互联网思维做营销 互联网思维用来做营销最实用

文旅闭环生态链是什么意思啊

问题一：可以介绍一下互联网新闻中所经常提到的生态圈是什么意思吗

生态圈，顾名思义，就是一个圈子，如果你学过生物，肯定知道生物圈，这个与生态圈类似。在互联网界，生态圈就是打通产业链的上下游，能够实现一个闭环的商业体系。比如阿里巴巴，底层有淘宝C2C,天猫B2C,还有B2B等，中层有支付宝的对接，还有菜鸟物流体系，实现资金的流转，上层有阿里投资和小微银行，可实现资金的管理和增值。这个就大大降低了企业的风险，实现真正的可控可预期。

问题二：“乐视打造的是开放的闭环”.既然是闭环，又怎么开放

垂直整合的闭环生态链，是指以用户极致体验为核心，通过“平台+内容+终端+应用”四层架构的闭环垂直整合；横向扩展的开放生态圈，是指“平台、内容、终端、应用”每一个环节充分开放全部资源，从业务、用户、资本多层次引入能够与乐视生态强相关、强化反的外部合作伙伴，打破企业间的利益边界、资源边界、产品边界，与全社会的合作伙伴共生共赢共享。所以，乐视生态是由垂直整合的闭环生态链和横向扩展的开放生态圈共同构成的开放的闭环生态系统

问题三：请问“菜鸟有生态物流数据驾驭力，顺丰有闭环物流数据驾驭力”这句话是啥意思？

菜鸟构建开放生态环境，就是整合其他物流啊电商啊这些，顺丰构建的是闭环，基本就是他们一个系列的内部对接环境

问题四：互联网生态系统对传统行业有什么帮助?

一个新兴的、发展迅猛的行业――互联网也不可避免的加入到这股热潮之中。互联网正在开始因为各种上下游链条公司在竞争之外的合作与互补，进入新的生态系统构建阶段。彼时，中国互联网中还没有太多人意识到一个新的互联网生态系统时代正在来临。那就是互联网+的模式，是未来的发展趋势，希望帮助到你

问题五：简述乐视网的生态价值特点

乐视控股集团创始人、董事长、CEO贾跃亭在中国企业家俱乐部成立十周年专场：10人看10年活动中，发表《生态经济重构全球经济格局》的演讲。会上他表示，未来十年互联网是真正的中国生态企业，未来互联网生态模式将会取代专业化分工的模式。在他看来，互联网生态价值包含价值重构、共享、全球化三大特征，共享将成为所有行业和未来的发展趋势。我今天对未来十年的预判根据乐视自己的定义来做简单的介绍。

我们做的这些互联网硬件，而互联网企业把硬件免费。明年乐视销售收入有可能突破一千亿元，今年在五六百亿元左右。这种增长得益于互联网模式所创造的生态价值。这种生态价值怎么来的？我们打造了一个完整的乐视生态。我们认为这种互联网生态模式不仅仅对乐视企业产生价值，同时对中国经济、甚至全球经济产生一定的对未来探索的意义。

什么导致创新不足，在PC互联网、移动互联网下专业分工所造成的非常大的瓶颈，未来如何能够真正的让创新再次爆发呢？我们对生态模式有一个自己的理解。生态经济另外两个特征就是通过闭环真正打破创新壁垒。所以，在这种情况下，未来全球经济到底会是什么趋势？我们认为有两个判断。第一，未来十年互联网是真正的中国生态企业，第二，未来互联网生态模式将会取代专业化分工的模式。

互联网生态价值特征第一价值重构、第二共享、第三全球化。大家都知道现在互联网最热的是共享，众享惠计划的产生，乐视超级合伙人计划的展开，共享难道仅仅局限于房车、房屋租赁吗？其实不是，共享是所有行业，会成为未来的发展趋势。

第三就是全球化。过去二十年是中国经济被全球化，接下来十年可能进入到世界经济被中国化。只有中国拥有两个非常重要的能力，第一通过三十年的努力中国拥有最强大的制造能力和一定的技术研发能力，中国是人口大国，中国企业能够利用非常好的得天独厚的优势，就能创造出非常好的价值。生态就是多物种之间能够相互生存、密切协调、共生、共赢、共享。同时不断的创造新元素、新物种、给社会带来源源不断的新价值。最后，我们希望通过乐视真正打破目前欧美日韩带来的不平衡。只有通过我们大家共同的努力，然后通过自身的努力才能够真正的进入到互联网生态时代。希望能够和大家一起共建、共享生态世界，众分享、惠生活，一起建造众享惠的美好时代！

问题六：生态工业园的理论基础

20世纪发展起来的工业生态学和循环经济是生态工业园的理论基础。工业生态学是专门审视工业体系与生态圈关系的、充分体现综合性和一体化的一种新思维。它强调用生态学的理论和方法研究工业生产，把工业生产视为一种类似于自然生态系统的封闭体系，其中一个单元产生的“废物”或副产品。是另一个单元的“营养物”和投入原料。这样，区域内彼此靠近的工业企业就可以形成一个相互依存，类似于生态食物链过程的“工业生态系统”。循环经济是对物质闭环流动型经济的简称，它是以物质、能量梯次和闭路循环使用为特征的，以“资源→产品→再生资源”为主的物质流动经济模式。它改变了传统工业经济高强度地开采和消耗资源。高强度地破坏生态环境的物质单向流动模式，即“资源→产品→废物”，使环境保护和经济增长做到了有机的结合。生态工业园综合地运用了工业生态学和循环经济理论，把经济增长建立在环境保护的基础上，体现了人与自然和谐相处的思想，是21世纪经济可持续发展的一种重要模式。

问题七：互联网家是什么意思？

“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，它代表一种先进的生产力，推动经济形态不断的发生演变。从而带动社会经济实体的生命力，为改革、发展、创新提供广阔的网络平台。

通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。

它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

几十年来，“互联网+”已经改造及影响了多个行业，当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。

问题八：020是什么意思？

一 什么是O2O

O2O是把将线下的商务机会与互联网结合，这就为传统的企业开辟了新的市场渠道，现在传统企业的生意越来越不容易做，成本逐渐增高，而通过O2O的方法，可以降低营销的成本，开辟新的市场渠道。比如：在南京有个姓王的小伙子，自己经营一家水果店，生意很冷清，后来他朋友让他在互联网上找找机会，于是他找人搭建了一个网站，通过互联网渠道销售他的产品，没想到现在的每月营业额达到了30多万，南京当地的媒体也有报道。当然线下的生意和线上的生意结合有很多的方法，但是现在的传统生意互联网化，是逃离不了的趋势

二 如何才能玩转O2O呢？

O2O你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者，我们要做的不是看客，不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了。

想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易，申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，如果让网店获取流量，离不开电商运营的技术，这是两大主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。

现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想学SEO和电商的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三三七，中间的几位数字是：一零二，最后的几个数字是：六二五，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

三 做O2O需要了解一下互联网思维

针对近期一些对互联网思维理解的误区，谈一下我的观点。

1、不是因为有了互联网，才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。

2、互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维，也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式，它不属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。

3、互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下我们可以重新审视一下我们原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入地理解互联网思维，就四处挪用，这个稍微有点悲哀。

4、多数人都在用互联网思维做营销，而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居，等等等等，甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼!话说回来，用互联网思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注和流量，流量思维本身也是互联网思维的一种。

、

那么，到底怎样理解互联网思维?依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维，包括：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。

这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑......余下全文

问题九：阿里巴巴和中国供应商哪个比较好

这两个网站偏重点不一样，先看下下面这个图，B2B前10排行：

阿里巴巴在整个B2B行业排行第一，位置稳固，拥有自己的B2B生态闭环，侧重交易，阿里巴巴拥有各行业海量的企业，想要做出效果需要投入一定量级的推广费用，不然买家很难再数千万的企业中脱颖而出。有投入，效果必然显著。

中国供应商在B2B中排行第三，网站关于机械、五金等工业品行业流量较大，多数网站流量来自于百度，买家通过百度搜索对应关键词来到该网站，从而看到客户进行采购；免费用户可以通过活跃度兑换广告位进行推广，亦可付费购买相关推广功能。

两个网站侧重点不一样，

如果楼主是中型以上企业，有一定的推广资金建议两个平台都做，或者优先选择阿里巴巴；

如果楼主是小企业，没有推广预算，建议毫不犹豫选择中国供应商。

问题十：研究报告范文

前瞻产业研究院《中国虚拟现实（VR）行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》参考下吧。

第1章：虚拟现实行业发展现状与商业模式分析

1.1 国内外虚拟现实行业发展状况分析

1.1.1 虚拟现实发展阶段及特征

1.1.2 全球虚拟现实行业发展现状

（1）全球虚拟现实行业市场规模

（2）全球虚拟现实市场竞争格局

1.1.3 国内虚拟现实行业发展现状

（1）头显设备竞争激烈

（2）周边产业开始起步

1.1.4 虚拟现实行业发展痛点

（1）成本较高

（2）技术瓶颈

（3）内容匮乏

1.2 虚拟现实行业商业模式分析

1.2.1 虚拟现实商业模式概述

1.2.2 生态型VR模式

（1）闭环模式

（2）开源模式

1.2.3 平台型VR模式

（1）模式概述

（2）模式评价

1.2.4 产品型VR模式

（1）模式概述

（2）模式评价

1.2.5 技术型VR模式

（1）模式概述

（2）模式评价

1.3 虚拟现实行业跨界影响分析

1.3.1 虚拟现实+医疗

1.3.2 虚拟现实+社交

1.3.3 虚拟现实+汽车

1.3.4 虚拟现实+教育

1.3.5 虚拟现实+其他行业

第2章：虚拟现实细分产品与服务市场分析

2.1 头显设备市场分析

2.1.1 PC端VR头戴显示设备

（1）代表产品

（2）发展现状

（3）代表厂商

2.1.2 移动端VR头戴显示设备

（1）类Cardboard 3D头戴显示设备

（2）类Gear VR头戴显示设备

（3）一体机头显

（4）代表厂商

2.2 输入设备市场分析

2.2.1 动作捕捉类输入设备

（1）代表产品

（2）发展现状

（3）代表厂商

2.2.2 泛体感类输入设备

（1）代表产品

（2）发展现状

（3）代表厂商

2.3 内容分发平台分析

2.3.1 应用商店类

（1）代表产品

（2）主要特征

（3）代表厂商

2.3.2 网站分发类

（1）代表产品

（2）主要特征

（3）代表厂商

2.4 游戏开发市场分析

2.4.1 代表作品

2.4.2 发展现状

2.4.3 代表厂商

2.5 影视场景市场分析

2.5.1 观看设备

2.5.2 观影软件

2.5.3 片源种类

（1）改造的VR内容

（2）实时渲染的VR影视

（3）UGC内容

2.5.4 代表厂商

2.6 应用开发市场分析

2.6.1 VR技术应用情况

2.6.2 国内初创团队

（1）K-Labs互动新媒体实验室

（2）昊威创视科技有限责任公司

（3）UVRT极象科技有限责任公司

（4）北京中电蓝图科技有限公司

2.7 媒体关注市场分析

2.7.1 关注VR的垂直媒体

（1）元代码

（2）Yivian

2.7.2 其它的科技媒体

（1）36kr

（2）雷锋网

（3）雷科技

（4）爱范儿

2.8 服务设施市场分析

2.8.1 孵化器

2.8.2 爱好者社区

2.8.3 活动平台

2.8.4 数据库

第3章：虚拟现实核心技术应用与研究机构分析

3.1 虚拟现实核心技术概况

3.2 虚拟现实技术的应用情况分析

3.2.1 虚拟现实技术在军事上的应用

（1）技术应用现状

（2）重点细分领域

（3）市场需求前景

3.2.2 虚拟现实技术在制造工业中的应用

（1）技术应用现状

（2）重点细分领域

（3）市场需求前景

3.2.3 虚拟现实技术在建筑/城市规划中的应用

（1）技术应用现状

（2）重点细分领域

（3）市场需求前景

3.2.4 虚拟现实技术在娱乐业中的应用

（1）技术应用现状

（2）重点细分领域

（3）市场需求前景

3.2.5 虚拟现实技术在其它领域的应用

（1）在教学上的应用

（......余下全文

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"互联网+"加什么，怎么加？对中国意味着什么

一 、什么是互联网+

“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，它代表一种先进的生产关系，推动经济形态不断的发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。[1]

通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

几十年来，“互联网+”已经改造影响了多个行业，当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融（ITFIN）、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。

2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，互联网+排第二。

二 、如何才能玩转互联网+呢？

互联网+你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者，我们要做的不是看客，不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了。想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易，申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，如果让网店获取流量，离不开电商运营的技术，这是两大主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转互联网就要学习这两大技术。

现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想学学习互联网和SEO的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：丝丝六，中间的几位数字是：四八五，最后的几个数字是：零六四，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

三、 做互联网+需要了解一下互联网思维

针对近期一些对互联网思维理解的误区，谈一下我的观点。

1、不是因为有了互联网，才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技　术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。

2、互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维，也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式，它不属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。

3、互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下我们可以重新审视一下我们原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入地理解互联网思维，就四处挪用，这个稍微有点悲哀。

4、多数人都在用互联网思维做营销，而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居，等等等等，甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼!话说回来，用互联网思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注和流量，流量思维本身也是互联网思维的一种。那么，到底怎样理解互联网思维?依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维，包括：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。

这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑，这里尤其针对的是面临互联网转型的传统企业。

真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”，改造成了互联网时代的“价值环　”

“价值环”以用户为中心，战略制定和商业模式设计要以用户为中心，业务开展要以用户为中心，

组织设计和企业文化建设都要以用户为中心。战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计。这就是互联网时代的“价值环”模式。

其中，在业务层面，用户端和供应链端联接起来，形成了一个闭环，将不断地实现价值动态地传递，用户将需求反馈至研发生产，研发生产形成产品或服务再传递到销售端，销售端通过接触用户又形成了二次的循环。这种经过互联网思维改造的“价值环”模式，将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求我们必须要持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应，这是未来企业建立商业模式的基础。

那么，互联网思维在这个“价值环”中如何分布呢?

一、战略层

主要命题：怎样明确产业定位?怎样制定战略?怎样设计商业模式?

典型思维：用户思维、平台思维、跨界思维

二、业务层

(一)后端：产品研发及供应链

主要命题：怎样做业务规划?怎样做品牌定位和产品设计?

典型思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维

(二)前端：品牌及产品营销

主要命题：怎样做品牌传播和业务经营?怎样做商业决策?

用户思维、流量思维、社会化思维、大数据思维

三、组织层

主要命题：怎样设计组织结构和业务流程?怎样建设组织文化?怎样设计考核机制?

典型思维：用户思维、社会化思维、平台思维、跨界思维

四、致那些考察行业的朋友。

人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，你终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

我们的压力通常不是来自真正沉重的工作，而是因为自己缺乏解压能力。缺乏解压能力，大多是因为不能信任他人和自诩完美主义而挑剔。

　 一个不难实行的遥远计划，意味着你并不想实行它。明日复明日，明日何其多，人们总喜欢谈论着“我未来要……”，而从未付诸行动，似乎以为自己有长生不死的能耐，有无限的未来。

我随处听到二三十岁的人说：“等我退休之后，我一定要……”“一定要”的后头接着的，可能是买一块田，可能是学画画，可能是学陶艺，可能是练书法，可能是短途旅行……据我统计，有80%是他现在省掉手机上花费的时间就可以做的事情。

你可能会认为打工是在赚钱。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青春还有什么更宝贵？！很多人都抱怨穷，抱怨没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑！其实你自己

就是一座金山（无形资产），只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给了你的老板。

你试想一下，有谁生下来上天就会送给你一大堆金钱的？有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了？含着金汤匙出生的毕竟是极少数、富不过三代，许多伟业都是平凡人创造出来的。

计划赶不上变化，特别是在如今这个信息高度快速传播的年代！我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工？他的回答是：“说句得罪点的话，出去打工简直就是愚蠢的浪费青春！”为什么你一直是打工仔？

因为你安于现状！因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路！因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神！

虽然你曾想过改变你的生活、改变你穷困的命运、但是你没有做，因为你不敢做！你害怕输，你害怕输的一穷再穷！你最后连想都不敢想了，你觉得自己也算努力了、拼搏了、你抱着雄心大志、结果你到预想的成就，你就放弃了。你就只能是一个打工仔！

为什么你一直是打工仔？因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，

然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作

。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！

市场营销怎么做

一、做一份有效的全员整合网络营销计划

太多企业人在抱怨，他们公司里的网络营销人员不尽人意，老完成不了目标。这思想是不对的，网络是无地域时间人物区别的，现在在做网络营销的企业里员工没个人博客的应该微乎其微了吧，实在没有正式的，QQ空间一定有的。当然我们网络营销策划人员更根据企业的网络营销目标与环境、资源做好执行计划，对整合网络营销中的每一个单项的营销手段做好数据可控分析，老案例研究及实施方案，使各项网络营销手段的网络营销效果为总体的营销目标服务。

整合网络营销计划别太铺张胡乱浪费预算，大多数企业不是垄断的国有企业，一定要有针对性，没有万能的整合。各个细节将贯穿整个网络营销服务过程，整合好坏是网络营销效果好坏的决定性因素。一般企业能把SEO、PPC、博客与软文、行业社区、IM、数据库这几件用全用好的就已经是神了。特别注意的是我们千万不能把网络营销与以前的电话营销、会议营销、报刊电视等硬广推广这些分得太认真了，他们应该互相衔接好。

二、把握每个网络营销手段的网络营销方向

在做整合网络营销服务时，监控人员一定要把握好每项网络营销手段的营销方向。做到有主有次，主次分明。如邮件与数据库结合电话营销以促进二次服务为主要目标；IM结合客服电话以形象互动为主要目标；SEO、PPC以综合销售、公关等为主要目标；博客软文结合电视报刊为品牌知名度、美誉度以及招商为主要目标；网络社区、SNS、微博客等以企业与产品的口碑推广广泛性为主要目标等等。只有发挥各种网络营销手段的协调促进作用，才能有效的整合数据，给企业带来网络营销效果。

三、增加简单并免费的体验机会 

例如，积分制度，与公司互动交流的机会。或使来访者乐意宣传并使其获利，就算他们不获利但能提升他们的形象也是相当不错的。别当自己是卖产品的。记住，您是卖服务的，产品是负数品。这样做的效果是明显的，但是做到这点是相当难度的。如果您希望公司是开明开放亲客户的就必须结合实际做到这些不可能。一定要记得购买本身就是最真实的一次体验。

四、增加潜在客户数据库　

您有没有思考过浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户是为什么？所以，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。比如可以赠送什么，可以折扣等等。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。其实很多数据库不用那么辛苦，那么累，只需要你去筛选而已。具体的贾思军在这里就不点明了

五、利用价格、案例、活动促进潜在客户决策速度

绝大部分的人都有从众心理，而且便宜与实惠是人人心底的算盘。但算盘之前大家都是希望看得见效果的。我们网络营销人员更应该抓紧这些稻草，大做文章，很多时间消费者更多的是消费感觉。比如购买流程细节，尽量减少用户决定购买时间与购买时间，如可以增加些展示老个顾客的言论或视频，即时发货通知，货到付款等等。别太小看这些细节，这些笔者都是有过切身体会的大问题。拿下第一次购买可是为以后再次购买做准备的。

六、提高客户重复购买的部分小技巧

一、优惠券策略；一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给有需要的朋友。

二、生日、节日策略；关怀是最好的营销体现。当然具体实施与获取都是系统性的复杂工程。这里不累赘。等有时间了可以单独详细地讲一讲这些。想学好市场营销就要知道自己做，首先得有自己的目标和了解我在组建了一个交流学习组前面一部分是五八1，中间一小部分五四七市场营销需要了解很多东西，后面一部分四1五这里每天都有资料和知识分享，你既然想学习营销就要学好，把前面的数字串起来就可以了，不是来学习就不要加了。从小白到大神只是在你想不想学习。只要你肯学习就会学好的。营销大神就等你来学习。不是来学习的请勿打扰。关怀是最好的营销体观！

三、数据库营销；定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。这个小技巧是贾思军重点向大家推出的，因为国内大部分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告，这样效果很差。你想要想过要，一定要向客户发送用户喜欢的信息。什么信息客户喜欢呢?

七、网络营销要从身边抓起

不要老想着我们网络营销了。其实您有没有思考过一个问题，其实老的企业营销网络内做营销推广也可以称为网络营销呢？别装糊涂了。您的有目标追求的。那么在意区别干什么？企业员工都了解了咱们企业网络营销的目标、途径与效果了吗？企业定期公布相关信息了吗？员工的家人，员工的朋友抓住了吗？

八、注重网络营销的细节

网赢传播机构有这样一句话：网络营销流程构建血脉，细节决定成败。不要怕繁琐，更不要三心二意，只有专注，注重细节才能更好的发挥作用，切莫让网络营销信息成为企业负面信息的起源地。这样的案例是很多的。执行要到位，监控要到位，总结要到位，完善要到位，更重要的一点还要对企业服务或产品质量反馈到位。

九、定期做好网络营销诊断与总结

最后就是要做好网络营销效果的监控与手段诊断取舍了，多总结前段时间的网络营销实施方向偏了没？哪里需要怎么样完善？哪块不是自身的强项？取舍是很有必要的。做好数据模块统筹，并持续行动保证企业网络营销的顺利进行。

SEO是什么？

SEO可以概括为六个部分:

1、关键词分析（也叫关键词定位）

这是进行SEO最重要的一环，关键词分析包括:关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。

2、网站架构分析

网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO。网站架构分析包括:剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。

3、网站目录和页面优化

SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。

4、内容发布和链接布置

搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是SEO的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展开。

5、与搜索引擎对话

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。更好的实现与搜索引擎对话，建议采用Google网站管理员工具。

6、网站流量分析

网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化也有指导意义。流量分析工具，建议采用Google流量分析。

SEO是这六个环节循环进行的过程，只有不断的进行以上六个环节才能保证让你的站点在搜索引擎有良好的表现。

SEO（SearchEngineOptimization）:汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。SEO的目的理解是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益；SEO包含站外SEO和站内SEO两方面；SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为；使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化，对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

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《全民营销》（陈亮途）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：全民营销

作者：陈亮途

豆瓣评分：6.6

出版社：中信出版社

出版年份：2015-3-1

页数：284

内容简介：

知名创意营销人的实战经典案例

告诉你社会化营销的逻辑、技术和思维

助你发现、聆听、黏住、引爆你的客户群

如何将“弱关系”转变为持续的“强关系”？

如何建立、维护社群，并找到和巧妙地引导意见领袖？

社会化营销，应该怎样做内容？做什么内容最有效？

社会化营销的KPI（关键绩效指标）和ROI（投资回报率）究竟怎样衡量？

B2B企业如何做好社会化营销？

中国未来的社会化营销趋势是什么？

干货、案例、实战；微博、微信、社群

做口碑没那么难，手把手引导企业向营销社会化转型

教你规划和实践最有效的社会化营销方案

在新媒体时代，传统的营销规则早已被颠覆，实现高转化率的营销方式非社会化营销莫属，全民营销时代到来。在这个时代，每个人都可能成为产品及品牌的传播者，这注定了社会化营销走向繁荣。企业要做好自己的品牌及产品，社会化营销也成为绕不开的一环。本书专注于从企业的角度讲述社会化营销，致力于从理论与实践两个方面帮助企业建构社会化营销的大格局。同时贯通互联网思维，从用户体验、数据思维、免费、参与等不同层面分析了社会化营销的思路和策略，值得当今营销人员和企业管理者阅读和学习。

什么才是社会化营销？并不是微博发帖、参与互动那么简单，而是要把营销的责任交给消费者。这本书，我诚意推荐给所有营销圈子内外、渴求社会化营销新知识的人。你们一定不会失望。

——陈一枬 （威汉营销传媒集团、威动营销、威库电子商务 董事长及首席执行官）

全民营销讲求的不是单一的战术或营销战役，而是企业必须学习和掌握的一种新思维：讲求的是回归营销本质，为客户创造价值，企业各个职能部门之间通力协作，认真倾听和及时响应每一个客户的求助、抱怨和投诉，不断优化产品，在每个接触点上服务好客户。

——Puting（社会化媒体知识分享社区SocialBeta创始人）

传统产业正在加速互联网化，《全民营销》实操性强，可读性高，是一本众多互联网从业者、创业团队、投资人、传统企业主加速互联网化的营销圣经。

——刘小鹰(中国长远控股董事长、老鹰基金创始人)

作者简介：

陈亮途

创意营销人，极具感染力的培训导师。

生于香港，大学主修营销，之后在英国获得MBA学位。现在任职威动营销执行合伙人，也是香港大学中国商业学院协理客座教授。

认为营销应当“尊重市场、顾客至上”。 目前专注于社会化营销和组织改革等领域。