互联网如何创新营销模式 你认为互联网+时代的营销应该如何创新

《大圣归来》是如何创新营销模式，积极利用“互联网+”的优势？

“互联网+”作为一种新的经济形态，可以充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将之融合于经济社会各领域之中，有助于提升实体经济的创新力和生产力。《大圣归来》就充分利用和发挥了“互联网+”的优势，从而在资金和宣传资源有限的情况下出奇制胜，给人留下了深刻的印象。

一，精准传播，锁定网络核心受众群。

营销的首要问题是明确目标受众，细分市场，制定个性化的传播策略。《大圣归来》的营销操作即颇可玩味：（1）锁定种子用户。《大圣归来》的第一支MV《从前的我》在bilibili投放后，即收获了400万次的点击量。“有爱有燃，有笑有泪”的关键词，牢牢抓住了以80后、90后为主体的“二次元”粉丝。（2）重视受众的体验感。网络媒体的一个重要特征就是“互动性”。在精准传播的过程中，强化与受众的联结才能取得更好的效果。影片上映后《大圣归来》官微即频繁转发其他微博账号关于该片的评价。片方官微的这种做法其实既是一种鼓励，更是一种动员。最终，形成了互联网上铺天盖地的刷屏，并因之成为一种文化现象。

二，拓宽渠道，与线上网络售票平台合作。

《大圣归来》营销活动的另一个创新就是在渠道上跟“微票儿”绑在一起。《大圣归来》通过B站圈住忠实影迷之后，需要进一步到社交平台放大口碑，微信就是当时最合适的选择。而主推微票的微影时代公司同时还带来了其他资源。如拟推出金罐包装的加多宝与微影时代合作后，曾通过派发微信电影票优惠活动参与了电影《大圣归来》的推广宣传。

在传统营销模式里，动画电影与真人电影相比并无多少优势。而“互联网+”打破了这一限制，使得影迷可以直接在网络上进行相应互动，大大增强了影迷的体验感。《大圣归来》充分把握住了市场机遇，积极运用互联网营销，最终取得成功。

网络营销的方式有哪些

口碑营销、

网络广告、

媒体营销、

事件营销、

搜索引擎营销（SEM）、

Email营销、

网络营销

数据库营销、

短信营销、

电子杂志营销、

病毒式营销、

问答营销、

QQ群营销、

博客营销、

微博营销、

论坛营销、

社会化媒体营销、

针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

战略导向:格外关注对竞争性经营战略的讨论，因为这既能够帮助企业创造收入，又能够提高客户价值。还用了大量篇幅来讨论绩效考核指标。

认识技术:用非专业人士能够接受的方式，介绍一些重要的技术问题。法律视角:由一位专职律师撰写了"道德与法律问题"一章。

本书配套英文版同步推出，供读者参照阅读。

作者简介朱迪·斯特劳斯(JudyStrauss)内华达大学营销学副教授。撰写了12部著作，发表了多篇关于网络营销、广告和营销教育的学术论文。有多年的营销从业经验，是两家公司的业主和营销总监。

互联网思维下的商业模式创新方法

企业在自身的经营发展过程中，要想在特定的领域或市场内完成相对应的获益目标或者根本战略，需要针对自身的市场份额进行相对应的细分，以此进行相对应的宣传推广和营销，继而充分满足目标顾客群体。在此过程中，需要采取更切实可行的战略组合，在新形势下要进一步融入互联网思维，在商业模式创新方面进一步体现出应有的创新成效，通过多种立体的相关性体现出相关利益主体的互相作用，这样才能体现出互联网思维的效能和价值，为商业模式创新成效的取得提供必要保障，使商业模式富有独特性和实效性，更充分体现出互联网思维下商业模式的创新价值。具体来说，在互联网思维下的商业模式，其创新路径主要体现在以下几个方面：

1 用大数据针对企业的商业模式进行改进和创新

要想体现出互联网思维的价值和作用， 可以充分融入大数据技术的相关内容，对消费者的客观需求和需求结构等进行充分的分析和判断，做好全面细致的数据收集和整理工作，然后结合消费者的客观需求进一步改进和创新对应的营销服务，在产品质量服务效能方面进一步体现出良好的发展效果，进而从根本上满足消费者的客观需求。 同时，要切实利用大数据技术，以传统商业模式为基础实现改革，创新融合发展，使商业模式在大数据技术的作用下，有全新的计算统计方式和营销内容，通过大数据创新的思想，确保商业模式创造更大的价值。同时也充分明确，企业在商业模式的确立和推进过程中“为谁创造价值、创造什么样的价值、怎样创造价值”，通过这样的思维模式，为企业的营销推广提供全新的思路。从根本上来讲，大数据是一种全新的资源，通过数据的可分离性，用数字表示的数据从产生数据的活动中分离出来，通过这种方式对于下一步的活动起到应有的指导作用，从大数据中分离出相关数据，使其呈现出更大的商业价值，这样可以为企业创新发展和综合效益的提升提供必要保障。

例如，当前的线上网约车服务，充分利用大数据技术，针对消费者的消费需求，消费行为进行相应的广泛深入的调研分析和获取，这样可以明确顾客的相关出行时间，出行方式，出行路线等，然后再进一步整合和分析利用各类数据信息的基础上，形成网约车终端的客户群大数据。同时，在大数据的支持，勾勒出消费者的形成结构和生活习惯等等，然后从大数据中提取相对应的数据，并且进一步应用到出行推广到餐饮、购物、 旅游 等一系列方面，以此形成更为完整系统的具备互相融合效应的产业链，这样可以使产品和服务有更大的市场和客户群体，同时所呈现出的产品和服务，也更精准有效，具备针对性和可行性。

2 在长尾理论下进行边际效应递增

3 与顾客和消费者实现更加紧密的沟通，近距离接触反馈

通过互联网思维的有效推动， 在商业模式创新方面需要进一步融入消费者与其进行密切的沟通和交流，缩短人和人之间的距离， 这样可以使企业与顾客及时沟通，更加高效便捷，进而使传统的信息不对称所造成的消费双方利益失衡或者资源配置不够协调等方面的问题得到有效解决。除此之外，也可以更有效的体现出信息传递壁垒变低，信息获取变得更容易，交流更加快速等相关方面的优势。在这样的情况下，企业不会再打价格战，而是进一步加强消费者的黏性，使消费者的忠诚度得到提高，这样可以在充分的沟通和交流的基础上， 在互联网资源整合方面体现出消费者的个性化需求，进而在企业的营销模式方面更加精准有效，满足不同消费者的客观需求，体现出个性化创新化的营销成效。

4 融入互联网思维，进一步强化品牌创建工作

首先，企业要进一步提高自身的实力 ，使产品更有卖点，使自身的附加值和综合效益得到显著提升。 其次，要进一步利用互联网模式进行更加广泛的宣传推广 ，使产品和服务得到有效的改进和完善，通过产品质量和服务质量的提升为产品营销奠定坚实的基础。同时 进一步利用新媒体手段注重做好营销方面的改进和创新 ，进而确立自身的商业品牌和 社会 知名度，使自我影响力、竞争力进一步巩固和加强。除此之外， 企业要更有效的做好产品的品牌升级工作 ，确保客户对于产品的更新优化进行更深入的领会和认知，进而确保产品的竞争力和存在感进一步强化。