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10万级互联网新车引围观 是营销噱头还是众望所归？

[汽车之家?行业]?不求儿女在侧，但求猫狗双全，是当下很多社会新人的内心写照。当代年轻消费者追求个性、自由、创新，消费越发趋于理性，对科技也有着浓厚的兴趣，Model 3的热卖便是得益于此。尽管受到全球疫情的影响，各汽车品牌表现并不乐观，但特斯拉却逆市超出预期。6月，仅Model 3便占据了国内电动车市场销量的23%。不断迭代的车机系统总能给与年轻消费者新鲜感。幸好，智能并不是特斯拉的专属特长。

搭载最新的斑马VENUS系统的荣威RX5 PLUS于6月上市，引发了消费者的围观。其中，除了无限OTA迭代的互联网体验是其最大的卖点之一外，10万起的售价也令消费者觉得并非遥不可及。得益于新车的上市，荣威RX5的线索量环比增长高达120.1%。唯有切实的挖掘和满足消费者需求，才能有望杀出市场重围。下面，我们将以经销商月度线索量为基础数据，对6月的消费市场进行分析，洞察未来走势。

【消费洞察】是我们全新推出的、以经销商为研究对象的市场解读栏目。依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对市场走势和经销商的运营状况进行月度解析，并在一些细分领域预测未来市场的发展态势。旨在市场调控、经营决策等方面，对经销商集团提供方向性的指引和帮助。

数据说明：本文分析所涉及到的线索数据，来源于经销商获得的购车意向数量，是指用户通过汽车之家的网站和App对意向车型的下单数。据测算，用户从意向下单到实际购车会有3个月左右的延迟，因此某月的线索走势会预示未来1-3个月的市场走势。本文所涉及的城市分级，是遵循权威的、最新的国家信息中心的分类标准。

30秒了解全文核心观点：

1、终于松动，北京交通委发布征求意见稿，计划于明年起开始实行“摇号新政”； 2、国家致力于推动智能网联汽车快速发展，各地方纷纷积极响应推出各类利好政策； 3、多管齐下，杭州促销费效果显著，消费者购车意愿高涨，线索量环比实现19.3%高增长； 4、RX5新车实力爆棚，助力荣威高调杀入中国阵营线索份额Top 5。

■ 6月环比增长5.4% 总体复苏态势持续向好

据汽车之家大数据监测，6月乘用车市场批发销量取得了176.4万辆的成绩。环比持续回升，实现5.4%增长，同比增长1.8%。线索量方面，6月经销商线索量总量环比上升3.8%。随着经济运行总体复苏态势持续向好，制造业供需两端持续回暖，消费市场在继续改善中。

为了实现消费快速复苏，全国各地不断推出各类促消费政策，特别是一些经济水平较高、消费能力较强的一线和沿海城市，政策推动消费的效果更为显著。部分地区的热门品牌经销商甚至出现车源不足的情况，如何稳住潜在客户，避免流失显得额外重要。

■ 多地响应国家政策 助力推进智能网联发展

2020年6月，全国各地共出台了17项汽车出行产业的相关政策，包括3项国家政策，和14项地方政策，内容涵盖新能源汽车、智能网联、汽车消费等方面。

其中，工信部发布的修改《乘用车企业平均燃料消耗量与新能源汽车积分并行管理办法》，明确了2021-2023年新能源汽车新的积分比例要求。同时，还提出将加快推进智能网联汽车发展，在供给侧、需求侧、使用侧持续发力，为新科技应用提供必要条件。未来，国家将继续加大充换电基础设施建设，鼓励各类充换电设施实现互联互通，推动智能网联汽车快速发展，各地方也纷纷积极响应。

地方层面，北京、天津、重庆、山东、深圳、三亚、海南、四川、合肥相继出台智能网联、新能源、动力电池、充电桩、汽车消费等方面的政策。此外，北京的“摇号政策”终于松动，有望于明年起实行“摇号新政”，为刚需用户家庭提供更多购车机会。

■ 二线份额持续回落 低线城市焕发活力

继5月后，二线城市6月的线索量份额环比持续回落，下降0.9%。四线城市增长最高，环比提升0.5%。虽然，就线索量而言，二线城市总量环比上升2.7%，但由于其增长低于全国水平，因此份额依旧处于下降态势。其中，线索量环比负增长的省份为陕西、辽宁、湖北、河南和安徽。特别是陕西省，由于份额大户西安市线索量环比下降8.25%，直接导致整个省份的市场热度降温。该地区消费热度下降突出的Top 3厂商为上汽大众、一汽-大众奥迪和广汽本田。

■ 限购放宽、补贴到位 刚需城市刺激成效显著

一线城市虽然整体份额环比下滑，但杭州市场的表现却尤为亮眼，值得关注。环比5月，杭州线索量实现了19.3%的高增长，其主要热度增长来源于豪华品牌华晨宝马和北京奔驰，线索量增长占该地区总增长量的26.4%。杭州能有如此成绩并非空穴来风。除了5月杭州新增了上牌指标，为潜在刚需消费者提供购车机会外，6月政府补贴也密集出台，再加上6.18汽车厂商年中促销，多个利好因素集合在一起，形成了显著的消费推动作用。

■ 爆款新车助力 荣威高调杀入中国阵营Top 5

吉利卫冕中国品牌，宝马以微弱优势夺取豪华阵营冠军，一汽-大众与上汽大众交换座位。看似平静如常的6月，实则暗藏小波澜。荣威的线索量份额环比上涨2.51%，高调杀入中国品牌Top 5。其主力增长市场来源于河南、广东和江苏地区。线索量主要来源于12-15万区间，这也荣威品牌今年以来首次杀入这个以外国品牌为主流的价格区间。

2016年，上汽和阿里联手打造的荣威RX5正式发布，得益于互联网的加持，RX5得到了非常高的消费关注，而荣威品牌也凭借爆款新车突破了多年来的销量瓶颈。如今，荣威RX5 PLUS上市(归属RX5)，又为荣威品牌带来了一大波新流量。6月，荣威RX5的线索量环比增长120.1%，占比品牌整体总量的44.3%。之所以热度迅速上升，除了新车本身高性价比和互联网加持外，荣威推出的八大福利也着实令消费者动心，而仅限前3万名的配额，也是令其热度效力快速爆棚的原因之一。

■ 十强选手依旧如故 排名位次小幅改变

6月，集团店获取线索的能力环比5月小幅提升，线索份额达到51.9%，环比5月增长0.3%。虽然Top 3选手总份额环比有所下降，但十强整体份额环比上涨0.1%。其中，Top 7至Top 10水平相当，浙江物产元通环比上升最高，达到0.2%。

分厂商看，浙江物产元通线索量主要增长来源于华晨宝马，东风日产和雷克萨斯，占据总增长量的33.5%。分地区看，92.0%的主力线索量及94.4%的增长均来自浙江省。当然，这与当地的一系列利好政策推动，带来的水涨船高有着密切的关系。但需要注意的是，政策的推动仅是一时之势，如何能够借势开发更多的盈利模式和机遇尤为重要。

6月车市持续复苏，在各地政策的推动下，消费市场也快速回暖。未来的汽车竞争战场已然明朗。智能汽车是未来产业扶持的重点方向，也是大多消费者所关注的。而与其相辅相成的则是新服务，在这方面经销商有着较大的发挥空间。随着消费客流的回暖，售前服务水平和各类独特增值服务的推出，将成为达成交易的关键点。（文/汽车之家 孙莹）

如何运营“互联网+民宿” ？民宿经营营销策略是什么？

民宿经营的“互联网+民宿”营销策略：

扩大民宿的网络宣传力度。

扩展民宿客栈与潜在客户之间进行沟通的互联网交流渠道。

利用互联网运营商搭建的民宿预订平台，或自行建设互联网预订管理平台。

组织“民宿联盟”。

近年来，区别于旅馆与饭店的民宿发展势头迅猛，民宿经济蓬勃兴起。2014年8月，国务院发布《关于促进旅游业改革发展的若干意见》，明确提出要“大力发展乡村旅游”。这进一步助推了民宿的发展。

从地域上看，客栈民宿分布在全国著名的景点和旅游目的地城市，如丽江、厦门、三亚、杭州、黄山等地，具有天然的“地利”。同时，客栈民宿作为特殊的住宿业态，和酒店行业的发展相差较大。和标准化的酒店相比，客栈民宿行业具有更多的个性化经营的特色。

互联网营销与管理的专业介绍

一、开设院校

硕士点：工信部CSIP—百度互联网营销学院成立后，依托北京航空航天大学的雄厚办学实力，在工信部、百度、新浪、搜狐等众多知名企业的大力支持下，北京航空航天大学软件学院创新机制，开设全国首个“互联网营销与管理”软件工程硕士专业。师资队伍中汇集了行业中最优秀研究和从事互联网营销的学者、专家和实践者，并由对互联网营销有近二十年研究经验的清华大学姜旭平教授担任专业主任。

高职点：国家工信部软件与集成电路促进中心(CSIP)与贵州盛华职业学院签订了合作办学备忘录。由工信部CSIP和百度公司共同创建的“工信部-百度互联网营销学院”代表工信部CSIP负责与我校合作办学的具体事宜，并就合作办学提出了实施意见。百度公司将从师资、课程、实验室、专业技术等多方面给予全力支持。

二、专业定位

互联网营销与管理专业致力于培养擅长互联网工具，具有实战经验、高素质、实用型营销策划和项目管理人才。有机融合营销理论、网络技术、数据挖掘、项目管理相关知识和实践，培养熟练掌握各种互联网营销策划、实施的高端人才，能够在各类电子商务企业、互联网企业、传统企业中从事以互联网为主要媒介的营销策划和项目管理工作。

三、专业前景

2012年7月31日前程无忧（51job）发布的《中国互联网营销职业发展白皮书》显示：2012年企业对网络营销人才需求量约为116万，求职者数量为50-60万左右，整体缺口达到55-65万，平均每1位求职者就能拥有2.4个选择机会。同时，未来三年岗位需求会以30%的幅度增长，互联网营销岗位需求数量还将保持强劲增势，到2015年时，招聘总量预期超过240万，用人单位求贤若渴。

四、就业薪资

白皮书显示：2013年上半年，网络营销岗位的平均薪酬已接近8万元，而该岗位2012年的年薪为6.9万元，年增幅达到15%，其中企业的网络营销总监岗位，平均年薪更可达到23万元的水平。

五、报考指南

1、报考条件：具有国民教育序列大学本科（或以上）学历，获学士（或以上）学位的应届或往届毕业生，专业不限。

2、报考方法

★全国统考、调剂：每年1月份由教育部统一组织。

★自主招生：每年4次，由北航软件学院单独组织。考试科目包括基础课（英语、数学、逻辑）和专业课（管理学）。

★GCT联考：每年10月，由国务院学位委员会办公室统一组织。北航自主划线。

3、培养方式

学制为2-4年，全日制学习，1年为课程学习时间、1年为工程实践与论文时间。

4、授予学位

完成规定的课程学分且通过学位论文答辩，经院（系）学位评定分委员会、校学位评定委员会审核通过，授予北京航空航天大学工程硕士学位。

六、培养体系

★入学导向

预备课程及活动：互联网营销的机遇与创新、程序员职业规划、北航文化导入、团队活动

★公共基础模块

国家规定课程：现代工程数学、英语、政治、科技写作与沟通技巧(英)

专业创新：英语小班授课，聘请新东方老师和外教，强化口语训练

★专业课程模块

专业基础课：营销管理、互联网营销概论、互联网整合营销传播、新媒体营销

专业选修课：客户价值评价--建模及决策、管理经济学、商务网站的创建与管理、应用多元统计分析、互联网营销效果分析（流量、舆情）、电子商务、数据库营销、商务智能、高级项目管理

专业技能课：在线消费行为分析（消费者行为学）、统计分析工具及其应用、组织行为学（含组织理论与设计）

★专业实践模块

一级实践：社会化媒体营销实战与分析

二级实践：互联网营销实战与分析

★综合实践与学位论文模块

深入企业，直接参与互联网营销项目实践，完成必要的营销方案设计、实施、项目管理等工作，并在所取得的互联网营销实践成果基础上完成学位论文的撰写

★行业前沿视野训练模块

第二课堂：与搜狐营销堂、百度营销研究院合办各类高端互联网营销沙龙，拓展训练，企业

交流参观等活动丰富学生阅历、开阔视野。

业界导师 ：100多位从事互联网营销的专家、学者和资深从业者提供面对面指导。

★海外经历

有留学意愿的学生可在专业的协助下，参加海外交换置换学分，攻读美国硕士或中美双硕士

★毕业

完成培养计划各环节，修满学分并通过论文答辩，成为一名合格的北航硕士毕业生

七、专业优势

★权威专家支持和强大的师资团队

互联网营销与管理专业的成立受到了工信部、北航以及百度、新浪、搜狐等众多单位的大力支持，组织了一支权威的专家团队和强大的师资团队，集合了互联网营销各门类技术顶尖专家。

★优越的地理环境和教学实验设施

学院位于中关村核心地带，科技氛围浓厚，占尽地利优势，与世界一流企业和人才为伍。为保证教学效果，本项目各个教室和实验室都配备先进教学设备。与百度等企业共建实验室，提供互联网营销的仿真环境，极大方便了学生的学习、实践。

★严格的质量控制体系

结合工程硕士教育的要求，我们建立了入学选拔、课程教学、教务管理、工程实践、实习就业等各个环节的质量控制体系，保证本项目朝着高质量、国际化的方向发展，为学生就业质量和职业发展服务。

★丰富的国际交流活动

研究生期间，学生有丰富的出国机会，学生可赴美实习、就业或攻读双硕士、攻读博士。国外合作院校、跨国企业的外籍人士也会经常到校园里来，开展项目合作或研究交流。

★市场急需、面向高质量的就业

互联网营销为各种类型和规模的企业带来了新的发展机遇和挑战，传统营销模式正在向互联网等新媒体、新平台上迁移，发展互联网营销各个行业的共识。懂营销、懂技术、懂管理的互联网营销人才市场上重金难求，月薪超过万元。

八、教学设备和实验室

▲一流的教学环境

北航学院路校区地处有“中国硅谷”之称的中关村，有着良好的学习和产业氛围。学院办公室位于学校的工程训练中心，学生上课分布在新主楼、主楼和三号楼教学楼，教室配有先进的多媒体设备。

▲创新创意创业基地与案例中心

在移动互联网和云计算的背景下，学院成立了创新创意创业基地，联合一大批知名企业，共建了一个多功能型的联合实验室平台，这个平台同样欢迎互联网营销与管理专业的同学加入。任何一个项目要想转化为商业都离不开营销。

为互联网营销与管理专业，学院搭建了一个云平台，专门联合百度、新浪、搜狐等企业，运行如百度凤巢沙盒仿真模拟系统，供本专业的学生进行互联网营销的仿真训练。

为互联网营销与管理专业，学院还专门建立了案例中心，对目标企业和案例进行跟踪调研。其中案例不乏在各类营销、广告评比中斩获大奖的。邀请案例当事人到校来现身说法。

九、主要师资力量

孙伟教授，北航软件学院院长，为我专业学生开设《IT创新创意创业暨国际前沿动态》。

姜旭平教授，专业主任，清华大学经济管理学院市场营销系教授，负责我专业培养体系设计。

阎钢教授，我专业赴美留学导师，美国佛罗里达国际（州立）大学电子工程系主任。

李卫国教授，北航软件学院党委书记，主要研究领域：应用数理统计、数据挖掘。

于扬特聘教授，易观国际总裁，北航软件学院特聘教授，知名演讲家、观察家和管理者。

陆向谦教授，香港科技大学及清华大学教授，主讲：创新创业领导力课程。

吕卫峰教授，北航软件学院副院长，软件开发环境国家重点实验室副主任。

马庆鸣特聘教授，卡内基梅隆大学博士，北航软件学院特聘教授，曾任思科数据中心总架构师。

陈尚义兼职教授，百度技术委员会理事长兼技术管理部总经理，核高基专家组成员。

黄开蒙 Adobe中国数字营销总经理，负责下一代网站收入在线分析技术。

Nigel Burton 慧科教育（Uniquedu）总裁，曾任微软大中华区开发合作部总经理。

施京松 15年互联网从业经历，10年互联网营销经验，知名公司数字营销总经理。

付增学 adSage副总裁兼首席分析师，在商业智能、数据挖掘与SEM海量数据处理上卓有建树

李丛杉现任百度营销研究院常务副院长，对互联网营销商业模式、营销与战略管理有深刻研究。

童佟搜狐IT事业部总经理，出版《网络整合营销的道与术》，众多案例被引进传播学教材。

张涛 Covario客户总监，曾任百度SEM部门主管，SEM首席咨询师，精通互联网营销知识体系。

渠 成 Netconcepts CEO，主要研究领域包括包括电子商务、搜索引擎营销等。

蔡京通 搜狐IT创新营销团队核心成员、互联网交互传播专家。

肖明超 资深消费者行为、市场与媒介研究专家，拥有多年专业市场研究与营销管理咨询经验。

昝辉创建“点石互动”，其SE0研究团队已成为中国SE0研究的旗帜性平台。

郭庄 Netconcepts首席咨询师，长期从事网站数据分析、互联网数据挖掘等领域的研究。

张才亮百度营销研究院运营总监，资深营销培训师，曾担任新东方教育科技集团高级营销经理。

张大志 知名管理咨询顾问，职业规划导师。