大同名优互联网营销 大同名优互联网营销招聘

如何判断企业采购渠道的稳定性和依存度

商品采购渠道是指将商品从厂家转移到自家销售环节所经过的路线。商品所经过层次越多，渠道越长。反之，渠道越短。正确选择和确定商品采购渠道，是商品营销计划工作的一项重要内容，做好这项工作，有利于加强购销衔接，销需联系，扩大商品销路，增加竞争力，提高经济效益。因为渠道选择受多种因素影响，主要有商品因素、市场因素、供货方因素和企业自身因素等，企业要根据具体情况采取不同的进货渠道策略。

1、直接渠道策略

直接渠道策略就是要找到商品的原生产厂家，直接从厂家进货。这一渠道策略的优点是：可以降低进货价格，防止假冒伪劣商品进入自己的企业。但采用直接渠道策略要考虑到原生产厂家距离的远近，若因距离过远造成商品运输成本过大则要调整策略。

2、固定渠道策略

固定渠道策略就是要选择资信好、生产能力强、商品质量高的供货商，与他们建立长期的合作关系，固定进货渠道。这一策略通常适用于日常生活用品、需求量稳定的商品和厂家生产质量稳定的商品。其优点是：可以通过良好的合作关系规范采购活动，适时保障市场供应，并可通过长期的合作关系使买卖双方受益。

3、区域渠道策略

区域渠道策略就是有针对性地选择货源市场。在市场商品极大丰富的情况下，很多商品因其特殊的生产环境和经营条件，形成了一些独具特色的商品货源产地或货源市场，采用区域渠道策略就是根据自身的经营需要，选择有特色的商品货源产地或货源市场作为进货渠道。这一策略的优点是：商品采购选择余地大，便于专门化经营。

4、名优渠道策略

名优渠道策略就是选择名优商品厂家或供货商作为进货渠道。选择这一策略必须和企业的整体经营战略、目标市场定位相一致。这一策略的优点是：可以通过名优商品树立企业良好形象，提高企业经营档次，增加消费者对企业的信任度。但该策略通常只适用于大型商业企业。

5、动态渠道策略

动态渠道策略就是不断根据市场变化选择新的、有发展潜力的进货渠道。采用这一渠道策略难度较大，它不仅需要充分的、及时准确的市场信息，还要有敢于开拓市场的胆量和魄力。其优点是：能灵活地适应市场变化，不断推出新商品，但不利于建立和谐的工商关系，一般只适用于市场变化较快的商品。

温馨提示：以上信息仅供参考。

应答时间：2021-02-24，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

[平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~

山西长治的发展情况怎样？外地人在这里有发展前景吗？请熟悉此地情况的朋友进来帮忙！！

长治市是国家园林城市、国家卫生城市，于1945年10月建市。曾当选2004年度中国十大魅力城市。

【地理位置】

长治市，地处北纬35°50'--37°08'，东经113°01'--113°40'，东倚太行山，与河北、河南两省为邻，西屏太岳山，与临汾市接壤，南部与晋城市毗邻，北部与晋中市交界。

为太行山，太岳山所环绕，构成高原地形，通称“沁潞高原”，又称“上党盆地”。境内山地、丘陵、盆地纵横交错，海拔大都在800--1500米之间，最高的太岳山北台顶，海拔2453米。

【人口】

2007年末，全市总人口为3237526人，人口密度达到235人/平方公里。城镇人口比重达到39.61%。男女性别比（以女性为100）为103.66%。

【自然灾害】

主要为干旱、冰雹、洪涝。2007年的自然灾害给13个县（市、区）均带来了不同程度的影响。受灾人口达到113.9万人，紧急转移安置人口1178人，农作物受灾面积159.4万亩，倒塌住房2729间。

【气候与灌溉】

长治属典型中温带半湿润大陆性季风气候，全年冬无严寒，夏无酷暑，雨热同季。年平均气温在4.9--10.4摄氐度之间，气候条件与避暑山庄承德相近。1月份最冷，平均最低气温为-6.9摄氐度；7月份最热，平均最高气温为22.5摄氐度。号称“无扇之城”。年日照时数2418-2616小时，一般年降水量在537.4-656.7毫米，7月最多，为132.2毫米，1月最少，为5.5毫米，年平均无霜期在156.8-181.9天，年平均风速为1.5-3.0米/秒之间。

长治各月平均气温：

一月：零下6.9 二月：零下3.4 三月：3.7 四月：11.7 五月：17.4 六月：20.5 七月：22.5 八月：20.5 九月：15.6 十月：9.8 十一月：2.6 十二月：零下5.6

【资源】

土 地

境内的土地总面积为138.96万公顷，其中，耕地面积30.7万公顷（1985年），宜林地面积27万公顷，有林地面积19.9万公顷，牧坡20余万公顷。

林 木

境内共有森林面积39万公顷，其中成林面积32万公顷，森林覆盖率23%，木材蓄积量1100万立方米。沁源境内的灵空山，属太岳山国家级森林公园，活立木蓄积量289837立方米，主要树种为油松，占林木总量的62.3%。

水 源

境内属北方地区的相对富水区，水资源总量为17.9亿立方米。

牧坡草地

草地主要分布于沁源。

矿 产

上党地区的地下资源十分丰富，矿藏种类达40多种，煤、铁藏量尤为丰富，素称“煤铁之乡”。地质储量为906亿吨，探明储量为242.9亿吨；除沁县、黎城、平顺3县外，其余县、区均有分布，煤种有肥煤、焦煤、瘦煤、无烟煤，以无烟煤为主。铁矿的探明储量为1.4亿吨，矿石品种有赤铁矿、褐铁矿、赤褐铁矿和菱铁矿，矿床的类型为山西式铁矿。主要分布地区为黎城、平顺、壶关、襄垣、武乡、沁源等县。锰铁矿的探明储量为5713万吨，矿石类型主要为含锰菱铁矿和含锰赤褐铁矿，工业分类称屯留式铁矿，分布于沁源、屯留、长子等县。铝土矿的探明储量为5713万吨，主要分布于沁源、襄垣。硫铁矿的探明储量为1462万吨，主要分布于长治、壶关等县。耐火粘土的探明储量为1606万吨，主要分布于沁源、长治等县。大理石探明储量为1400万立方米，主要分布于平顺、壶关、陵川等县。长治市的熔制白云岩就有5827万吨，主要分布于黎城、潞城等县，还有铁矾土、硅石、石膏等，分别分布于沁源、平顺、黎城、襄垣、潞城、长治等县。其他矿藏还有钒矿、钛矿、镓矿、电石灰岩、制碱灰岩及铅、锌、铜等。

野生动物

境内的野生皮毛、肉用、羽用、药用等经济动物，主要有狐、蛇、獾 、野兔、野猪、黄羊、黄鼬、狍子、麝、豺、青羊、猴子及各种鸟类。有害动物有狼、野猪、獾、野兔和鼠类等。害虫天敌有鹰、猫头鹰、黄鼬、啄木鸟 、燕子等。

野生植物

境内群山环列，盆谷相间，地形复杂，各地有不同类型的小气候，从而形成植物资源独具的区系分点，有种子类野生植物，还有蕨类、菌类、藻类、苔藓等。

水利资源

长治是华北地区相对富水区，主要河流有海河流域的浊漳河、清漳河、卫河，以及黄河流域的沁河、汾河支流。全市水资源总量为22.96亿立方米，其中地表水量为19.86亿立方米，地下水量为10.83亿立方米，重复水量为7.73亿立方米。全市现在漳泽、后湾、关河3座蓄水一亿立方米以上的大型水库和105座中小型水库，总库容量10亿立方米。

农林资源

长治市主要粮食作物有玉米、小麦、谷子、豆类、薯类等；主要经济作物有党参、潞麻、苹果、核桃、柱子、花椒等；主要名优特产有：沁州黄小米、潞麻、潞党参、黄芪、连翘、木耳、沁源松蘑菇、黄花菜、花坡蕨菜，黎城柿饼、绵核桃、平顺大红袍花椒、马铃薯，长子青椒；被国家绿色食品发展中心认证的绿色农产品已达81种。林业资源有宜林面积735万亩，实有林地585万亩，其中天然林173万亩，经济林165亩，林木蓄积量达1100万立方米，森林覆盖率为23%。牧业资源有宜牧面积480万亩，已开发草场271万亩。

【产业】

经济持续快速增长。初步核算，全市实现生产总值（GDP）255.66亿元，绝对额增加49.64亿元，增长14.8%，比上年提高3.2个百分点，高于全国5.7个百分点，高于全省1.6个百分点；超额完成了年初确定的经济增长12%的目标，为1996年以来的最高增幅。人均GDP 7992元（按1:8.2767汇率折算为966美元），可比增长12.5%。

经济结构进一步调整。第一产业增加值27.44亿元，增长0.2%；第二产业增加值153.45亿元，增长21.3%；第三产业增加值74.77亿元，增长10%。一产比重稳步下降，二产比重上升较快，三产因受非典影响比重略有下降，三次产业结构的比例关系由上年的12.8：54.3：32.9调整为10.7：60.1：29.2。

宏观经济效益稳步提高。2003年全市财政总收入36.52亿元，增长41.6 %，财政总收入占GDP 的比重达到14.3%，比上年提高1.8 个百分点。全市完成财政一般预算收入13.16亿元，增长40.9%，增收3.82亿元；财政一般预算支出执行27.61亿元，增长24.2%，增支5.39亿元，较好地保证了全市经济社会发展的需要。税收保持高平台上的继续较快增长，全年国税系统组织税收收入23.13亿元,增长42.5%;地税税收收入9.15亿元,增长29.9%。宏观经济景气保持高位运行，反映企业家对宏观经济环境信心与预期 的企业家信心指数年末达到128.9点，比上年提高5.6点。

2009年长治市财政总收入累计完成1779090万元，为年预算的101.33%，比上年增长11.51%，增收183595万元，在全省名列第二位。

统筹区域经济发展，县域经济实力提升较快。2003年13个县市区生产总值175亿元，增长15.5%，较上年提高3个百分点，近10年来首次超过全市平均水平。县区财政总收入21.44 亿元，增长53.5%，当年新增6个亿元县，年末全市已有11个县市区财政总收入超过亿元，其中潞城市达3亿元；潞城市店上镇财政总收入1.4亿元，成为全省第二个亿元乡镇。县市区一般预算财政收入8.23亿元，增加2.48 亿元，增长43.3%，潞城市、郊区、襄垣县一般预算收入跨越亿元。

市场物价继续回升。全年居民消费价格总指数102.4%，比上年上升2.4%，比2000年上升6.8%，食品、烟酒及用品、衣着、居住类价格比上年分别上升7.4 %、0.2%、2.2%和1.9%。各类生产价格指数较大幅度上升，工业品出厂价格指数上升19.3%，其中冶金部门上升26.7 %，电力上升6.9%，煤炭及炼焦上升31.3%，化学工业上升1.9%；主要原材料、燃料、动力购进价格指数上升30.6%。

社会形势稳定。就业机会增多，年末全市从业人员150.7万人，比上年末增长3.6％。新增就业岗位3.26万个，城镇从业人员达到45.12万人，其中国有、集体及其他经济类型在岗职工29.9万人，增加2146人；农村从业人员105.58万人。再就业工程取得新进展，通过多种途径使5404名下岗职工实现了再就业，储备再就业岗位8000余个，城镇下岗职工再就业率达到71%。年末城镇登记失业者人数5634人，城镇登记失业率为1.8%，比上年上升0.6个百分点。社会治安及安全生产状况有所好转，刑事案件立案数比上年下降5.5%，作案成员减少3.9%；交通事故发生数比上年减少16.2%，火灾事故发生数上升13.4%。

农业

2003年农林牧渔业总产值48.79亿元，种植业占68.5%，林业占6.3%，牧业占23.8%，渔业占0.2%，农林牧渔服务业占1.2%。蔬菜、畜牧产值比重达到全部农林牧渔业总产值的49.3%，成为农业经济的支柱产业。

种植业结构继续向优质、高效型转化，市场化特点更趋明显。在全市耕地和总播种面积减少的情况下，经济作物面积不断增加，总体结构逐步趋于合理区间。总播种面积30.65万公顷，减少3.5%；粮经比例由上年的83.6:16.4调整为82.3:17.7；2003年末，全市实有耕地面积33.96万公顷，减少3.5%。

农作物产量下降。全年粮食总产量13.41亿公斤,下降7.4%；蔬菜总产量14.47亿公斤,下降0.8%；油料总产量1836万公斤，下降27.4%；棉花总产量8万公斤，下降35.7%。

林业生产快速发展。继续以建设生态园林城市为目标，大规模植树造林，全年完成造林面积 5.27万公顷，其中退耕还林2.03万公顷，太行山绿化工程完成2.14公顷，新增 干果经济林1.1万公顷，通道绿化1579公里。幼林抚育实际面积2.03万公顷。

畜牧业生产稳定发展。规模化经营、特色化养殖水平不断提高，畜牧龙头企业、示范区建设进一步加快发展。全年猪牛羊肉、禽蛋、牛奶产量分别为9.16万吨、4.1万吨和1.59万吨，分别增长6.7%、14%和28.7%；猪、牛、羊、驴存栏和出栏数均保持增长。

农村基础设施和生产条件不断改善。年末全市农田有效灌溉面积7.48万公顷，占耕地面积的比重比上年提高4.6个百分点，当年新增节水灌溉面积2.8千公顷；综合治理水土流失面积45.93万公顷，增长10%；年内265处饮水解困工程全部竣工，新解决饮水困难人口20.66万人。通电、通自来水、通公路、通电话的行政村占总村数的比重分别达到99.9%、64.8%、99%和93.1%。全年农村用电量4.55亿千瓦时，增长6.6%；农业机械总动力123.77万千瓦，增长6.9%；农用化肥施用量（折纯）9.74 万吨，地膜覆盖面积 3.16万公顷。

农村经济在改革中继续发展。全市全年农村经济总收入239.86亿元，比上年增长17.5%，其中非农经济收入比上年增长19.6%。绿色农业长足发展，依托自然优势，建成开发了20条产业带，积极开发新产品，至年末已有112种绿色农产品通过国家认证。农村私营个体经济和第三产业加快发展，农村工业、建筑业、运输业、贸易业、餐饮业和服务业从业人员比上年增加2.6万人，增长7%。有效推行农村税费改革，农民人均减负54元。乡镇企业生产效益提高，全年乡镇企业实现增加值74.48亿元，增长57.6%；入库税金8.34亿元，增长71.9%。

工业与建筑业

工业生产高速增长。全年全市全部工业增加值132.47亿元，增长17.7%。其中规模以上工业企业（国有及年产品销售收入500万元以上的非国有工业企业，以下同）完成增加值94.5亿元，增长29.7%。其中，国有及国有控股企业完成60.5亿元，增长23.8%；集体企业完成4.3亿元，增长31.9%；股份制企业完成15.2亿元，增长36.2%；外资及港澳台企业完成0.4亿元，增长110.8%；其他经济类型企业完成14.1亿元，增长17.5%。重工业发展较快，轻工业增加值3.1亿元，重工业增加值91.4亿元，分别增长21.9%和33.7%，轻重工业的比例为3.3:96.7。

主要工业产品产量均较上年有不同程度提高。 原煤 3297.8 万吨，增长27.3%；洗精煤645.2万吨，增长54.8%；机焦437.5万吨，增长60%；发电量93.17亿千瓦时，增长18%；生铁301万吨，增长32.9%；钢143.2 万吨，增长14.5%；钢材147.2万吨，增长24.3%；水泥212.2 万吨，增长12.5%；交流电机54.2万千瓦，增长35.4%；化肥36.7万吨，下降6.1%。

工业经济效益大幅度提升。实现利税总额40.4亿元，增长117.6%，其中利润19.53亿元，增长307.4%。产品销售收入225.7亿元，增长63.4%。工业经济效益综合指数为131.3，比上年提高37.9点，为1992年核算该指标以来的最好水平。资本保值增值率为132.1%，产品销售率为98.6 %。

全市四级及四级以上建筑企业90家，完成建筑业总产值19.6亿元，比上年增长35.5%，其中竣工产值12亿元，增长7.6%；实现利润4580万元，比上年增长16.8% ；年末职工平均人数3.2万人，增长8.2%；全员劳动生产率5万元/人，增长13%。全年房屋施工面积284万平方米，比上年增加 67万平方米；房屋竣工面积121万平方米，增加 12万平方米。

固定资产投资

2003年，完成固定资产投资127.86亿元，增长87.3%。其中国有及其他单位共完成投资116.49亿元，增长92.8%。在国有及其他单位投资中，基本建设完成51亿元，增长118.7%；更新改造完成29.89亿元，增长92.5%；其他投资28.56亿元，增长70%；房地产开发投资7.05亿元，增长48.4%。

全年固定资产投资施工项目587个，其中新开工项目446个，本年投产项目339个，新增固定资产55亿元。重点工程长晋公路（长治段）、农网二期、漳山电厂、王曲电厂、赵庄煤矿等进展顺利。

房地产发展形势较好。2003年，商品房销售面积28.38万平方米,增长121.4%,其中，住宅24.97万平方米，增长131%；商品房销售额4.08亿元,增长173.8%，其中，住宅2.9亿元，增长158.9%。

全市固定资产投资新增主要生产能力和效益：原煤开采390万吨/年，洗煤72万吨/年，焦炭210万吨/年，生铁106万吨/年，炼钢220万吨/年，水泥56万吨/年，造林面积2.5万亩，火力发电46.2万千瓦，新建改建公路337公里，移动通讯基站13个，程控交换机3万线。

交通运输、邮电和旅游

航空运输实现突破，长治至北京、长治至上海、长治至成都、长治至大同、长治至广州五条空中航线，2008年航空旅客吞吐量达到27万人次。

公路建设成效显著。长邯高速公路通车运营，完成了长晋高速路基桥涵工程，长太高速奠基开工，长临高速展开前期准备工作，一个以长治为中心，东至青岛，南达澳门，西通新疆，北连太原的“十”字型高速公路主骨架呼之欲出。全年完成公路建设总投资8.8亿元，新增公路通车里程125公里，年末公路通车总里程达到4967公里；高次级路面里程3779公里，增长7.2 %；新建农村公路1380公里，建成红色旅游路39公里。

全年公路货运量5999.2 万吨，增长2.9%；公路货运周转量39亿吨公里，增长2.1%。公路客运量3201万人，公路客运周转量17.54亿人公里。

邮电通信业快速发展。全年完成邮电业务总量9.38亿元，增长44.8%。其中，邮政业务总量8231万元，增长21.5%；电信业务总量8.56亿元，增长47.6%。全年邮寄函件436.71万件，包件9.21万件；报纸353.52 万份，杂志164.34万份，特快专递16.36万件。网络信息技术不断普及和提高，年末互联网固定拨号上网用户累计达12.24万户，增长85.5%。通讯能力进一步增强，全市市话交换机总容量达60万门，增长20.4%；年末本地电话用户55.12万户，新增12.12万户；其中市话用户达到36.07万户，新装电话6.07万户；乡村电话用户19.05万户，新装电话6.05万户；全市移动电话发展到45.77万户，其中年内新增13.77万户。全市电话普及率达到32部/百人。

全市形成24条旅游线路，对外吸引力迅速上升。年末全市共有14家旅行社和7家星级宾馆。在受到非典重创后，全市旅游总收入仍达7.27亿元，下降10.2%，其中国内旅游总收入7.2亿元，下降9.6%；国际旅游收入78.8万美元，下降52%。全年共接待国内游客304万人次，下降12%；海外游客1411人次，下降51.8%，其中接待外国人1271人次，港澳台胞140人次。

国内贸易和对外经济

全年实现社会消费品零售额突破50亿元，达到50.45亿元，增长16.3%，增幅提高4个百分点；其中农村市场实现零售额25.7亿元，增长19.1%，对全市零售额的贡献首次超过城市。按营业方式分，批发零售贸易业实现零售额43.61亿元，增长13.4%；餐饮业实现零售额4.29亿元，增长18.6%；其它行业实现零售额2.55亿元，增长10.1%。

全年全市进出口总额5163万美元，增长10.5%；其中出口2586万美元，增长39.4%；进口2577万美元，下降8.5%。出口中，加工贸易额70万美元，实现新突破，焦炭、生铁、铸件、金属镁、土特产出口发展较快。新批外商投资项目4个，协议利用外资3669万美元，实际利用外资1162万美元，下降27.4%。

金融和保险业

金融业健康平稳运行。各项存款快速增长，年末金融机构本外币存款余额突破300亿元，达315.89亿元，比年初增加72.4亿元，增长29.7 %。其中，人民币存款余额314.39亿元，较年初增加72.26亿元，增长29.8%，增幅、增量均创1996年以来的新高。城乡居民储蓄继续增加，本外币储蓄突破200亿元大关，达219.16亿元，其中人民币存款余额达217.91亿元，比年初增加33.92亿元。各项贷款较快增长，信贷结构得到优化。金融机构本外币贷款余额217.19亿元，比年初增加54.49亿元，其中，人民币贷款余额214.79亿元，比年初增加54.54亿元，增长34%，增幅、增量创1993年以来新高。人民币短期贷款余额145.3亿元，比年初增加28.17亿元；中长期贷款余额46.8亿元，比年初增加11.92亿元；居民个人消费信贷余额11.17亿元，较年初增加5.74亿元。

保险事业日益兴旺。平安保险公司进入长治市场，年末驻市保险公司达到5家。全年承保金额300.65亿元,其中财产险212.37亿元，人寿险88.28亿元。各种保费收入6.16亿元，增长32.3%， 其中财产保险收入1.44亿元，增长12.5%；寿险保费收入4.47亿元，增长52.9%；健康和意外伤害险保费收入2477万元，下降45.7%。赔款支出金额8678万元，增长1.3 %；其中财产险赔付金额7276万元，寿险给付金额930万元。

【交通】

公路、铁路、航空纵横交错。境内有太焦和邯长两条国家铁路干线，贯穿南北西东。207、208国道纵贯南北，309国道横穿东西，“四纵四横”的公路主骨架北接太旧高速公路，西连大运路，直达西部腹地。

长邯高速公路全线贯通，长壶一级路建成通车。公路通车总里程达到5113公里，其中等级公路里程4793公里。新建农村公路1084公里，村村通总里程达到5741公里，行政村油路通达率91.8%。建成山西省第二大空港长治至北京、长治至大同、长治至广州、长治至上海、长治至成都等空中航线相继通航。全年航空旅客吞吐量达到27万人次，货运量4.84万吨。

我刚到阳原工作，有谁可以介绍一下阳原的风土人情？

阳原的人非常的实在民风朴实，相信你一定会工作愉快很快融入那里祝你工作顺利

郑州小商品批发市场比较好的有哪些？

座落于郑州市福寿街以西，饮马池路以南，东至福寿街，南至郑州大酒店，北至饮马池路的郑州火车站地区，它分为A、B两座，以一座过街天桥连接起来，形成一个整体。B座项目改造完毕后，郑州国际小商品城将成为郑州市面积最大、设施设备最为齐全的小商品批发市场。是 郑州服装批发市场 中非常不错的一个。 郑州国际小商品城 A座建筑面积11234平方米，共有商铺569间（一楼81间，二楼121间，三楼121间，四楼124间，五楼53间，六楼53间，门面房16间）；郑州国际小商品城A座经营布局是经专家审核之后确定的，其中一楼以打火机、钟表、饰品、布艺、喜庆用品为主，二楼是以照相器材、电脑耗材、电话、电池、灯具、监视器、雨具、保健用品、不锈钢、大家电、小家电为主，三楼以办公用品、体育用品、床上用品、地垫、塑料制品、水杯茶具、皮具箱包、水晶制品、麻将为主，四楼工艺礼品、礼品、玩具为主，五楼为企业展示中心，六楼为商务会所。 郑州国际小商品城B座建筑面积23000平方米，共有商铺1262间（一楼208间，二楼391间，三楼404间，四楼259间），郑州国际小商品城B座经营定位同样也是经过专业人士审核确定的，其中一楼以饰品为主，二楼以针织、床上用品、布艺为主，三楼以文体用品、家居类、玩具为主，四 楼为名优商品城及工艺礼品。 此种经营布局对购物群体定位非常明确，并且每层都有着重推出的种类和楼层特色，经营品种比较全、比较集中，形成分种类、分区域的专业经营，并且郑州国际小商品城每个楼层设明显的铺位号，不必担心消费者找自己的店铺如同大海捞针一样，也不必担再让您去火车站接您的客户，因为郑州小商品城在外墙上设有醒目的特大标识，让外地商户很轻易就能找到郑州国际小商品城。 郑州国际小商品城 A座外立面采用豪华、高贵的花岗岩及玻璃幕墙建设而成，每个楼层配备多部自动扶梯，2部垂直客货两用电梯，卫生间采用星级标准及高档地砖，中央空调全天候运转，保持整个商场四季恒温等；郑州国际小商品城Ｂ座的沿袭Ａ座简洁大方的装修风格，内设中央空调、宽带、电话、自动扶梯 13部，观光电梯3部，货梯1部。商场联网预警防盗系统的安装，全天侯保证了商户的财产安全，还有独立的电话系统、国际互联网络系统，您可以足不出户，通过互联网和电脑开展业务，并设有上百个停车位，不需要再因为停车问题而发愁。 这就是郑州国际小商品城，一个享有小商品之都美称的国际标准化小商品城，它是整个郑州市小商品市场无论从软件还是硬件都堪称一流的现代化购物市场。 郑州园林商场，郑州园林商场位于大同路与敦睦路口，主要经营小家电和饰品。 郑州金林市场，郑州金林市场位于东方红对面，主要经营的小商品有精品和装饰用品。 小商品批发市场，位于郑州大酒店楼下，主要经营饰品、玩具、家居用品、工艺品、五金、问题用品等。

酒类市场营销成功案例_酒类营销经典案例

酒业是我国的传统产业，在国民经济发展中具有举足轻重的地位和作用。对于酒类企业，市场和利润是决定其生存和发展的根本。以下是我为大家整理的关于酒类 市场营销 成功案例，欢迎阅读!

酒类市场营销成功案例1

在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次要低成本的做到与众不同，再次要解决创新对于“买卖双方”的信息不对称问题

1.营销不是“卖”而是“买”

站在企业的角度，营销就是“瞄准需求，将产品或服务以适当的方式、适当的价格、在适当的地点卖给客户”，以传统思维考虑，“营销就是企业去卖东西，激发消费者去买东西”。创新就是想办法如何“投其所好，如何卖的更多、更好、更长久”，让消费者心甘情愿的接受产品，同时还要说声谢谢。创新的主要任务是让人们对你的产品或服务产生充分的信任和信心，从而激励他们去购买。消费者的信赖和安心是营销创新的支点，影响营销成败的关键要素就是能否获得消费者的信赖和安心。营销不是在“卖”，而是在“买”，买的是消费者的信赖和安心，延展开来，就是买消费者的满意和忠诚，在“买”与消费者的亲密关系。

你如果抱着“买”的心态开展营销活动，就会感到眼前豁然开朗，宣传促销不再是为了推介产品，而是为了获得顾客的认可和认知，将消费者从对品牌陌生，逐步变得熟悉品牌、喜欢品牌、甚至爱上品牌，与品牌“谈婚论嫁”，达成长期的、相互信任的关系。

2.低成本与差异化兼得

创新的一项基本任务就是要做到别具一格、与众不同，走出市场同质化，实现差异化。但在具体实践中，一味的追求标新立异、新奇怪诞，往往会造成经营成本的上升，导致企业利润的下降，让你对于创新敢想、敢喊，不敢做。在传统的产业竞争条件下，成本领先战略和差异化战略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能会标新立异。

但是以价值创新为基础的蓝海战略却向这种观点提出挑战，蓝海战略追求的就是低成本和差异化兼得，蓝海战略要求“从外到内”以客户需求来重新审视和推动竞争战略，通过对关键市场竞争要素的“剔除----减少----增加----创造”来构筑价值曲线，“剔除----减少”一些业内竞争者普遍关注但却对客户需求影响不大的竞争要素来降低成本，同时“增加----创造”业内竞争者忽略或不重视的因素，但却对客户需求产生重要影响的要素来增加价值，创造新的需求，从而摆脱竞争，开创没有激烈竞争的蓝海。

蓝海战略不以竞争对手为标杆，进行“剔除----减少----增加----创造”，是很需要勇气的，被当前竞争迷住双眼的企业老板创新的手段主要是模仿，对待创新策略习惯性的自问“这种创新，竞争对手有没有采用”、“同行业都在做，我们不做可行吗?”笔者在为一家白酒企业服务时，曾为企业的一款高端白酒设计了“俱乐部营销模式”，大体就是以酒 文化 体验馆为基地，开展以酒会友的活动，进行会员服务、系列品酒活动、直销等，并退出竞争激烈的白酒终端市场。但该模式被企业老板否决了，理由是“同行业没有这么做的，放弃终端太冒险”。后来，我发现了国内一种著名品牌白酒采取与“白酒俱乐部营销”模式相类似的营销手法。且取得了不错的效果，我真替当初的那家企业惋惜。

在蓝海战略逻辑的指导下，你不要把精力放在打败竞争对手上，而要放在全力为企业和消费者创造价值飞跃上，并由此开创无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。

市场竞争的现状是众多企业陷入残酷血腥的红海竞争中不能自拔，产品同质化、终端同质化、市场同质化，现在就是你抄我，我抄他，营销要素千篇一律、大同小异。行业内部这种相互跟风相互抄袭的现象，使市场陷入大打价格战的红海竞争之中，传统的 方法 是提高产品的多样化功能，细化品种。但这同时又提高了经营成本，提升竞争力的效果很难预见，实践的效果往往难以达到预想的目标

我认为，应该从买与卖多维角度出发，分析研究买与卖各环节其中的实质和规律，去探求经销商、消费者和顾客的需求，发掘、激发、创造并满足目标对象细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与你所能提供的产品或服务进行对接，对接成功，就意味着创新获得成功，进入无人竞争的蓝海

3.走出创新“信息不对称”困局

对于创新，买卖双方是存在着市场信息不对称现象的，即卖方对于创新比买方拥有更多的信息，买方并不了解创新，是由于市场信息不对称，造成了普通产品排挤优质创新产品的现象，这种现象也被称为“柠檬效应”

我认为当前一些市场竞争激烈的行业也存在这种现象，比较突出的是医药保健品行业、兽药行业、 教育 出版行业等，“卖方”掌握的产品信息远大于“买方”所掌握的信息，创新信息不对称，消费者不能准确理解和评价产品的创新带给自己的价值，他们不能判断什么是新的好的、什么是差的，无价值的。大量的普通产品以不规范的运作对创新性产品产生了较大的冲击。在传统的医药保健品市场，医生推荐成为了患者选择产品的主要依据，但在实际的市场行为中，医生们在利益的驱使下,会推荐获利更高而质量未见得更好的药品。这就造成规范经营的创新型药品举步维艰了，创新的医药保健品被一般的产品逐步挤出市场,最后医药市场上只剩下大众性、没有创新的产品在恶性循环。

走出柠檬市场的根本还是在于打造强势品牌，高品质的有创新的产品，往往反映着品牌的理念、使命和价值，鲜明而独到的品牌主题。这些年来，我们所看到的产品，其优异和差劣的区别，正在于有无强势品牌。强势品牌，必然是精心打造，有新意，满足于消费者内在需求，包含着品牌管理者的心血和追求。

品牌对于买方来讲，代表着一种承诺，是信任的保障，也是买方选择创新产品的凭证。品牌的重要性已经毋庸置疑，我们要做的就是如何打造品牌，首先要以品牌统领产品研发、营销运作、 渠道 规划、推广宣传等行为，其次要加强对品牌营销行为的检视和审核，使这些行为符合品牌战略规划要求。

用一句通俗的话来表达，即是：卖方先对买方进行承诺，然后贯彻执行这一承诺，最后要检查自己是否做到了承诺。

创新走出“拧橡市场”,需要打造强势品牌，同时要摆脱同质化的低水平竞争,还要在降低成本上下工夫,使创新成果市场化，优化并创造买卖双方价值，使创新真正引领企业永续发展。

酒类市场营销成功案例2

一、概论

去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：

第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点， 春节 前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。

第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与 企业文化 紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。

第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

二、 湖南白酒 市场调查

1、基础调查 ：

香型、品牌、文化

主导香型：浓香型、兼香型

畅销酒度：52°—60°

本地主要品牌：

长沙——白沙液系列

衡阳——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵阳——开口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖

安徽——金种子

湖北——稻花香

贵州——茅台、小糊涂仙

2、 消费市场调查

湖南白酒市场有80%的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元/500ML的低档酒市场份额为43.6%，消费区域以农村、乡镇为主;18—45元/500ML的中价位酒市场份额为41.2%，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8%。60—880元/500ML的高价位白酒的市场份额为15.2%，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。

有33.52%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头;有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13%的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。

3、包装调查

对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。

湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。

4、市场点评

湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95.3%和92.7%;其次是湘泉，市场知名度分别为88.2%。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95.1%以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。

品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒(如汾酒)，茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。

湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占60%)但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在2 5种以上(包括系列酒)，高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，(此外全兴和酒鬼也卖得很热)，主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大(其可信度仅为55.6%)，剑南春的突出业绩来源于合理的价格(52°，116元/500ML)及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低档酒市场。

在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖!”的 口号 。

皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定 广告 费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场(出了名的市场“浮躁病”)。