱，因为它躯体高大；领袖之风采让人敬佩，令人仰慕，是因为其胸怀之宽广，知识之广博，为人之和蔼，处事之冷静人非圣贤，孰能无过？面对下属过错，面对别人的差错就净斤斤计较，小鸡肚肠，又怎么能够让别人对你信任，对你服从呢？

营销之道乃集集体之力量，统一发挥，方能克难制胜然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人能行此道者，必须具备宽大的胸怀，能吞吐世之万物，能消化人之百态

7履行诚实守信

有道是，关系就是人脉，人脉就是钱脉

然而如何建立牢固和庞大的人脉呢？回想三国之刘备，内严外宽，外直内奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世间，方才领导众多大才，成就一番伟业商场如战场，其道理何其一样和员工交流需要诚实守信，否则谁能相信你，又怎么能为你卖命？

和客户交流需要诚实守信，否则又怎么能相信你能办好事情，怎么敢和你从事商业交往呢？诚实守信是立身之根本，营销之基础失去诚实和守信，便是诈骗之徒，人人得而屠之

8树立稳重形象

世界之大，形形色色，不奇不有

和平之世，商业泛滥，信息爆炸，得到志士，比比皆是；然而，庸才之辈，奸邪之徒也猖獗成灾都市之中，旅游之巅，大街小巷，神圣殿堂，乞讨要饭和行凶诈骗无处不在，虽生于和平年代，立于礼仪之邦，但江湖之险恶，人性之丑陋，依然存在如此混沌之世，稍不留神便会人仰马翻

如今市场的诱惑很多，客户的一个电话时常就是一个陷阱，熟人的一句介绍时常就是一个圈套，面对如此，如不稳重，不踏实，急功求成必然败走南山

分析营销概念和互联网思维的主要营销方式是什么!？

最先我们一起谈一谈什么是互联网营销推广。百度搜索表述说，互联网技术是保持一些活动营销的关键服务平台。不一样的服务平台和方式也是不一样的营销方法，比如微信推广，博客营销，论坛推广，百度贴吧营销推广，如今最火爆的是短视频推广。互联网营销是不是已经颠复我国最开始的营销方式？互联网推广关键干什么？新闻媒体在实质上注重“关联”或某类联络。伴随着互联网技术的飞速发展和新老新闻媒体互动点的改进愈来愈明显，特别是在是互联网媒体的知名度愈来愈关键。文中从“互联网营销”的视角来看，调查新闻媒体的定义和界线，跨越单一的观念点，探寻在互联网社会发展中新闻媒体做为公司各种各样能量所应用的营销推广体制。在当今自然环境下，以便解析知名品牌实体模型的取得成功，人们关键关心2个核心内容：业务流程设计模型是不是有效及其企业经营是不是及时。那么分析营销概念和互联网思维的主要营销方式是什么!一、营销战略圈

互联网营销自主创业公司和互联网营销转型发展公司怎样才能维持不断的自主创新能力，而并不是变成泛滥成灾的互联网营销新星，进而创建起强力的营销推广体力？显而易见，这并不易。伴随着时间的消逝，小米手机依然是唯一可以融入互联网营销时尚潮流的企业，而别的企业则慢慢消退并被顾客所忘却。怎么会有那样的窘境？缘故是互联网技术实业家快速发家致富，十分勤奋地造成嗡嗡响，而忽视了营销战略，一旦进到涡旋的技能，就没办法蹦出来慎重考虑难题的营销战略。互联网技术上的强台风吹离开了，因此实业家们了解自身是飞猪网，但没有时间去思索飞猪网安全着陆。真实像互联网技术实业家小米雷军一样思考的人，最掌握的是分享方案怎样制订营销战略，根据公司营销战略来确立销售市场合理布局，产生合理适用信封袋营销战略的总体目标，以保证强台风的可靠性，另外，还可以保证能够在全部事情上合理布局网络营销模式的业务范围，以飞猪网为驱动力再次翱翔。

二、真实的互联网推广观念

营销推广观念就是指搞好客户调研，内容制做，方式公布，数据信息意见反馈，调节和提升，使之闭环控制，推动活动营销的往前发展趋势。了解这一定义并不会太难，艰难的是将其付诸行动，人们将会迫不得已一次又一次地开展实践活动，栽跟头，再试一次，让这类逻辑思维变成自身的本能反应之一。假如您没有Internet背景图，它将协助您开发设计自身的Internet操作步骤。这能够体现在您的个人简历和招聘面试中，这里招聘者能够看见您的软心工作能力和解决困难的逻辑性，进而提升了取得成功的机遇。它不但适用Internet实际操作，并且能够协助您处理日常生活中的难题。找到女生的关键要求是啥，及其她喜爱哪些的男友。与她联络，最先应用成本低的即时聊天，随后应用亲身闲聊，以充足搜集信息，或许她将会并不是我的梦想客户，将会并不是。我都想调研喜爱我的女孩，找到为何挑选我，并寻找她们的产品卖点。根据联络女生的最好的朋友并与女生开展沟通交流，我能充足了解个人缺点，了解自身没有充足展示出什么优点，哪些方面限定了感情的发展趋势。假如遭受回绝，请了解您为何不挑选我，并试着获得一些提议。

三、确立界定销售市场布局

在造就了吸引住顾客和投资人的investors俩以后，很多人将互联网营销变为了眼珠，这显而易见是欠缺销售市场方式逻辑思维的实业家的短视频app个人行为。自然，他务必是第一个离奇死亡的猪。实业家常常跟我说，互联网技术太快，没法考虑到销售市场，而且早已翻转并爬入了试炼场。显而易见，它是不正确的不在场证明。任立军常说：“没人不容易取得成功，没有销售市场就是说不太好的销售市场。今日的互联网技术与传统式的线下推广互联网技术没什么不同，在不一样的历史时间阶段，有成千上万的短短的而取得成功的创业历程可是，这种说白了的取得成功仅仅家中的暴发，在其中绝大多数都水淹在历史时间的树轮中，但这并非取得成功。相近地，两年前出现的互联网营销企业家精神也让人惊讶地类似历史时间，人们坚信有的人会因而而得到说白了的取得成功，人们坚信大部分人要丧生互联网营销的的浪潮中，大赢家来源于销售市场的明朗化，失败的人不清楚怎样造就它。

四、极大值知名品牌

Acme是一个表述最大的修饰词，但它本质并不是关键，而且没办法保持。那麼，在互联网营销自主创业中，可否最后充分发挥根本性功效？很多人将其表述为最终品质，即商品或服务项目的最好情况。互联网营销的端点应当是使用价值的端点，使用价值的端点的规范是可以创建具备使用价值的知名品牌，这被称作最终使用价值知名品牌。仍在考虑到怎样向顾客售卖货品的互联网技术实业家正处在风险当中。根据互联网营销创建的营销管理系统务必是服务平台，以保证它能够承重营销战略生态体系。服务平台营销管理系统的发展趋势必须逐步完善营销推广生态体系，以保证最好使用价值生态体系的创建和稳定运作。因此，销售人员务必创建合理的经营绿色生态体制和步骤，令其服务平台变成具备规范和标准的服务平台系统软件。很多互联网技术实业家本质不考虑到创建平台战略，而盲目跟风追求完美短期内权益。结果，一旦虚似服务平台泡沫塑料裂开，不成功是难以避免的。

五、孔子号观念不可以老

吃惊的根本原因取决于，人们拥戴应用互联网技术毁坏一切的浪漫主义者乃至将会乃至没有想起传统产业中“老派”的忧患意识。是的，她们心神不宁且出现异常镇静，更让人害怕的是，她们以人们没法想像的对外开放和对外开放心态再次思考人们引以为豪的“互联网营销”。它是一张十分奇怪的图片，您基本上没法想像有已近60岁的老年人，看起来干净利索但稍显柔弱的祖父，能够像丰富多彩的皇太极煎饼果子，西方国家高手肉家模，偏食火锅外卖与您沟通交流，并通电话给您鸭等互联网餐饮连锁品牌，并给与很高点评。“人们百年老字号啊，摆脱武汉市基础没有人了解，她们那么短的时间做知名品牌，比人们百年老的累积要利害得多。”不彻底掌握客户，没法吸引住年青人群，而年青人群对知名品牌感情的认知能力慢慢模糊不清，在张旭明来看，像蔡林基那样闻名盛誉的传统式餐馆遭遇一些较大的难题。因而，在全部会话中，我能填补说：“我确实很急。”总而言之，人们能够看见“互联网技术”，这种传统式饭店都会积极开展。可是刘总帮我的意见反馈是，这种仅仅互联网技术的专用工具，并不是互联网技术的实质，不可以处理“不了解客户，不吸引住年青人群”的难题。“并非说人们没法做到，可是或许人们没有寻找恰当的方式。”

六、参加营销战略

发展战略自始至终是营销推广取得成功的重要。哪样互联网营销营销战略最具竞争能力？参加是第一位的。拥有销售平台和营销战略管理体系，难以避免地要有强劲的营销战略来维持社交圈参加者的参与性，只能有着参与性才可以保证所有人的参加，只能拥有参与性才可以确保营销推广的执行发展战略，最后协助公司创造财富。创建参加营销战略的方式有很多种多样，miliwanqiang在“参与性”中对于开展了详尽表述。对它很感兴趣的人何不阅读文章它。从业互联网营销营销推广的大家没有讨论总体目标顾客人群的精确性，更别说在杰出的网络时代怎样开展大数据营销的详尽科学研究了。虽然新顾客人群的定义已变成Internet逻辑思维的关键细分化之一，但它依然过度含糊。假如要提升互联网营销，销售人员最先要关心的是总体目标顾客人群的精准度，随后制订精准的营销战略和对于这种总体目标顾客人群的对策，以保持最好的投入产出率。大网络时代的大数据营销不可或缺互联网大数据和云计算技术做为分辨根据。更关键的是，它不可或缺精确的推广工具，包含前端开发感受APP，人们新闻媒体程序运行，免费在线和线下Internet服务平台，更关键的是合理和精确的营销推广内容。

七、营销推广散播塔构造

互联网逻辑思维的营销推广散播都还没产生一个相对性标准的营销推广散播管理体系，这代表针对盲目跟风效仿互联网逻辑思维营销推广意识的实业家，她们大部分没有对营销推广散播的把握，也不清楚怎样保持相对的总体目标。营销推广实际效果。实际上，一般的学习培训互联网营销的实业家，没有像小米雷军，他畅，马家家户户那样的资源能够运用，大部分没法超过一样的营销推广传播价值。听说，西方国家高手开业之时总有40名著名网络水军，以协助其进行无处不在的营销推广沟通交流。以便提升互联网营销的营销推广散播窘境，任立军明确提出了立式构造的营销推广散播相对路径，即从基础营销推广内容到高层住宅互动交流共鸣点，产生金字塔式形的营销推广散播构造，以保证营销推广传播价值提高情况。

八、互联网营销卖辣干豆腐改革刚开始

数千年来，业务流程标准将更改，但标准始终不变。互联网技术的确以不大的付出代价更改了饮食业的标准和游戏的规则，可是这种了解商业服务规律的“老头儿”把握这种标准仅仅时间难题。可是，虽然开展了大肆宣扬，但全部取得成功的互联网技术实业家事实上都遵照最基础的业务逻辑：填补空白。比如，以往，手机上供应商有着很多方式，重重叠叠的代理商和地区代理，乃至已近一半的成本费都花在了方式上。这以前是精辟的，由于只能很多的销售渠道才可以将电话交给顾客手上。可是伴随着电商的发展趋势，这类方法早已已不有效，这一次出现了一个空缺：销售市场上缺乏优秀人才的人能够断开中间商，立即以廉价市场销售手机上。并首先发觉并填补空白，轻轻松松制胜。当销售市场“非常欠缺某类物品”时，假如您出示它，您就获胜-我觉得它是基础的业务逻辑。可是，即然消费者显而易见早已有充足的挑选来挑选具备成本费经济效益的手机上，虽然销售市场上的鸿沟距离已不存有，仍许多人在销售市场上开展项目投资。如同更改世界的唯一方式就是说生产制造手机上。

创建内部用户评价能够搞好服务项目，服务水平来源于顾客的认知，是无形中的，可是针对公司而言，要提升服务水平，就务必把无形中变为有形化。传统式的公司顾客服务是规范化的，不可以人性化，也不可以与公司立即通讯。尽管再度具备优良的服务项目专业技能，但也比“专心致志”2个词要难。当松鼠下决心时，消费者务必体会到它。这类察觉到工作经验，是最真心实意的，能够触动顾客的心。当您从业Internet经营或新项目时，请依照下列五个流程开展实际操作，以保证考虑您的业务流程总体目标，而并不是像没头之鸡那般四处奔走。当您在没有经营工作经验的状况下招聘面试互联网企业的岗位变化者时，请依照下列五个流程溶解您之前的工作经验并显示信息您的思维逻辑。可是，根据互联网营销开展的品牌推广主题活动大量地是以话题讨论和集中注意力的表层来看，那样的话题和集中注意力具备合理的周期时间难题，一旦周期时间落伍，品牌价值将展现降低发展趋势。以便处理这一难题，销售人员务必从发展战略上切实加强活动营销，以保证品牌价值的持续推进。