农产品互联网营销现状 农产品互联网营销现状研究

水果类农产品营销现状

水果类农产品营销现状是互联网营销模式。根据查询公开信息显示，互联网营销模式是一种新兴起的营销手段，包括农产品电子商务，社群营销，新媒体营销等多种手段，具体有产地直销、生鲜水果O2O等方式。

农产品网路营销策略？

目前，鲜活农产品产业发展迅猛，但其销售却面临巨大的挑战。为此我为大家整理了，欢迎参阅。

篇一

一、鲜活农产品网路营销的现状

网路营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以网际网路及网路技术为支援，借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级 *** 的农业资讯网，实现双向的资讯流。即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业和果农，通过网路及时、形象地释出和获取相关的商品供求及服务资讯。在此基础上，以B2B***企业对企业***为主要形式，实现网上营销洽谈、网下成交支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险较小，比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必须感官加以确定的特点。

根据有关资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家。其中，中国果品资讯网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性鲜活农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品鲜活农产品专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有鲜活农产品频道和专栏。鲜活农产品企业是应用网路营销的主体，主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在鲜活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也建立了网站，网路营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网路营销应用。但从整体看，鲜活农产品的网路营销还远未开展起来，极具发展潜力。

二、开展鲜活农产品网路营销的重要意义

当前一个突出问题是一部分鲜活农产品销售不畅，价格下跌，“谷贱伤农”现象时常发生，农民收入增长减缓。而开展网路营销，能让鲜活农产品的生产者以一种新的途径及时地了解生产资讯，根据市场合理地组织生产，避免产量和价格的巨 *** 动带来的不稳定。因此，网路营销对鲜活农产品营销起著非常重要的意义。

***一***突破鲜活农产品产业发展瓶颈

我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能力还可以进一步扩大。1978年全国鲜活农产品产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨，比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国鲜活农产品产量一直稳居世界各国首位。但近年来，许多鲜活农产品品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而资讯不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。鲜活农产品产业开展网路营销可以扩大市场时空

范围，未来的发展可以加快加大鲜活农产品市场的资讯流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

***二***节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平

很多研究表明，基于网路释出资讯和销售商品，并不需要投资大额的固定资产，而且，由于供求双方资讯透明、实时和高度的互动性，使得农产品营销过程中资讯搜寻、议价与监督交易实施等各方面成本显著降低。此外，一些企业通过开展网路营销也取得了显著效果。例如，四川惠农生态农业发展有限责任公司开展网路营销，建立自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约了成本，增加了定单，2005年的柑橘购销量是2004年的1.5倍。四川蒲江杂柑合作社开展网路营销以来，推广当地优良柑橘品种作用明显，经营规模和经济效益连年取得好成绩。

篇二

加强农户与外界的联络，促进鲜活农产品销售

根据鲜活农产品有季节性和不易长期贮存的特点，农户必须及时了解市场资讯和消费者的消费意愿和动向，沟通买卖双方的流通渠道，尽快将产品顺利地卖出去。网际网路能够及时地将资讯传送到世界的每一个角落，鲜活农产品生产商和销售商可以根据自己的需求释出资讯，如鲜活农产品的品种、价格等，同时也可以通过网际网路了解世界各地的市场资讯和客户需求，根据市场资讯和客户的需求情况来制定种植、生产加工、销售等计划。例如，近几年来，上海郊区一些承包土地从事农业生产的外国人，其与当地的农户相比，除了资金技术上的优势外，最大的优势就是加入网际网路，资讯灵通，能按照市场需求资讯安排生产，沟通各种流通渠道，使他们生产的鲜活农产品不仅供应上海市场，而且还能进入国际市场。

***一***加快制定鲜活农产品标准体系

加快制定鲜活农产品相关标准，推动绿色鲜活农产品认证、HACCP***危害分析与关键控制点***认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从鲜活农产品种植到包装的标准化，着力改善网路营销的环境。例如，农业合作组织、农村合作社等组织可以和农户结成稳固的联盟，实行统一种子、统一技术指导、统一销售、统一品牌，实施利润平均化，以利润最大化为目标来合理安排各农户的开始种植时间，实现标准化生产和实施品牌战略。

***二***利用农业网上展厅，务实、稳步地开展鲜活农产品网路营销

鲜活农产品企业要开展网路营销，仍以网上营销洽谈、网下成交支付为主要形式，行业组织要推广相关经验和加强交流，务实、稳步地开展鲜活农产品网路营销，这包括营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜寻引擎营销等，有条件的还可以尝试以网路营销促进鲜活农产品“订单农业”的实现。

鲜活农产品企业要特别注意与各级 *** 的农业资讯网、行业网站联络，借助其比较发达、成熟的网路开展网路营销。例如，我国各地方 *** 都建立了本地的农业资讯网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网路平台进行了网路营销的尝试，均取得了很好的效果。不管是对推介企业还是对扩大鲜活农产品

市场来说，网上展厅日益发挥着越来越重要的作用，网上交易是一种必然趋势。而且，网路营销在发达国家已被广泛应用，而我国到2004年底开展网路营销的企业仅有5%，与发达国家仍有较大差距，这就迫切要求我们应加快建立健全我国鲜活农产品市场资讯社会服务体系，为农民及时采集、整理、分析和提供准确的鲜活农产品市场资讯;要尽快开展网路营销，使企业通过网上展厅树立企业的良好形象，或者释出商业广告，扩大企业的知名度。

***三***建立有效的农业资讯化培训制度

开展鲜活农产品网路营销，农村和广大果农不应被遗忘，应建立有效的农业资讯化培训制度。把农产品营销主体，即农户、龙头企业和营销中介组织作为农业资讯化培训的主要物件。在农业资讯人才的培养过程中，充分发挥农民科技资讯经纪人的作用，建立专业的农业资讯“二传手”。这些经纪人，包括农民协会、村级合作组织、龙头企业、中介组织和经营大户等，在小农户资讯意识不强、技能不高的情况下，形成“进村入户”的农村资讯服务中间载体，彻底解决资讯服务“最后一公里”问题，一方面与农户联络，一方面通过网路、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求资讯在网上及其他渠道上释出，联络业务，同时为当地农民提供资讯服务。

***四***利用第三方物流实现鲜活农产品的专业化配送

专业的配送中心具有较强的经济实力，能投入大量的资讯基础装置，及时地引入先进的管理思想和前沿技术，以一种快速、更具成本优势的方式满足人们对鲜活农产品的需求。农村的资讯比较闭塞，造成了商家忙采购，农民愁销路的局面。第三方物流企业通过网路系统，资讯蒐集快，处理速度快，能够比较及时、全面地了解农业市场资讯，实现鲜活农产品的专业化、快速配送。

互联网+农业发展状况

“互联网+农业”概念看起来很美好，但“理想很丰满，现实很骨感”，作为理论落地的开拓者们依然任重而道远。以下是我为大家整理推荐关于“互联网+农业”的发展情况分析，希望对大家有所帮助。

　互联网+农业发展状况

互联网+农业正处风口，吹来了机遇，也有挑战，当巨大发展与产业升级的机会迎面而来时，中国农业如何迎风起飞，落地执行，需要更多农业建设者们的冷思考和热处理。

当前我国农业产业链系统效率低下，农业现代化程度依然很低，产业链面临“内忧外患”。拥抱互联网也就成了农业未来的新出路，作为最传统的产业，农业被互联网改造的潜力最大。2015年，国务院政府 工作 报告 中首次提出“互联网+”行动，互联网技术开始与更多产业进行结合，互联网发展进入“产业互联网”阶段。

1、变革主角是农民：普及培训是关键

作为“互联网+农业”这场变革的主体，农民能否接受互联网的洗礼，成为真正意义上的“新农人”，是互联网与农业真正实现深度融合的关键。为农民重新教授市场经济的基础知识在长期来看一定是存在其重要性的，使农民能够看得懂市场走向，做出市场预测，从而进行正确的市场决策，而这对于当前我国农民群体受 教育 情况的现状而言，无疑是有些超前的。但当务之急可以把握的，首先是充分调动农民接受互联网从而转变传统经营的积极性，培训农民了解“互联网+农业”运作模式与操作 方法 。

分析农民对互联网诸多抵触情绪的原由，互联网安全问题首当其冲。在当前互联网知识普及程度尚且不够的情况下，即使是较早接触互联网的城市居民也常常为网络安全问题所困扰，而对于接受新鲜事物能力较差，风险承受能力较低的农民来说，一个小小的网上操作失误可能会使其蒙受较大的经济损失，这一点无疑会增加互联网在农业领域的普及难度。

今年2月，阿里研究院就正式发布了《中国新农人研究报告(2014)》。报告提出，新农人群体的形成是互联网赋予“三农”的必然产物。随着农村互联网的普及和互联网技术在农业的应用推广，未来的农民都是“新农人”。“互联网+农业”首先要以提高这些农民兄弟收入为目标，要让农民增收得利，而不是打着各种旗号到农村去圈地圈钱。只有真正为农民增收提供帮助的“互联网+农业”创新，才能获得农民发自内心的认可，才可能获得更加广阔的市场。

2、深度融合产业链：探索农业新模式

“互联网+农业”实现的是农业产业的跨越式发展，不再只是简单互联网接入农业，或者农业融合互联网，从而实现去中间化，提升效率等旧有模式，而是成功地将互联网与社会资本带入驱动农业发展的轨道中。一方面，“互联网+农业”促进专业化分工、提高组织化程度、降低交易成本、优化资源配置、提高劳动生产率。另一方面，“互联网+农业”通过便利化、实时化、感知化、物联化、智能化等手段， 为农地确权、农技推广、农村金融、农村管理等提供精确、动态、科学的全方位信息服务，正成为现代农业跨越式发展的新引擎。

“互联网+农业”的落地执行首先需要从国家层面对农村互联网基础设施的建设和普及作为基础支撑。5月20日，国务院办公厅下发《加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见》，明确提出今年新增1.4万个行政村通宽带，在1万个行政村实施光纤到村建设，95%以上的行政村通固定或移动宽带;明后两年，80%以上的行政村实现光纤到村。由此可见，国家对农村互联网设施建设充分重视，迈过了农业与互联网结合普及的初级门槛。

概括起来看，围绕农业生产，整个农业产业链系统包括农资供应、农业金融、农业生产以及农产品的流通加工消费等环节。通过与互联网的结合，其中农资和农产品的流通环节都已取得突破进展。

5月8日，国务院出台了“电商国八条”，提出加强互联网与农业农村融合发展，中央财政将拿出20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。这一政策的出台必将进一步推动农资、农产品电商行业的发展。除此以外，之前炒得火热的互联网金融也迎来了“1+1+X”的产业创新发展模式，开始将互联网与金融的优势相互结合起来，服务于第三对象，其中“三农”领域的巨大人口红利及资本蓝海也会吸引社会资本向农业金融领域不断流入。

推进互联网和农业达到真正融合的关键，应该是着眼于整条产业链的融合而不仅仅是其中的某一环节。同样，互联网+农业融合而成的电商平台，不仅仅是把农产品搬到网上售卖，而应该考虑对农业产业链的完善和革新。

正如联想搞农业的模式，就着手打造互联网农业产业深度融合的新模式。联想对农业的改造是全方位的，不仅用互联网技术改造生产环节提高生产水平，而且运用互联网技术管控整个生产经营过程确保品质，同时运用互联网技术创新产品营销，最终将农业的各个环节打通，形成了完备的产业链。再比如，阿里集团也在布局互联网与农业深度融合的产业链模式，计划将农村电商依托于旗下整个生态圈发展，支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷等业务都已跟农村挂钩，未来运用大数据将直接介入农村金融市场，满足农民的资金需求。

“互联网+农业”在探索实践中创新出了许多新颖的结合模式。但不管是互联网技术深度运用的智能农业模式，还是互联网营销综合运用的农资农产品电商服务模式，抑或是互联网与农业深度融合的产业链模式，摩拳擦掌的资本一波接着一波，是借着“农业+互联网”的概念吹起一轮泡沫，还是通过深刻改造和深度融合让农业产业迎接互联网大潮所带来的巨大发展与产业升级，时间会给我们最好的答案。

　3、热效应前冷思考：落地执行渡难关

“互联网+农业”概念看起来很美好，但“理想很丰满，现实很骨感”，作为理论落地的开拓者们依然任重而道远。

农业是高风险弱质产业，自然因素影响着整个生产过程。“互联网+农业”虽然能为农业结构调整和农产品加速流通提供有力支撑，市场经济的内在契约性约束也越来越被农民了解，但面对自然风险的不可控性，农民仍可能被迫违约。当违约责任被农民归咎于互联网的负面性因素时，就难免会滋生抵触互联网的心态，其结果不排除“农业-互联网”的出现。

虽然国家已经开始实施农村土地流转政策，只有通过大面积土地流转，才有可能实现农业规模化和现代化，为“互联网+农业”奠定基础，但是，目前土地的整体流转速度仍然偏慢，更多的地方仍处于探索阶段。绝大部分的土地仍然处于小规模 种植 状态，这正是“互联网+农业”介入农村的第一道难关。

“互联网+农业”企业虽然可以利用现有的农村市场线下 渠道 ，将产品和服务打进农村。但是，这一般要求“互联网+农业”拥有较雄厚的资金实力，才能充分保证渠道畅通。由于农村大部分的渠道都存在着一定程度的赊欠现象，即农民赊欠零售商，零售商赊欠批发商，批发商赊欠上级经销商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不还甚至成为坏账。“互联网+农业”企业一旦想通过法律手段追讨，则可能出现维权成本远高于最终所得欠款的尴尬处境。因此，“互联网+农业”企业必须在设计渠道战略时，先设法解除农村“无赊不成店”的思维习惯，或者解除追债难的问题。

唯互联网模式陷阱。互联网热风下，不少企业老板成了唯互联网论，张口闭口都是互联网思维，网络化手段。事实上，人是多场景消费者，转型中的农业从传统渠道到网络营销更需要多消费场景，唯互联网模式只能是营销飘在天上，销售跌到谷底。归根到底，农产品营销从顶层设计到路径选择都要有清晰的战略设计。传统农业企业家必须重视的一点是，网上很多看起来很美的农产品电商模式，事实上并没有实现盈利，对于本身资金链就紧张的传统农业企业，太过“尝鲜”，说不定会死在黎明之前。目前而言，“互联网+农业”大多还处于行业进入期，适合一些在农业产业链上某一环节具有突出优势的企业，借助互联网新模式强化优势。

毫无疑问，“互联网+”与农业的融合将带给农业巨大的模式变革，但是，作为企业必须明确的一点是，大变革下，有成功，但也永远不缺失败的案例。当农业遇到“互联网+”，农业企业能否选择“互联网+”和企业原有模式的最佳接入点，新模式能否真正落地执行，并给企业带来新的竞争优势。这是农业企业家们必须考虑清楚的问题。

中国农业电商发展现状

首先，我国农业电子商务网站已经初步建立。我国早期有关农业的网站并不具有进行电子买卖的作用和功能，其最初的功能主要是传递农业政策信息、技术信息、服务信息以及人才培养信息等，其并没有商业化的特征。但随着市场经济的发展以及其他领域贸易的商业化，农业网站也进行了一定的商业功能开发，使之承担了一定的农业电子商务平台的角色。近些年农村农业经济快速发展，许多先进的市场理念也逐渐在农村普及开来，而且随着网络等基础设施的建设完善，农村电子商务平台的建设具备了基础，这就催生了专业农业电子商务网站的兴建。

其次，我国的农业电子商务网站开始由注意力经济向购买力经济转变。目前许多的农业电子商务网站其前身是农业信息服务网站，本身并不具备商业目的性，因而在转变为电子商务网站之初，其将首要目标定位在吸引更多人关注和增加网站流量而非如何获得盈利，在这种思路指导下，大多数农业商业网站往往重视网站的新、全和奇的特点，其往往打出“中国最大”、“全国第一”的口号，以期获得更多的点击率和流量，但市场和网民并没有对其进行全面的了解，因此其中大量的信息资源并不被人所知，其价值也没有发挥出来，整个网站的资源也就白白浪费了。在经过这样的经验教训后，农业电子商务平台开始对自身进行一定的营销宣传，尤其是在经济较发达地区，其将农业电子商务网站的活动放入市场经济之中，进行市场化运作，追求网站的实际买卖交易数量的变化，这种努力使得一些农业电子商务网站在特种农产品以及经济作物的销售上实现了盈利，这种结合是中国农业电子商务的一次成功尝试，也奠定了我国农业电子商务与市场结合的发展途径。

最后，我国的农业电子商务网站发展较快，大众化程度也较高。可以说我国的农业电子商务网站起步还是较为成功，发展速度较快。电子商务的存在与发展基础是具有购买力的群众，因此电子商务大发展的一个重要原因在于网络技术的使用门槛越来越低，网络技术得到普及。人们只有普遍掌握了网络技术，才有可能通过电子商务平台来完成交易活动，因此农业电子商务的发展同样要着眼于大众，致力于让大众更多接受和使用农业电子商务平台。

我国农业电子商务存在的问题

农村信息化落后。相对于城市网络建设的迅速发展，我国广大农村地区的网络信息化建设还较为落后。首先是农村地区普遍存在网络基础设施薄弱的问题，我国网络建设起步较晚、设施落后，这也就使得整个网络设施存在供给不足的问题，而农村地区正是网络覆盖十分薄弱的地带；其次是地方政府财力有限，不愿将有限的财力投放到农村基础网络建设之上；最后，我国农民中能够使用互联网并通过其获取农业信息的农民数量有限，据调查统计显示，能够通过网络来获取农业市场以及技术信息的农村家庭不足百分之一，而这其中的绝大部分人还属于农业管理和技术人员。

涉农网站内容与农民信息需求脱节。我国涉农网站存在以下几个特点：一是网站过于集中，发展不均衡。目前我国的大部分涉农网站属于政府建立，而基层农业站点建立网站数量不多；二是网站存在信息重复、实用性不强等问题，大多数政府下属的农业网站都注重服务信息的建设而很少开发其商务功能；三是存在信息发布、传输滞后的问题，由于大部分涉农网站由政府管理，其更新速度较慢；四是这些涉农网站缺乏专业技术人员进行管理，并且，其服务信息对农业产品的季节性以及地域性关注不足，并不能为本地农业发展提供有效信息，与农业生产实际脱节。

电子商务品牌的信誉度差。互联网的开放性、匿名性以及监管制度不健全等因素助长了网络犯罪、诈骗等一系列负面事件的出现，这使得人们对互联网的信任程度不高，继而也影响到了人们对以互联网为基础的电子商务的信任。根据相关互联网调查显示，网民选择网络购物主要考虑网络的知名度与信誉好坏两个因素，因此可以说电子商务的品牌信誉是吸引更多消费者的一个重要因素。而我国目前整个电子商务的发展，除了几家较为成熟的电商平台外，其他众多的电子商务网站往往受到成本、资金、政策等多方面的制约而没有参与到信用体系的建设上，这就使得交易双方缺乏信誉的保障，而一旦交易出现问题，这些电子商务网站往往是将责任推给交易双方，这种做法使得消费者更加不信任电商平台，造成了大量用户的流失，最终缺乏长远的发展动力。

农产品网络营销的发展现状

是什么？ 现在，农产品网络营销发展迅速，更多的农民和企业开始采用网络平台来销售他们的产品。电子商务包括以下几个方面：淘宝网、京东网等B2C电子商务网站，以及交易市场、电子商务服务平台等B2B实体电子商务网站。此外，推出的新网络营销模式有农产品电商网站，以及农场直销等，共同为消费者提供满意的农特产品。农产品网络营销的发展注重产品精挑细选、信息公开透明、价格合理公平、服务周到贴心。

农村电子商务的发展现状及趋势

农村电子商务的发展现状及趋势如下：

一、我国农村电子商务的现状

1、农村电商发展迅速

我国现在的淘宝村也开始不断普及了起来，数量从2009年最开始的3个淘宝村发展到了如今总量为4310个，不管是从已经开始着手发展农村电商的农村数量和整体的农村电子商务的交易总额来看，农村电商的近年来发展都是相当迅速，并且发展的前景还有很大的上升空间。

2、电商新模式不断出现推进其发展

近年来，电子商务各种新的模式不断出现，社交电商，新零售，直播带货，短视频营销逐渐开始变得耳熟能详。各种各样的新的电商模式不断推动了电商的进一步的发展。随着近年来各种电子商务新模式的不断出现，农村地区电商的发展也不断受益。

二、我国农村电商现在发展的趋势

1、直播电商成为新潮流

直播行业发展迅速，产品的推广销售以及曝光都有很大的帮助。直播电商相对于传统电商购物体验乏味，产品枯燥无聊的文字图片信息无法引起消费者的购买欲望，其通过与观众的互动以及团购氛围的营造，很好的解决了传统电商在购物流程上无法打动消费者消费欲望的问题。

2、短视频推广助力农产品销售

可以在短时间内面向群体大众提供更加丰富的产品内容，同时，相对于之前的图文结合的推广，其以视频的方式通过合理的内容创建呈现产品内容会更具有视觉冲击效果，向用户传递有价值的信息更加方便，从而吸引用户的购买。

3、新零售、社交电商助力农村电商进一步升级

目前我国京东、阿里、苏宁等各大电商巨头对于新零售也十分重视。农村地区的新零售基础设施也在不断完善，社交电商依托用户自身的社交关系圈，或者通过自身的优质内容不断吸收粉丝，其传播精准度、信任度高。

4、以县或市为单位的合作或成为新模式

以县或市为单位的合作可以减少很多推广费用的开支，集中力量宣传产品，转换农民的角色，改变农民曾经的单独生产农产品，供应原材料变换为农产品加工，储藏，物流，销售一体化的角色，推动了农产品质量的提高，提升当地产品的品牌名气，提升了农民的职责与收入。