钢材贸易互联网营销（钢材贸易互联网营销模式）

钢贸企业的几种经营模式

一、钢厂代理模式 

钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。

这种方式的优点是：资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场有利，围绕公司较大规模库存资源，终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里，钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，严格做钢厂代理，长期来看，创造了高额利润。

缺点是订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利；在价格波动及下跌时期，钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求，将市场变动风险转嫁代理商。

其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。这种情况从06年开始明显表现出来。2003年---2005年是钢铁行业的产能极具扩张时期，这也成为2005年价格出现暴跌的根源之一。

但是由此钢厂进入强势时期，其对代理商的政策也越来越严格，导致代理商从2007年开始出现较大变化。部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期期货资源争夺，由此加剧了行业竞争程度。市场也越来越活跃。

二、绑定终端模式

钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。

每一家的客户为该公司创造了销售额和利润的比重比较高，月供货量至少一万吨。同时为其长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪，据湖北汇通讲，他们对奇瑞汽车跟踪两年，才开始操作具体业务。

这种方式的优点是大型客户，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。

2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润；2009年连十分之一都不到，主要原因是金融危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。

等到今年八月份客户开始有了订单，已经不需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，客户直接到钢厂订货两万吨管线钢，不再需要贸易商。

三、期现配合模式这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。

客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。这种方式的优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。

缺点是往往在价格上涨时候提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场机会。

四、操作行情模式

在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货，这种方式的优点是把握住行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本为钢厂公关和调研费用。

缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代理，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。

扩展资料：

1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。

2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10。

3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。

4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。

5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。

参考资料来源：百度百科-央企的钢贸利益链

钢材贸易企业如何利用好网络营销？

赚钱、赚品牌、赚眼球，电子商务成就了钢贸企业在低利润时代仍然持续创造良好收益的夙愿。但很多客户在高兴之余却不免感怀：通过网络营销谈成的生意，往往都是些小单，

，成了众多从业者的困惑。笔者试从几个方面对此问题进行一些阐述，借此抛砖引玉。树立良好的网络形象

随着互联网的发展，人们已经在internet上建立了一个虚拟的真实社会，同现实中一样，在这里，我们的企业也存在着“形象工程”。所以，你要学会利用搜索引擎，查找相关于贵企业一切新闻资讯，尽力避免一些对企业不利的负面信息。同时，最好能够向一些新闻网站或行业门户网站提供贵企业的新闻资讯、原创文章、软文广告等，争取发表。另外，企业也可以通过建立博客来进行推广和宣传。学会利用网络营销工具

互联网最大的价值就是人们将网络技术应用到了实处，帮助我们解决了许许多多生产生活中的实际困难，我们只有将技术转化为生产力，学会利用技术，使用互联网这个工具，才能够创造商业价值。现实中，有很多很好的网络营销工具我们都没有好好的加以利用，网络邮件、网络短信、网络传真等都可以很轻松、低成本的帮助我们推销产品和企业，与更多的客户建立起业务关系，在更广阔的市场树立我们的企业品牌形象。笔者发现，钢铁行业最大的营销门户网站-----今日钢铁网，很好的将一些网络营销工具整合到了该平台之上，供企业完成“一键式”营销，值得广大行业人士研究和使用。建立良好的网络诚信度

电子商务一个主要特点就是供需双方一般没有见面过，双方的企业多数都是通过网络信息了解对方的资质与实力，这很容易引起对对方诚信度的怀疑，也会相应阻碍了生意上大单的成交，即使一些钢材采购企业费尽周折寻找到了价格合理又有现货的供应商，也不见得会第一次就会把一笔大的定单合同交给该企业，他们信奉的是---生意从“小”做起。这就要求我们的企业在进行网络营销的同时，也要注重营销企业自身的“诚信”，可以主动把自己的相关信息传达给客户，包括企业的工商执照、税务登记证、产品质量证书、各种荣誉证书及各种信用证书等等，都可以以图片的方式上传到你的企业网站或网络商铺，有可能的话，你也可以挑选几个网上贸易的大单案例，配以客户亲笔签名的对贵公司的诚信或服务评价，这样，你的第一感观印象，就可以牢牢的抓住客户的眼球了。发布真实、完整、及时的企业信息

新手做钢材销售好做吗？

新手做钢材销售好做吗？

任何行业的销售新手都有个学习的过程，钢材销售也是一样的。好不好做真的不好给你明确的答案，但是，我们作为招聘方，济南鼎钢物资有限公司在钢贸行业发展8年，我们也还只是个小学生，但是，为什么8年来，我们不到10人的小公司却可以创造超过1亿的营业额？今天在这里我给你一些客观的建议，希望你对钢材销售能有一个理性的认识，当然也希望能找到有缘人加入我们团队，我们携手再创奇迹！

第一，钢材销售稳定吗？

很多应聘者过来咨询，底薪福利待遇怎么样? 我想你无非是想知道这个职位能不能赚钱,是吗?

我想说的是，不管这是你的第一份工作，还是重新择业，钢材销售都是可以稳定的工作。什么叫稳定？就是你的收入不仅可以养好家，最起码家人想买什么咱就能毫不犹豫地买，同时又能提升自己能力。

钢材是城市发展的必需品。2020年受疫情影响，加上钢材电商发展，让钢材资源和价格日益透明化，大大小小的钢贸商几乎都受到了不小的打击，竞争愈发激烈。济南鼎钢物资有限公司也是形形色色的钢贸人中最平凡普通的一家，自2013年发展至今，我们依然踏实地走着，销售业绩逐年提升，团队越来越壮大，一个最根本的原因就是济南鼎钢能让每个员工都赚到钱，不仅赚到房车，赚到家人的支持，更赚到自信和自我成长。

第二，新行业没接触过，我要考虑一下？

也有很多求职者说，我从来没有接触过钢材行业，我要考虑考虑再决定！

考虑什么呢？

实际上任何行业，只要你没有接触过的，你都会存在这样的担心，对吗？担心、畏惧、考虑什么呢？对你完全陌生的一个行业你能考虑出结果吗，既然陌生当然考虑是没有结果的，除非你真得走进这个行业，亲眼去看，亲身体验，对吗？

钢材贸易是属于大宗商品交易，并非快消品，一车钢材动辄10几万，几十万，作为销售，一笔实际的业务之后你就可能熟悉了整个工作流程，如果你是一个用心的人，这个过程需要专业的钢材知识，需要清晰的报价思路，需要谈判沟通能力，需要协调组织货源的能力，需要开发客户网络营销的能力……

这个过程中你才能真正发现自己是否适合这个工作，能够实现你的人生职业规划，是吗？所以，机会有时候只在一念之间，选择大于努力，济南鼎钢祝你选对工作，从此开启步步高升的职业发展之路！

我们是做钢材贸易的,朋友们推荐个好的发信息软件

用商务时空吧

商务时空是第一款真正意义上的网络营销软件, 作为国内网络营销业界的领航者，她帮助用户通过网络快速推广产品和服务。它搜集了全球将近3000个优秀的商贸网站，集中最丰富的商业信息，将企业产品直接推向3000多个网上交易市场，让产品直接展示在商人最为集中的地方，即使企业没有建立自己的网站，一样赢得客户，促成定单！它将引导企业通过互联网宣传产品,寻找客户,让企业无须丰富的网络知识,轻松实现网络营销! 几分钟内把您的企业资料登录到数千个网上黄页、行业网站、商贸网站。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

商务时空主要功能 :

1、产品供求发布

免费将产品/供求信息迅速发布到阿里巴巴等数千个国内外知名商贸网站，以最大的广告覆盖面，让行业内外的客户从多渠道了解到产品，从而带动业绩的提升。大量用户反馈表明其广告效果无与伦比。

商务时空收集了国内外 2000 多个知名商贸网站，并与供求搜索引擎建立相应的数据链接。用户无需记录这些商贸平台的网址、域名或是网络实名。通过商务时空的操作引导，可以在这 2000 多个知名商贸网站上刊登产品广告，几分钟就可以完成。

特点：

→支持事先拟定发布内容、定置发布时间实现计划任务自动发布；

→即发即看,即时查看发布结果；

→自动识别验证码，无需手工输入，自动提取；

→支持产品图片发布；

→可管理产品/供求信息，内容随意更改；

→站点有效性高，成功率达80%；

→发布进度及成功报告实时显示；

→支持失败重发，待发送任务完成后，用户可选择失败重发，充分保证用户信息的发布成功率；

→用户在线提交网站，免费添加网站数据；

→效果惊人，1周后即可在各大搜索引擎找到大量发布的信息。

2、黄页登录

免费将企业的名称、联系电话、联系人发布到上千个黄页上，迅速提升企业知名度。商务时空内集成了上千个黄页网站，用户只需要在第一次安装时输入企业的相关资料：名称、联系电话、联系人等信息。软件在执行黄页登录时全智能调入所有信息，自动将这些信息，发布到网上黄页。让用户从简单的、重复的注册工作中解脱出来，将有限的精力投入到更具有创造性的工作中。

特点：

→自动将企业的名称、联系电话、联系人等信息发布到上千个黄页；

→自动保存相应的帐号和密码方便用户做人性化修改。

3、供求搜索

自动到众多国内外知名商贸网站搜索供求、合作信息，获得最新商机，让企业看清行业发展趋势，为推出新产品和制定有效的销售策略提供多方面资料。

商务时空的客户可以从众多国内外知名商贸网站搜索信息，快速找到异地合作伙伴或潜在客户，加速外地市场拓展速度，比竞争对手更早一步得到客户的认可，为巩固行业地位奠定坚实的基础。

特点：

→信息采集速度快、质量高、数量多，一般十几分钟就可以搜索完毕；

→即时生成历史记录，可以离线查看；

→搜索信息中包含详细的联系方式、联系人、邮箱、企业网站、信息来源网站等

→搜索到的供求信息可以转移到客户资料管理模块，为您的业务人员跟进以及进一步销售分析、管理提供支持

→情报收藏夹，将可以方便地对搜索到的信息进行归类整理及二次提炼加工；

→通过快速查询功能查找到所要的情报信息。

4、邮件群发

邮件营销是目前网络营销最有效方式之一，目前大多数熟悉互联网的企业多采用邮件营销，以最省时省力的方式加强你与客户的沟通，从而提升客户的忠诚度。

特点：

→免SMTP服务器发送，可绕过邮件服务器发送限制，有效提高发送成功率；

→可以直接打开一个网站的网页作为邮件发送,只需输入网址，即可发送图文声音动画并茂的邮件；

→发送邮件时可添加附件或产品图片；

→适用于发送国内、国外的所有邮件。

→发送邮件成功、失败有详细的列表信息，可以清楚知道及保存发送情况；

→内置智能DNS自动探测功能，自动识别最快、最有效的DNS地址；

→发送速度极快，可以开启高达250个线程同时进行发送。

5、搜索引擎登录

免费将您的网站递交给包括（google、yahoo、baidu等）知名搜索引擎，帮助更多的意向客户通过搜索引挚的方式找到并了解您的企业信息。

在网络商务日渐繁荣的今天，很多商人和企业都通过在搜索引擎中输入相应的行业或产品关键字来寻找自己所需要的商业信息，通过“商务时空”搜索引擎登录功能可以将您公司的网站登陆到google、baidu、msn、aol、yahoo等数十个全球知名的通用搜索引擎上，从而在技术角度相对提高网站在搜索引擎中的排名。

特点：

→通过向各大搜索引擎提交网站，使得你的网站在短时间内被大多数引擎收录；

→完整的登录报告，并可以直接访问已经登录的搜索引擎查看实际登录情况；

→采用自动模拟手工登录技术提交登录网站，确保登录成功率；

→采用多线程登陆的技术，登陆网站信息的速度非常快；

6、客户关系管理

中小企业在发展壮大的过程中，企业管理的瓶颈愈发的显得突出， “商务时空”使客户关系管理与其它功能有机整合在一起，详实纪录来源于网上或网下的客户资料和活动记录，为销售提供依据，提高销售成功率，并为企业建立客户信息数据库。

特点：

→搜索到的商情信息可以转移到客户资料管理模块，减少人工操作，为您的业务人员跟进以及进一步销售分析、管理提供支持；

→实时记录跟踪客户联络进程，为销售的实施提供分析数据，使销售行为有的放矢；

→明细每一笔销售交易记录，帮助企业销售管理者轻松管理销售团队；

→系统可根据默认报表样式进行打印当前列表数据；

→轻松导出至EXCEL表格中，帮助企业轻松实现报表化管理，并便于销售人员的客户资料分配

刚进入一家钢材贸易公司的业务员做销售，了解了钢材知识和价格以后。下一步怎么发展业务，开发新客户？

亲，你好，首先得恭喜你掌握了专业的知识技能。只有掌握了技能才能开始业务，你的条件具备了。下面来谈谈怎样开展业务。首先利用网络上的一些平台来发布你的产品，为你的产品做宣传。（世界工厂网，机电之家网，钢材现货网，钢企网，慧聪网，阿里巴巴网）这些网站注册一个号就有一个你自己的网站了，并且全是免费的。然后再上面发布你公司的产品，才开始可能没销量，但是这是宣传你产品的一个很有效的渠道。另外记得多出去走走，每天坐在办公室是不会有太大收获的。多问问同事他们的客户是一些做什么的，多问几个相信你心里就有谱了。一句话多出去走走。相信用不了多久你的订单就来了，金钱滚滚啊！！亲，做业务别着急，得慢慢来的。最后祝你生意兴隆，订单满满！！

如何经营刚起步的钢材贸易公司

本密集型企业，资金对一个刚刚起步的企业来说，是企业的血液，是公司诚信 利用好现有资金，并在经营过程中不断扩大资金规模呢?我认为要做好以下几个的工作：1、加强资金周转，提高资金的利用效率； 2、通过股东实施借贷，优化公司资金结构； 3、合法、合理的利用银行票据，进行短期资金融通，扩大可用资本； 4、以诚为本，强化公司信誉，是公司最大的资金来源。 成功的利用好资金是企业成败的关键。钢铁小子公司的原始资本：现金60 万元，固定资产5 万元，注册资本为51 万元(成立具有一般纳税人的最低要求)， 公司成立半年来，每月的周转率为3.5，月销售收入在200 万元。在经营过程 中，充分发挥股东的融资潜能，不断融通短期资金(借贷)，加强周转，弥补公 司资金需求。公司贷款卡的提前办理、营销的不赊销、资金周转率的提高，使 钢铁小子的公司在银行资金流量得到加大，提高了我公司在银行的信誉，为以 后融通银行资金打好基础，为合法、合理的利用银行票据奠定了基础(银行需要 的是现金流量，企业需要的是现金)。钢材贸易公司的经营，不仅是公司现有资 金的管理，在经营过程中，认识到企业的信誉是无价的，同时它又能为公司融 资提供信用基础，公司成立之初就要树立"信誉"品牌意识，做好无形资产的管 理。总的来说，有形、无形资产都是您企业生存发展的资本，是您成功的关键。 目前，在钢材市场上竞争的主体是前期在计划经济向市场经济过渡过程中 的暴发户，他们有的是经验、有的是资本，这是他们的优势，但作为新兴的钢 铁贸易企业，在您资金不足、经验不丰、传统销售网络不健全的情况下，要想 超越他们，这需要您在起点上，又有自己的优势，并强化这一优势。作为网络 营销是利用现代网络技术，扩大交流，网络是交流的平台，是沟通得不限时、 不限地点、效率高的沟通方式，是今后贸易主渠道。现在阶段，要把传统贸易 与现代技术相结合，形成合力，强势突破，定能成功！