互联网非油品创新营销 非互联网行业

分析生活中的消费行为,如何看待互联网引起的营销创新？

在传统的市场销售活动中，我们都是通过层层代理或者层层分销的方式，销售对应的生活必需品。

而互联网的出现，使得产品销售的模式更加丰富多样化。尤其是随着95后，00后的消费群体的崛起，消费者对于自己喜欢的品牌或者小众品牌形成更强的粘度。他们愿意为自己喜爱的产品或者品牌提前消费。这样就引起了企业和市场的快速调整。通过经营固定的产品粉丝群或者粉丝经济从而形成在小范围内的产品美誉度和口碑延伸度。基于中国人口基数很大。只要经营好粉丝经济，也足够让一家企业活得很滋润很潇洒。

所以在未来的市场经济过程中。互联网的模式将会越来越被广泛应用在各个场景中。比如生活必需品，金融产品，电子类产品等等。

未来更好的应用互联网手段就能够使得自己的企业或者产品赢得更重要的市场影响力。

以上供你参考！

网络营销推广的方法有哪些？

网络推广的方法有：

1.搜索引擎优化。大多数消费者都会使用某些搜索引擎来获取他们能联系到的品牌的相关信息，以获取他们所需要的信息。所以，企业一定要注意自己在每个搜索引擎上的具体排名，这样才能更好，让内容更有竞争力。试想，如果消费者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌，他们就会发现很少的信息，而其中大部分都是负面的。那么，消费者当然会放弃对购买该产品没有兴趣。

2.新媒体销售。当今最受欢迎的新媒体只是一两款手机社交软件。尤其是，不能忽略某些帐户。商家可通过一些优质公众号发布一些短文，也可自行开通相关公众号。提高产品用户间的黏性，虽然过程很简单，但后期的网络推广维护需要大量的思考。

3.邮件数量。发送邮件。到各种分类信息网站上公布相关的产品信息，推广产品。第三种方法明显不如前两种方法，但是这两种方法都流行起来之后才开始流行起来。第三种方法被广泛使用。或称其为网络推广的开端。

互联网思维下的商业模式创新方法

企业在自身的经营发展过程中，要想在特定的领域或市场内完成相对应的获益目标或者根本战略，需要针对自身的市场份额进行相对应的细分，以此进行相对应的宣传推广和营销，继而充分满足目标顾客群体。在此过程中，需要采取更切实可行的战略组合，在新形势下要进一步融入互联网思维，在商业模式创新方面进一步体现出应有的创新成效，通过多种立体的相关性体现出相关利益主体的互相作用，这样才能体现出互联网思维的效能和价值，为商业模式创新成效的取得提供必要保障，使商业模式富有独特性和实效性，更充分体现出互联网思维下商业模式的创新价值。具体来说，在互联网思维下的商业模式，其创新路径主要体现在以下几个方面：

1 用大数据针对企业的商业模式进行改进和创新

要想体现出互联网思维的价值和作用， 可以充分融入大数据技术的相关内容，对消费者的客观需求和需求结构等进行充分的分析和判断，做好全面细致的数据收集和整理工作，然后结合消费者的客观需求进一步改进和创新对应的营销服务，在产品质量服务效能方面进一步体现出良好的发展效果，进而从根本上满足消费者的客观需求。 同时，要切实利用大数据技术，以传统商业模式为基础实现改革，创新融合发展，使商业模式在大数据技术的作用下，有全新的计算统计方式和营销内容，通过大数据创新的思想，确保商业模式创造更大的价值。同时也充分明确，企业在商业模式的确立和推进过程中“为谁创造价值、创造什么样的价值、怎样创造价值”，通过这样的思维模式，为企业的营销推广提供全新的思路。从根本上来讲，大数据是一种全新的资源，通过数据的可分离性，用数字表示的数据从产生数据的活动中分离出来，通过这种方式对于下一步的活动起到应有的指导作用，从大数据中分离出相关数据，使其呈现出更大的商业价值，这样可以为企业创新发展和综合效益的提升提供必要保障。

例如，当前的线上网约车服务，充分利用大数据技术，针对消费者的消费需求，消费行为进行相应的广泛深入的调研分析和获取，这样可以明确顾客的相关出行时间，出行方式，出行路线等，然后再进一步整合和分析利用各类数据信息的基础上，形成网约车终端的客户群大数据。同时，在大数据的支持，勾勒出消费者的形成结构和生活习惯等等，然后从大数据中提取相对应的数据，并且进一步应用到出行推广到餐饮、购物、 旅游 等一系列方面，以此形成更为完整系统的具备互相融合效应的产业链，这样可以使产品和服务有更大的市场和客户群体，同时所呈现出的产品和服务，也更精准有效，具备针对性和可行性。

2 在长尾理论下进行边际效应递增

3 与顾客和消费者实现更加紧密的沟通，近距离接触反馈

通过互联网思维的有效推动， 在商业模式创新方面需要进一步融入消费者与其进行密切的沟通和交流，缩短人和人之间的距离， 这样可以使企业与顾客及时沟通，更加高效便捷，进而使传统的信息不对称所造成的消费双方利益失衡或者资源配置不够协调等方面的问题得到有效解决。除此之外，也可以更有效的体现出信息传递壁垒变低，信息获取变得更容易，交流更加快速等相关方面的优势。在这样的情况下，企业不会再打价格战，而是进一步加强消费者的黏性，使消费者的忠诚度得到提高，这样可以在充分的沟通和交流的基础上， 在互联网资源整合方面体现出消费者的个性化需求，进而在企业的营销模式方面更加精准有效，满足不同消费者的客观需求，体现出个性化创新化的营销成效。

4 融入互联网思维，进一步强化品牌创建工作

首先，企业要进一步提高自身的实力 ，使产品更有卖点，使自身的附加值和综合效益得到显著提升。 其次，要进一步利用互联网模式进行更加广泛的宣传推广 ，使产品和服务得到有效的改进和完善，通过产品质量和服务质量的提升为产品营销奠定坚实的基础。同时 进一步利用新媒体手段注重做好营销方面的改进和创新 ，进而确立自身的商业品牌和 社会 知名度，使自我影响力、竞争力进一步巩固和加强。除此之外， 企业要更有效的做好产品的品牌升级工作 ，确保客户对于产品的更新优化进行更深入的领会和认知，进而确保产品的竞争力和存在感进一步强化。

互联网时代的白酒企业如何创新？

互联网在重新定义很多行业，去年以来，很多传统行业都产生了互联网焦虑症，都在思考如何颠覆自己，搭上互联网的顺风车。

在国家打击三公消费背景下，白酒行业如何突围？互联网时代的白酒企业如何创新？

我认为，互联网时代的白酒行业思考商业创新，更准确的说法，不是颠覆，而是思考重构。

第一，组织重构：打破工业化的僵硬，重视“自组织”的价值。

互联网时代是产销合一的时代，消费者不仅要参与营销，更希望参与到产品研发的过程中，所以众包、众筹的概念会越来越流行。过去，企业用控制信息控制消费者，现在信息变得透明化，消费者用互联网空间的关系来定义信息的价值，以及评估产品的价值，这种消费者自组织的聚合方式，在改变传统的商业模式。

白酒如何重视“自组织”？是否可以让消费者来参与设计酒的包装？让消费者用众包的方式来创新酒的口味？这些都是工业化时代很难实现的，但是今天，只要你建立消费者聚集的社区，你重视 社会 化网络上的消费者，你就可以让消费者参与进来。

第二，消费者重构：大众破碎，精众族群崛起。

今天的企业，如果还是用过去定义大众消费者的方式去定义消费者，很可能遭遇失败，甚至大量的营销资源浪费。互联网把消费者碎片化，消费者在不同的时间和空间里生存，消费者的生活形态和价值观在决定消费，不是人口学决定消费。因此，白酒行业需要挖掘“精众”价值，例如白酒如何挖掘女性消费者的价值？白酒如何服务屌丝？

白酒如何运营用户，能不能做粉丝经济？大家都谈小米，小米最早是应用MIUI系统建立粉丝社区，然后才推出手机。今天的白酒怎样挖掘年轻人的消费需求？从数据上来看，80后、90后喝葡萄酒、洋酒的比例要比喝白酒的高。很多白酒企业认为，现在80后、90后还年轻，年纪大了就一定会喝白酒，80后、90后被葡萄酒、洋酒文化熏陶和影响后，可能就不回来了，这点尤其值得白酒企业重视。

第三，产品重构：赋予新的体验，塑造新的消费场景。

互联网带来的核心变革就是体验的变革：企业需要思考，到底我们如何塑造新的体验？前几天我在鼓楼大街的一个咖啡店喝了一种用酒调制的咖啡，味道很不错，我在想，为什么酒行业没有星巴克而只有酒吧这种消费场所的形态呢？

现在的白酒线下专卖店，为什么不能做成白酒文化的体验店呢？

白酒能不能到酒吧里喝？能不能进行调制？

传统的白酒是一个“仪式感”的产品，喝白酒的场景主要是商务交往，产品场景还太单一，这让年轻人一提到喝白酒就头疼，因此，白酒企业要从需求中寻找产品创新的空间，通过互联网来实现产品的重构。再比如，能不能往 健康 饮酒这个概念发展？让饮酒成为一种美好生活方式的想象？

第四，品牌重构：从自说自话到平等对话。

白酒行业营销很传统，央视标王就是这种传统营销的代表。从最早的“省优”“部优”“国优”到现在的白酒广告，动不动就是“百年”、“典藏”、“盛世”、“国”等词汇。

互联网时代的消费者，越来越不喜欢这种品牌唯我独尊的词，对于白酒企业而言，需要从打造“名酒”品牌转变为“民酒”，即真正打造消费者喜欢的品牌，白酒品牌一定要用亲民化的思维做营销，改变这种既“端”又“庄”的腔调。白酒品牌要学会跟消费者产生真正的共鸣，甚至要跟消费者一起来创造品牌。

第五，传播重构：数字资产的构筑。

现在消费者的媒介空间，都是跨屏幕的空间，不管是电脑、电视或手机，经常是多屏化的媒介行为，而且，今天，很多事件的影响力都是在网上产生的。调查数据显示，互联网已经成为城市主流白酒消费者接触白酒信息排名第二的媒体，我相信未来会成为更加重要的营销渠道。

更值得关注的是，消费者通过互联网理解白酒，不单纯只是品牌的认知，很多人开始研究白酒文化的价值，甚至开始学习品白酒的知识，这都需要白酒企业不仅输出产品，而是输出一种白酒文化，输出有价值的内容，这些所有的内容都会成为数字品牌资产的一部分，而会通过互联网影响到更多的消费者。

最后再说一句，为什么白酒行业就不能有星巴克这样的形态？中国白酒文化的内涵要比外国的咖啡文化丰厚得多，而白酒在中国是一个包含了地域、文化、工艺、技术等等多元要素的产品，因此，还有很多可以挖掘的空间，体验价值、白酒衍生的文化关联消费产品、场景的重新塑造、消费者的重新分类，都将成为未来白酒行业创新的关键词，而加剧这种裂变的是互联网。

变局正在拉开，一切才刚刚开始。

互联网有哪些营销途径？

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

网络营销具体方法：

1、SEO/SEM

搜索引擎是Google、Yahoo等网站的核心技术，它既给网络带来了客流量，又增加了了解消费者的可能性。搜索引擎广告可以通过关键词搜索和数据库技术把用户输入的关键词和商家的广告信息进行匹配，广告可以显示在用户搜索结果页面的一侧，也可以显示在搜索结果中。

2、微信朋友圈广告

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应，按曝光次数计费。

3、信息流广告

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等。

4、问答营销

问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度，天涯等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。

5、口碑营销

菲利普▪科特勒将21世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。

6、网络整合营销

集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。